CASO APLICADO AL MERCADO GRAU- TACNA

1. INTEGRANTES:
2016
TACNA-PERÚ
 Maraza, Lady 2014-106023
 Jalire, Yordan 2014-106040
 Banegas, Diego 2014-106007
 Ticona Alejandro 2014-106021
 Mamani, Leonidas 2014-106042
AREA ACADÉMICA: Métodos Predictivos
SEMESTRE: II
PROFESOR: Humberto Espada
AÑO ACADEMICO: 2016
ESCENARIOS
FUTUROS
UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE
BASADRE GROHMANN

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ESCENARIOSFUTUROS
INDICE
1. ESCENARIO:....................................................................................................................... 4
2. EXPLICACION DE LOS ESCENARIOS ...................................................................................... 4
3. CUADROS DE LOS VALORESACTUALES DE LA GESTION......................................................... 6
4. CUADRO CON LOSVALORES DE LOS ESCENARIOS FUTUROS ................................................. 6
5. RESULTADOS DE LOS ESCENARIOS PLANTEADOS.................................................................. 7
6. INTERPRETACION............................................................................................................... 7

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ESCENARIOSFUTUROS
OBJETIVOSGENERAL
 Planear los escenarios futuros.
 Describir el escenario en que se desarrolla cierto evento para poder planear un futuro
deseable y el camino que corresponde.
 Definirlasvariablesocomponentesque conformanelescenarioycomoestasserelacionan.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Identificar las variables claves en el estudio de las variables con las cuales se trabaja.
 Determinar a partir de las variables clave,los actores fundamentales, sus estrategias y los
medios de que disponen para la realización de proyectos
 Describiren formade escenarios,laevolucióndel sistemaestudiadoteniendoencuentala
variable clave.
 Describir escenarios a partir de la hipótesis sobre el comportamiento de los actores

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ESCENARIOSFUTUROS
ESCENARIOS FUTUROS- MERCADO GRAU
ESCENARIOS FUTUROS:
1. ESCENARIO:
Para el mejoramiento de cada área de las diferentes secciones del mercado Grau,
El administrador del mercado Grau, plantea 5 escenarios posibles de los cuales,
plantea lo siguiente:
1. ADMINISTRA UN REPRESENTANTE DE LOS COMERCIANTES
2. SE CONTRATA A UN ESPECIALISTA DE LA UNJBG
3. ADMINISTRA UN REPRESENTANTE DE LA MUNICIPALIDAD
4. SE CONTRATA A UN ESPECIALISTA DE LA UNIVERSIDAD PRIVADA
5. ADMINISTRA UN ESPECIALISTA INTERNACIONAL
Entonces se designa con los siguientes nombres a los números de cada escenario:
1 Escenario 1
2 Escenario 2
3 Escenario 3
4 Escenario 4
5 Escenario 5
Adicional, se emplean las siguientes variables:
 Crecimiento anual de los ingresos del Mercado Grau
 Crecimiento anual de los Gastos del Mercado Grau
 Índice de precios del consumidor aplicado a los ingresos y gastos
 INGRESOS
 GASTOS
2. EXPLICACION DE LOS ESCENARIOS
ADMINISTRA UN REPRESENTANTE DE LOS COMERCIANTES
¿Porque deberíade administrarenunescenariofuturounpresentantede los
comerciantes?
Debidoa un estudiosobre cómole fue a Grau en cuanto a las ventasdurante losúltimos5
años, los resultados fueron crecientes y decrecientes sin mantener un orden ascendente
cuantoa ganancias.Estose debe a que noexiste unordenni unaadministración paraellos,
por lotantose decidióoptarportenerunrepresentanteadministrativoque estependiente

