SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 1
Descargar para leer sin conexión
CATALUNYA
Martes 19 junio 20182 Expansión
U
nadelasprimerasleccionesqueaprendícuandome
monté mi primera empresa fue que no sería admi-
nistrador, gerente o cualquier otro cargo relaciona-
do con emprender un proyecto y crear una empresa. En lo
querealmentemeconvertíaeraenelcomercialdeunaem-
presaqueyohabíadecididocrear.
Pasaronlosañosyconnuevosretosinterioricéenmidíaa
díaquecualquierresponsabledeunaempresadebededicar
tiempoapisarlacalle,airconloscomercialesavisitarclien-
tesy,alfinyalcabo,aconocerloquerealmentepasaafuera,
puesallíesdondesedescubrenlasnecesidadesydeseosque
demandanlasorganizaciones.
Ahora,enplenarevolucióndigital,enquelosmodelosde
negocio ya no son los mismos, en que los procesos cambian
velozmente y en que las formas de relacionarnos mutan, se
tiene que seguir dicha evolución y también debemos con-
vertiralcomercialenCEO.
Enunmundotandigital,algunosdicenqueelvalorrealde
lasrelacionesseráesechatbot,esosrobotsoesainteligencia
artificialquenosayudaráa
tomar decisiones y a aba-
ratar costes. Estas herra-
mientas sí que serán im-
portantes, pero lo verda-
deramente relevante se-
rán las personas pues so-
mos quienes tienen que
pilotardichoscambios.
Los vendedores, comerciales, BDM o country manager,
comoselesllame,debenconvertirseenunreferenteparato-
dos. Se tiene que prestigiar esta profesión y asumir clara-
mente que lo que realmente hace sostenible una empresa a
largo plazo son sus ventas y no sus inyecciones de capital o
de inversión. Para ello, se debe empoderar la figura de los
vendedoresyponerlasenelcentrodelagestión,casialnivel
deldirectorgeneral.
Sisomoscapacesdeempoderaralosprofesionalesdelas
ventasdotándolesdeconocimientos,derecursos,deproce-
sosyotrashabilidadesnecesariasparaconvivirconlatrans-
formación en la que estamos inmersos, conseguiremos que
seconviertanenreferentesenamboslados,tantoanivelin-
ternoparalaorganización,comoanivelexterno,paranues-
trosclientes.
Solodesdelareferencia,delvínculoemocional,relacional
yhumanoqueconlleva,seremoscapacesdecrearorganiza-
ciones que se transformen satisfaciendo personas, sean in-
ternasoexternas,seanempleadosoclientes.
Hay que empoderar
la figura del
vendedor y ponerla
en el centro de la
gestión del negocio
JAUME ROURA PRESIDIRÁ EL GREMI DEL MOTOR
ElpresidentedeFecavem,lapatronalcatalanade
concesionarios,haasumidolapresidenciadelGremidel
MotordeBarcelonaensustitucióndeMiquelDonnay.El
empresario,de70años,presidióhasta2017Faconautoyes
fundadorymáximoresponsabledeGrupLesseps.
LA FOTO
26000
25000
24000
23000
22000
21000
20000
0
30
70
100
O N D E18 F M A M J
Cotizaciones Esc. Aritmética
RSI 14
BCN Mid-50 Del 04-09-17 al 18-06-18
107,5
105
102,5
100
97,5
95
92,5
0
30
70
100
F M A M J
Cotizaciones Esc. Aritmética
