El documento presenta varias preguntas sobre la estrategia, estructura, procesos y métodos de ventas de una organización. Plantea interrogantes en torno a si la organización cuenta con las herramientas y conocimientos necesarios para lograr sus objetivos, el perfil de los vendedores, las funciones de cada cargo, la implementación de nuevos tipos de ventas, la cobertura del mercado objetivo, la productividad del equipo comercial y su metodología de trabajo, entre otros aspectos. El documento sugiere que con una evaluación de estos puntos