Learn the keys to creating outstanding customer experiences that can lead to sale in this dynamic presentation originally delivered by Deb Brown to farmer's market stand owners.
How to Improve sales Basics and Advance TechniquesSelf-employed
Ready to use presentation : How to Improve sales Basics and Advance Techniques
The ability to sell someone something - whether it's a product, a service, or an idea - is the fundamental skill at the core of many, many jobs in the business world. When it comes to closing a sale, it's not all about smooth-talking your buyer. It's just as important to be able to listen intently, think critically, and to intelligently apply effective sales techniques. By doing these things, not only will your personal sales increase - your business's will as well.
Learn the keys to creating outstanding customer experiences that can lead to sale in this dynamic presentation originally delivered by Deb Brown to farmer's market stand owners.
How to Improve sales Basics and Advance TechniquesSelf-employed
Ready to use presentation : How to Improve sales Basics and Advance Techniques
The ability to sell someone something - whether it's a product, a service, or an idea - is the fundamental skill at the core of many, many jobs in the business world. When it comes to closing a sale, it's not all about smooth-talking your buyer. It's just as important to be able to listen intently, think critically, and to intelligently apply effective sales techniques. By doing these things, not only will your personal sales increase - your business's will as well.
This presentation is based on the book Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders. Sales Growth focuses on how to drive top line growth. Through interviews with 120 sales leaders from the world’s most successful B2B and B2C companies, the authors have uncovered the stories and innovative practices that drive growth. Sales Growth distills the interviews into a set of practical, real-world insights across five major strategies: Find Growth Before Your Competitors Do; Sell the Way Your Customers Want; Soup up Your Sales Engine; Focus on Your People.
Basic selling skills is necessary of people in all walks of life. Our sales training program focuses on effective selling skills. Salesmanship is a skill that can be developed through the learning of good selling techniques.
Sales Strategy Plan PowerPoint Presentation SlidesSlideTeam
It has PPT slides covering wide range of topics showcasing all the core areas of your business needs. This complete deck focuses on Sales Strategy Plan PowerPoint Presentation Slides and consists of professionally designed templates with suitable graphics and appropriate content. This deck has total of thirty six slides. Our designers have created customizable templates for your convenience. You can make the required changes in the templates like colour, text and font size. Other than this, content can be added or deleted from the slide as per the requirement. Get access to this professionally designed complete deck PPT presentation by clicking the download button below. http://bit.ly/38LP7Kz
Being efficient as possible by identifying Key Performance Indicators or benchmarks easily allows managers and reps to measure where they are in relation to their activity plans. This presentation shares our KPI's.
El estado de resultados, también conocido como estado de ganancias y pérdidas es un reporte financiero que en base a un periodo determinado muestra de manera detallada los ingresos obtenidos, los gastos en el momento en que se producen y como consecuencia, el beneficio o pérdida que ha generado la empresa en dicho periodo de tiempo para analizar esta información y en base a esto, tomar decisiones de negocio.
Los estados financieros y la toma de decisionesbebeloca
Presentación donde se explica los principales estados financieros, su estructura, su importancia, ejemplos y como ayudan en la toma de decisiones.
Universidad Nacional Abierta
Maestría Administración de Negocios
Contabilidad
Equipo 3.
Melissa Rodríguez
Daniel Montenegro
Nayarit Diaz
Caracas-Venezuela
This presentation is based on the book Sales Growth: Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders. Sales Growth focuses on how to drive top line growth. Through interviews with 120 sales leaders from the world’s most successful B2B and B2C companies, the authors have uncovered the stories and innovative practices that drive growth. Sales Growth distills the interviews into a set of practical, real-world insights across five major strategies: Find Growth Before Your Competitors Do; Sell the Way Your Customers Want; Soup up Your Sales Engine; Focus on Your People.
Basic selling skills is necessary of people in all walks of life. Our sales training program focuses on effective selling skills. Salesmanship is a skill that can be developed through the learning of good selling techniques.