RSI 14
BCN Global-100 Del 02-01-18 al 18-06-18
La cadena de productos fres-
cos, Ametller Origen, inaugu-
ró el fin de semana pasado su
nueva tienda ubicada en los
números 123-125 de la calle
Calabria en Barcelona, entre
Diputació y Consell de Cent.
Ellocal,quehastaahoraesta-
ba ocupado por la firma de
muebles Mobelia, tiene una
superficiede530metroscua-
drados y cuenta con cuatro
portales de los cuales dos dan
accesoalatiendadeAmetller
Origen y el resto a la panade-
ríaTurris,sociadelaempresa
en este establecimiento. La
tiendaestáubicadamuycerca
de un supermercado de Mer-
cadona, por lo que se benefi-
ciará de su tráfico. El estable-
cimiento contará con todas
las secciones habituales de la
enseña:frutas,hortalizas,ver-
duras,productossecosyrefri-
gerados, además de una sec-
ción de sushi y otra de carni-
cería. En 2016 –último ejerci-
cio con cifras disponibles–,
Casa Ametller, propietaria de
la cadena Ameller Origen, al-
canzó una facturación de 140
millonesdeeuros.
Los asesores que preparan
unajuntadeaccionistasin-
tentan anticiparse a todas
las posibles preguntas, pe-
roalgunaspersonasquein-
tervienen en ellas son ca-
paces de sorprender. Es el
casodeunasolicitudquese
hizoen2016paraqueSaba
Aparcamientos instalase
desfibriladores en sus es-
pacios.Lacompañíasepu-
so las pilas y actualmente
ya tiene nueve instalacio-
nes dotadas con estos apa-
ratos, que se usan en casos
de paro cardíaco. Los nue-
ve estacionamientos están
ubicados en el centro de
Barcelona, pero la compa-
ñíatienelavoluntaddeex-
tenderlosatodaEspaña.
AmetllerOrigenestrenaunnuevolocal
Peticiones
rarasenlas
juntasque
venlaluz
LA APERTURA DE LA SEMANA
DETRÁS DE
CON ÉNFASIS ASÍ VAN LOS MERCADOS DE BARCELONA
Empresario y escritor
OPINIÓN
Albert Riba
SANTANDER Y PRADA RECUPERAN LA FIGURA DE ELISABETH MULDER
ElescritorJuanManueldePradapresentóayerenBarcelonalaobraSinfoníaenrojo.Prosay
poesíaselecta,unlibroeditadoporlaFundaciónBancoSantanderqueincluyeunamuestrade
todoslosgénerosdelaescritora,poetisa,traductora,periodistaycríticaliterariaElisabethMulder
(Barcelona,1904-1987),coetáneadelaGeneracióndel27ypioneradelfeminismo.SegúnPrada,
responsabledelaantología,lafiguradeMulder“nohasidorecuperadadesdeningúnbandoyha
caídoenelolvido”porhabersemantenidosiempre“almargendelasbanderasideológicas”.
Efe
Ametller Origen compartirá el local con la panadería Turris.Por Fiorella García
expansioncat@expansion.com
REDACCIÓN: MartíSaballs(directoradjunto);JoséOrihuel(redactorjefe);SergiSaborit(jefedesección);
MarisaAnglés,DavidCasals,EricGalián,GabrielTrindadeyArturZanón.
PUBLICIDAD: DanielChoucha(JefeÁreaPublicidadExpansiónBarcelona)yAlbertBorràs.
Teléfono: 934962422/934962407
PasseigdeGràcia,11,escaleraA,5ªplanta
08007Barcelona
Teléfono: 934962400
Fax: 934962405
CATALUNYA
El vendedor
como CEO

