EOC Medellín y Valle de Aburrá- Enero 2018

1. Medellín y Valle de Aburrá
Enero 2018 vs Enero 2017
Muestra efectiva: 550
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
De acuerdo con la Encuesta de Opinión de FENALCO ANTIOQUIA, en
Enero el 19.3% de los comerciantes consultados reportó un aumento en
las cantidades físicas vendidas frente a igual mes del año anterior, y un
52.4% consideró que fueron más bajas.
La baja demanda y la situación económica, social y política fueron las
principales razones que encuentran los comerciantes para justificar el
comportamiento negativo de las ventas.
Al cierre del mes de Enero, los comerciantes con mayor volumen de
inventarios registraron un descenso de 2.7 puntos porcentuales, al pasar
de 19.8 a 17.1%; así mismo, los pedidos altos a proveedores pasaron de
9.7% en Enero de 2017 al 10.7%.
Por otra parte, para el 48.7% de los comerciantes entrevistados el nivel
de cartera tiene un comportamiento normal, y aquella cartera que no ha
sido pagada en las fechas de vencimiento presenta estabilidad con
respecto a Enero del año anterior, al pasar de 18.9 a 19.3%; y en lo
relacionado con la rotación de cartera el 46.0% de los encuestados
expresa que se mantiene igual, aunque comparativamente con Enero de
2017 presenta un leve descenso al pasar de 49.7% a 46.0%.
El 53.5% de los empresarios encuestados tiene expectativas optimistas
para el próximo mes de Febrero y el 4.6% no presagia un buen mes en
ventas.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
1. Nivel de cartera
2. Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. 1. Muestra efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 10
Textiles 14
Vestuario 10
Calzado 12
Maquinaria 12
Repuestos 9
Ferreterías 18
Medicamentos 8
Químicos 15
Mat. Construcción 18
Librerías 12
Otros Establecimientos* 15
Editoriales 15
Total 186
Minoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 10
Textiles 10
Vestuario 27
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 12
Vehículos 16
Electrodomésticos 15
Ferreterías 17
Muebles 11
Medicamentos 17
Combustibles 14
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 2
Librerías 12
Joyerías 13
Otros Establecimientos* 17
Fotografía 5
Cacharrerías 12
Servicios 27
Turismo 15
Total 364
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas, Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías, Artículos de
fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios, productos de aseo y desechables.

5. 2. Ventas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
17,1
20,8
19,3
18,9
21,5
21,9
16,1
20,4
18,0
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
Total Comercio Mayorista Minorista
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2017 – 2018
Las cantidades vendidas más altas registraron disminución de 2.2 puntos porcentuales
con respecto al mes de Enero de 2017, así mismo, comparativamente con el mes
inmediatamente anterior (Diciembre 2017) se presentó un descenso, al pasar de 20.8% al
19.3%

6. Total Mayoristas Minorista
Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17
Más Altas 19,3 17,1 21,9 18,9 18,0 16,1
Similares 28,3 34,7 27,0 30,8 29,0 36,7
Más Bajas 52,4 48,3 51,1 50,3 53,0 47,2
Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
2. Ventas
Comparativamente con Enero de 2017, las cantidades físicas vendidas más altas en las
empresas mayoristas y minoristas registraron un aumento de 3.0% y 1.9%,
respectivamente.

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas - Mayoristas
Mayoristas Enero 18 Enero 17
Otros Establecimientos 40,0 20,0
Textiles 28,6 21,4
Ferreterías 27,8 33,3
Químicos 26,7 21,4
Editoriales 26,7 6,7
Maquinaria 25,0 41,7
Librerías 25,0 30,0
Rancho 22,2 10,0
Mat. Construcción 22,2 22,2
Promedio 21,9 18,9
Vestuario 20,0 7,7
Calzado 16,7 9,1
Repuestos 11,1 22,2
Alimentos 5,6 5,3
Medicamentos 0,0 25,0
-25,0
-16,7
-11,1
-5,6
-5,0
0,0
0,3
3,0
5,2
7,1
7,6
12,2
12,3
20,0
20,0
Medicamentos
Maquinaria
Repuestos
Ferreterías
Librerías
Mat. Construcción
Alimentos
Promedio
Químicos
Textiles
Calzado
Rancho
Vestuario
Otros Establecimientos
Editoriales
Comparativamente con Enero de 2017, Editoriales, Otros establecimientos, Vestuario, Rancho,
Calzado, Textiles, Químicos y Alimentos fueron los únicos sectores Mayoristas que registraron
incrementos en el porcentaje de empresas con ventas más altas; Medicamentos, Maquinaria,
Repuestos, Ferreterías y Librerías reportaron variación negativa.
2. Ventas
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017