Sales Strategy Plan PowerPoint Presentation SlidesSlideTeam
It has PPT slides covering wide range of topics showcasing all the core areas of your business needs. This complete deck focuses on Sales Strategy Plan PowerPoint Presentation Slides and consists of professionally designed templates with suitable graphics and appropriate content. This deck has total of thirty six slides. Our designers have created customizable templates for your convenience. You can make the required changes in the templates like colour, text and font size. Other than this, content can be added or deleted from the slide as per the requirement. Get access to this professionally designed complete deck PPT presentation by clicking the download button below. http://bit.ly/38LP7Kz
Being efficient as possible by identifying Key Performance Indicators or benchmarks easily allows managers and reps to measure where they are in relation to their activity plans. This presentation shares our KPI's.
El estado de resultados, también conocido como estado de ganancias y pérdidas es un reporte financiero que en base a un periodo determinado muestra de manera detallada los ingresos obtenidos, los gastos en el momento en que se producen y como consecuencia, el beneficio o pérdida que ha generado la empresa en dicho periodo de tiempo para analizar esta información y en base a esto, tomar decisiones de negocio.
Los estados financieros y la toma de decisionesbebeloca
Presentación donde se explica los principales estados financieros, su estructura, su importancia, ejemplos y como ayudan en la toma de decisiones.
Universidad Nacional Abierta
Maestría Administración de Negocios
Contabilidad
Equipo 3.
Melissa Rodríguez
Daniel Montenegro
Nayarit Diaz
Caracas-Venezuela
El estado de resultados, también llamada cuenta de resultados o cuenta de pérdidas y ganancias, recoge los ingresos y gastos que ha tenido una empresa durante un periodo de tiempo.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
2. Temario
Presentación de la unidad 3
Objetivo 4
Flujo de caja 5
Estado de resultados
Informe de posición financiera
Para saber más
Cierre de la unidad
Fuentes de consulta
3. ¡Bienvenida a la semana 3!
Una de las más grandes preocupaciones de los empresarios es “¿cómo cuidar el dinero para que
alcance?”
Los estados financieros contienen información detallada de dónde está invertido el dinero y cómo
se mueve dentro de la empresa.
Si no tenemos cuidado con nuestros gastos, no habrá dinero que alcance.
¡Éxito en esta tercera semana!
3
Presentación de la unidad
4. Al término de esta unidad lograrás interpretar la información contenida en los estados financieros de una
organización.
4
Objetivo
5. 5
Flujo de caja
El Flujo de Caja informa sobre el dinero que entró
y el que salió de la empresa. En la parte superior
reportamos todas las ventas, cobro de deudas
anteriores y otros ingresos.
En la parte inferior vemos todos los pagos de la
empresa.
Al final calculamos la diferencia para conocer
cuánto dinero nos queda. Si gastamos más de lo
que ganamos, entonces tendremos un flujo de caja
negativo.
Ilustración 1 Flujo de Caja
Textiles del Norte, S. A. de C. V.
Flujo de Caja mensual 2022
6. 6
Estado de resultados
¿En qué se va el dinero que ganamos?
La respuesta simple es en comprar insumos, sueldos, rentas, intereses a los bancos y hasta en impuestos.
Al final nos quedamos con un beneficio, o como le llaman los financieros: utilidad.
El estado de resultados nos presenta información detallada sobre esto, y si nos sujetamos a su lógica,
siempre estaremos listos para pagar los gastos del negocio antes de que el dueño se lo gaste.
Hasta arriba del Estado de Resultados nos encontramos el dinero que entra por concepto de ventas, de ahí
descontamos el costo de ventas, es decir lo que nos costaron los productos que le entregamos. El resultado
será la Utilidad Bruta.
De esta Utilidad Bruta, tenemos que descontar los Gastos de Operación de la empresa, aquí listamos los
pagos de cosas que no le vendemos al cliente pero que necesitamos para funcionar, por ejemplo, la renta
del local u oficina, los servicios de internet y teléfono, los sueldos del personal administrativo (que no se
encarga de fabricar o prestar directamente el servicio) y mantenimiento. El resultado será la Utilidad de
Operación, también llamada Utilidad Antes de Intereses e Impuestos.
Primero, tenemos que pagar nuestras deudas, así como los intereses de esos préstamos para conocer la
Utilidad Antes de Impuestos.
Es sobre esta última cantidad por la que pagaremos impuestos, concretamente el Impuesto Sobre la Renta
o ISR. Si en este punto tenemos una pérdida, la empresa recibirá una devolución de impuestos.
Aquí llegamos a una Utilidad Neta después de Impuestos y ahora sí, el dueño puede disfrutar de sus
ganancias.
