FASE 2: 'Estudio y análisis del entorno del sector y de la competencia de la empresa' (Resumen)

1. Essttudiioo y análliissiiss del entorno del sector y de la competencia de la empresa.
Fase 2:

2. 1.Factores influyentes en la actividad empresarial. 1.1 Empresas dedicadas al sector. Según la información recogida, vemos que el valor del mercado se estima a finales de 2.013 en 10.834.637.00 €. La tendencia para el 2.014 desciende muy levemente, estabilizándose. Este mercado se lo reparten 30.614 empresas dedicadas a la publicidad, de las cuales operan en Madrid 960. Estimamos que 192 empresas que no son agencias publicitarias realizan puntualmente actividades propias del sector Vemos un amplio descenso en la publicidad tradicional (en televisión, radio, periódicos, carteles, etc.) y un gran auge en la publicidad de nuevas tecnologías (internet, aplicaciones, vídeos on-line, publicidad viral, etc.).
1.2 Análisis P.E.S.T.
1.2.1 Factores económicos.
POSITIVOS
 Tenemos un alto producto interior bruto (1.434 trillones estimados en el 2.012). Esto nos coloca en la 15ª posición de países con más P.I.B. Es decir: producimos mucho y exportamos mucho, pero comparado con el poco crecimiento nacional, entendemos que este dinero se queda en pocas manos.
 El paro sube desde el 21,7% del 2.011, pasamos al 25,1% del 2.013. La estimación para el 2.014 es que siga subiendo pero en menor medida, normalizándose. El motivo por el que es bueno es porque puede encontrarse más mano de obra y por tanto, más barata.
 Los principales países a los que exportamos productos y servicios son Francia (16,8%), Alemania (10,8%), Italia (7,7%), Portugal (7,1%) y Reino Unido (6,5%). Esto es bueno por su cercanía entre los países.

3. NEGATIVOS
 Como se ha indicado en los factores positivos, pese a tener un gran P.I.B, estamos retrocediendo (en 2.013 se redujo 1,4%). Esto quiere decir que producimos menos que otros años, que aunque las empresas puedan contratar servicios publicitarios, se gastan menos dinero.
 El 21,1% de la población se encuentra debajo de la línea de la pobreza, esto quiere decir que hay menos clientes potenciales entre el mercado de masa y de este puede prescindir de productos de lujo, siendo menos receptivo las campañas publicitarias on- line o a la mayoría de las tradiciones.
 El índice Gini indica que somos un país con poca desigualdad (104º. El más igualitario es Suecia en la posición 136º. En la U.E somos mejores que Reino Unido, Francia, Portugal, Polonia, Grecia, Rumanía e Irlanda). Inversión básica necesaria y posibles fuentes de financiación.
A continuación hemos cuantificado de manera aproximada la inversión mínima necesaria para poner en práctica la idea. Teniendo en cuenta los productos y servicios a ofrecer.
La conclusión ha sido:
El presupuesto para la creación de nuestra empresa asciende a 60.000 €
 Financiación interna 60% aportado por los cuatro socios.
 Financiación externa 40% por préstamo bancario.
También, una vez finalizado el proyecto esperamos que sea aprobada las ayudas y subvenciones destinadas para este tipo de empresas.

4. SUBVENCIONES
Esta subvención está más bien dirigida a las microempresas, para poder obtenerlas hay que cumplir unos requisitos como: que el negocio se mantenga activo como mínimo 5 años y debe haber al menos un trabajador dado de alta, siempre se podrá ampliar la plantilla, pero no más de diez ya que dicha subvención es para microempresas. Si hay compra de un terreno no puede ser la mayor parte de la inversión, debe ocupar un 10%, si fuera de lo contrario el porcentaje de ayuda se reduciría. Los edificios deben tener un 25% de total de la inversión. Ni la compra, ni leasing de elementos de transporte para el servicio no sería subvencionable. La empresa emprendedora o la que ya está en activo le concedan un préstamo, ICO, etc., no intercede para nada la aprobación para la subvención. Hay que reflejar si hemos recibido anteriormente otro tipo de ayudas o hemos solicitado actualmente otras, si que esto podría perjudicarnos a la hora de la aprobación, ya que tendrían en cuenta lo demás solicitado. - Hay que prestar especial atención al requisito de las 3 facturas proforma o presupuestos bien detallados necesarios para obra civil si supera los 50.000 € y para los demás conceptos/partidas si exceden de 18.000 € para quedarnos con la opción más económica; en caso de no superar estas cantidades con una proforma/presupuesto por partida valdría. - Respecto a la adquisición de bienes de segunda mano (si se diera el caso) te indico las siguientes observaciones: Los costes de adquisición de bienes de equipo de segunda mano serán subvencionables siempre que cumplan los siguientes requisitos: a) Que el beneficiario tenga la consideración de pyme con arreglo a las definiciones que figuran en la Recomendación 2003/361/CE de la Comisión, de 6 de mayo, sobre la definición de microempresas, pequeñas y medianas empresas; b) que los bienes reúnen las características técnicas necesarias para la operación; c) que conste una declaración del vendedor respecto al origen de los bienes, y que los mismos no han sido objeto de ninguna subvención nacional o comunitaria; d) que el precio no sea superior al valor de mercado, ni al coste de los bienes nuevos similares. Proyecto básico y/o de ejecución. Será obligatoria su presentación cuando el proyecto implique la realización de obra civil, y así lo requiera el Ayuntamiento para el otorgamiento de la correspondiente licencia. El proyecto deberá estar realizado por técnico competente y la exigencia de visado atenderá a lo dispuesto la Ley 25/2009, de 22 de diciembre, de modificación de diversas Leyes para su adaptación a la Ley sobre el libre acceso a las actividades de servicios y su ejercicio.