8. Cantidades Físicas Vendidas más altas - Minoristas
Minoristas Enero 18 Enero 17
Vehículos 50,0 33,3
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Mat. Construcción 46,2 15,4
Muebles 36,4 0,0
Electrodomésticos 33,3 26,7
Turismo 33,3 6,3
Ferreterías 29,4 27,8
Llantas 25,0 16,7
Otros Establecimientos 23,5 5,9
Servicios 22,2 23,1
Combustibles 21,4 21,4
Promedio 18,0 16,1
Repuestos 13,9 13,9
Maquinaria 13,3 13,3
Medicamentos 11,8 17,6
Textiles 10,0 10,0
Librerías 8,3 27,3
Cacharrerías 8,3 10,0
Joyerías 7,7 16,7
Calzado 6,9 6,9
Vestuario 3,7 8,0
Alimentos 0,0 26,3
Rancho 0,0 10,0
Fotografía 0,0 16,7
-26,3
-18,9
-16,7
-10,0
-9,0
-5,9
-4,3
-1,7
-3,3
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,6
1,9
6,7
8,3
16,7
17,6
27,1
30,8
36,4
50,0
Alimentos
Librerías
Fotografía
Rancho
Joyerías
Medicamentos
Vestuario
Cacharrerías
Servicios
Textiles
Calzado
Maquinaria
Repuestos
Combustibles
Ferreterías
Promedio
Electrodomésticos
Llantas
Vehículos
Otros Establecimientos
Turismo
Mat. Construcción
Muebles
Grandes Cadenas
Los minoristas de Grandes cadenas, Muebles, Materiales para construcción, Turismo, Otros
establecimientos, Vehículos, Llantas, Electrodomésticos y Ferreterías reportaron un mayor porcentaje
de empresas con ventas más altas a las registradas en Enero de 2017.
2. Ventas
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017

9. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
48,7
20,2
51,1
18,9
47,5
20,8
51,3
79,8
48,9
81,1
52,5
79,2
Ninguno Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Enero 2018 – Enero 2017 Enero 2018 – Enero 2017Enero 2018 – Enero 2017
El 51.3% de los comerciantes enfrentó problemas que limitaron el buen desarrollo de su
actividad, porcentaje inferior al reportado en Enero de 2017.
El porcentaje de empresas que no reportaron problemas en su operación fue del 48.7%;
28.5 puntos porcentuales por encima del nivel registrado en Enero de 2017 que llegaba
al 20.2%.

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Enero 18 Enero 17 Enero 18 Enero 17 Enero 18 Enero 17
Baja demanda 20,0 16,3 21,9 18,9 19,1 15,0
Situación económica, social y política 15,1 27,2 8,4 25,9 18,3 27,8
Competencia leal y desleal 4,2 9,0 2,2 10,3 5,2 8,3
Contrabando 2,2 1,1 3,9 1,1 1,4 1,1
Carga tributaria 1,8 14,9 1,7 16,2 1,9 14,2
Falta de materia prima 0,9 0,9 2,2 2,2 0,3 0,3
Cartera 0,9 0,4 0,6 1,1 1,1 0,0
Desempleo 0,7 1,3 0,6 0,5 0,8 1,7
Inseguridad 0,7 0,4 0,6 0,0 0,8 0,6
Costos financieros 0,6 0,0 0,0 0,0 0,8 0,0
Falta de crédito 0,4 0,0 0,6 0,0 0,3 0,0
Inflación-Dólar 0,4 6,1 0,0 4,3 0,5 6,9
Iliquidez y falta de capital 0,2 1,7 0,6 0,5 0,0 2,2
Ventas ambulantes 0,2 0,7 0,0 0,0 0,3 1,1
Otros problemas 2,9 0,0 5,6 0,0 1,6 0,0
Ninguno 48,7 20,2 51,1 18,9 47,5 20,8
3. Principales problemas
El 48.7% de los encuestados no reportaron dificultades en su actividad económica, sin embargo, los
principales problemas registrados fueron la baja demanda y el deterioro de la situación económica,
social y política que concentran el 35.1% de las respuestas
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017

11. Principales problemas que afectan a los comerciantes - Mayoristas
Mayoristas
Baja Demanda
Situación económica,
social y política
Competencia leal y
desleal
Ninguno
Enero 18 Enero 17 Enero 18 Enero 17 Enero 18 Enero 17 Enero 18 Enero 17
Calzado 41,7 18,2 0,0 27,3 0,0 9,1 50,0 18,2
Medicamentos 37,5 37,5 0,0 0,0 0,0 12,5 50,0 12,5
Librerías 33,3 20,0 16,7 40,0 8,3 10,0 25,0 20,0
Vestuario 30,0 15,4 0,0 30,8 0,0 0,0 40,0 23,1
Mat. Construcción 27,8 5,6 11,1 44,4 5,6 5,6 38,9 16,7
Ferreterías 27,8 16,7 5,6 11,1 0,0 5,6 61,1 33,3
Rancho 22,2 30,0 33,3 0,0 0,0 10,0 44,4 20,0
Alimentos 22,2 36,8 11,1 31,6 5,6 10,5 27,8 5,3
Promedio 21,9 18,9 8,4 25,9 2,2 10,3 51,1 18,9
Otros Establecimientos 20,0 6,7 6,7 13,3 0,0 20,0 60,0 20,0
Editoriales 20,0 26,7 6,7 13,3 0,0 33,3 73,3 13,3
Maquinaria 16,7 16,7 8,3 25,0 0,0 0,0 58,3 41,7
Repuestos 11,1 0,0 11,1 33,3 11,1 0,0 55,6 22,2
Textiles 7,1 14,3 0,0 14,3 0,0 14,3 57,1 14,3
Químicos 6,7 21,4 20,0 28,6 0,0 7,1 60,0 14,3
La baja demanda fue el principal problema reportado entre los comerciantes Mayoristas,
especialmente en los sectores de Calzado, Medicamentos, Librerías, Vestuario, Materiales para
construcción, Rancho y Alimentos .
Los Mayoristas de Editoriales, Ferreterías, Otros establecimientos, Químicos, Maquinaria, Textiles y
Repuestos manifestaron no haber tenido dificultades..
3. Principales problemas
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017

