Este documento presenta los elementos principales de un plan de negocio, incluyendo secciones sobre plan de marketing, plan operativo, plan administrativo e inversión inicial. El plan de marketing cubre las 7P del marketing mix. El plan operativo describe los productos/servicios, proceso de producción, proveedores y consideraciones sobre la localización e instalaciones. El plan administrativo cubre el personal, capacitación y requisitos legales. La sección de inversión inicial analiza costos de construcción, maquinaria, equipo e imprevistos.

1. ELEMENTOS PRINCIPALES DE UN
PLAN DE NEGOCIO

2. PLAN DE
MARKETING

4. Las Siete P del Marketing Mix

5. PLAN DE
OPERATIVO

6. PlanOperativo
Descripción de los productos o
servicios
Descripción de las características
técnicas de los productos o servicios
Elementos innovadores diferenciales
respecto a la competencia
Capacidad estimada y capacidad
potencial de producción
Proceso de Producción
Descripción de los insumos a utilizar
Mapa del proceso de producción
Procedimiento para el caso de los
servicios
Condiciones de los proveedores

7. Aspectos a Considerar
 Localización geográfica de las instalaciones, ventajas y desventajas de la opción
elegida en términos de mano de obra cualificada, coste de la misma, incentivos a la
ubicación, normativa medioambiental, proximidad a las materias primas, accesibilidad
de las instalaciones, etc.
 Edificios y terrenos necesarios, posibilidades de expansión, régimen de adquisición,
gastos de mantenimiento, diseño de la planta y coste estimado de las instalaciones.
 Equipos necesarios para la fabricación de los productos o la venta de los
servicios, características, modelos, fórmulas de adquisición, capacidad de producción,
coste estimado, calendario de las adquisiciones y duración de los equipos productivos.
 Descripción detallada del proceso productivo, desde la recepción de las materias
primas hasta el almacenaje y expedición de los productos. Se hará una comparación
con otras empresas del sector que serán presumiblemente competencia directa,
resaltando las ventajas de la nueva inversión.
 Estrategia del proceso productivo, decisiones de subcontratación, definición de los
subcontratados con su cualificación y coste, descripción del plan de producción en
términos de volumen, coste, mano de obra, materias primas, gestión de existencias
etc.
 Descripción de los procesos del control de calidad, control de inventarios y
procedimientos de inspección que garanticen mínimos costes y eviten problemas de
insatisfacción en los clientes.

8. PLAN DE
ADMINISTRATIVO

9. Elementos que lo conforman
Características
generales del
negocio
Requerimientos de
personal
Programas de
capacitación
Requerimientos
legales

10. Información Básica
 Número de empleados y organigrama
 Estructura Organizacional (elaborar estructura jerárquica)
 Detallar las obligaciones y responsabilidades de cada puesto
clave
 Explicar en un borrador las descripciones de tareas de los
empleados
 Consideraciones de contratar algunas tareas bajo la
modalidad de “outsourcing”.
 Consideraciones legales en cuanto al contrato de personal.

11. Aspectos Legales
 Requisitos de licencias de uso
 Regulaciones de salud o ambientales pertinentes
 Permisos requeridos (ubicación geográfica, permisos
comerciales, importación, etc.)
 Uso de derechos de propiedad, marcas o patentes
 Requerimientos fitosanitarios

12. INVERSIÓN INICIAL

13. Aspectos a considerar
 Construcción de infraestructura.
 Compra inicial de maquinaria.
 Compra inicial de equipo.
 Estimación de gastos imprevistos.
 Proveer fuentes de consulta.
 Porcentaje de contribución de cada miembro.
 Forma de propiedad.
 Fuentes de inversión.

14. Ejemplo