Este documento describe una investigación sobre las estrategias de ventas utilizadas por la marca de botanas Provi. La investigación se llevó a cabo entre estudiantes de 15 a 18 años en el Colegio de Bachilleres plantel No28 en San Luis Potosí, México. Los resultados mostraron que Provi es la marca más consumida entre los estudiantes, y que factores como el sabor, precio y distribución efectiva de sus productos contribuyen a su éxito frente a marcas competidoras como Sabritas.

1. Estrategias de ventas utilizadas en
Botanas Provi
Delgadillo Briano Lourdes Paulina
Ramírez Magaña Cecilia
Yáñez Samantha
Licenciatura en Mercadotecnia Internacional Segundo Semestre Aula: A50
Curso del Núcleo General II: Comunicación e Investigación.
Profa. Guadalupe del Socorro Palmer De Los Santos

2. INTRODUCCIÓN
En nuestra Investigación “
Estrategias de ventas en
Botanas Provi”, buscamos
tener la respuesta a todas las
preguntas planteadas, pero
principalmente saber que
agentes de los productos Provi
logran posicionarla en
competencia con otras marcas
como Sabritas y Barcel.
JUSTIFICACIÓN
Identificar los factores que
toman en cuenta los alumnos
del Plantel de Bachilleres #28
para ser consumistas de
productos de Botanas Provi y
de esta manera identificar
porque Provi es una marca
líder en el rango de Botanas.

3. DELIMITACION
Factores que inciden en el consumo de botanas provi en una población de
jovenes cuya edad fluctúa entre los 15 años y 18 años, del Colegio de
Bachilleres plantel Nº28
TERRITORIO
UNIDAD DE
ANALISIS
TEMPORALIDAD
Colegio de Bachilleres plantel Nº28 del estado
de San Luis Potosí.
OBJETO: Empresa Botanas Provi.
SUJETO: Estudiantes de 15 a 18 años de edad
del colegio de bachilleres #28 de San luis
Potosí.
17 semanas ( 4 meses, una
semana)

4. PREGUNTAS
DE
INVESTIGACIÓN
¿ Porque medio de comunicación la publicidad de
botanas Provi es más difundida?
¿La distribución de botas Provi es eficiente?
¿Cuál es el producto más y menos vendido de
botas Provi?
¿Les parece justo el precio de botanas Provi a sus
consumidores?
¿Qué tipo de botana prefieren los jóvenes de 15 a
18 años de Colegio de Bachilleres plantel Nº28?

5. OBJETIVOS
Identificar que marca de botanas es más
consumida por los jòvenes de 15 a 18 años de
Colegio de Bachilleres plantel Nº28
Especifico
Analizar cómo la empresa de botanas Provi
ejecutan las 4P (Producto, Precio, Punto de Venta
y Promoción ) como estrategias de ventas para la
venta de sus productos.
Determinar porque los jóvenes de 15 y 18 años
del Colegio de Bachilleres plantel Nº28 prefieren
consumir botanas Provi.
General

6. ANTECEDENTES
Las botanas Provi, comenzaron su historia a mediados de los años
sesentas, vendiendo bolsitas de papas en el centro histórico,
Comenzaron así, hasta llegar a torneos de tenis, en el club deportivo.
Provi comienza su fama con sus papas fritas, empezó a ser reconocido
entre potosinos, y así con el paso de los años, se fue convirtiendo en un
producto distintivo en nuestro estado, de San Luis Potosí .
Tiene ya mas de 40 años, en el mercado de las botanas, y Provi ha ido
creciendo, acompañando festejos, eventos familiares, reuniones de
trabajo, etc. Siempre otorgando un servicio y producto de calidad.

7. Botanas Provi, empresa que se ha vuelto una de las más destacadas y exitosas,
cuya raíces se encuentran en territorio potosino, ha comenzado a tener gran
importancia, no solo en el estado de SLP, sino también en todo el país y poco a
poco en el extranjero
CONTEXTO
Son muchos los factores que hacen que el consumidor prefiera más un
producto que otro, es por eso que el conocimiento del cliente es uno de los
agentes más importantes para la marca, ya que brinda una personalidad,
beneficios.
Existe una gran variedad de botanas, que se adapta a todas las necesidades ya
sea acompañar o compartir todos aquellos momentos de distracción y
diversión, tanto fuera como dentro de casa.