12. Principales problemas que afectan a los comerciantes - Minoristas
Entre los minoristas el mayor problema fue la baja demanda que afectó en mayor medida los sectores
de: Cacharrerías, Fotografía, Calzado, Medicamentos y Maquinaria.
Los minoristas de Llantas, Vehículos, Servicios, Textiles, Librerías, Combustibles, Repuestos, Muebles,
Materiales para construcción, Ferreterías, Vestuario y Rancho expresaron no tener dificultades en sus
ventas.
3. Principales problemas
Minoristas
Baja Demanda
Situación económica,
social y política
Competencia leal y
desleal
Ninguno
Enero 18 Enero 17 Enero 18 Enero 17 Enero 18 Enero 17 Enero 18 Enero 17
Cacharrerías 50,0 40,0 0,0 10,0 8,3 20,0 33,3 0,0
Fotografía 40,0 0,0 20,0 0,0 0,0 16,7 40,0 50,0
Rancho 30,0 50,0 0,0 10,0 0,0 0,0 50,0 10,0
Calzado 27,6 37,9 20,7 10,3 6,9 6,9 31,0 13,8
Medicamentos 23,5 23,5 35,3 17,6 5,9 11,8 23,5 17,6
Mat. Construcción 23,1 38,5 7,7 23,1 7,7 0,0 53,8 15,4
Maquinaria 20,0 20,0 0,0 20,0 13,3 6,7 46,7 13,3
Vestuario 18,5 44,0 22,2 8,0 0,0 0,0 51,9 8,0
Servicios 18,5 23,1 11,1 26,9 3,7 11,5 63,0 26,9
Promedio 18,3 27,8 19,1 15,0 1,9 5,2 47,5 20,8
Ferreterías 17,6 16,7 0,0 11,1 11,8 16,7 52,9 27,8
Otros Establecimientos 17,6 41,2 41,2 5,9 0,0 11,8 41,2 5,9
Repuestos 16,7 25,0 13,9 16,7 2,8 5,6 55,6 25,0
Vehículos 16,7 0,0 16,7 26,7 0,0 0,0 66,7 40,0
Librerías 16,7 18,2 16,7 9,1 0,0 9,1 58,3 9,1
Joyerías 15,4 16,7 30,8 25,0 7,7 16,7 38,5 25,0
Combustibles 14,3 21,4 7,1 14,3 14,3 21,4 57,1 21,4
Electrodomésticos 13,3 20,0 13,3 20,0 6,7 6,7 46,7 26,7
Turismo 13,3 50,0 20,0 6,3 20,0 12,5 33,3 12,5
Textiles 10,0 30,0 30,0 0,0 0,0 0,0 60,0 20,0
Llantas 8,3 33,3 16,7 16,7 0,0 8,3 75,0 25,0
Alimentos 0,0 21,1 44,4 5,3 5,6 5,3 33,3 31,6
Muebles 0,0 25,0 36,4 33,3 0,0 8,3 54,5 8,3
Grandes Cadenas 0,0 0,0 100,0 100,0 0,0 0,0 0,0 0,0
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017

13. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2018 - 2017
El 17.1% de los comerciantes cerraron Enero con un nivel de existencias alto; con
respecto a igual mes de 2017 se registró un descenso de 2.7 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
19,8
18,2
17,1
20,5 21,0
23,0
19,4
16,8
14,2
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
Total Comercio Mayorista Minorista

14. Nivel de inventarios
4. Inventarios
Total Mayoristas Minorista
Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17
Alto 17,1 19,8 23,0 20,5 14,2 19,4
Normal 50,4 53,9 47,2 56,8 51,9 52,5
Bajo 21,9 17,1 21,3 14,6 22,1 18,3
No Maneja 10,7 9,2 8,4 8,1 11,7 9,7
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
El 50.4% de las empresas presentaron niveles normales en sus inventarios.
El 14.2% de los minoristas registraron niveles de inventarios altos y por parte de los
mayoristas fue del 23.0%.