5. Cuando la obra civil no afecte a la cimentación o estructura (adecuación interior, embellecimiento, restauración de fachadas o cubiertas, etc.) se estará a lo que, en estos casos, exija el Ayuntamiento para el otorgamiento de licencias. En el caso de que un solicitante no entregue el Proyecto de ejecución en fase de solicitud, en su defecto podrá presentar un Proyecto Básico realizado por un técnico competente, según las condiciones que recoge el artículo 6.1.3 del Real Decreto 314/2006, de 17 de marzo, por el que se aprueba el Código Técnico de la Edificación. En el caso de que se haya presentado un Proyecto Básico, el solicitante deberá presentar el Proyecto definitivo de Ejecución antes de la formalización del contrato, salvo que el Grupo autorice expresamente y de forma individualizada al beneficiario de la ayuda, que constará como Condición Particular en el contrato de ayuda, su presentación posterior, y que en todo caso, habrá de efectuarse con anterioridad a la fecha límite de ejecución del proyecto fijada en el contrato de ayuda y al primer pago de la ayuda que se realice al promotor. Si el promotor dispone de copia digital del proyecto de ejecución, esta deberá ser entregada al Grupo para su archivo. - El importe subvencionable sería aproximadamente entre un 25-29% sobre la base imponible de los gastos o conceptos subvencionables. - Los gastos o conceptos subvencionables serían a groso modo los siguientes:  Terrenos y edificios  Construcciones u obra civil.  Maquinaria y utillaje.  Instalaciones técnicas.  Mobiliario y otras instalaciones.  Equipos de proceso de información.  Servicios de profesionales independientes (por ejemplo, honorarios técnicos cuando sean necesarios por imperativo legal).  Elementos de transporte interno.
Documentación a presentar junto a la solicitud de ayuda programa de desarrollo EJE-4 LEADER:
 Solicitud de ayuda (según modelo oficial facilitada por e CEDER).
 Fotocopia del N.I.F. del solicitante si es persona física y fotocopia de C.I.F. en caso de persona jurídica. El NIF de la persona que represente la persona jurídica.
 Memoria que incluya una descripción de la inversión o actividad, los presupuestos de los gastos que se van a efectuar, se presentaran presupuestos.
 Proyecto de Ejecución de Obra Civil, se presentaría cuando se fuera hacer obra, el ayuntamiento nos debe conceder una licencia.
 Facturas Proformas o Presupuestos, cuando la inversión suponga la adquisición de bienes de equipo o prestación de servicios por empresas de consultoría, asistencia técnica o suministros por un importe superior a 18.000 € (IVA incluido para el caso en

6. el que el IVA sea subvencionable), se presentaran como mínimo tres presupuestos de diferentes proveedores, siendo este límite de 50.000 € (IVA incluido para el caso en el que el IVA sea subvencionable) en el caso de obras.
 Ficha de terceros debidamente firmada y sellada por la entidad bancaria, donde el promotor tenga abierta una cuenta.
 Declaración de otras ayudas y/o solicitadas, para la financiación del proyecto.
 Acreditación del cumplimiento de las obligaciones fiscales y con la Seguridad Social, para acreditar que se está al corriente de pago.
 Acreditación de la propiedad o capacidad legal de uso y disfrute de los bienes del proyecto con una duración mínima de 5 años.
 Fotocopia de la documentación justificativa de haber realizado la solicitud de permisos, inscripciones y registros, y/o cualesquiera otros requisitos que sean exigibles por la normativa de aplicación para el tipo de actividad de que se trate.
 Cuentas anuales de los tres últimos ejercicios fiscales debidamente aprobados.
 En su caso, documentación que acredite el cumplimiento de ser microempresa. (Anexo 5).
 Compromiso de creación o consolidación de empleo.
 Compromiso de respetar del destino de la inversión durante al menos 5 años posteriores al último pago de la ayuda.
 Compromiso de poner a disposición del, de la Comunidad Autónoma, etc.
 Certificado de la Vida laboral de la empresa y el número de puestos de trabajo de la empresa a lo largo de los 12 meses inmediatamente anteriores a la solicitud de la ayuda.
 Clausula LOPD.
 Otros documentos que la Asociación estime necesarios para poder adoptar motivadamente la correspondiente Resolución.
A continuación mostraremos un balance detallado con la situación financiera con la que partiremos:

7. PARO
 Aunque el desempleo es un problema generalizado en todos los países del mundo, en la actualidad, el grado de desempleo en España es especialmente alto, respecto a los países de su mismo nivel económico. El desempleo ha conseguido su peor cifra, 11.131,8 parados en 2.014, afectando principalmente a los jóvenes.
BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL ACTIVO PASIVO Activo no corriente PATRIMONIO NETO  Inmovilizado material 40.000  Capital 40.000 Activo corriente PASICO CORRIENTE  Tesorería 20.000  Deuda. l/p con entidad. crédito 20.000 TOTAL ACTIVO 60.000 TOTAL P.N Y PASIVO 60.000

8. En Mota del Cuervo, lugar donde estará ubicada nuestra empresa, el paro es de 626 parados. Como podemos ver en la grafica fluctúa lentamente desde Enero hasta a mediados de Agosto, en el mes de Septiembre hasta Octubre se presenta una caída importante del paro debido a la época de vendimia, posteriormente a principio de Noviembre y terminada dicha época, el paro vuelve a subir como al principio del año 2014.
El paro en Castilla la Mancha de donde procede Mota del Cuervo, es del un porcentaje muy elevado, sobre todo para los menores de 25 años es de un 61.8%.

9. 1.2.2 Factores políticos POSITIVOS  La división territorial de España hace que en Madrid se concentre solo poco más del 3% de las agencia publicitarias, lo que hace que haya un gran número de clientes potenciales para pocos proveedores en comparación con otras provincias. NEGATIVOS  Estamos a finales de la legislatura actual. Y en el resto del periodo puede haber cambios. Esto puede crear inestabilidad en el sector.

10. 1.2.3 Factores sociales POSITIVOS  El 77% de la población vive en núcleos urbanos, siendo los más grandes Madrid (5.762 millones de habitantes), Barcelona (5.029 millones) y Valencia (812.000). Eso significa que habiendo tanta gente en tan poco espacio, la publicidad de cartelería o eventos es más efectiva con una inversión menor.  La esperanza de vida está en 81,37 años. Esto significa que aunque hay problemas económicos, la salud es efectiva y la población suele hacer caso a los anuncios relacionados con medicinas y sanidad. (El gasto en sanidad es el 9,5% del PIB).  El 26,6% de la población es obesa. Esto hace que sea más probable que vean anuncios en medios tradicionales como televisión o radio. NEGATIVOS  La mayoría de la población tiene como religión la romano-católica (94%). Esto hace que los productos que hagamos deberían ser acordes a la moral mayoritaria para que sean aceptados por la mayoría de la sociedad. También que mostrando elementos contrarios a la moral se puede llamar fácilmente la atención (normalmente de forma negativa).  La pirámide de población se está invirtiendo, por lo que se pueden prever en los próximos años subidas de impuestos para poder hacer frente al gasto de seguridad social o medidas que puedan favorecer el mantener las pensiones. Otra posibilidad es el aumento de personas ancianas trabajando por cuenta propia o ajena. Esto hace que haya más mano de obra barata (para trabajos acordes a su edad, como reparto de panfletos, buzoneo, etc.).  El 49,5% de la población es dependiente del resto. De esa cantidad, el 23% son jóvenes y el 26,6% son ancianos. Eso quiere decir que una mitad de la población debe dar parte de sus ingresos a ayudar a la otra.  La edad media en España es de 41,3 años. Sería bueno si no tuviéramos al 21% de la población por debajo del umbral de pobreza y un 25% de paro. Tenemos mucha gente en condiciones de trabajar en el paro y rozando la pobreza, “atada” para no gastar en lujos y expectante de soluciones.

11. 1.2.4 Factores tecnológicos POSITIVOS  Reducción de costes de los productos de alta tecnología que hacen que se puedan realizar mejores campañas de marketing y más baratas que hace años. Por ejemplo, la publicidad on-line, el diseño gráfico, etc.  El uso de big data permite ofrecer publicidad acorde a los gustos del usuario. Usted sube el anuncio al gestor y este se encarga de hacérselo llegar a quien más le pueda interesar. Junto a su bajo coste hace que la publicidad on-line sea mucho más efectiva que la tradicional. NEGATIVOS  Alta atomicidad de tecnologías: Solo para los móviles tenemos por un lado distintos modelos de iPhone, por otro lado distintos fabricantes de móviles con Android, con distintas configuraciones y hardware y finalmente encontramos teléfonos con Windows Phone o con Linux Ubuntu o Firefox. Esto hace que si se quiere realizar una campaña para el mayor número posible de móviles, encontramos un alto precio al tener que hacerlo compatible con todos ellos, con soluciones muy sencillas y poco dependientes de la tecnología para que puedan ejecutarse en cualquier terminal. Esto da soluciones caras (aquellas que son específicas para cada terminal) y poco efectivas (aquellas realizadas de forma sencilla para que con un solo desarrollo sean compatibles con el mayor número de dispositivos). Por suerte, en tecnologías como HTML5, encontramos una solución a este problema específico.  Algunos medios de publicidad on-line no son efectivos. Por ejemplo, ya nos hemos acostumbrado a ignorar los banners de algunas páginas. Esto requiere el uso de nuevos métodos que llamen más la atención al usuario, como los anuncios en los vídeos en YouTube o los mensajes patrocinados de Facebook que “parecen” un comentario más si están bien hechos y aumentan la confianza del usuario en el objeto del mensaje.