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Idea empresa david "CHORMAU"
Idea empresa david "CHORMAU"Idea empresa david "CHORMAU"
Idea empresa david "CHORMAU"
davidca771
 
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESASCLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
villasalamanca
 
PRESENTACIÓN- resultados de la reforma giros SARE
PRESENTACIÓN- resultados de la reforma giros SAREPRESENTACIÓN- resultados de la reforma giros SARE
PRESENTACIÓN- resultados de la reforma giros SARE
regiduriatransparente
 
Mayra caiza grupo151 b18 corporacion favoritaok
Mayra caiza grupo151 b18 corporacion favoritaokMayra caiza grupo151 b18 corporacion favoritaok
Mayra caiza grupo151 b18 corporacion favoritaok
Fernanda Caiza UPS
 
Presentación Monte Blanco
Presentación Monte Blanco Presentación Monte Blanco
Presentación Monte Blanco
Confecámaras
 
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOSINVESTIGACIÓN DE MERCADOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Diana Carolina
 

La actualidad más candente (16)

Idea empresa david "CHORMAU"
Idea empresa david "CHORMAU"Idea empresa david "CHORMAU"
Idea empresa david "CHORMAU"
 
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESASCLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS
 
PRESENTACIÓN- resultados de la reforma giros SARE
PRESENTACIÓN- resultados de la reforma giros SAREPRESENTACIÓN- resultados de la reforma giros SARE
PRESENTACIÓN- resultados de la reforma giros SARE
 
Artículo Business Case Hero para la Revista APD
Artículo Business Case Hero para la Revista APDArtículo Business Case Hero para la Revista APD
Artículo Business Case Hero para la Revista APD
 
Presentacion de linea de tiempo
Presentacion de linea de tiempoPresentacion de linea de tiempo
Presentacion de linea de tiempo
 
Cadena de almacenes exito
Cadena de almacenes exitoCadena de almacenes exito
Cadena de almacenes exito
 
Empresa
EmpresaEmpresa
Empresa
 
Mayra caiza grupo151 b18 corporacion favoritaok
Mayra caiza grupo151 b18 corporacion favoritaokMayra caiza grupo151 b18 corporacion favoritaok
Mayra caiza grupo151 b18 corporacion favoritaok
 
Actividad de seguimento
Actividad de seguimentoActividad de seguimento
Actividad de seguimento
 
Presentación Monte Blanco
Presentación Monte Blanco Presentación Monte Blanco
Presentación Monte Blanco
 
Proyecto
ProyectoProyecto
Proyecto
 
Aran Europe en Castilla y León Económica
Aran Europe en Castilla y León EconómicaAran Europe en Castilla y León Económica
Aran Europe en Castilla y León Económica
 
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOSINVESTIGACIÓN DE MERCADOS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
 
Actividad de seguimento
Actividad de seguimentoActividad de seguimento
Actividad de seguimento
 
Dulce max (1) (1)
Dulce max (1) (1)Dulce max (1) (1)
Dulce max (1) (1)
 
Plan de-negocios1
Plan de-negocios1Plan de-negocios1
Plan de-negocios1
 

Similar a Expansión 2018 Junio 57a El vendedor como CEO

Juan cucuri e_5b_t1
Juan cucuri e_5b_t1Juan cucuri e_5b_t1
Juan cucuri e_5b_t1
Juan Cucuri
 
Tarea caso=practico
Tarea caso=practicoTarea caso=practico
Tarea caso=practico
Rocko1262419
 

Similar a Expansión 2018 Junio 57a El vendedor como CEO (20)

Franquicias Hoy, número 166. Noviembre
Franquicias Hoy, número 166. NoviembreFranquicias Hoy, número 166. Noviembre
Franquicias Hoy, número 166. Noviembre
 
Caso oficio, negocio o empresa
Caso oficio, negocio o empresaCaso oficio, negocio o empresa
Caso oficio, negocio o empresa
 
trabajo de etica.docx
trabajo de etica.docxtrabajo de etica.docx
trabajo de etica.docx
 
Juan cucuri e_5b_t1
Juan cucuri e_5b_t1Juan cucuri e_5b_t1
Juan cucuri e_5b_t1
 
IM Farmacias nº 28, Farmacia Comunitaria
IM Farmacias nº 28, Farmacia ComunitariaIM Farmacias nº 28, Farmacia Comunitaria
IM Farmacias nº 28, Farmacia Comunitaria
 
Tarea caso=practico
Tarea caso=practicoTarea caso=practico
Tarea caso=practico
 
Las 52 columnas de opinión en Expansión (Setiembre 2012-Febrero 2018)
Las 52 columnas de opinión en Expansión (Setiembre 2012-Febrero 2018)Las 52 columnas de opinión en Expansión (Setiembre 2012-Febrero 2018)
Las 52 columnas de opinión en Expansión (Setiembre 2012-Febrero 2018)
 
Lentesplus
LentesplusLentesplus
Lentesplus
 
Franquicias Hoy, numero 165. Octubre
Franquicias Hoy, numero 165. OctubreFranquicias Hoy, numero 165. Octubre
Franquicias Hoy, numero 165. Octubre
 
Claudio leonel ordóñez urrutia ejemplos de empresas exitosas guatemaltecas
Claudio leonel ordóñez urrutia ejemplos de empresas exitosas guatemaltecasClaudio leonel ordóñez urrutia ejemplos de empresas exitosas guatemaltecas
Claudio leonel ordóñez urrutia ejemplos de empresas exitosas guatemaltecas
 