8. “La representación mental, en la memoria colectiva, de un estereotipo o
conjunto significativo de atributos, capaces de influir en los
comportamientos y modificarlos”. (Costa, 2001)
“Para que una empresa tenga éxito, tiene que satisfacer a los
consumidores mejor que sus competidores. Por eso, la estrategia
de marketing debe girar en torno a las necesidades de los
consumidores, pero también en torno a las estrategias de la
competencia”. (Kotler, Armstrong, Cámara Ibáñez , & Cruz Roche,
2004)
Dentro de las ventas existen distintos tipos de estrategias, la Estrategia es la
determinación de los objetivos a largo plazo y la elección de las acciones y la
asignación de los recursos necesarios para conseguirlos. (Reid, 1980)

9. HIPÓTESIS
El precio, sabor, y la buena distribución de las Botanas Provi
dentro del COBACH 28, son los factores que hacen ser a la marca
Provi la más consumida.
ventasPrecio
Publicidad
Distribución
Variable DependienteVariable Independiente

10. DISEÑO DE LA INVESTIGACION
Descriptivotranseccional
o transversal
No experimental
Enfoque de
investigación
Mixta cualitativa y
Cuantitativa
Técnicas
Entrevista
Recopilación de datos
documentales
Encuesta

11. Muestra
Z=1.96
E=0.05
P=0.5
Q=0.5
N=1155
(1.96)^2 (.5)(.5)(1155)
(1155)(.0025)+(3.8416)(.5)(.5)
n= 289 Alumnos.
95% de confiabilidad
5% margen de error
Fórmula tomada del autor Roberto Hernández Sampieri
(2006)

15. 82%
18%
¿La distribución de
productos
de botanas Provi es la
adecuada en tu entorno?
Si No
48%
29%
23%
¿Te parece justo
el precio de botanas
Provi?
Si
No
Sólo algunos precios

17. Nombre. Sexo Puesto.
Cinthia Gonzales
Torres
Femenino Vendedora
Sara Martínez Gtz. Femenino Promotora

18. Esta investigación logro cumplir con los objetivos y la
hipótesis que anteriormente fueron mencionados. Gracias
a la recolección de dato encontramos que el 33% de la
población encuestada prefiere consumir las botanas Provi,
dejando a Sabritas por detrás con un 29% , así mismo el
55% de la población encuestada lo que prefiere es el sabor
de los productos Provi, Su precio les parece justo a un 48%
de sus consumidores, La mayoría de los encuestados ah
escuchado mayor numero de publicidad por medio de la
Radio con un 29% , su distribución es efectiva ya que un
82% de los encuestados esta de acuerdo con eso y
finalmente nos arrojo el resultado acerca de cual es su
producto estrella, llevándose el título las papas adobadas
con un 30% del voto de los encuestados.

20. REFERENCIA BIBLIOGRAFICA
• Alimenticia Sitio web: http://www.industriaalimenticia.com/articles/83522-la-
actualidad-del-segmento-de-las-botanas-en-mexico
• Ecuador, S. I. (s.f.). Ficha metodológica. Recuperado el 29 de marzo de 2017, de Unidad
de análisis: www.siise.gob.ec/siiseweb/PageWebs/glosario/ficglo_uniana.htm
• Emprendices. (s.f.). Recuperado el 22 de 03 de 2017, de Las 4 Ps de la Mercadotecnia:
https://www.emprendices.co/las-4-ps-la-mercadotecnia/
• Hurtado J. (2006) El proyecto de investigación: Metodología de la investigación
holística. Bogotá: Quirón
• Industria Alimenticia. (mayo 13, 2009). La actualidad del segmento de las botanas en
México. Marzo 7, 2017, de Industria
• Juárez Eduardo. (), Técnicas de Marketing en Sabritas. Recuperado de:
https://es.scribd.com/doc/117784815/Tecnicas-de-Marketing-en-Sabritas
• Kotler, P., Armstrong, G., Cámara Ibáñez, D., & Cruz Roche, I. (2004). Estrategias de
marketing para generar ventaja competitiva. En Marketing (pág. 758). Madrid (España):
PEARSON Prentice Hall.
• Mesa editorial Merca2.0. (9-10-2013). Publicidad y nuevas estrategias en medios
impresos. 10-02-2017, de Merca2.0 Sitio web: http://www.merca20.com/las-nuevas-
estrategias-del-mundo-editorial-contenidos-y-publicidad/
• Noguez, O. (2017). 5 estrategias que puedes mejorar en tu punto de venta. Merca 2.0.
• Plano informativo. (19 de 08 de 2010). Recuperado el 22 de 03 de 2017, de Plano
empresarial: http://planoinformativo.com/nota/id/81765/noticia/botanas-provi.html