La entrevista trata sobre los objetivos y planes de futuro de Termoven bajo la nueva dirección de Iván Campos. Los tres objetivos principales son mantener el liderazgo en el mercado español, afianzar la marca en equipos autónomos y enfriadoras, y adquirir presencia en el mercado internacional para ser una de las primeras compañías mundiales en climatización con capital español. Para lograrlo, Termoven aumentará la producción, mejorará la comunicación y presencia en ferias, y se introducirá en merc

1. entrevista
Iván Campos
Subdirector general estratégico de Termoven
“Nuestra meta es que en unos años seamos una de
las primeras compañías en el mundo como
fabricantes de soluciones integrales en climatización,
con capital cien por cien español”
Iván Campos ha asumido
recientemente la
subdirección general
estratégica de Termoven.
Con él se inicia una nueva
etapa marcada por tres
objetivos claros: mantener
el posicionamiento de
liderazgo de Termoven
dentro del mercado
español en ventas de
unidades climatizadoras y
fan-coils, afianzar la marca
en equipos autónomos y
enfriadoras, y adquirir una
presencia sólida y estable
en el mercado
internacional.
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2. entrevista
El Instalador: Desde el pasa- E.I.: Estas metas que nos ha Asimismo, vamos a intensificar
do 1 de septiembre ha asumi- comentado supondrán un in- nuestra presencia en ferias y
do la subdirección general es- cremento de la producción otros foros nacionales e interna-
tratégica de Termoven. ¿Qué ¿Cómo se ha planteado este cionales, y a llevar a cabo una la-
expectativas tiene ante esta reto? bor de comunicación que consi-
nueva responsabilidad? dero imprescindible en esta nue-
I.C.: En efecto, el nuevo pro- va etapa, ya que a menudo las
Iván Campos: Termoven lleva yecto de Termoven se asienta compañías más exitosas son las
más de tres décadas en el mer- sobre dos pilares fundamenta- que mayor capacidad tienen de
cado de la climatización. Duran- les: el crecimiento y la consolida- comunicar y de llegar a su mer-
te todo este tiempo ha desarro- ción de las cifras de ventas ac- cado, dado que muchas veces lo
llado una estructura muy sólida tuales en equipos de producción que no se conoce, no existe en
gracias al acierto y a la buena y autónomos y la apertura de la mente de un cliente.
gestión de sus administradores, nuevos mercados internaciona-
que han sabido en cada momen- les; ambos, naturalmente, con- E.I.: ¿Termoven está prepa-
to introducir los cambios y reali- llevan un notable incremento de rado para afrontar ese incre-
zar los ajustes necesarios para nuestra producción. Para llevar a mento de producción? ¿Va a
seguir creciendo a un ritmo cabo estos objetivos estamos ser necesaria la ampliación o
constante y seguro. Prueba de dando un impulso nuevo a nues- modificación de la planta ac-
ello es que, a pesar de la fuerte tro departamento comercial, rea- tual?
crisis que estamos viviendo, Ter- lizando una redistribución más
moven está manteniendo, e in- eficaz del trabajo, mejorando la I.C.: En estos momentos Ter-
cluso incrementando en algunas coordinación entre los diferentes moven está perfectamente pre-
gamas de sus fabricados, su fac- departamentos y potenciando parada para asumir el aumento
turación con respecto a periodos nuestra red comercial, de forma de producción que nos hemos
anteriores. que podamos llegar más rápido fijado como objetivo. Para ello
y mejor a nuestros clientes, contamos con unas modernas
En línea con esta trayecto- manteniendo e incrementando instalaciones de más de 13.000
ria, y tras un periodo de madu- los niveles de calidad, servicio y m2 de superficie y cerca de 200
ración en el que se han consoli- flexibilidad, valores que siempre profesionales altamente cualifi-
dado los objetivos que se asu- han estado asociados a nuestra cados y en continuo proceso de
mieron en años anteriores, la marca. formación, ya que en este sec-
actual dirección de Termoven
ha considerado que la com-
pañía está ya preparada para
asumir nuevos retos. En este
sentido mis expectativas ante
esta nueva responsabilidad no
pueden ser más ilusionantes.
