1. ESTUDIO DE MERCADO
Ing. Edgardo Atahuichi López
ING. ATAHUICHI - PROYECTOS

2. ESTUDIO DE MERCADO
Estudio del mercado: El proceso de investigación
del mercado de un proyecto, comprende varias
etapas que estudian diferentes actores externos
que intervienen en él.
Recupera toda la información del
Diagnostico.
En base a este se define el tamaño del
proyecto.
Evita el sobre dimensionamiento o sub
dimensionamiento del proyecto.
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4. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
Composición (¿Qué es?):
Aquí es importante definir
qué es el producto, y para
ello
se
analizan
los
elementos del producto y el
valor agregado en su
fabricación.
Usos (¿Para qué?): Aquí se
identifican todas las posibles
utilidades que pueda prestar
el producto.
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5. Usuarios (¿Quiénes?): Se
buscan
todos
los
compradores
y
los
consumidores del producto.
La diferencia entre comprador
y consumidor, es necesaria
por ejemplo en productos
para bebés, en donde por lo
general la madre es la
compradora y el niño es el
consumidor.
Empaque (¿Cómo?): Se
estudia la forma en que se
debe presentar el producto al
consumidor.
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6. DEMANDA
La demanda que motiva la
realización de un proyecto
debe establecerse de la
siguiente manera:
Mediante la expresión de las
necesidades de parte de los
beneficiarios.
Mediante la determinación
de la existencia de un
mercado
que
ofrece
oportunidades
de
intervención.
Mediante la asignación de
recursos y acciones por
parte del municipio, el
Estado u otro financiador
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7. TAMAÑO DE MERCADO
1. La cantidad de población que tiene la
necesidad (P)
2. La cantidad de producto que requiere en un
intervalo de tiempo (Qt)
MERCADO POTENCIAL EN UNIDADES (Q) :
Cantidad de unidades del producto demandadas en un periodo de
tiempo
Q = P x Qt
MERCADO POTENCIAL EN VENTAS (M) :
Cantidad de unidades del producto demandadas en un periodo de tiempo
M = Q x PUV
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8. Participación en el mercado :
Porcentaje del mercado objetivo que
se espera obtener depende de:
•Precio
•Estrategia de posicionamiento
•Publicidad
•Diferenciación
...entre muchas otras
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9. MERCADO POTENCIAL
MERCADO OBJETIVO
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10. OFERTA
Oferta es la cantidad de bienes o servicios
que un cierto número de oferentes
(productores-competidores) está dispuesto a
poner a disposición del mercado a un precio
determinado.
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11. Sin embargo, habrá datos muy importantes
que no aparecerán en las fuentes
secundarias y, por tanto, será necesario
realizar encuestas. Entre los datos
indispensables para hacer un mejor
análisis de la oferta están:
– Número de productores
– Calidad y precio de los productos
– Planes de expansión
– Capacidad instalada y utilizada
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12. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
En este estudio se analiza la forma como el
producto deberá llegar al comprador final.
Existen varios niveles de distribución, desde el
directo, hasta complejas formas de distribución.
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13. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
Tipos de canales de comercialización:
Detallistas: Estos canales se caracterizan por comprar
pocos volúmenes y vender al detal. Un ejemplo de estos
son las tiendas de barrio
Mayoristas y/o abarroteros: Son empresas centralizadas,
que compran grandes volúmenes para vender de forma
centralizada. Se caracterizan por no tener fuerza de ventas
ni transporte. Un ejemplo de estos son los graneros o
estancos.
Distribuidores: Son organizaciones que comercializan el
producto a gran escala, para ello tienen una fuerza de
ventas propia y transporte.
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14. FIJACIÓN DE PRECIO
Fijadas en base a la:
• Utilidad deseada
• Competencia
• Valor esperado
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