Preguntas y respuestas del tema

1. UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
FACULTAD DE ADMINISTRACION Y SISTEMAS
Alumna : Espinoza Campos Elizabeth
Docente : NIKO CRUZ GONZALES
Tema : TAREA 1
Curso : TALLER VIII ESTRATEGIAS DE VENTAS
Ciclo : IV - B1
2015

2. 1. . ¿CUALES SON LAS PRINCIPALES ESTRATEGIAS PARA FIJAR
PRECIOS?
 Descremado de Precios
 Precios de Prestigio
 Precios de Penetración
 Precios orientados la competencia
 Cartera de Productos
 Por áreas Geográficas.
2. SEGÚN SU OPINIÓN LA FIJACIÓN DEL PRECIO ES UNA DECISIÓN
COMERCIAL MUY IMPORTANTE QUE DEBE
TOMARSE. FUNDAMENTE SU RESPUESTA.
Si, ya que a base de esta decisión, podemos reflejar como actúa el
cliente, ya que para ellos repercute muchos factores de esfuerzo,
flexibilidad adquisitiva, situación económica.
3. DISTINGA LAS DIFERENCIAS ENTRE LO QUE PRECIO, COSTO Y
VALOR
Costo:
Son los gastos realizados por una
empresa para producir, conservar y
comercializar sus productos. Esto
incluye gastos de insumo, maquinarias,
administrativos y demás.
Precio:

3. Es la cantidad de dinero que se espera que se le pague por sus
productos. Todo lo que cobre encima de su costo sería su ganancia.
Valor:
Mientras el precio es el monto fijado, el valor es el
monto que su cliente está dispuesto a pagar, a
medida que su cliente perciba que lo vale.
4. ¿QUE ENTIENDE POR COSTO VARIABLE Y COSTO FIJO PONGA
EJEMPLOS?
Costos Fijos: Que no varían con los cambios en el volumen de las
ventas o en el nivel de producción.
Ejempló: Alquileres, salarios administrativos.
Costos Variables: Son costos que varían en producción al volumen de
las ventas o al nivel de la actividad.
Ejemplos: Las materias primas, compras de mercaderías, mano de obra.