12. 1.2.5 Factores jurídicos
 La Directiva 89/552 CEE sobre Radiodifusión Televisiva o de Televisión sin Fronteras
(TSF) pretendía regular el mercado de las comunicaciones audiovisuales en la Unión
Europea.
 Propone la libre circulación de programas audiovisuales dentro de los
países miembros e intenta proteger la creación audiovisual europea.
 Se proponen restricciones en los contenidos para proteger a los
consumidores y de manera especial a la infancia.
 Pone límites a la cantidad de publicidad que se puede emitir, impide los
contenidos que puedan atentar contra la dignidad de la persona y prohíbe
la publicidad encubierta.
 La Ley 25/1994 de 12 de julio adaptaba al caso español la citada normativa europea.
 La Ley 22/1999 de 7 de junio, que modificó la del 94, sustituyó el concepto
de servicio público por el de operadores de televisión, en consonancia con la
sociedad de mercado.
 El capítulo III está referido a la publicidad y el patrocinio televisivo:
 Se prohíbe la publicidad que atente contra la dignidad de la persona o su
seguridad, el medio ambiente, la publicidad engañosa y la publicidad
subliminal.
 Prohibición de publicidad directa e indirecta de tabaco,
medicamentos y de contenido político.
Televisión
59%
Radio
23%
Prensa
18%

13.  La publicidad de bebidas alcohólicas se limita a las de menos de 20º.
 Los espacios publicitarios deben ser claramente identificados por medios ópticos o acústicos y deben insertarse entre los programas o en las interrupciones naturales
 Las interrupciones de espacios publicitarios sucesivos deberán estar separadas por períodos de tiempo de veinte minutos, como mínimo (numerosas excepciones).
 Los programas informativos, religiosos e infantiles no pueden ser interrumpidos si duran menos de 30 minutos.
 El tiempo dedicado a la publicidad en todas sus formas (excluida televenta) no puede exceder del 20% diario (15% de anuncios publicitarios). 17 min. / hora.
 El patrocinio de programas podrá aparecer al principio y final del programa y durante las interrupciones. No se patrocinan noticias (excepto tiempo y deportes).
 Se crea un espacio de protección a la infancia, entre las 6 horas y las 22 horas. Los espacios prohibidos deben advertirse además por medios gráficos o acústicos.
 Se prohíbe la contraprogramación o cambio de contenidos programados.
 Las empresas de televisión siempre han manifestado resistencia a las restricciones legales y en muchos casos funcionan al borde de la legalidad, en cuanto a la cantidad de publicidad o los contenidos inadecuados de las autopromociones.
 Para evitar los abusos sería necesaria la existencia de un Consejo Superior del Audiovisual de ámbito estatal, un órgano regulador, independiente del poder político, similar a los que existen en la mayoría de los países de nuestro entorno.

14. 1.2.6 Factores demográficos
POSITIVOS
 Las modas y os estilos de moda nos afectan en gran cantidad porque dependemos de los gustos de la gente y ahora es una moda asistir a platós de televisión.
NEGATIVOS
 Valores y creencias básicas de la sociedad: nos afectan pero en un grado muy pequeño por la contaminación del media ambiente en los medios de transporte.
 Las variables demográficas nos afectan porque dependiendo del sexo y la edad tienen un gusto u otro y el lugar de residencia es mas difícil ir a un plato siendo de una ciudad pequeña o un pueblo

15. 2. Análisis DAFO
DEBILIDADES
 Hay una gran cantidad de empresas en un mercado cada vez más menguado. Esto implica una alta y feroz competencia.
 Las grandes empresas tienden a ser muy conservadoras a la hora de buscar nuevos partners, lo que hace difícil ser proveedor suyo, y las empresas pequeñas buscan más el ahorro que la fidelidad, lo que hace que cambien constantemente de cliente si no se ha estrechado la relación con ellos.
 Las agencias, al ser normalmente pequeñas empresas, no tienen ingresos predecibles comparados por ejemplo con supermercados que saben el rango de ingresos mensuales medio.
 Las agencias publicitarias no tienden a ajustarse a lo que el cliente está dispuesto a pagar. Por ejemplo, hemos comprobado que si el cliente tiene un presupuesto bajo, muchas agencias rechazan ofrecer sus servicios pese a poder sacar beneficios. En otros casos, proponen campañas demasiado caras para el presupuesto ofrecido, haciendo que el cliente acabe con otras agencias que si han ajustado bien sus presupuestos al requisito de precio del cliente.
 Anteriormente se mencionaron las actividades clave típicas de las agencias publicitarias. Estas son fácilmente imitables por la competencia.
 Buscando presupuesto para un trabajo, detectamos que una tercera parte de las agencias publicitarias no busca tener una estrecha relación con el cliente, lo que fomenta su poca fidelidad.
 No hay marcas fuertes en este sector. Puede que dentro del sector se conozcan las grandes marcas, pero la gente de a pie no conoce empresas dedicadas a la publicidad/agencias publicitarias, lo que hace que no tengan referencias del mercado y no sepan a quien acudir, por lo que tienen menos confianza y de nuevo fomenta la poca fidelidad.