15. Nivel de inventarios más alto - Mayoristas
4. Inventarios
Mayoristas Enero 18 Enero 17
Medicamentos 50,0 12,5
Repuestos 33,3 0,0
Vestuario 30,0 38,5
Textiles 28,6 28,6
Ferreterías 27,8 33,3
Químicos 26,7 14,3
Calzado 25,0 18,2
Promedio 23,0 20,5
Alimentos 22,2 26,3
Rancho 22,2 10,0
Mat. Construcción 22,2 11,1
Librerías 16,7 30,0
Maquinaria 8,3 8,3
Otros Establecimientos 6,7 26,7
Editoriales 6,7 20,0
-20,0
-13,3
-13,3
-8,5
-5,6
-4,1
0,0
0,0
2,5
6,8
11,1
12,2
12,4
33,3
37,5
Otros Establecimientos
Librerías
Editoriales
Vestuario
Ferreterías
Alimentos
Textiles
Maquinaria
Promedio
Calzado
Mat. Construcción
Rancho
Químicos
Repuestos
Medicamentos
Comparativamente con Enero de 2017, los sectores Mayoristas de Medicamentos, Repuestos,
Químicos, Rancho, Materiales para construcción y Calzado registraron un mayor porcentaje de
empresas con inventarios más altos; Otros establecimientos, Librerías, Editoriales, Vestuario,
Ferreterías y Alimentos reportaron variación negativa.
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017

16. Nivel de inventarios más alto - Minoristas
4. Inventarios
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con
respecto a Enero de 2017, fueron: Grandes cadenas, Alimentos, Librerías, Repuestos, Otros
establecimientos, Cacharrerías y Vehículos.
Minoristas Enero 18 Enero 17
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Vehículos 25,0 20,0
Librerías 25,0 9,1
Cacharrerías 25,0 20,0
Calzado 24,1 27,6
Mat. Construcción 23,1 38,5
Alimentos 22,2 5,3
Combustibles 21,4 42,9
Electrodomésticos 20,0 20,0
Otros Establecimientos 17,6 11,8
Vestuario 14,8 32,0
Promedio 14,2 19,4
Repuestos 13,9 5,6
Maquinaria 13,3 33,3
Ferreterías 11,8 22,2
Medicamentos 11,8 23,5
Rancho 10,0 10,0
Textiles 10,0 30,0
Muebles 9,1 41,7
Llantas 8,3 25,0
Joyerías 0,0 0,0
Fotografía 0,0 0,0
Servicios 0,0 7,7
Turismo 0,0 0,0
-32,6
-21,4
-20,0
-20,0
-17,2
-16,7
-15,4
-11,8
-10,5
-7,7
-5,2
-3,4
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
5,0
5,0
5,9
15,4
15,9
17,0
50,0
Muebles
Combustibles
Textiles
Maquinaria
Vestuario
Llantas
Mat. Construcción
Medicamentos
Ferreterías
Servicios
Promedio
Calzado
Rancho
Electrodomésticos
Joyerías
Fotografía
Turismo
Vehículos
Cacharrerías
Otros Establecimientos
Repuestos
Librerías
Alimentos
Grandes Cadenas
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017

17. 5. Pedidos a proveedores
El número de pedidos a proveedores fue alto para el 10.7% de los empresarios
entrevistados, esto muestra una disminución de un punto porcentual respecto al
porcentaje registrado en Enero de 2017
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
9,7
15,8
10,79,7
15,1
11,8
9,7
16,2
10,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
Total Comercio Mayorista Minorista

18. Volumen de pedidos
5. Pedidos a proveedores
Total Mayoristas Minorista
Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17
Alto 10,7 9,7 11,8 9,7 10,1 9,7
Normal 48,3 41,5 52,8 44,3 46,2 40,0
Bajo 36,9 46,1 32,0 43,8 39,3 47,2
No Maneja 4,0 2,8 3,4 2,2 4,4 3,1
Los pedidos durante Enero de 2018 pueden catalogarse entre normales y bajos, ya que
el 85.2% del total de comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017

19. Volumen de pedidos altos - Mayoristas
5. Pedidos a proveedores
Rancho, Librerías, Medicamentos, Ferreterías y Químicos fueron los sectores mayoristas que
registraron mayor porcentaje de empresas con pedidos altos con respecto a Enero de 2017.
Mayoristas Enero 18 Enero 17
Librerías 25,0 10,0
Rancho 22,2 0,0
Ferreterías 22,2 11,1
Maquinaria 16,7 25,0
Textiles 14,3 14,3
Químicos 13,3 7,1
Medicamentos 12,5 0,0
Promedio 11,8 9,7
Alimentos 11,1 15,8
Mat. Construcción 11,1 11,1
Calzado 8,3 9,1
Editoriales 6,7 6,7
Vestuario 0,0 7,7
Repuestos 0,0 11,1
Otros Establecimientos 0,0 25,0
-25,0
-11,1
-8,3
-7,7
-4,7
-0,8
0,0
0,0
0,0
2,1
6,2
11,1
12,5
15,0
22,2
Otros Establecimientos
Repuestos
Maquinaria
Vestuario
Alimentos
Calzado
Textiles
Mat. Construcción
Editoriales
Promedio
Químicos
Ferreterías
Medicamentos
Librerías
Rancho
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017