Talentoynegocio Nº 27
Talentoynegocio Nº 27Talentoynegocio Nº 27
Talentoynegocio Nº 27
 
Negociación Carrefour Cencosud
Negociación Carrefour CencosudNegociación Carrefour Cencosud
Negociación Carrefour Cencosud
 
11ª Columna Expansión Catalunya sobre Noviembre 2013 “Las entidades financier...
11ª Columna Expansión Catalunya sobre Noviembre 2013 “Las entidades financier...11ª Columna Expansión Catalunya sobre Noviembre 2013 “Las entidades financier...
11ª Columna Expansión Catalunya sobre Noviembre 2013 “Las entidades financier...
 
Practica N°14 merca
Practica N°14 mercaPractica N°14 merca
Practica N°14 merca
 
15 Pymes que hacen las cosas de forma diferente
15 Pymes que hacen las cosas de forma diferente15 Pymes que hacen las cosas de forma diferente
15 Pymes que hacen las cosas de forma diferente
 
Horchatería Dolz en "15 PYMES que hacen las cosas de forma diferente"
Horchatería Dolz en "15 PYMES que hacen las cosas de forma diferente"Horchatería Dolz en "15 PYMES que hacen las cosas de forma diferente"
Horchatería Dolz en "15 PYMES que hacen las cosas de forma diferente"
 
Planeamiento de una empresa bm
Planeamiento de una empresa bmPlaneamiento de una empresa bm
Planeamiento de una empresa bm
 
Moltacte. inclusión sociolaboral.
Moltacte. inclusión sociolaboral.Moltacte. inclusión sociolaboral.
Moltacte. inclusión sociolaboral.
 
Crear para crecer
Crear para crecerCrear para crecer
Crear para crecer
 
Marketing para-pymes
Marketing para-pymesMarketing para-pymes
Marketing para-pymes
 

Más de Albert Riba Trullols

Expansión 2017 Mayo 47a - Responsabilidad social corporativa
Expansión 2017 Mayo 47a - Responsabilidad social corporativaExpansión 2017 Mayo 47a - Responsabilidad social corporativa
Expansión 2017 Mayo 47a - Responsabilidad social corporativa
Albert Riba Trullols
 

Más de Albert Riba Trullols (20)

2024-Recopilatorio-Expansión.pdf
2024-Recopilatorio-Expansión.pdf2024-Recopilatorio-Expansión.pdf
2024-Recopilatorio-Expansión.pdf
 
Expansión 2018 Abril 55a People Analytics
Expansión 2018 Abril 55a People AnalyticsExpansión 2018 Abril 55a People Analytics
Expansión 2018 Abril 55a People Analytics
 
Expansión 2018 Marzo 54a La cultura del detalle
Expansión 2018 Marzo 54a La cultura del detalleExpansión 2018 Marzo 54a La cultura del detalle
Expansión 2018 Marzo 54a La cultura del detalle
 
Expansión 2018 Enero 52a La seriedad
Expansión 2018 Enero 52a La seriedadExpansión 2018 Enero 52a La seriedad
Expansión 2018 Enero 52a La seriedad
 
Las 51 columnas de opinión en Expansión (Setiembre 2012-Noviembre 2017)
Las 51 columnas de opinión en Expansión (Setiembre 2012-Noviembre 2017)Las 51 columnas de opinión en Expansión (Setiembre 2012-Noviembre 2017)
Las 51 columnas de opinión en Expansión (Setiembre 2012-Noviembre 2017)
 
Expansión 2017 Noviembre 51a - Por favor. ¡ética!
Expansión 2017 Noviembre 51a - Por favor. ¡ética!Expansión 2017 Noviembre 51a - Por favor. ¡ética!
Expansión 2017 Noviembre 51a - Por favor. ¡ética!
 
III Congreso Nacional de Formación y Orientación Laboral 10-11 de Noviembre d...
III Congreso Nacional de Formación y Orientación Laboral 10-11 de Noviembre d...III Congreso Nacional de Formación y Orientación Laboral 10-11 de Noviembre d...
III Congreso Nacional de Formación y Orientación Laboral 10-11 de Noviembre d...
 
