Lady Johanna Holguín es presidente ejecutivo de Ries & Ries México, una firma especializada en "tácticas de marca", y expone los principios básicos para realizar negociaciones de empresa a empresa de manera efectiva. Algunos de los puntos clave que menciona incluyen la importancia de entender las expectativas y necesidades del interlocutor, apelar a las emociones de las personas al tomar decisiones, y establecer una estrategia para la negociación. También enfatiza la necesidad de ponerse en los zapatos del cliente
En el mundo tan diverso que vivimos nuestras motivaciones son diferentes. Conocer a fondo cómo es el perfil de nuestros clientes, dónde y cómo se mueven es fundamental para prestar una buena atención y consecuentemente repercutir en ventas. Durante 40 minutos vamos a hacer un ejercicio de reflexión de cómo afectan los valores de nuestros clientes y cómo afectan a nuestros clientes
Guido Rosas, autor de Liderazgo en Ventas con Calidad Humana, Autoliderazgo y Dinero llama Dinero, nos presente una clara ide de por qué compramos. No impongas la venta, mejor ayuda a comprar.
AdPublis Peru. Publicidad Tactica en Medios El Marketing no es una guerra de productos sino de conceptos, la Tactica dicta la estrategia en avisos en El Comercio de Peru y El Mercurio de Chile
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Podemos definir marketing de experiencias como el gestionar el valor de la oferta de un producto
mediante la creación de vivencias emocionales
de comunicación y consumo gratificantes para el
consumidor y pertinentes a la marca.
Presentación utilizada por Juan Carlos Alcaide para la conferencia "Bienvenido al cambio. Es la hora de la transformación del comercio reactivo en comercio proactivo." impartida en el marco de la Semana del Comercio de Vitoria.
Desde la teoría de las Gestalt pasando por Jung y su inconsciente colectivo, los insights son fuente de motivación para médicos, comunicadores y estrategas.
Imagen corporativa, Marketing y Publicidad aplicadas a la marca personal. El ...Ángela Paloma Martín
Curso de Organización de Eventos, Protocolo y Marca Personal realizado por el Instituto Mediterráneo de Estudios de Protocolo (IMEP) y El Auditorio y Palacio de Congresos El Batel. Módulo del 11 de julio sobre Imagen corporativa, Marketing y Publicidad aplicadas a la marca personal. El Marketing Relacional y 2.0. Gestión de redes sociales y estrategias en la generación de contenidos.
http://www.angelapaloma.com/2014/08/24/comunicacion-online-para-la-gestion-de-la-marca-y-el-talento-personal/
En esta presentación abordaremos de forma puntual los principales aspectos a tener en cuenta a la hora de crear la situación ideal para negociar. Temas como el concepto, reglas, tipos de negociador, clases de negociaciones, serán los más relevantes dentro del aprendizaje de esta unidad académica.
La vida es una negociación continua. Nos pasamos el día negociando, en lo personal y en lo profesional, pero muchas veces no somos conscientes de ellos. Hay negociaciones formales (de despacho) y otras informales (de calle). Sin dudas, saber negociar es vivir mejor.
[artículo de Francisco Alcaide en el nº 116 de Executive Excellence, octubre 2014]
www.aprendiendodelosmejores.es
www.tufuturoeshoy.com
www.franciscoalcaide.com
@falcaide
En el mundo tan diverso que vivimos nuestras motivaciones son diferentes. Conocer a fondo cómo es el perfil de nuestros clientes, dónde y cómo se mueven es fundamental para prestar una buena atención y consecuentemente repercutir en ventas. Durante 40 minutos vamos a hacer un ejercicio de reflexión de cómo afectan los valores de nuestros clientes y cómo afectan a nuestros clientes
Guido Rosas, autor de Liderazgo en Ventas con Calidad Humana, Autoliderazgo y Dinero llama Dinero, nos presente una clara ide de por qué compramos. No impongas la venta, mejor ayuda a comprar.
AdPublis Peru. Publicidad Tactica en Medios El Marketing no es una guerra de productos sino de conceptos, la Tactica dicta la estrategia en avisos en El Comercio de Peru y El Mercurio de Chile
Toda forma de técnica de ventas es buena, para aplicar, para experimentar, para reconocer si existe una empatía entre tu vocación, tu trabajo y tus resultados
Podemos definir marketing de experiencias como el gestionar el valor de la oferta de un producto
mediante la creación de vivencias emocionales
de comunicación y consumo gratificantes para el
consumidor y pertinentes a la marca.
Presentación utilizada por Juan Carlos Alcaide para la conferencia "Bienvenido al cambio. Es la hora de la transformación del comercio reactivo en comercio proactivo." impartida en el marco de la Semana del Comercio de Vitoria.
Desde la teoría de las Gestalt pasando por Jung y su inconsciente colectivo, los insights son fuente de motivación para médicos, comunicadores y estrategas.