20. Volumen de pedidos altos - Minoristas
5. Pedidos a proveedores
Comparativamente con Enero de 2017, los sectores minoristas que reportaron mayor porcentaje de
comerciantes con pedidos altos, fueron: Medicamentos, Vehículos, Ferreterías, Vestuario, Llantas,
Servicios, Electrodomésticos y Alimentos.
Minoristas Enero 18 Enero 17
Ferreterías 23,5 11,1
Medicamentos 23,5 5,9
Mat. Construcción 23,1 23,1
Electrodomésticos 20,0 13,3
Llantas 16,7 8,3
Vehículos 16,7 0,0
Librerías 16,7 18,2
Servicios 14,8 7,7
Combustibles 14,3 14,3
Vestuario 11,1 0,0
Promedio 10,1 9,7
Textiles 10,0 10,0
Muebles 9,1 33,3
Joyerías 7,7 8,3
Maquinaria 6,7 13,3
Alimentos 5,6 5,3
Repuestos 5,6 11,1
Rancho 0,0 0,0
Calzado 0,0 6,9
Grandes Cadenas 0,0 100,0
Otros Establecimientos 0,0 5,9
Fotografía 0,0 0,0
Cacharrerías 0,0 10,0
Turismo 0,0 6,3
-100,0
-24,2
-10,0
-6,9
-6,7
-6,3
-5,9
-5,6
-1,5
-0,6
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,3
0,4
6,7
7,1
8,3
11,1
12,4
16,7
17,6
Grandes Cadenas
Muebles
Cacharrerías
Calzado
Maquinaria
Turismo
Otros Establecimientos
Repuestos
Librerías
Joyerías
Rancho
Textiles
Combustibles
Mat. Construcción
Fotografía
Alimentos
Promedio
Electrodomésticos
Servicios
Llantas
Vestuario
Ferreterías
Vehículos
Medicamentos
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017

21. 6. Cartera
En Enero de 2018 el nivel de cartera vencida más alta fue del 19.3% de las
empresas encuestadas, mientras que la rotación de cartera mejoró para el
17.1%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
18,9
21,3
19,3
20,0
23,1
20,8
18,3
20,4
18,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

22. Nivel de cartera vencida
6. Cartera
Total Mayoristas Minorista
Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17
Alto 19,3 18,9 20,8 20,0 18,6 18,3
Normal 48,7 50,5 55,6 54,1 45,4 48,6
Bajo 12,9 12,7 12,4 14,6 13,1 11,7
No Maneja 19,1 18,0 11,2 11,4 23,0 21,4
El 48.7% de los comerciantes entrevistados en el mes de enero de 2018
registraron niveles de cartera vencida con un comportamiento normal.
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017

23. Nivel de cartera vencida alto - Mayoristas
6. Cartera
Mayoristas Enero 18 Enero 17
Textiles 35,7 14,3
Químicos 26,7 28,6
Calzado 25,0 18,2
Medicamentos 25,0 37,5
Librerías 25,0 10,0
Alimentos 22,2 21,1
Ferreterías 22,2 27,8
Mat. Construcción 22,2 22,2
Promedio 20,8 20,0
Otros Establecimientos 20,0 20,0
Editoriales 20,0 20,0
Maquinaria 16,7 8,3
Rancho 11,1 20,0
Repuestos 11,1 22,2
Vestuario 0,0 7,7
-12,5
-11,1
-8,9
-7,7
-5,6
-1,9
0,0
0,0
0,0
0,8
1,2
6,8
8,3
15,0
21,4
Medicamentos
Repuestos
Rancho
Vestuario
Ferreterías
Químicos
Mat. Construcción
Otros Establecimientos
Editoriales
Promedio
Alimentos
Calzado
Maquinaria
Librerías
Textiles
Textiles, Librerías, Maquinaria, Calzado y Alimentos fueron los sectores mayoristas que registraron el
mayor porcentaje de comerciantes con nivel de cartera vencida alta. Por otra parte, los sectores de
Medicamentos, Repuestos, Rancho, Vestuario, Ferreterías, y Químicos presentaron las mayores
disminuciones con respecto a Enero de 2017.
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017