Expansión 2017 Octubre 50a - Glocalización
Expansión 2017 Octubre 50a - GlocalizaciónExpansión 2017 Octubre 50a - Glocalización
Expansión 2017 Octubre 50a - Glocalización
 
Expansión 2017 Setiembre 49a - Start Up y empresas
Expansión 2017 Setiembre 49a - Start Up y empresasExpansión 2017 Setiembre 49a - Start Up y empresas
Expansión 2017 Setiembre 49a - Start Up y empresas
 
Expansión 2017 Junio 48a - La pretemporada
Expansión 2017 Junio 48a - La pretemporadaExpansión 2017 Junio 48a - La pretemporada
Expansión 2017 Junio 48a - La pretemporada
 
Expansión 2017 Mayo 47a - Responsabilidad social corporativa
Expansión 2017 Mayo 47a - Responsabilidad social corporativaExpansión 2017 Mayo 47a - Responsabilidad social corporativa
Expansión 2017 Mayo 47a - Responsabilidad social corporativa
 
Expansión 2017 Abril 46a - Capitalismo consciente
Expansión 2017 Abril 46a - Capitalismo conscienteExpansión 2017 Abril 46a - Capitalismo consciente
Expansión 2017 Abril 46a - Capitalismo consciente
 
Expansión 2017 Marzo 44a - La agilidad personal
Expansión 2017 Marzo 44a - La agilidad personalExpansión 2017 Marzo 44a - La agilidad personal
Expansión 2017 Marzo 44a - La agilidad personal
 
Expansión 2017 Febrero 43a - 4YFN el parque infantil del MWC
Expansión 2017 Febrero 43a - 4YFN el parque infantil del MWCExpansión 2017 Febrero 43a - 4YFN el parque infantil del MWC
Expansión 2017 Febrero 43a - 4YFN el parque infantil del MWC
 
Expansión 2017 Enero 43a - La coherencia
Expansión 2017 Enero 43a - La coherenciaExpansión 2017 Enero 43a - La coherencia
Expansión 2017 Enero 43a - La coherencia
 
Expansión 2016 Diciembre 42a - El poder del reto
Expansión 2016 Diciembre 42a - El poder del retoExpansión 2016 Diciembre 42a - El poder del reto
Expansión 2016 Diciembre 42a - El poder del reto
 
Expansión 2016 Noviembre 41a - Agrupaciones empresariales
Expansión 2016 Noviembre 41a - Agrupaciones empresarialesExpansión 2016 Noviembre 41a - Agrupaciones empresariales
Expansión 2016 Noviembre 41a - Agrupaciones empresariales
 
Expansión 2016 Octubre 40a - Estrategia como antídoto
Expansión 2016 Octubre 40a - Estrategia como antídotoExpansión 2016 Octubre 40a - Estrategia como antídoto
Expansión 2016 Octubre 40a - Estrategia como antídoto
 
Expansión 2016 Setiembre 39a - Transformación directiva
Expansión 2016 Setiembre 39a - Transformación directivaExpansión 2016 Setiembre 39a - Transformación directiva
Expansión 2016 Setiembre 39a - Transformación directiva
 
Expansión 2016 Juny 38ª "Vinculación emocional"
Expansión 2016 Juny 38ª "Vinculación emocional"Expansión 2016 Juny 38ª "Vinculación emocional"
Expansión 2016 Juny 38ª "Vinculación emocional"
 

Último

CV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas Duran
CV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas DuranCV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas Duran
CV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas Duran
MayliRD
 
MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...
MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...
MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...
Oxford Group
 
Metodología de la investigación, 4ta Edición - César A. Bernal-FREELIBROS.ME.pdf
Metodología de la investigación, 4ta Edición - César A. Bernal-FREELIBROS.ME.pdfMetodología de la investigación, 4ta Edición - César A. Bernal-FREELIBROS.ME.pdf
Metodología de la investigación, 4ta Edición - César A. Bernal-FREELIBROS.ME.pdf
CesarRafaelBarreraBe1
 

Último (20)

CV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas Duran
CV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas DuranCV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas Duran
CV MAYLI cv_Mayli Rojas Duran cv_Mayli Rojas Duran
 
SISTEMA DE ADMINISTRACION DE PERSONAL.pptx
SISTEMA DE ADMINISTRACION DE PERSONAL.pptxSISTEMA DE ADMINISTRACION DE PERSONAL.pptx
SISTEMA DE ADMINISTRACION DE PERSONAL.pptx
 