7. 7
Estado de resultados
Aquí vemos un ejemplo de un Estado de
Resultados.
La cantidad de la izquierda es el detalle de las
cifras que aparecen en la derecha.
Como puedes ver, el reporte contiene un
encabezado que indica el nombre de la
empresa, la moneda que se expresa (USD, MXN,
EUR, etc.) y el período que comprende.
Ilustración 2 Ejemplo del Estado de Resultados
8. 8
Informe de posición
financiera
A este informe también se le conoce como
Balance General.
Consta de tres secciones:
Activos – Se trata de bienes, recursos o
propiedades de los cuales, la empresa es
dueña.
Pasivos – Financiamiento o deudas que
constituyen una obligación para la
empresa, es decir, lo que se debe.
Capital Contable o Patrimonio – Dinero
que han aportado los accionistas o dueños
de la empresa.
Debido a que los pasivos y el patrimonio es la
fuente de financiamiento de la empresa, la suma
de ambos debe coincidir con los activos.
Ilustración 3 Contenido del Informe de Posición Financiera
9. 9
¿Para qué sirven los estados
financieros?
Los estados financieros que acabamos de ver, se enfocan en el uso y aprovechamiento del dinero.
Al administrar un negocio, debemos de buscar que éste genere ganancias pero éstas son sólo el resultado de su
funcionamiento, por lo que si nos dedicamos o observar únicamente esta parte, no podremos corregir el rumbo hasta
que sea demasiado tarde.
Por ello, el Flujo de Caja nos dará el detalle de en qué estamos gastando y cuánto dinero estamos recibiendo. La
utilidad de este estado es identificar en qué podemos ahorrar o qué gastos están siendo excesivos, así como saber si
nuestros ingresos son suficientes.
Por otra parte, el Estado de Resultados, resume la información del Flujo de Caja y nos permite ir más allá al incorporar
otro tipo de gastos como los intereses e impuestos que no cubre el Informe de Flujo de Caja.
Finalmente, sobre el Balance General o el Estado de Posición Financiera, podemos apuntar que al diferenciar activos y
pasivos y patrimonio, conoceremos a quién le debemos y en qué se encuentra invertido el dinero de la empresa.
Los tres informes se complementan y para tomar una decisión mejor informada, debemos revisar los tres estados al
mismo tiempo.
10. Para saber más sobre los temas vistos en esta unidad revisa los siguientes materiales:
•CUENTAS DE RESULTADOS: Ingresos, Costos, Gastos, Ganancias o Pérdidas 📉 APRENDE FÁCIL 📈
En este video conocerás sobre el Estado de Resultados. Futuros Contadores (2019)
https://www.youtube.com/watch?v=YQxPFQOsB50
•CUENTAS DE BALANCE GENERAL: Activo, Pasivo y Capital Contable ✔️ EXPLICACIÓN FÁCIL
En este video conocerás el funcionamiento del Informe de Posición Financiera. Futuros Contadores (2019)
https://www.youtube.com/watch?v=BDNRUeiwjCU
•¿Qué es el flujo de caja?
En este material revisaremos la utilidad del informe conocido como Flujo de Caja. Astucia Empresarial (2021)
https://www.youtube.com/watch?v=PGuQUCiCWNQ
10
Para saber más
11. Como conclusión y de acuerdo a los temas revisados en la semana 3, podemos concluir que es importante
conocer el movimiento del dinero en una empresa para poder controlarlo.
Podríamos ver cada cuenta, cada pago y cada venta pero ello nos tomaría mucho tiempo, por lo que los
tres estados financieros que acabamos de conocer brindarán una importante síntesis de todo ese
movimiento.
En la siguiente unidad, estudiarás sobre las áreas de decisión y tipos de inversión, para lo que
comenzaremos con la publicidad.
¡El éxito es la suma de pequeños esfuerzos que se repiten cada día!
¡Felicidades!
Has concluido la lectura de la semana 3, continúa esforzándote.
11
Cierre de la unidad
12. • Hernández, S. (2011). Introducción a la Administración: Teoría General Administrativa. México: McGraw Hill.
• Münch, Lourdes. (2019). Modelos de negocio. México: Editorial patria.
• Whitten, J. (2007). Análisis de Sistemas: Diseño y Métodos. México: McGraw Hill
12
Fuentes de consulta