24. Nivel de cartera vencida alto - Minoristas
6. Cartera
Los sectores minoristas de Grandes cadenas, Cacharrerías, Fotografía, Alimentos, Rancho, Librerías,
Maquinaria, Otros establecimientos, Repuestos, Vehículos, Muebles y Turismo registraron el mayor
porcentaje de comerciantes con nivel de cartera vencida alta con respecto a Enero de 2017.
Minoristas Enero 18 Enero 17
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Cacharrerías 41,7 10,0
Fotografía 40,0 16,7
Ferreterías 29,4 33,3
Electrodomésticos 26,7 53,3
Calzado 24,1 24,1
Otros Establecimientos 23,5 17,6
Mat. Construcción 23,1 23,1
Alimentos 22,2 10,5
Textiles 20,0 20,0
Maquinaria 20,0 13,3
Promedio 18,6 18,3
Muebles 18,2 16,7
Medicamentos 17,6 17,6
Llantas 16,7 41,7
Librerías 16,7 9,1
Vestuario 14,8 28,0
Combustibles 14,3 21,4
Repuestos 13,9 8,3
Turismo 13,3 12,5
Rancho 10,0 0,0
Vehículos 8,3 6,7
Servicios 7,4 7,7
Joyerías 0,0 16,7
-26,7
-25,0
-16,7
-13,2
-7,1
-3,9
-0,3
0,0
0,0
0,0
0,0
0,2
0,8
1,5
1,7
5,6
5,9
6,7
7,6
10,0
11,7
23,3
31,7
50,0
Electrodomésticos
Llantas
Joyerías
Vestuario
Combustibles
Ferreterías
Servicios
Textiles
Calzado
Medicamentos
Mat. Construcción
Promedio
Turismo
Muebles
Vehículos
Repuestos
Otros Establecimientos
Maquinaria
Librerías
Rancho
Alimentos
Fotografía
Cacharrerías
Grandes Cadenas
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017

25. Mejor rotación de cartera - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
6. Cartera
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor
reportó una disminución con respecto al mes de Enero del año anterior, al
pasar de 14.9% a 17.1%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
14,9
17,8 17,1
14,1
20,4
20,2
15,3
16,5 15,6
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

26. Rotación de cartera
6. Cartera
Total Mayoristas Minorista
Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17
Mejoró 17,1 14,9 20,2 14,1 15,6 15,3
Se Mantuvo Igual 46,0 49,7 51,7 55,7 43,2 46,7
Desmejoró 17,5 17,1 16,9 18,4 17,8 16,4
No Maneja 19,5 18,3 11,2 11,9 23,5 21,7
Para el 46.0% de los empresarios entrevistados la rotación de la cartera mantuvo un comportamiento
similar con respecto a Enero de 2017. Mayoristas y minoristas reportaron un comportamiento
relativamente estable, los primero con el 51.7% y los segundos el 43.2%
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017

27. Mejor rotación de cartera - Mayoristas
6. Cartera
Mayoristas Enero 18 Enero 17
Librerías 41,7 20,0
Textiles 35,7 21,4
Ferreterías 27,8 11,1
Otros Establecimientos 26,7 13,3
Rancho 22,2 0,0
Mat. Construcción 22,2 5,6
Promedio 20,2 14,1
Químicos 20,0 21,4
Editoriales 20,0 13,3
Calzado 16,7 9,1
Maquinaria 16,7 41,7
Medicamentos 12,5 37,5
Alimentos 11,1 5,3
Vestuario 0,0 15,4
Repuestos 0,0 0,0 -25,0
-25,0
-15,4
-1,4
0,0
5,8
6,2
6,7
7,6
13,3
14,3
16,7
16,7
21,7
22,2
Medicamentos
Maquinaria
Vestuario
Químicos
Repuestos
Alimentos
Promedio
Editoriales
Calzado
Otros Establecimientos
Textiles
Mat. Construcción
Ferreterías
Librerías
Rancho
Rancho, Librerías, Ferreterías, Materiales para construcción, Textiles, Otros establecimientos, Calzado,
Editoriales y Alimentos fueron los únicos sectores mayoristas que registraron un mayor porcentaje de
empresas con mejora en la rotación de cartera con respecto a Enero de 2017.
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017

28. Mejor rotación de cartera - Minoristas
6. Cartera
Fotografía, Alimentos, Cacharrerías, Vestuario, Textiles, Calzado, Maquinaria, Servicios y Ferreterías
fueron los únicos sectores minoristas que registraron porcentajes de empresas con mejora en la rotación
de cartera, con respecto a Enero de 2017.
Minoristas Enero 18 Enero 17
Textiles 30,0 20,0
Servicios 25,9 23,1
Cacharrerías 25,0 10,0
Ferreterías 23,5 22,2
Alimentos 22,2 5,3
Combustibles 21,4 21,4
Fotografía 20,0 0,0
Vestuario 18,5 8,0
Muebles 18,2 25,0
Otros Establecimientos 17,6 17,6
Repuestos 16,7 19,4
Vehículos 16,7 20,0
Promedio 15,6 15,3
Calzado 13,8 6,9
Maquinaria 13,3 6,7
Electrodomésticos 13,3 20,0
Llantas 8,3 16,7
Joyerías 7,7 16,7
Turismo 6,7 18,8
Medicamentos 5,9 11,8
Rancho 0,0 0,0
Mat. Construcción 0,0 23,1
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Librerías 0,0 9,1
-23,1
-12,1
-9,1
-9,0
-8,3
-6,8
-6,7
-5,9
-3,3
-2,8
0,0
0,0
0,0
0,0
0,3
1,3
2,8
6,7
6,9
10,0
10,5
15,0
17,0
20,0
Mat. Construcción
Turismo
Librerías
Joyerías
Llantas
Muebles
Electrodomésticos
Medicamentos
Vehículos
Repuestos
Rancho
Combustibles
Grandes Cadenas
Otros Establecimientos
Promedio
Ferreterías
Servicios
Maquinaria
Calzado
Textiles
Vestuario
Cacharrerías
Alimentos
Fotografía
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017

29. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales registraron un descenso de 3.3 puntos porcentuales
con respecto a Enero de 2017 al pasar de 10.3 a 7.0; comparativamente con
diciembre de 2017, se presentó un aumento 0.6 puntos porcentuales.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
10,3
6,4
7,0
9,2
7,0
9,0
10,8
6,1
6,0
0,0
5,0
10,0
15,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
Total Comercio Mayorista Minorista

30. Márgenes comerciales
7. Márgenes comerciales
Total Mayoristas Minorista
Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17
Mayores 7,0 10,3 9,0 9,2 6,0 10,8
Iguales 54,6 55,8 59,6 55,1 52,2 56,1
Menores 29,8 33,8 26,4 35,7 31,4 32,8
No Maneja 8,6 0,2 5,1 0,0 10,4 0,3
Con respecto a Enero de 2017, el 54.6% de los comerciantes entrevistados reportaron márgenes
comerciales iguales. Por tipo de distribución, para los mayoristas fue del 59.6% y para los minoristas del
52.2%.
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017

31. Márgenes comerciales Mayores - Mayoristas
7. Márgenes comerciales
Mayoristas Enero 18 Enero 17
Maquinaria 25,0 33,3
Mat. Construcción 22,2 16,7
Vestuario 20,0 15,4
Químicos 13,3 7,1
Medicamentos 12,5 0,0
Alimentos 11,1 0,0
Rancho 11,1 0,0
Promedio 9,0 9,2
Otros Establecimientos 6,7 6,7
Editoriales 6,7 0,0
Textiles 0,0 7,1
Calzado 0,0 9,1
Repuestos 0,0 22,2
Ferreterías 0,0 5,6
Librerías 0,0 20,0
-22,2
-20,0
-9,1
-8,3
-7,1
-5,6
-0,2
0,0
4,6
5,6
6,2
6,7
11,1
11,1
12,5
Repuestos
Librerías
Calzado
Maquinaria
Textiles
Ferreterías
Promedio
Otros Establecimientos
Vestuario
Mat. Construcción
Químicos
Editoriales
Alimentos
Rancho
Medicamentos
Medicamentos, Rancho, Alimentos, Editoriales, Químicos, Materiales para construcción y Vestuario
fueron los únicos sectores mayorista que registraron empresas con márgenes comerciales más altos con
respecto a Enero de 2017; por otra parte, Repuestos, Librerías, Calzado, Maquinaria, Textiles y
Ferreterías reportaron un menor crecimiento en el número de comerciantes con mayores márgenes.
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017

32. Márgenes comerciales Mayores - Minoristas
7. Márgenes comerciales
Comparativamente con Enero de 2017, los sectores minoristas de Librerías, Vestuario,
Electrodomésticos, Ferreterías, Alimentos, Vehículos y Turismo registraron un mayor porcentaje de
comerciantes con márgenes comerciales más altos.
Materiales para construcción, Textiles, Fotografía, Muebles, Servicios, Medicamentos, Rancho, Llantas,
Combustibles, Maquinaria y Otros establecimientos presentaron variación negativa en el porcentaje de
respuestas.
Minoristas Enero 18 Enero 17
Vehículos 16,7 13,3
Electrodomésticos 13,3 6,7
Medicamentos 11,8 23,5
Alimentos 11,1 5,3
Muebles 9,1 25,0
Llantas 8,3 16,7
Librerías 8,3 0,0
Vestuario 7,4 0,0
Servicios 7,4 23,1
Calzado 6,9 6,9
Turismo 6,7 6,3
Promedio 6,0 10,8
Ferreterías 5,9 0,0
Repuestos 5,6 5,6
Rancho 0,0 10,0
Textiles 0,0 30,0
Maquinaria 0,0 6,7
Combustibles 0,0 7,1
Mat. Construcción 0,0 46,2
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Joyerías 0,0 0,0
Otros Establecimientos 0,0 5,9
Fotografía 0,0 16,7
Cacharrerías 0,0 0,0
-46,2
-30,0
-16,7
-15,9
-15,7
-11,8
-10,0
-8,3
-7,1
-6,7
-5,9
-4,8
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,4
3,3
5,8
5,9
6,7
7,4
8,3
Mat. Construcción
Textiles
Fotografía
Muebles
Servicios
Medicamentos
Rancho
Llantas
Combustibles
Maquinaria
Otros Establecimientos
Promedio
Calzado
Repuestos
Grandes Cadenas
Joyerías
Cacharrerías
Turismo
Vehículos
Alimentos
Ferreterías
Electrodomésticos
Vestuario
Librerías
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017