CONTRATO DE TRABAJO EN COLOMBIA PPT.pptx
CONTRATO DE TRABAJO  EN COLOMBIA PPT.pptxCONTRATO DE TRABAJO  EN COLOMBIA PPT.pptx
CONTRATO DE TRABAJO EN COLOMBIA PPT.pptx
 
LA IA PARA APLICACIONES EN LA ERA DEL DESARROLLO ARTIFICIAL MAYO 024
LA IA PARA APLICACIONES EN LA ERA DEL DESARROLLO ARTIFICIAL MAYO 024LA IA PARA APLICACIONES EN LA ERA DEL DESARROLLO ARTIFICIAL MAYO 024
LA IA PARA APLICACIONES EN LA ERA DEL DESARROLLO ARTIFICIAL MAYO 024
 
MENTORÍA en Habilidades Blandas Comunicación Efectiva, Trabajo en Equipo, L...
MENTORÍA en Habilidades Blandas Comunicación Efectiva, Trabajo en Equipo, L...MENTORÍA en Habilidades Blandas Comunicación Efectiva, Trabajo en Equipo, L...
MENTORÍA en Habilidades Blandas Comunicación Efectiva, Trabajo en Equipo, L...
 
CURRICULUM VITAE-MARIELENA ANGIE SOPAN VIGO.pdf
CURRICULUM VITAE-MARIELENA ANGIE SOPAN VIGO.pdfCURRICULUM VITAE-MARIELENA ANGIE SOPAN VIGO.pdf
CURRICULUM VITAE-MARIELENA ANGIE SOPAN VIGO.pdf
 
PLAN DE NEGOCIOS EJEMPLOS VARIOS utb.pptx
PLAN DE NEGOCIOS EJEMPLOS VARIOS utb.pptxPLAN DE NEGOCIOS EJEMPLOS VARIOS utb.pptx
PLAN DE NEGOCIOS EJEMPLOS VARIOS utb.pptx
 
SALARIOS CODIGO SUSTANTIVO DEL TRABAJO EN COLOMBIA.pdf
SALARIOS CODIGO SUSTANTIVO DEL TRABAJO EN COLOMBIA.pdfSALARIOS CODIGO SUSTANTIVO DEL TRABAJO EN COLOMBIA.pdf
SALARIOS CODIGO SUSTANTIVO DEL TRABAJO EN COLOMBIA.pdf
 
Aceros de Guatemala Orígenes y Propósito de la Corporación que Revolucionó la...
Aceros de Guatemala Orígenes y Propósito de la Corporación que Revolucionó la...Aceros de Guatemala Orígenes y Propósito de la Corporación que Revolucionó la...
Aceros de Guatemala Orígenes y Propósito de la Corporación que Revolucionó la...
 
MANUAL PROCEDIMIENTOS BOMBEROS SOPO CUNDI
MANUAL PROCEDIMIENTOS BOMBEROS SOPO CUNDIMANUAL PROCEDIMIENTOS BOMBEROS SOPO CUNDI
MANUAL PROCEDIMIENTOS BOMBEROS SOPO CUNDI
 
NGANGAS_pdf.pdf9uhrg9hrg8hre8rg8rg4tg45g4
NGANGAS_pdf.pdf9uhrg9hrg8hre8rg8rg4tg45g4NGANGAS_pdf.pdf9uhrg9hrg8hre8rg8rg4tg45g4
NGANGAS_pdf.pdf9uhrg9hrg8hre8rg8rg4tg45g4
 
Imágenes de cortinas, persianas, toldos, etc.
Imágenes de cortinas, persianas, toldos, etc.Imágenes de cortinas, persianas, toldos, etc.
Imágenes de cortinas, persianas, toldos, etc.
 
BPM-N_Administración Servicio y Calidad.pdf
BPM-N_Administración Servicio y Calidad.pdfBPM-N_Administración Servicio y Calidad.pdf
BPM-N_Administración Servicio y Calidad.pdf
 
MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...
MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...
MENTORÍA HABILIDADES BLANDAS COMUNICACIÓN EFECTIVA, EMPATÍA Y GESTIÓN DE CONF...
 