16. AMENAZAS
 Reducción del mercado puede implicar reducción de ingresos y posible fin del negocio. Se ha reducido el mercado en más de 1.000.000.000 €, lo que ha supuesto el cierre de muchas empresas.
 Las empresas de comunicación como televisiones, radios y periódicos están cayendo “en picado” por la reducción de publicidad y no saben adaptarse a los nuevos tiempos, lo que puede suponer una menor visibilidad de los anuncios o una pérdida de interés de los clientes que buscarán alternativas adaptadas a los nuevos tiempos, como publicidad en Internet o en los móviles.
 Ante un mismo presupuesto hay muchas distintas combinaciones de productos y servicios que pueden ser alternativas. Ante la petición de presupuesto por parte de un cliente su empresa intentará dar lo mejor por el precio propuesto, pero otras muchas empresas también, y al final, el cliente escogerá la que mejor le convenga si no se estrecha la relación con él.
 Con las nuevas tecnologías se ha reducido el coste de acceso a algunas plataformas publicitarias y a una mayor efectividad. Si aún no ofrece servicios de publicidad on-line la competencia le puede superar en precios y valor, ofreciendo más productos más eficaces por menos precio. Esto además es un peligro para sus márgenes, pues tendrá que reducirlos para poder imitar las propuestas de la competencia, que puede permitirse inflar los precios al competir con empresas más tradicionales que ofrecen productos en plataformas más caras.
 Esto último lleva a que las empresas dejen de buscar publicidad en medios tradicionales, lo que puede llevarle a un fin de los ingresos que antes ofrecían estas empresas.
 Esto supone un problema por el riesgo de pérdida de clientes.
 Los proveedores no solo colaboran con usted, sino que también colaboran con otras empresas de la competencia. Por ejemplo, nosotros ofrecemos nuestros servicios a otras agencias, lo que hace que esas empresas puedan tener en sus catálogos productos y servicios que usted puede no tener.
 El mercado está saturado. Ha bajado mucho su valor y hay muchas empresas en él. Esto hace que su cuota de mercado esté amenazada por otras empresas que intenten quitarle clientes con productos y servicios más modernos y baratos que los suyos. Mucha competencia actualmente es más rápida que usted.

17. FORTALEZAS
 Las propuestas realizadas a los clientes suelen estar en consonancia con sus necesidades: Se ajustan a sus presupuestos o cumplen con sus requisitos/objetivos.
 Muchas de estas propuestas favorecen la entrega de varios productos de su empresa en un “pack”, como la redacción de notas de prensa, realización de gráficos para estas y su envío.
 Esto significa que muchos de sus servicios están interrelacionados, favoreciendo la creación de estos packs. Así, al realizar estos gráficos para la nota de prensa puede aprovechar y ofrecer el entregar un roll-up con esas imágenes para eventos cara a cara con los clientes.
 Al haber muchas actividades que se entrelazan para ofrecer muchos productos distintos, se puede decir que las fuentes de ingresos de las mejores agencias están diversificadas por su variedad de productos.
 Usted conoce los empleados que tiene y realiza presupuestos antes de lanzarse a realizar los trabajos. Esto hace que los costes de su empresa sean predecibles y sepa los recursos que necesita. Por ello, normalmente sus operaciones son rentables: Consigue un beneficio y no tiene pérdidas.
 Los productos ofrecidos al tener muchas actividades relacionadas ofrecen el efecto de economía de escala: a más productos, más barato resulta realizarlos porque por ejemplo, los gráficos que sirven para dos o tres productos para el cliente solo tienen que realizarse una vez, y luego adaptarse a distintas especificaciones. Por el contrario, si no fuera una economía de escala tendría que hacer dos veces la misma imagen.
 Al dedicarse a la publicidad, entendemos que ya ha realizado antes un estudio de su propio mercado y habrá detectado sus clientes y los haya segmentado convenientemente ofreciendo a cada segmento productos apropiados y accede a ellos usando los canales de comunicación adecuados.

