2. AGENCI MARS
“estamos motivados socialmente a mentir para
obtener posición y repetimos las mentiras al
sentirnos recompensados”El ser humano miente con bastante facilidad, somos expertos
en mentir, al ser un ser social, usamos la mentira como un
lubricante de las relaciones.
Se usa para mejorar la autoestima o mejorar la visión que los
otros tienen de nosotros, estamos motivados a tener un rol
importante dentro del grupo y si para lograr ese rol es
necesario mentir, lo hacemos y cuando logramos la
recompensa, esto nos motiva a seguir mintiendo.
El humano posee a diferencia de todas las criaturas el
lenguaje y el lenguaje nos permite mentir con mayor
facilidad.
Otro punto importante es entender que no somos conscientes
de todos nuestros motivadores reales de acciones y
comportamientos, por lo tanto cuando respondemos
preguntas sobre el Por qué hacemos lo que hacemos
normalmente expresamos una justificación racional
(postracionalización) de decisiones que se tomaron a nivel
subconsciente.
El cerebro humano está acostumbrado a vivir con la mentira.
Funciona con medias verdades. Nuestro cerebro trabaja con
información parcial, datos que coge de un sitio y de otro, y
con ellos saca una conclusión. Prácticamente todas las
conclusiones que sacamos no son del todo correctas.
TODOS MENTIMOS
2GREEN
AZUL
ROSADO
LILA
CELESTE
MARS
WILL
VERDE
3. ¿Solo hay 1 Impostor entre nosotros?
CrewmateCuando mentimos, se produce una inevitable tensión en las
cuerdas vocales que altera nuestro tono de voz. Al hacerse
más rígidas, nuestro timbre vocal puede subir ligeramente de
frecuencia (la voz se hace más aguda), o incluso oscilar (se
hace aguda súbitamente y luego se normaliza).
Aunque nuestra voz suene más aguda al mentir, con el
volumen ocurrirá exactamente lo opuesto: disminuirá
ligeramente.
Al mismo tiempo que el tono de voz baja, la calidad de la
modulación (la pronunciación de cada sílaba) también se verá
degradada. Pueden ocurrir tartamudeos, atropellamiento de
sílabas e incluso dificultad en articular palabras completas.
El mentiroso generalmente hablará: a) de manera lenta y
accidentada (mientras va inventando lo que dice), o b) de
manera rápida y concluyente (diciendo lo que ha practicado y
queriendo terminar la conversación)
AGENCI MARS
LA VOZ Y LA MENTIRA
4. 1- Mediante el “Efecto Pinocho”, cuando alguien miente su
cerebro irriga mas sangre por lo tanto las zonas con tejido
eréctil como la nariz y oreja crecen de forma imperceptible,
lo que provoca micro picores.
2- Los que mienten por omisión usan mas monosílabos.
3- Cuando alguien miente sobre una cantidad de dinero, es
más común que use groserías y palabras rebuscadas.
4- Los mentirosos tienden a abusar de los pronombres en
tercera persona (El, Ella, Ellos, Ellas)
Escuela de Negocios de Harvard. Profesores Lyn Van Swol y
Michael T. Braun
AGENCI MARS
4 CLAVES DE QUE TE ESTAN
MINTIENDO
¡Mataron
a kenny!
5. AGENCI MARS
Fuiste tú
/#%&
yo estuve en
escudos haciendo
tarea
¡Yo no fui!
1) Repetir la pregunta
-Rojo: “¿Se puede saber dónde estabas tú mientras todos
iban a arreglar el reactor?”
-Azul: “¿Reactor? / ¿Que dónde estaba mientras todos
arreglaban el reactor? / ¿Quién, yo?“
Complementar la respuesta con la pregunta misma.
-Amarillo: “Verde, ¿Te hiciste el escáner?”
-Verde: “Uhm, Sí amarillo, yo me hice el escáner.”
2) Los mentirosos evitan a toda costa hablar de frente.
Prefieren hacerlo girando un poco el cuerpo.
3) Sudor en la sien.
4) Justificarse innecesariamente.
5) Bajar la voz y tragar saliva.
6) Cuando una persona miente, las pausas entre cada palabra
aumentan unas décimas de segundo.
7) Las manos, al igual que los ojos, se mueven menos cuando
mentimos. (Aunque pestañeamos mas debido a la carga
cognitiva).
8) Si responde rápidamente y sin dudar, quizá tenía pensada y
practicada su respuesta.
9) El alivio de la retirada.
¿CÓMO DETECTAR MENTIRAS?
6. AGENCI MARS
1- Elige el momento adecuado, sin interrupciones.
2- La iluminación es muy importante.
3- Actúa de manera casual.
4- No realices preguntas, trata de llevar una
conversación.
5- tilizar un tono de voz calmado, e inclusive inocente.
6-No mires directamente sino de reojo.
7-Presta atención a las fluctuaciones de la voz.
8-Mantén la conversación en el tema
9- Ser más incisivo, simplemente estableciendo
contacto visual franco y directo.
10- Aún cuando descubras una contradicción, no te
apresures a acusar.
11- Que cuente la secuencia de acciones pero al revés
¿CÓMO INTERROGAR
PARA DETECTAR MENTIRAS?