Mapa mental Técnicas De Expresión Oral.pdf
Mapa mental Técnicas De Expresión Oral.pdfMapa mental Técnicas De Expresión Oral.pdf
Mapa mental Técnicas De Expresión Oral.pdf
 
CURRICULUM VITAEMOISES PIZANGOTAPULLIMA .pdf
CURRICULUM VITAEMOISES PIZANGOTAPULLIMA .pdfCURRICULUM VITAEMOISES PIZANGOTAPULLIMA .pdf
CURRICULUM VITAEMOISES PIZANGOTAPULLIMA .pdf
 
Programa de Especializacion Transformación Digital.pdf
Programa de Especializacion Transformación Digital.pdfPrograma de Especializacion Transformación Digital.pdf
Programa de Especializacion Transformación Digital.pdf
 
Metodología de la investigación, 4ta Edición - César A. Bernal-FREELIBROS.ME.pdf
Metodología de la investigación, 4ta Edición - César A. Bernal-FREELIBROS.ME.pdfMetodología de la investigación, 4ta Edición - César A. Bernal-FREELIBROS.ME.pdf
Metodología de la investigación, 4ta Edición - César A. Bernal-FREELIBROS.ME.pdf
 
mi Curriculum vitaebreendamaldonadosilvapdf
mi Curriculum vitaebreendamaldonadosilvapdfmi Curriculum vitaebreendamaldonadosilvapdf
mi Curriculum vitaebreendamaldonadosilvapdf
 
catalogo de rodamientos nks linea pesada
catalogo de rodamientos nks linea pesadacatalogo de rodamientos nks linea pesada
catalogo de rodamientos nks linea pesada
 