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ESCENARIOSFUTUROS
de todas las áreas de ventas y las maneje profesionalmente y eficientemente con un
objetivo ascendente para los próximos años.
ADMINISTRA UN ESPECIALISTA DE LA UNJBG
¿Por qué deberíaadministrarenunescenariofuturounespecialistade laUNGJBG?
Un especialista administrativo de la universidad Jorge Basadre de Grohoman (Ing.
Comercial) oun (administrador) estáaltamente capacitadoparauncampo laboral comoel
de este escenario y ejercería eficientemente la administración de ventas y compras
escogiendolosmejoresproveedoresparateneruna mayor ganancia enventasademásde
estar pendiente de nofaltar lasreglasy llevaral mercado Grau con una buenadirecciónal
éxito.
ADMINISTRA UN REPRESENTANTEDE LA MUNICIPALIDAD
¿Porque deberíaadministrarenunescenariofuturounrepresentantede la
municipalidad?
Un representante de lamunicipalidadmantendríaunordenespecíficoencuanto a
una ubicación estratégica a los puestos comerciales, mantendría un orden según
reglamento haciendo cumplir las normas librando al mercado Grau de cualquier delito
municipal infringido.
ADMINISTRA UN ESPECIALISTA DE LA UNIVERSIDADPRIVADA DETACNA
¿Por qué se contrata a un especialistade launiversidadprivadade Tacna?
Un especialistaadministrativode launiversidadTacna(Ing.Comercial) oun
(administrador)estáaltamentecapacitadoparaun campolaboral como el de este
escenarioconconocimientosprácticosytecnológicosadquiridasenlaprivadayejercería
eficientementelaadministraciónde ventasycomprasescogiendolosmejores
proveedoresparatenerunamayorgananciaen ventasademásde estarpendiente de no
faltarlas reglasyllevaral mercadoGrau con una buenadirecciónal éxito.
ADMINISTRA UN ESPECIALISTA INTERNACIONAL
¿Por qué deberíaadministrarunespecialistainternacional?
Un especialista internacional sería perfecto administrador puesto que está
altamente mente capacitado con conocimientos prácticos de mercados internacionales

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ESCENARIOSFUTUROS
llevando y aplicandoesasexperienciasal mercadoGrau , administrándoloeficientemente
con excelentes estrategias de mercado que es lo que necesita Grau para ganancias
ascendentes, aparte de ellos podría predecir hechos económicos futuros y los aplicaría a
Grau para convertirloenel mejormercadode ventasal pormayory menorde todo Tacna.
SE CONTRATA A UN ESPECIALISTA DE LA UNJBG
Este escenario se plantea porque, la mayoría de los directivos del mercado Grau,
creenque daríanmejoresresultadosque unespecialistade laUNJBG,gestione conmejores
métodos,e inclusosupere lasexpectativas.Portal motivo,se deseacontratarlo. Para ello,
el especialista, predice mediante métodospredictivos, los beneficios para los siguientes 5
años.
3. CUADROS DE LOS VALORES ACTUALES DE LA GESTION.
4. CUADRO CON LOS VALORES DE LOS ESCENARIOS FUTUROS
15.0%
4.0%
2.0%
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos 500,000.00 € 575,000.00 € 661,250.00 € 760,437.50 € 874,503.13 €
Gastos 250,000.00 € 265,000.00 € 280,900.00 € 297,754.00 € 315,619.24 €
Beneficios (€) 250,000.00 € 310,000.00 € 380,350.00 € 462,683.50 € 558,883.89 €
Beneficios (%) 50% 54% 58% 61% 64%
Valores Actuales
Crecimiento interanual de los ingresos
Crecimiento interanual de los gastos
IPC aplicado a ingresos y gastos
Valores Actuales
Escenario 1 Escenario 2 Escenario 3 Escenario 4 Escenario 5
10% 12% 11% 13% 16%
6.00% 5.00% 5.5% 4.5% 6%
2.50% 2% 3% 2.5% 4%
S/.550,000.00 S/.700,000.00 600,000.00S/. 485,000.00S/. 650,000.00S/.
275,000.00S/. 315,000.00S/. 300,000.00S/. 235,000.00S/. 330,000.00S/.Gastos
ESCENARIOS FUTUROS
Crecimiento de los ingresos
Crecimiento de los gastos
IPC aplicado a ingresos y gastos
Ingresos

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ESCENARIOSFUTUROS
5. RESULTADOS DE LOS ESCENARIOS PLANTEADOS
6. INTERPRETACION
Comose podráapreciar losvaloresactualestienenel mayorbeneficio,entonceslos
escenarioplanteadosnoproducenmayoresbeneficios.Se recomiendaplantearotros
escenariosque mejorenlos beneficiosdelmercadoGrau.