18. OPORTUNIDADES
 Pese a las fortalezas de sinergias entre productos, todavía hay otros productos y servicios que se pueden integrar mejor o que no se ha planteado. Muchas agencias ofrecen solo el realizar una tienda on-line para su cliente, pero no le ofrece packs que incluyan promoción de la tienda, mejoras para su local físico si existe, realización de marca comercial, etc. Recomendamos que añada en la página de información de sus productos y servicios otros packs parecidos al mostrado con varios de los productos y servicios que ofrece.
 Esto que se ha comentado puede solucionar otras necesidades de los clientes. Como se ha dicho previamente, estreche su relación con ellos y podrá ofrecerles más productos y servicios que se ajusten a su necesidad.
 Si tiene proveedores que le ofrecen algunos productos o servicios, puede buscar el ofrecer promociones cruzadas, de tal forma que los clientes de su proveedor puedan contratar a través de él sus productos y servicios. Esto puede llevar a ofertas con su proveedor, más clientes y más ventaja sobre sus competidores.
 Todavía puede reducir muchos costes. Muchas agencias siguen usando metodologías y procesos artesanales para realizar sus productos y servicios. Puede mejorar si por ejemplo realiza plantillas para que el prototípico/maquetado de productos se haga en menos horas. Reduciendo costes mejora su precio o su margen.
 Otros medios como el cine, las series o los juegos rehúsan sus objetos de propiedad intelectual o industrial, por ejemplo, para realizar merchandasing. ¿Ha pensado en antiguos, o reimprimirlos y venderlos a personas bajo demanda para que decoren sus hogares? También, si hace muchos años tuvo un cliente para quien realizó una campaña exitosa puede ofrecerle rehacer con métodos actuales la campaña, rehusando material de diseño.
 Recuerde que las nuevas tecnologías aumentan la eficiencia de su empresa: Ofrece en menos tiempo más contenido. Busque formas de actualizarse, como digitalizar sus archivos físicos para tener un catálogo indexado y un software de búsqueda que le permita recuperarlo en segundos.

19.  Como le hemos dicho previamente sobre conseguir tratos con las grandes empresas, le recomendamos que se internacionalice. Es tan fácil como traducir su página al inglés y enviar e-mails a empresas extranjeras. (Por supuesto, es mucho más efectivo abrir una sucursal allí y desplegar una fuerza comercial, pero el coste de eso es mucho mayor).
 ¿Puede ofrecer sus servicios a sus proveedores? Póngase en contacto con ellos para comprobarlo.
 Busque proveedores que aumenten su propuesta a los clientes con suevos productos y servicios. Por ejemplo, contando con nosotros, si podemos ofrecerle algún producto que aún no tiene en su catálogo, podrá empezar a ofrecérselo a los clientes.
 Busque nuevos segmentos de mercado. Como se ha dicho antes, se ha visto que se suele rechazar a los clientes con bajo presupuesto, como los candidatos a las elecciones de pequeñas localidades. Le recomendamos que busque captar esos pequeños clientes, pues puede que con su ayuda crezcan en un futuro y vuelvan con pedidos mayores.
 No nos cansaremos de decirlo: Hemos visto que por lo general no se cuidan bien las relaciones con los clientes en comparación con otros mercados. Le recomendamos estrechar relaciones con clientes. Póngase periódicamente en contacto con ellos para detectar oportunidades de negocio. Interésese por los resultados de sus campañas previas y sea cortés al teléfono al ser contactado. Esto hace que los clientes piensen antes en usted al buscar proveedor y que les cueste más cambiar de agencia, logrando mayor fidelidad.
 Si lo anterior le puede suponer un precio muy alto, pruebe a automatizar algunas relaciones con los clientes. Por ejemplo, ofrezca un formulario de contacto en el que el cliente pueda elegir parámetros de sus pedidos.

20. ANALISIS DAFO FORTALEZAS DEBILIDAES ANALISIS INTERNO  Proporcionar varios productos en un “pack”  Las propuestas realizadas a los clientes suelen estar en consonancia con sus necesidades: Se ajustan a sus presupuestos o cumplen con sus requisitos/objetivos.  Gran cantidad de empresas en el mercado.  Las grandes empresas son muy conservadoras.  Las agencias publicitarias nos e ajusta a lo que el cliente quiere pagar. OPORTUNIDADES AMENAZAS ANALISIS EXTERNO  Se puede reducir costes, muchas agencias siguen usando métodos artesanales para realizar sus productos y servicios.  Conseguir tratos con las grandes empresas.  Estrechar la relación con los clientes y ofrecerles más productos y servicios.  Reducción de ingresos y posible fin de negocio.  Distintas combinaciones de productos y servicios.  Riesgo de pérdidas de clientes

21. 3. Delimitación y análisis del sector económico
El terciario lo componen aquellas actividades económicas, cuya finalidad no es producir bienes, sino prestar servicios al consumidor, o a los productores del sector primario y secundario. Las características de estos servicios son: son perecederos, producción y consumo unidos, intangibles y sector heterogéneo.
Las regiones con menos población activa en el sector terciario son: La Rioja (56’3%) y Castilla La Mancha (58’8%).
El sector terciario es uno de los elementos que se utilizan para conocer el nivel de desarrollo de un país. En España habido una clara evolución de la importancia económica y laboral de este sector, a mediados del siglo XX abarcaba un 30% y en la actualidad alcanza casi un 70%. Da trabajo a un 68% de la población activa, colocándose como el más importante de los tres sectores en la actualidad.

