1. Competencia Gerencial Mgr. Ramiro Arteaga Requena Past Presidente SLADE Internacional Director Alta Gerencia Internacional Director Competencia Gerencial

2. Gerencia Estratégica en las PyMes Lic. Adm. Ramiro Arteaga Requena Presidente en ejercicio de la Sociedad Latinoamericana de Estrategia 2001/ 2004 ( SLADE )

3. CARACTERISTICAS DEL CAMBIO

4. 1970 1980 Estancados Alta Estratégica 1980 1990 Decrecientes Muy alta Estratégica Muy Competitiva 1990 Siglo XXI Hipercompetencia Crisis Alianzas Globalización Servicios Arrolladora Estratégica Competitiva Reingeniería Visión humana Informática 1945 1970 Crecientes Controlable Tradicional Período Mercados Turbulencia Administración

5. Cambio crisis Crisis Cambio Una realidad constante

6. El circulo vicioso por falta de Adaptación de Soluciones al Problema planteado CRISIS Provocan por si mismos situaciones críticas LOS CAMBIOS

8. Siglo XXI El Internet ya es una realidad y todos estamos conectados con todos Todos estamos en peligro de volvernos obsoletos

9. La única manera de cambiar Evolución Y Crecimiento en un circulo virtuoso Crisis y Cambio el círculo vicioso Es cambiar el Objetivo con el conducimos las Organizaciones y con el que hacemos INTELIGENCIA ESTRATEGICA

10. Se hace necesario Cambiar el cambio Un simple cambio ya no es suficiente METACAMBIO

11. Metacambio la manera de hacer las cosas pasar del cambio en Al cambio en la manera de aprender a hacer

12. Es enfocando el centro en las Personas, porque solo la creatividad puede superar las limitaciones e inflexibilidad de los modelos La manera de aprender a hacer

15. Proceso de mayor interdependencia entre empresas, y entre mercados a nivel mundial Globalizaci ón

16. Si todo es cambio debemos cambiar nuestros estilos de conducción empresarial

18. VALOR DE MERCADO DE LAS EMPRESAS 62% 35% Fuente : Estudio Brookings Institution Valor tangibles Valor intangible 1982 0 100 % 2000 50

19. RELACION DE VALOR EN LAS EMPRESAS 0 100 % G E Coca Cola Microsoft Valor tangibles Valor intangible

20. LA CLAVE DEL EXITO 1980 adquirir nuevas empresas 2000 adquirir talentos adecuados Revista Tech Capital

21. ADMINISTRAR ES LOGRAR RESULTADOS CON LAS PERSONAS

22. Objetivos Organizacionales Objetivos Individuales Supervivencia Crecimiento sostenido Rentabilidad Productividad Calidad Reducción de costos Cuota de mercado Nuevos mercados Nuevos clientes Competividad Imagen en el mercado Mejores salarios Estabilidad laboral Seguridad Calidad de vida Satisfacción laboral Consideración, respeto Oportunidad de crecer Autonomía de trabajo Liderazgo participativo Orgullo de la empresa

23. Accionistas Empleados Trabajo esfuerzo conocimientos habilidades Dividendos Capital de riesgo Inversiones Salarios Beneficios satisfacciones Clientes Compras y adquisicón de satisfactores Satisfacción con calidad y precio Proveedores Insumos básicos tecnología Ganar y hacer Nuevos negocios Personas Contribuyen con Esperan

24. CAPITAL HUMANO

25. El reto del siglo XXI atraer desarrollar retener CAPITAL HUMANO DEL FUTURO

26. EL TRABAJADOR COMO ACTIVO

27. EL TRABAJADOR COMO INVERSION

28. El desafío del Estratega inteligente es crear entornos de trabajo de alto rendimiento y por lo tanto debe distinguirse por saber preguntar

29. Tenemos obligación de SER Hacer aquello que conduzca Tener eficiencia y resultados Ser Humano

30. ser Humano ser Estudiante ser Creativo ser Trabajador El SER se juzga por los frutos Responsabilidad Puntualidad Lealtad Disciplina Eficiencia Solidaridad Compromiso Civismo Justicia Integridad Perseverancia ser Estratega buena Sociedad buen Producto buena Empresa

31. Semillas de la pobreza Ser mediocre Ser desempleado Ser analfabetos Ser incompetente Oro Gas petróleo Ganadería Hierro Cobre plata Trigo Uva café Banano Cacao petroleo Petroleo excusa corrupción Ley del Menor esfuerzo Alcoholismo desvalorización del ser Viveza criolla individualismo crisis conflictos delincuencia inequidad Subdesarrollo

32. Con sensibilidad de entender las necesidades humanas Con sentido de equidad y justicia social SER Gerente Estratega Con valores éticos generadores de oportunidades Ser un profesional comprometido con la sociedad

33. SER generador de oportunidades Los pobres tienen tienen destrezas en el mundo actual, solo necesitan que se les de una oportunidad Piedrola ( O.Mafitano Cayuela )

34. Vivimos una época donde el pasado muy cercano, está muy distante persuasivo motivador inteligente creativo actualizado dinámico receptivo donde el presente se transforma en futuro muy aceleradamenre donde los objetivos son móviles y cambiantes Por lo tanto se hace necesario un profesional SER Líder

35. Un Líder Modelos Con una combinacion de Habilidades Que permitan manifestar efectiva y ecológicamente las visiones que guian a quienes se comprometen con el cambio Con el OBJETIVO de encaminar a cada cual hacia el logro de sus aspiraciones mas elevadas Capáz de comprometerse a CREAR UN MUNDO al que las personas quieran pertenecer capáz de evitar situaciones de crisis Visionario Capáz de comprometerse a CREAR UN MUNDO en que se pueda vivir con dignidad

36. El líder del pasado era una persona que sabía como ordenar El líder del futuro Tiene que saber como preguntar Peter Druker

37. ¿Cómo alcanzar el desarrollo económico y social de América Latina ? ¿ Cómo avanzar hacia soluciones estructurales que posibiliten un desarrollo sostenido? ¿ Cómo se explica la pobreza en la que viven los latinoamericanos, teniendo enormes recursos naturales de valor incalculable ? Saber preguntar ¿ Cómo se explica la aplicación en Latinoamérica de modelos exitosos en este mundo globalizado y sin embargo Latinoamerica cada vez es mas subdesarrollada? ¿ Cómo podemos humanizar la globalización? ¿ Cómo encarar la deuda social que tienen la sociedades latinoaméricanas con sus pobres que superan los 200 millones de personas ?

38. EL DESARROLLO DE UN PAIS ES CUESTION DE ADMINISTRACION El desarrollo de una persona es cuesti ón de ELECCION

39. ¿ Qué eliges? Ser un Administrador de empresas O un Administrado en una empresa