Expansión 2018 Junio 57a El vendedor como CEO

  • 1. CATALUNYA Martes 19 junio 20182 Expansión U nadelasprimerasleccionesqueaprendícuandome monté mi primera empresa fue que no sería admi- nistrador, gerente o cualquier otro cargo relaciona- do con emprender un proyecto y crear una empresa. En lo querealmentemeconvertíaeraenelcomercialdeunaem- presaqueyohabíadecididocrear. Pasaronlosañosyconnuevosretosinterioricéenmidíaa díaquecualquierresponsabledeunaempresadebededicar tiempoapisarlacalle,airconloscomercialesavisitarclien- tesy,alfinyalcabo,aconocerloquerealmentepasaafuera, puesallíesdondesedescubrenlasnecesidadesydeseosque demandanlasorganizaciones. Ahora,enplenarevolucióndigital,enquelosmodelosde negocio ya no son los mismos, en que los procesos cambian velozmente y en que las formas de relacionarnos mutan, se tiene que seguir dicha evolución y también debemos con- vertiralcomercialenCEO. Enunmundotandigital,algunosdicenqueelvalorrealde lasrelacionesseráesechatbot,esosrobotsoesainteligencia artificialquenosayudaráa tomar decisiones y a aba- ratar costes. Estas herra- mientas sí que serán im- portantes, pero lo verda- deramente relevante se- rán las personas pues so- mos quienes tienen que pilotardichoscambios. Los vendedores, comerciales, BDM o country manager, comoselesllame,debenconvertirseenunreferenteparato- dos. Se tiene que prestigiar esta profesión y asumir clara- mente que lo que realmente hace sostenible una empresa a largo plazo son sus ventas y no sus inyecciones de capital o de inversión. Para ello, se debe empoderar la figura de los vendedoresyponerlasenelcentrodelagestión,casialnivel deldirectorgeneral. Sisomoscapacesdeempoderaralosprofesionalesdelas ventasdotándolesdeconocimientos,derecursos,deproce- sosyotrashabilidadesnecesariasparaconvivirconlatrans- formación en la que estamos inmersos, conseguiremos que seconviertanenreferentesenamboslados,tantoanivelin- ternoparalaorganización,comoanivelexterno,paranues- trosclientes. Solodesdelareferencia,delvínculoemocional,relacional yhumanoqueconlleva,seremoscapacesdecrearorganiza- ciones que se transformen satisfaciendo personas, sean in- ternasoexternas,seanempleadosoclientes. Hay que empoderar la figura del vendedor y ponerla en el centro de la gestión del negocio JAUME ROURA PRESIDIRÁ EL GREMI DEL MOTOR ElpresidentedeFecavem,lapatronalcatalanade concesionarios,haasumidolapresidenciadelGremidel MotordeBarcelonaensustitucióndeMiquelDonnay.El empresario,de70años,presidióhasta2017Faconautoyes fundadorymáximoresponsabledeGrupLesseps. LA FOTO 26000 25000 24000 23000 22000 21000 20000 0 30 70 100 O N D E18 F M A M J Cotizaciones Esc. Aritmética RSI 14 BCN Mid-50 Del 04-09-17 al 18-06-18 107,5 105 102,5 100 97,5 95 92,5 0 30 70 100 F M A M J Cotizaciones Esc. Aritmética RSI 14 BCN Global-100 Del 02-01-18 al 18-06-18 La cadena de productos fres- cos, Ametller Origen, inaugu- ró el fin de semana pasado su nueva tienda ubicada en los números 123-125 de la calle Calabria en Barcelona, entre Diputació y Consell de Cent. Ellocal,quehastaahoraesta- ba ocupado por la firma de muebles Mobelia, tiene una superficiede530metroscua- drados y cuenta con cuatro portales de los cuales dos dan accesoalatiendadeAmetller Origen y el resto a la panade- ríaTurris,sociadelaempresa en este establecimiento. La tiendaestáubicadamuycerca de un supermercado de Mer- cadona, por lo que se benefi- ciará de su tráfico. El estable- cimiento contará con todas las secciones habituales de la enseña:frutas,hortalizas,ver- duras,productossecosyrefri- gerados, además de una sec- ción de sushi y otra de carni- cería. En 2016 –último ejerci- cio con cifras disponibles–, Casa Ametller, propietaria de la cadena Ameller Origen, al- canzó una facturación de 140 millonesdeeuros. Los asesores que preparan unajuntadeaccionistasin- tentan anticiparse a todas las posibles preguntas, pe- roalgunaspersonasquein- tervienen en ellas son ca- paces de sorprender. Es el casodeunasolicitudquese hizoen2016paraqueSaba Aparcamientos instalase desfibriladores en sus es- pacios.Lacompañíasepu- so las pilas y actualmente ya tiene nueve instalacio- nes dotadas con estos apa- ratos, que se usan en casos de paro cardíaco. Los nue- ve estacionamientos están ubicados en el centro de Barcelona, pero la compa- ñíatienelavoluntaddeex- tenderlosatodaEspaña. AmetllerOrigenestrenaunnuevolocal Peticiones rarasenlas juntasque venlaluz LA APERTURA DE LA SEMANA DETRÁS DE CON ÉNFASIS ASÍ VAN LOS MERCADOS DE BARCELONA Empresario y escritor OPINIÓN Albert Riba SANTANDER Y PRADA RECUPERAN LA FIGURA DE ELISABETH MULDER ElescritorJuanManueldePradapresentóayerenBarcelonalaobraSinfoníaenrojo.Prosay poesíaselecta,unlibroeditadoporlaFundaciónBancoSantanderqueincluyeunamuestrade todoslosgénerosdelaescritora,poetisa,traductora,periodistaycríticaliterariaElisabethMulder (Barcelona,1904-1987),coetáneadelaGeneracióndel27ypioneradelfeminismo.SegúnPrada, responsabledelaantología,lafiguradeMulder“nohasidorecuperadadesdeningúnbandoyha caídoenelolvido”porhabersemantenidosiempre“almargendelasbanderasideológicas”. Efe Ametller Origen compartirá el local con la panadería Turris.Por Fiorella García expansioncat@expansion.com REDACCIÓN: MartíSaballs(directoradjunto);JoséOrihuel(redactorjefe);SergiSaborit(jefedesección); MarisaAnglés,DavidCasals,EricGalián,GabrielTrindadeyArturZanón. PUBLICIDAD: DanielChoucha(JefeÁreaPublicidadExpansiónBarcelona)yAlbertBorràs. Teléfono: 934962422/934962407 PasseigdeGràcia,11,escaleraA,5ªplanta 08007Barcelona Teléfono: 934962400 Fax: 934962405 CATALUNYA El vendedor como CEO