Este documento ofrece consejos para mejorar la efectividad de emails y páginas web que buscan vender. Proporciona 10 claves principales que incluyen enfocarse en el cliente, utilizar titulares poderosos, resolver problemas del cliente, seguir el modelo AIDA (atención, interés, deseo, acción), destacar los beneficios y provocar una acción. El objetivo es captar la atención del cliente rápidamente y llevarlo a tomar una acción como comprar un producto o servicio.

1. Emails
y
Webs
que
Venden
9
de
Mayo
de
2013
Alberto
Aguelo
Aparicio

2. ¿Por
qué
me
dedico
a
esto?
No más cierres de negocios
Tantas oportunidades perdidas
No más talentos sin aprovechar

3. Saturación de emails o utilización de web
Todos queremos vender
Cliente compra menos o es más selectivo
Situación
actual

4. Textos organizados
Comunicación moderna y eficaz
Respeto al cliente
Necesidad

5. Vamos con las
CLAVES

6. Piensa
en
tu
cliente
1
MINUTO
DE
SILENCIO
PF
1ª
CLAVE

7. ¿Mensaje
PRINCIPAL?
¿SECUNDARIOS?
2ª
CLAVE

8. Titular
poderoso
Emails:
ASUNTO
WEBS:
PRIMERA
FRASE
3ª
CLAVE

9. No
más
YO
YO
YO
4ª
CLAVE

10. SOLUCIONA
PROBLEMAS
ALIVIA
DOLORES
SATISFACE
SU
NECESIDAD
5ª
CLAVE

11. AIDA
6ª
CLAVE
ATENCIÓN
INTERÉS
DESEO
ACCIÓN

12. Correos
electrónicos
-­‐
ASUNTO
Cuenta
al
lector
los
beneficios
Todos
estamos
ocupados,
ve
al
grano,
dale
la
solución
que
?enes
para
su
problema
(hará
que
sigan
leyendo)

13. AIDA
A
=
ATENCIÓN
Tienes
poco
Yempo
para
lograr
la
atención
del
lector
Debes
u?lizarlo
de
la
mejor
forma
posible
Dos
primeros
frases
o
párrafos
son
clave
como
resumen
o
para
que
lector
siga
leyendo
hasta
el
final
TÍTULO
PRINCIPAL
Pierde
…
kg
en
….
Meses
Ahorra
…
en
tu
factura
de
electricidad
Tarifa
plana:
tu
contabilidad
por
…
euros
Aumenta
tu
autoes?ma:
18
abril
en
Madrid
Un
plan
de
ahorro
que
le
garan?za
…

14. AIDA
A
=
ATENCIÓN
Preguntas
Promesas
Tocar
el
PAIN
Responder
Adelantarse
a
las
dudas

15.
EVITA
EL
YO,
YO,
YO

16. I
=
INTERÉS
(AIDA)
• Lograr
el
interés
para
tu
producto,
servicio,
propuesta,
oferta
…
• Ya
has
pasado
la
primera
barrera.
Ahora,
el
cliente
comienza
a
desear
poseer
el
producto.
• SUBTÍTULOS
(ayuda
a
leer,
escanear)
• Más
información
sobre
producto
/
servicio
• Razones

17. D
=
DESEO
(AIDA)
Ahora
tu
texto
?ene
que
lograr
el
deseo.
Muy
unido
al
interés
pero
más
fuerte.
Es
el
momento
de
resumir
las
ventajas
o
beneficios.
listados
si
mucha
info.
escaneo
fácil

18. A
=
ACCIÓN
(AIDA)
NO
cometas
el
error
de
terminar
en
el
paso
anterior.
Ahora
toca,
PROVOCAR
LA
ACCIÓN.

19. A
=
ACCIÓN
(AIDA)
Decirles
lo
que
quieres
que
hagan:
Haz
clic
en
este
enlace,
descarga
este
documento,
rellena
el
bono,
compra
este
producto,
regístrese,
pide
tu
sesión
gratuita,
reservar
para
una
conferencia
…
Puedes
plantear
urgencia,
escasez,
cambio
de
campaña,
precios
limitados,
solo
para
tantas
personas
…,
tengo
7
sesiones
disponibles
para
diciembre,

21. ¡LOS
BENEFICIOS!
7ª
CLAVE

22. PALABRAS
Y
FRASES
PODEROSAS
8ª
CLAVE

23. Mejora
Descubre
Gane
Bono
Exclusivo
Inmediatamente
Ya
Resultados
Nuevo
Fácil
Garan?zado
Experimenta
Sea
el
mejor
en
Nunca
es
tarde
para
…
Créalo
o
no
…

24. HAZ
QUE
OTROS
HABLEN
DE
TI
9ª
CLAVE

25. REPOSA
Y
REPASA
10ª
CLAVE

26.
ALBERTO
AGUELO
Tel.
669
230
927
email:
alberto@comunicaya.com
web:
www.comunicaya.com
Blog:
www.aquimarkeYng.com
Linkedin:
hgp://es.linkedin.com/in/aguelo
MUCHAS
GRACIAS