33. 8. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas favorables aumentó con respecto
a Enero de 2017, al pasar de 50.1% a 53.5%. Así mismo, se presentó un
descenso en el porcentaje de comerciantes con expectativas desfavorables.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
50,1
60,5
53,5
14,3
8,1
4,6
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
Favorable Desfavorable

34. Expectativa de los comerciantes - total comercio
8. Expectativas
Total Mayoristas Minorista
Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17 Enero-18 Enero-17
Favorables 53,5 50,1 44,4 50,3 57,9 50,0
Iguales 30,1 24,4 35,4 25,9 27,6 23,6
Desfavorables 4,6 14,3 7,3 15,1 3,3 13,9
Las expectativas del 53.5% de los comerciantes encuestados son favorables; sin embargo, el 4.6%
reporta un comportamiento desfavorable, lo cual representa un descenso de 9.7 puntos porcentuales
con respecto a igual periodo del año anterior. Un comportamiento similar se refleja tanto en mayoristas
como minoristas.
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017

35. Expectativas de los comerciantes - Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
8. Expectativas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
50,3
60,2
44,4
15,1
8,6 7,3
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
Favorable Desfavorable

36. Expectativas favorables - Mayoristas
8. Expectativas
Mayoristas Enero 18 Enero 17
Vestuario 80,0 46,2
Químicos 60,0 35,7
Maquinaria 58,3 58,3
Rancho 55,6 20,0
Otros Establecimientos 53,3 53,3
Ferreterías 44,4 55,6
Promedio 44,4 50,3
Textiles 42,9 42,9
Librerías 41,7 40,0
Editoriales 40,0 66,7
Alimentos 38,9 42,1
Mat. Construcción 38,9 72,2
Medicamentos 37,5 25,0
Calzado 33,3 54,5
Repuestos 11,1 77,8
-66,7
-33,3
-26,7
-21,2
-11,1
-5,9
-3,2
0,0
0,0
0,0
1,7
12,5
24,3
33,8
35,6
Repuestos
Mat. Construcción
Editoriales
Calzado
Ferreterías
Promedio
Alimentos
Textiles
Maquinaria
Otros Establecimientos
Librerías
Medicamentos
Químicos
Vestuario
Rancho
Con respecto a Enero de 2017, los sectores Mayoristas que reportaron variación positiva en las
expectativas favorables, fueron: Rancho, Vestuario, Químicos, Medicamentos y Librerías.
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017

37. Expectativas de los comerciantes - Minoristas
Porcentaje de respuestas 2017 - 2018
8. Expectativas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
50,0
60,6
57,9
13,9
7,8
3,3
0,0
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
ene-17
feb-17
mar-17
abr-17
may-17
jun-17
jul-17
ago-17
sep-17
oct-17
nov-17
dic-17
ene-18
Favorable Desfavorable

38. Expectativas favorables - Minoristas
8. Expectativas
Los minoristas de Grandes cadenas, Muebles, Materiales para construcción, Servicios, Calzado, Librerías,
Vehículos, Maquinaria, Alimentos, Fotografía, Repuestos, Vestuario, Cacharrerías y Ferreterías
registraron expectativas favorables con respecto a Enero de 2017.
Minoristas Enero 18 Enero 17
Maquinaria 86,7 66,7
Fotografía 80,0 66,7
Muebles 72,7 41,7
Rancho 70,0 70,0
Joyerías 69,2 83,3
Vehículos 66,7 46,7
Cacharrerías 66,7 60,0
Servicios 66,7 38,5
Mat. Construcción 61,5 30,8
Alimentos 61,1 47,4
Repuestos 61,1 52,8
Electrodomésticos 60,0 60,0
Librerías 58,3 36,4
Promedio 57,9 50,0
Vestuario 55,6 48,0
Calzado 55,2 27,6
Ferreterías 52,9 50,0
Combustibles 50,0 50,0
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Llantas 41,7 58,3
Medicamentos 41,2 64,7
Turismo 40,0 50,0
Otros Establecimientos 35,3 47,1
Textiles 30,0 50,0
-23,5
-20,0
-16,7
-14,1
-11,8
-10,0
0,0
0,0
0,0
2,9
6,7
7,6
7,9
8,3
13,3
13,7
20,0
20,0
22,0
27,6
28,2
30,8
31,1
50,0
Medicamentos
Textiles
Llantas
Joyerías
Otros Establecimientos
Turismo
Rancho
Electrodomésticos
Combustibles
Ferreterías
Cacharrerías
Vestuario
Promedio
Repuestos
Fotografía
Alimentos
Maquinaria
Vehículos
Librerías
Calzado
Servicios
Mat. Construcción
Muebles
Grandes Cadenas
Porcentaje de respuestas Enero 2018 - 2017
Variación % respuestas Enero 2018 vs Enero 2017

39. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4129