Imagen corporativa, Marketing y Publicidad aplicadas a la marca personal. El ...Ángela Paloma Martín
Curso de Organización de Eventos, Protocolo y Marca Personal realizado por el Instituto Mediterráneo de Estudios de Protocolo (IMEP) y El Auditorio y Palacio de Congresos El Batel. Módulo del 11 de julio sobre Imagen corporativa, Marketing y Publicidad aplicadas a la marca personal. El Marketing Relacional y 2.0. Gestión de redes sociales y estrategias en la generación de contenidos.
http://www.angelapaloma.com/2014/08/24/comunicacion-online-para-la-gestion-de-la-marca-y-el-talento-personal/
En esta presentación abordaremos de forma puntual los principales aspectos a tener en cuenta a la hora de crear la situación ideal para negociar. Temas como el concepto, reglas, tipos de negociador, clases de negociaciones, serán los más relevantes dentro del aprendizaje de esta unidad académica.
La vida es una negociación continua. Nos pasamos el día negociando, en lo personal y en lo profesional, pero muchas veces no somos conscientes de ellos. Hay negociaciones formales (de despacho) y otras informales (de calle). Sin dudas, saber negociar es vivir mejor.
[artículo de Francisco Alcaide en el nº 116 de Executive Excellence, octubre 2014]
www.aprendiendodelosmejores.es
www.tufuturoeshoy.com
www.franciscoalcaide.com
@falcaide
Ejecutivo del área comercial, ventas y unidad de negocios, Ingeniero Comercial de la Universidad de
Concepción con diplomados en la Universidad Adolfo Ibáñez, con sólida trayectoria en la industria financiera,
banca y seguros, en compañías relevantes dentro del mercado como Zurich-Chilena Consolidada, Consorcio,
Banco de Chile y BancoEstado Seguros.
Logros comprobados en transformación de procesos de negocios y consolidación de equipos comerciales y
de soporte. Experiencia en definir e implementar estrategias comerciales y planes de control de gestión,
logrando impactos significativos en la productividad de los equipos e incrementos en el nivel de ventas.
Constructor de relaciones internas como externas (B2B, B2C). Generador de nuevos negocios.
Disciplinado, comprometido y con un enfoque de liderazgo adaptativo y formador.
Esto no es un manual de persuasión al uso, porque eso sólo funciona a corto plazo. Aquí encontrarás estrategias que funcionan a largo plazo. Para que tu persuasión sea eficaz y duradera, construye condiciones previas de credibilidad y coherencia entre lo que dices y haces.
Por: Javier Escudero
Fuente: emprendedores.es
Cordial saludo. Quiero compartir contigo este completo resumen sobre Comunicación Integrada al Marketing, construido y recopilado por Luis Fernando Giraldo Tamayo, consultor y asesor colombiano de la firma Visión Estratégica SAS, además de docente universitario.
2. Presidente Ejecutivo
de Ries & Ries México
(firma especializada
en “Tactical
Branding”), y
encargado del
desarrollo de la
empresa en
Latinoamérica.
Autor de 21 libros y
múltiples artículos
sobre
3. Expone los principios básicos para realizar
negociaciones de “empresa a empresa”
efectivamente, los cuales pueden ser aplicados
en la esfera personal. Ya que…
“Todos vendemos algo... ¡aun sin saberlo!
Productos, servicios, nuestra propia capacidad
laboral, una imagen….”
4.
5.
6. “Competir con precio es un suicidio
programado”.
“La mejor negociación es aquella donde ambas
partes creen haber ganado lo justo”.
“Sólo poniéndonos en los zapatos de nuestro
interlocutor, podremos no sólo entender sus
expectativas y necesidades, también podremos
anticiparnos a sus planeamientos y exigencias”
7. “Cada persona tiene un modo particular de
percibir el mundo…Para persuadirlo es
necesario descubrir el camino correcto por el
que se podrá influir en su decisión”.
“Una gran parte de las personas toma sus
decisiones basándose más en sus emociones
que en lo que les dicta la razón”.
“La mejor negociación no es aquella en la que
nos esforzamos por vender…sino aquella en la
que hacemos que nos compren”.
8. “La primera condición para negociar con éxito
es hacerlo con la persona correcta, esto es, con
la persona que toma las decisiones”.
“Quien miente en una negociación puede ganar
una vez, pero generará desconfianza y se
cerrara las puertas para siempre”.
“Negociar sin estrategia es como estar en una
guerra desarmado”.
9. La gerencia integral “ es el arte de reunir todas
las facetas del manejo de una organización en
busca de una mayor competitividad.
Estrategia, organización y cultura”. JEAN PAUL
SALLENAVE
La labor de las ventas de empresa a empresa
se puede definir como „‟el arte de fusionar un
complejo de habilidades en la negociación para
encontrar un punto medio entre los intereses de
10. Para tener éxito en la labor de las ventas
(proceso humano, subjetivo, emocional y guiado
por las percepciones del comprador) se requiere
indispensablemente “ponerse en los zapatos” del
cliente para comprender totalmente sus
motivaciones y expectativas, de manera que
resulte posible crear una propuesta
persuasiva, eficaz y efectiva.