No todo el mundo sabe vender, al final, las ventas son relaciones humanas, pero no todos sabemos #conectar con nuestros clientes

1. WWW.APASIONA-T.CO
V E N D E R E S
U N A R T E ,
P E R O T E N E R U N
P R O C E S O AY U D A
w w w . a p a s i o n a - t . c o
01

2. WWW.APASIONA-T.CO
Las ventas también son una cuestión de volumen, de volumen de contacto con el CLIENTE.
Muchos CEO´s y gerentes de ventas continúan creyendo que hacer más llamadas, más visitas y com-
prar más bases de datos son solo un montón de inútiles más.
Mandar a tu equipo a la calle a tocar puerta fría con ninguna o casi nula estrategia, entregarles una
base de dates enorme en la que el 70% de los datos están mal, y ponerles a llamar por teléfono sin
más información NO te va a traer resultados.
Y todavía hay muchas compañías que solo miden los datos de llamadas, visitas, contactos como si
fueran a conseguir algo de ahí..realmente no van a conseguir resultados.
Las #ventas son también una cuestión de números sí, pero con un poco de cabeza. Les hago una
pregunta sin son gerentes de un equipo de ventas:
¿Cuánto tiempo (y dinero) le llevaría a un vendedor conseguir 10 contactos buenos de 0? Así, sin nin-
guna información más.
La respuesta es mínimo un mes después de dedicarle más de 3 horas diarias a la prospección, filtrado
y generación de datos desde 0.
Les tengo una noticia, hay una #forma #diferente de hacer las #cosas.
Media hora al día bien enfocados en Linkedin, les puede hacer conseguir 10 contactos buenos en solo
45 minutos al día. Si tengo un equipo de 10 personas y las 10 lo hacen bien tengo 100 contactos bue-
nos al dia, que son 500 a la semana y 2.000 al mes.
A estos 2.000 les meto un factor corrector de un 40% me quedan 800, y a estos otro factor de éxito de
contacto de un 30% me quedarían aproximadamente 240 con los que llego a tener una cita.
Si de esos 240 soy capaz de conseguir un ratio de venta nueva de un 25% e darían 60 CLIENTES
nuevos de una base inicial de 2.000 cada mes.
Se trata de tener una estrategia, de tener un proceso, de ser capaces de tener la disciplina de usarlo
todos los días para tener RESULTADOS diferentes y se puede, se puede hacer, les comparto mi pro-
ceso diario.

3. WWW.APASIONA-T.CO
No significa que este sea el bueno para ti, para mi al menos me funciona; pero sí significa que tengo
un plan, un plan que me funciona a mi y a mi equipo y que quiero compartir contigo.
¿Manos a la obra?

4. WWW.APASIONA-T.CO
SOBREAPASIONA-TSASYSUEQUIPO
Apasiona-T SAS, nace de la pasión de su fundador y CEO (José María Vich) por las ventas y el marke-
ting de calidad.
Somos expertos en ventas, nos encanta ver crecer a nuestros CLIENTES y conseguir sus objetivos jun-
tos; nuestro método asegura que el conocimiento se queda y, a partir de ahí, solo haya que ponerle dos
cosas: Actitud y Constancia.
Trabajamos con muchas de las empresas más importantes de este país, hemos ayudado a muchas de
ellas a hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes; y estamos orgullosos de apoyar cada día
más a muchos CEO´s, directivos y vendedores a hacer networking virtual para conseguir sus objetivos,
porque “Tu Red es tu mejor activo”
Tu red
es tu mayor
activo
chema.vich@apasiona-t.co
chema.vich@apasiona-t.co
https://www.linkedin.com/in
/chemavichapasiona-t/

5. WWW.APASIONA-T.CO
• Ejecutivo global, coach corporativo en venta social,
conferenciante en Latinoamerica
y Europa
• Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo moneti-
zar en el económic graph”
• Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortu-
ne 500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en
posiciones directivas
• Compañías en las que ha trabajado: DHL, American
Express, Western Union e Ingenico entre otras
• Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido ten-
dencias negativas en tiempo record en el mercado Latinoa-
mericano sobre todo, y en Europa
• Ha trabajado en varios sectores: financiero, servi-
cios, viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecuti-
va entre otros
• 2 veces ganador del American Express President Club, y una del Western Union President
Club
• 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo
• Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica
• Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en
breve Avianca entre otros
• Impulsor del cambio: especialista en venta social
José maría vich