Estrategia de mercadeo caso real

2. Hace 150 años Bayer inició como una empresa de
colorantes, pero la compañía ha pasado estos 15 decenios
inventando materiales como poliuretanos y polímeros,
películas fotográficas, productos para proteger cultivos y
semillas más eficientes, así como medicamentos para
problemas simples o de alta complejidad, que incluso
premios Nobel de Medicina han merecido.
Entre 1881 y 1913 Bayer desarrolló como compañía
química con operaciones internacionales. La
investigación de Bayer siempre ha sido tema de vital
importancia, el principal laboratorio científico fue
construido en Wuppertal en 1978. El medicamento del
“siglo XX” la Aspirina fue desarrollada por Félix
Hoffman y lanzada al mercado en 1899.

3. Misión y Valores
Bayer es una empresa de inventores con una larga tradición investigadora, que aplica sus
competencias científicas para crear innovaciones que contribuyan a solucionar los grandes
retos de nuestra era. Nuestro énfasis en la innovación es clave para conservar o alcanzar una
posición destacada en todos nuestros ámbitos de actividad. Además, constituye la base para
mejorar la vida de millones de personas.
También creamos valor para nuestros clientes, accionistas y empleados, teniendo en cuenta
al mismo tiempo las necesidades de otros actores de la sociedad.
Ayudamos a pacientes de todo el mundo previniendo, aliviando y curando enfermedades y
mejorando la precisión de su diagnóstico.
Producto a aplicar la estrategia de
mercadeo
Bayer dentro de su portafolio de Bayer Meath Cara, en la
línea Cardiometabolica, planifica dentro del ciclo de vida
de Rivaroxaban (Xarelto) un anticoagulante oral inhibidor
directo del factor de coagulación Xa, una nueva indicación
el Embolismo Pulmonar Agudo y la recurrencia.

4. Plan Estratégico
Para ello se propone: Estrategia para el producto
Ampliar la línea de producto a través de nuevas indicaciones de producto
cardiometabolico, del anticoagulante oral, Xarelto para Embolismo Pulmonar Agudo y su
recurrencia.
La Estrategia de Selección del Mercado Objetivo:
Definiendo claramente la necesidad para un mercado meta, será el primer elemento de la
estrategia de mercadeo. Es imperativo definir su potencial, sus características y formas de
compra, sus niveles de consumo y preferencias para arrancar de manera exitosa. Dentro del
fichero médico que tienen los representantes de ventas de la línea cardiometabolica se hace un
proceso de segmentación utilizando como herramienta la encuesta donde se harán una serie de
preguntas que permitirá segmentar dicho mercado target e identificar cuáles son los
potenciales prescriptores, quienes son adaptadores a la prescripciones tempranos y tardíos, los
que están dirigidos a la eficacia y a los que están dirigidos a la seguridad
y así poder dirigir toda la estrategia publicitaria para poder satisfacer a todos los diferentes tipos
de compradores de mensajes promocionales

5. Estrategias para la promoción o comunicación
La promoción consiste en comunicar, informar, dar a conocer o
recordar la existencia de un producto a los consumidores, así como
persuadir, motivar o inducir su compra o adquisición. Algunas
estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoción son:
•Establecimiento de la estrategia, los mensajes promocionales y el alcance de la
información que se va ha manejar en las ayudas visuales, en las actividades de educación
medica continua, en los materiales POP.
•Visita Medica con frecuencia y seguimiento que permita ir avanzando paso a paso, a
través de los mensajes promocionales establecidos por mercadeo, apoyados con los
estudios clínicos el logro del convencimiento de la prescripción de los médicos en la
indicación establecida
•crear actividades o eventos de educación medica continua que permita la trasmisión de
la información científica que permita al gremio medico tener conocimientos profundos
sobre la indicación
•auspiciar a médicos a la asistencia de eventos o congresos nacionales e internacionales
que le permita mantenerse informado y actualizado

6. “Lo más importante de la
comunicación es escuchar lo que
no se dice” Peter Drucker

7. “Lo más importante de la
comunicación es escuchar lo que
no se dice” Peter Drucker