Principalmente, mi labor va a
consistir en continuar mante-
niendo el posicionamiento de
liderazgo de Termoven dentro
del mercado español en ventas
de unidades climatizadoras y
fan-coils, afianzar nuestra mar-
ca en equipos autónomos y en-
friadoras, y adquirir una pre-
sencia sólida y estable en el
mercado internacional, de ma-
nera que en unos años seamos
una de las primeras compañías
en el mundo como fabricantes
de soluciones integrales en cli-
matización, con capital cien por Termoven cuenta con unas modernas instalaciones de 13.000 m2 de superficie y cerca de
cien español. 200 profesionales altamente cualificados y en continuo proceso de formación.
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3. entrevista
tor, como en tantos que se caracterizan por
otros, los cambios se combinar altos niveles de
producen de forma rendimiento, bajo consumo,
constante y no sólo se reducción de los niveles so-
requiere un esfuerzo noros, al mismo tiempo que
continuo de adapta- proporcionan un aire limpio
ción, sino que es nece- y saludable.
sario adelantarse a las
nuevas tendencias e in- E.I.: Exactamente, ¿qué
vertir en innovación. papel va a desempeñar el
mercado exterior en esta
En este sentido, Ter- nueva etapa de Termoven?
moven cuenta con un ¿En qué mercados piensan
departamento de I+D introducirse?
que está llevando a
cabo una labor muy in- I.C.: Desde hace años, Ter-
teresante en los últimos moven cuenta con clientes
años. En relación a en diferentes países de Eu-
nuestra fábrica y en lí- ropa, Sudamérica y el norte
nea con la labor de co- de África; sin embargo, se
municación que he comentado nuestra presencia en el mercado han tratado de operaciones pun-
anteriormente, en los últimos con estas familias de productos tuales, sin una estrategia comer-
tiempos hemos comenzado a y en seguir trabajando en la me- cial detrás y sin un interés deter-
abrir nuestra planta de produc- jora continua de nuestra oferta minado en abrirnos mercado en
ción a nuestros clientes median- actual. Un ejemplo de ello lo te- dichos países en esos momen-
te el establecimiento de las “Vi- nemos en el 201. Este año he- tos.
sitas a Fábrica”. Nuestra idea mos obtenido la certificación Eu-
es que vean in situ cómo es el rovent para toda nuestra gama En los próximos años una
proceso de producción de nues- de fan-coils. Nuestra intención parte de nuestros esfuerzos
tros equipos y comprueben los para los próximos meses es ex- van a estar encaminados a ad-
altos niveles de calidad y profe- tender esta certificación a nues- quirir una presencia estable en
sionalidad que tenemos. He de tro programa de cálculo y al res- el mercado exterior. Fundamen-
decir que esta idea está siendo to de los productos de nuestra talmente por varios motivos:
todo un éxito y que todas las in- oferta. estamos preparados para asu-
genierías, empresas constructo- mir este nuevo reto, contamos
ras e instaladoras que han veni- E.I.: ¿Hacia dónde tienden con una oferta completa y de
do a vernos hasta el momento, sus últimos desarrollos de calidad y una estructura sólida
han quedado gratamente sor- I+D? de empresa, y porque la actual
prendidas y muy satisfechas con crisis económica está obligando
la visita. I.C.: Termoven tiene un fuerte a la mayoría de las empresas a
compromiso con el medio am- buscar nuevos mercados, ya
E.I: ¿Van a ampliar su línea biente. Fundamentalmente este que la demanda nacional sigue
de fabricados? Si es así, compromiso encuentra res- cayendo y son las exportacio-
¿qué equipos van a potenciar? puestas en nuestro departa- nes uno de los pocos indicado-
mento I+D, desde hace años res que mantienen nuestra eco-
I.V.: Tras consolidarnos en el muy implicado en el desarrollo nomía.
mercado español como líderes de unidades de bajo consumo
en fabricación y venta de unida- energético. Los resultados de En cuanto a los países, a corto
des terminales, en los últimos este trabajo se pueden consta- plazo nos queremos introducir
años, Termoven ha incorporado a tar principalmente en nuestras en Marruecos y Argelia, por
su oferta equipos de producción, Unidades de Tratamiento del nuestra proximidad a ellos, y Eu-
enfriadoras y roof-top, y autó- Aire, así como en nuestras dife- ropa del Este por tratarse de
nomos. En estos momentos, rentes gamas de equipos de mercados emergentes. A medio
nuestros esfuerzos van dirigidos producción de Alta Eficiencia: y largo plazo nuestro interés se
fundamentalmente a potenciar la Serie Efiter y la Serie Ecoter, encuentra en América Latina. z
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