22. El incremento del nivel de vida de la población española da lugar a unas mayores rentas económicas y aumento del tiempo libre, que se ha rellenado con actividades del sector servicios.
En cuanto a lo referente al CNAE de nuestra actividad es el siguiente: 7311 Agencias de Publicidad.
3.1 Subsector
La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios comunicación y de técnicas de propaganda.
La publicidad es un subsector del sector terciario de la económica, en el cual se encuentran otras ramas como el transporte, telecomunicaciones, administrativa, asesoramiento, etc.
3.2 Rama
La rama a la que pertenecemos es el comercio publicitario, cuya especialización es: anuncios publicitarios, carteles, revistas, serigrafía, etc.
Según el estudio anual del sector publicitario en España, la inversión que registró el mercado publicitario se situó en un volumen de 10.461,3 millones de euros, lo que presenta un decrecimiento del -3’7% sobre los 10.858,8 millones de euros que se alcanzaron en el año anterior.
En este año se está analizando que todos los medios convencionales presentan caídas de su cifra de negocios a excepción del medio internet que crece un total del 1,8%, aunque la televisión sigue siendo el primer medio por volumen de inversión.

23. 3.3 Actividad
La publicidad engloba numerosas actividades como el reconocimiento o mejora de otras empresas.
4. Historia de la publicidad
A principios del siglo XVII surgen las primeras relaciones o gazetas de la vieja Europa. Pero ya en el siglo II a.c., en china se habían desarrollado las primeras publicaciones periodicas, en tiempos de la dinastia (606 a.c./220 a.c.) tratándose de escritos ligados al ámbito cortesano. La historia de la prensa en España se inicia en pleno siglo XVII, con escritores de relaciones de sucesos, unas manuscritas otras impresas, como jerónimo de barrio nuevo, Andrés de Almansa y Mendoza o José Pellicer de Ossau. Pocos después surge los mercurios o gacetas, boletines que informa de las novedades ocurridas de las ferias comerciales importantes o puertos de mucho tráfico.
En el siglo XX: mayoría de edad del cine entre 1906 y la 1ª guerra mundial. George Melies inventa la película publicitaria. Décadas mas tarde se enseña en la Soborna un curso de Semiótica Publicitaria, cuyo máximo exponente es George Paninov, basado en los estudios de Ferdinad de Saussure y publicitado en su libro de 1916, curso de lingüística general.
España. En estos primeros años del nuevo siglo, la economía no esta muy boyante como consecuencia de la reciente pérdida de las colonias. Más allá de nuestras fronteras el cinematógrafo empieza a tener éxito y se producen las primeras películas publicitarias. Hasta los propios inventores, los hermanos Lumiere, ruedan para Moët Chandon para emitirse en sus espectáculos itinerantes, por lo que puede ser el primer spot o publirreportaje. Los inventos continuos son noticias en esta época: la radio, el automóvil, el avión… son años también de disturbios sociales por los movimientos obreros que coexisten con los sufragistas, que reclaman el derecho al voto femenino en le Reino Unido y otros países más adelantados que España.

24. 1981. Debuta MTV con sus frenéticos videos que cambiaron el estilo de os anuncios.
España. Nace la agencia Vitrubio.
España. Madrid. Octubre. Nace grupo Barro, que con el tiempo tendrá como socio internacional a Testa.
España. Barcelona. Oleguer Jacas es nombrado presidente de la Asociación Catalana de Publicidad y Comunicación.
España. Barcelona. Teema, agencia cautiva/ house agency, deja de serlo y se convierte en Prat y Domenech , cinco años más tarde hace lo mismo Demer para convertirse en Rodergas, Barrera y Asociados.
1991. España, Llegan las televisiones privadas: Tele5, Antena3, Canal Plus.
España. Barcelona. Nace ADECEC, la Asociación de Empresas Consultoras en Relaciones Públicas Comunicación.
España. San Sebastián. El 26 y 27 de abril se celebra la 6º edición del Festival Publicitario de Cine y Televisión. TANDEM CG DDB se llevan el Gran Premio de Cine y TV para Wolkswagen, Verpalmares.
España. Grupo Bates adquiere al grupo Alas.
España. Barcelona. Manel Palencia es nombrado presidente de la Asociación Catalana de Publicitat y Comunicación (ACPC)
España. Abril Luis casadevall y Salvador Pedreño sales de Saatchi y Saarchi y crean Casadevall Pedreño y SPR (Segarra, Piedra y Roda). Con el tiempo, SPR se convierte en PRG.
España. Barcelona. Aguntin Elbaile y Enrique Sagrera dejaban a la moribunda MMLB para crear Elbaile & Sagrera. Más tarde se fusiunaran con RSCG.

