La Distribuidora de granos la Hacienda desea expandirse a nivel nacional para convertirse en una empresa líder. Actualmente opera en Barquisimeto con buenos resultados, pero planea abrir nuevas sucursales en otras ciudades para aumentar sus ventas en un 80% al final del año. Para lograr su estrategia de crecimiento, dependerá del compromiso de sus trabajadores y de establecer alianzas estratégicas con proveedores y la comunidad local en cada nueva ubicación.

1. Comercializadora la Hacienda
Hecho por: Marianny Andreina Yepez Linarez
Curso: Gestion de RRHH II
Moderador: Marieta Jerak

2. Información general de la
Empresa
La Distribuidora de granos la Hacienda , es una tienda de autoservicio
con venta al mayoreo y menudeo, ubicada en la cuidad de Barquisimeto
específicamente en Mercabar.
Esta Distribuidora cuenta con características propias de una empresa
altamente competitiva pues tiene como fortalezas, infraestructura,
calidad en el producto, calidad en el servicio, buena imagen ante el
cliente y sus proveedores y sobre todo Recursos Financieros que
permiten pensar en una amplia posibilidad de cumplir con el objetivo de
obtener una mayor zona de venta.
En la nueva misión que plantean dentro de su gerencia estratégica esta
establecerse como una empresa de vanguardia a nivel nacional, misión
que amplia el horizonte de crecimiento y sustituye a la anterior que solo
planteaba satisfacer necesidades de la población del la ciudad y sus
adyacencias.

3. Tipo de Estrategia empleada en la organización
Estrategia Corporativa de expansión
Distribuidora de granos la Hacienda actualmente opera en condiciones
buenas, pero desea ampliar su mercado hacia el resto del territorio
Nacional lo que produce importantes cambios en la declaración de
objetivos.

4. Tipo de Empresa
De crecimiento:
- La empresa cuenta con fortalezas que fundamentan sus nuevas aspiraciones.
- Plantea objetivos ambiciosos que convergen en el crecimiento de la empresa
- Se pretende convertir a la cadena de venta de granos en supermercados y abastos a nivel nacional.
- Adquirir y acondicionar los nuevos locales en las principales ciudades donde se abrirán las nuevas
sucursales.
- Ofrecer productos a sus clientes a precios por debajo del mercado, para ser más competitivos,
ofreciendo ventas al mayoreo y al detalle.
- Alcanzar un mayor nivel de desarrollo y excelencia en el mercado
- Ampliar la diversidad de los productos ofreciendo una gran variedad en el mercado.
- Promover la nueva imagen de l empresa para dar a conocer su estructura actual en servicios de alta
calidad para beneficio de toda la clientela y de la organización.
- Incrementar las ventas en un 80% al finalizar el año.

5. Relación de los subsistemas con las políticas de RRHH
RRHH
Proveedores
Mercado
VentasPersonal
Distribución

6. Relación estrategia empresarial con
la Gestión De Rh
En base a le gestión de Rh se fundamentara la estrategia de
crecimiento de expansión ya que esto dependerá del compromiso
inculcado a cada uno de los trabajadores para el desarrollo de los
objetivos de la organización. Por lo tanto:
Por las fortalezas que tiene la empresa y por las características
propias de un mercado en su rama es de suma importancia dedicar
atención especial a la consolidación de alianzas estratégicas de
RRHH, solamente de esta manera se podrá ganar presencia en un
mercado tan competitivo. Es muy necesario también, que la empresa
replantee sus políticas de compra, pues si se pretende crecer a nivel
nacional se debe ampliar la cartera de proveedores y no solo
depender de uno.
Por ultimo es muy benéfico establecer alianzas en la localidad en la
que se instalara una tienda pues este tipo de alianzas por el hecho de
beneficiar a la región posiciona fuertemente el nombre de la
compañía.