25. Desde 2001 hasta 2010
Con el cambio de siglo, echamos la vista atrás y vemos que el sistema publicitario actual apenas conserva matices de cómo se configuraba en décadas anteriores. El sector ha evolucionado de una forma vértigosa, tanto en España como a nivel internacional:
 La competencia económica hace cada vez más necesaria la comunicación publicitaria a través de nuevas formulas. Comienza a perder valor la máxima de quien no se anuncia, no existe; ahora es quien no se anuncia diferente, no existe.
 Su producción un perfeccionamiento en la investigación de mercados. Se persigue no dejar ningún resquicio del consumidor sin investigar.
 Los productos han dejado de ser objetos físicos y prima la imagen de marca, base vital de la relación con los competidores. El publicitario se convierte en un gestor de marcas.

26. 4.1Agencias históricas
LOS TIROLESES: En 1869, aparecen anuncios por palabras en prensa sobre una tiempo donde venden vajillas, cubertería, marcos de fotos.. Situada en Atocha. Dedicadas después y bajo el mismo nombre, esta empresa cambiaria de actividad convirtiéndose en unas de las primeras agencias de publicidad del país.

27. DIANA: Desde 1939, la decana de la publicidad malagueña, de cuyas oficinas han salido carteles históricos como Ceregumil y cerveza Victoria.
MATAS: La agencia decana de las Islas Baleares, nace en 1923, estando ligada al cine hasta la fecha, ya que originariamente producían los antiguos anuncios en diapositivas de cristal y hoy en día, tienen la exclusiva de Movierecord en las Islas.

28. 5. Posición Comercial
El mapa que aparece a continuación, muestra las competencias que tiene nuestra empresa a nivel autonómico, cuyas principales empresas son:
 KAPA PUBLICIDAD
C/ Ambrosio Ballesteros,1
45500 (Torrijos)
 ROTUFORM, S.L.
Travesía de la Barca, 1
19208 (Alovera)
 PABLO MARTÍNEZ, S.R.L.
C/ Huertas, 9
 PUBLIDEAS
C/ De Alfaro, 3 Bajo
02100, Tarazona de la Mancha
 E.P.M. PUBLICIDAD
Plaza Castilla, 5
13326, Montie16465, (Huelves)

29. A nivel comarcal, encontramos competencia especializada en serigrafía, pero ninguna de ellas trabaja con televisión y radio como si es nuestro caso. Las localidades más cercanas y las que más competencia nos pueden generar en serigrafía son
GRAFITTY- MAY
C/ Mayor, 44
16660, Las Pedroñeras
 CARNICERÍA GRÁFICA
C/ Camino Real Alto, 12 Bajo
16630, Mota del Cuervo
 BARCAN ROTULACIONES, S.L.
C/ Tresjuncos, 3
16640 Belmonte
 APIGÓN PUBLICIDAD
TOMELLOSOS, S.L.
C/ Don Gaiferos, 23
13700, Tomelloso
 PUBLIARTE GRAFIC
Av. Reyes Católicos, 119
02600, Villarrobledo
 VESTUARIO LABORAL MORATALLA
C/ Bonilla, 9
16670, El Provencio

30. A nivel local la competencia es indirecta, ya que se trata de negocios de serigrafía donde no ofrecen servicios más completos como es el caso de nuestra empresa, que si que contamos con televisión y radio, entre los negocios a nivel local encontramos:
 MCrotulación.
 La Carnicería Gráfica.

31. 5.1 Resumen de los servicios de los principales competidores
EMPRESA MUNICIPIO SERVICIOS OFRECIDOS PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES Grafitty-May Las Pedroñeras Serigrafía Serigrafías bien elaboradas Sólo presta un único servicio La Carnicería Gráfica Mota del Cuervo Fotografía y serigrafía Amplio conocimiento en fotografía Puede que el local sea inaccesible Barcan Rotulaciones Belmonte Serigrafía Buen servicio Pocos servicios a ofrecer Apigón Publicidad Tomellosos Tomelloso Cartelería, rotulación y serigrafía Especial dedicación a la rotulación Local no muy accesible Vestuario Laboral Moratalla El Provencio Serigrafía y rotulación Servicios excelentes Ofrece pocos servicios Publiarte Grafic Villarrobledo Serigrafía Gran capacidad en serigrafía Mínimos servicios

32. 6.Aspectos financieros
Margen de ventas.
Antes de saber nuestro margen de ventas, es debido conocer los gastos e ingresos que tendríamos que realizar en función de los productos que vamos a comercializar.
Basándonos en una idea aproximada, nuestros gastos a soportar serían los siguientes:
 Costes fijos: Alquiler del local, remuneraciones de los socios y empleados, teléfono, suministros, internet y seguros.
 Costes variables: Desperfectos del local y material, impuestos varios y dietas de remuneración a los socios y empleados.
El total de todos estos costes sería de, aproximadamente, 10.000 €.
Origen de los fondos invertidos.
Los fondos que se han invertido han sido originados a partir de nuestras aportaciones como socios de la empresa, aportando 10.000 € cada uno y que en total sumarían 40.000 €.
Además, debe constar un préstamo de 20.000 € que hemos solicitado al Banco Santander de Mota del Cuervo, ya que es la opción que más nos beneficia dadas las facilidades que nos proporcionan.