Este documento presenta un programa de formación en gestión de mercados. Describe los objetivos del programa, la metodología de enseñanza, los conocimientos que se enseñarán, y la evaluación de los estudiantes. El programa se centra en desarrollar canales de distribución teniendo en cuenta factores como el mercado, la cultura y las necesidades de los clientes.
Red geográfica, cliente, importación y exportación!!jaarboleda0
Este documento presenta un informe de diagnóstico estratégico realizado por un grupo de estudiantes para el Centro de Biotecnología Industrial en 2012. El informe analiza la necesidad de redes geográficas para la distribución física y comercial de organizaciones, la importancia del servicio al cliente, y las operaciones de importación y exportación.
Establecer los sistemas de distribución según el mercado y los costos de la c...transportemultisolucione
Este documento describe los sistemas de distribución física de una empresa de bocaditos de arroz. La empresa tiene un centro de distribución nacional y varios centros regionales para abastecer a clientes a nivel nacional a través de dos canales: un canal geográfico que vende a pequeños negocios y un canal institucional que vende a grandes clientes como supermercados. La empresa usa su propia flota de camiones refrigerados para distribuir los productos de manera oportuna y mantener su calidad.
Este documento proporciona información general sobre un programa de formación titulado "Gestión Logística". El programa busca brindar conocimientos sobre logística y transporte a técnicos para que puedan analizar necesidades del mercado y tomar decisiones. El programa dura 24 meses y cubre competencias como procesar información logística, establecer sistemas de distribución, y dirigir talento humano.
Mi programa de formación en la tecnología en gestión logistica SENANOLVERGAN
Este documento describe el programa de formación en Tecnología en Gestión Logística del SENA. El programa busca desarrollar 20 competencias clave relacionadas con la planificación, evaluación, dirección y optimización de procesos logísticos. Los resultados de aprendizaje incluyen la aplicación de conocimientos y habilidades en contextos laborales reales del sector productivo. El programa capacita a los estudiantes para ocupaciones como Supervisores de Operación de Transporte Terrestre.
Una interesante vista de la logistica y la distribución, detallados en sus aspectos más importantes.
Distribución y Logística
1- Canales de mercadotecnia
2- Elección de intermediarios
3- El poder en el canal de districución
4-Motivación del canal
5-Logística de la distribución
6- Servicio al cliente
7- Desarrollo en la distribución
La importancia-de-la-cadena-de-suministroMaria Alarcon
Este documento describe la importancia de la cadena de suministro y su administración efectiva. Explica que la cadena de suministro involucra a proveedores, transporte, empresas, clientes y comunicación trabajando juntos. También destaca que la administración de la cadena de suministro busca satisfacer las necesidades de los clientes de manera eficiente a través del flujo oportuno de materiales, servicios e información. Una administración efectiva de la cadena de suministro puede conducir a lealtad de clientes, entrada a nuevos mercados y lideraz
Informe programa de formación complementaria gestion de mercadeo y ventasmediares76
Este documento presenta la información sobre un programa de formación en fundamentos de gestión de mercadotecnia y ventas. El programa busca formar talento humano competente en procesos relacionados con las ventas para aumentar la competitividad de las organizaciones. El programa se centra en el aprendizaje por competencias, proyectos y técnicas didácticas activas utilizando tecnologías de la información. Los resultados de aprendizaje incluyen temas como el análisis de mercados, desarrollo de productos, estrategias de ventas,
Este documento proporciona información sobre el programa Tecnólogo en Gestión Logística ofrecido por el SENA. El programa se creó para brindar tecnólogos con capacidad de análisis y toma de decisiones frente a las necesidades del mercado. El programa dura dos años y cubre temas relacionados con la gestión de la cadena de suministro. Los egresados podrán desempeñarse como supervisores de operaciones de transporte terrestre u otras ocupaciones relacionadas con la logística.
Red geográfica, cliente, importación y exportación!!jaarboleda0
Este documento presenta un informe de diagnóstico estratégico realizado por un grupo de estudiantes para el Centro de Biotecnología Industrial en 2012. El informe analiza la necesidad de redes geográficas para la distribución física y comercial de organizaciones, la importancia del servicio al cliente, y las operaciones de importación y exportación.
Establecer los sistemas de distribución según el mercado y los costos de la c...transportemultisolucione
Este documento describe los sistemas de distribución física de una empresa de bocaditos de arroz. La empresa tiene un centro de distribución nacional y varios centros regionales para abastecer a clientes a nivel nacional a través de dos canales: un canal geográfico que vende a pequeños negocios y un canal institucional que vende a grandes clientes como supermercados. La empresa usa su propia flota de camiones refrigerados para distribuir los productos de manera oportuna y mantener su calidad.
Este documento proporciona información general sobre un programa de formación titulado "Gestión Logística". El programa busca brindar conocimientos sobre logística y transporte a técnicos para que puedan analizar necesidades del mercado y tomar decisiones. El programa dura 24 meses y cubre competencias como procesar información logística, establecer sistemas de distribución, y dirigir talento humano.
Mi programa de formación en la tecnología en gestión logistica SENANOLVERGAN
Este documento describe el programa de formación en Tecnología en Gestión Logística del SENA. El programa busca desarrollar 20 competencias clave relacionadas con la planificación, evaluación, dirección y optimización de procesos logísticos. Los resultados de aprendizaje incluyen la aplicación de conocimientos y habilidades en contextos laborales reales del sector productivo. El programa capacita a los estudiantes para ocupaciones como Supervisores de Operación de Transporte Terrestre.
Una interesante vista de la logistica y la distribución, detallados en sus aspectos más importantes.
Distribución y Logística
1- Canales de mercadotecnia
2- Elección de intermediarios
3- El poder en el canal de districución
4-Motivación del canal
5-Logística de la distribución
6- Servicio al cliente
7- Desarrollo en la distribución
La importancia-de-la-cadena-de-suministroMaria Alarcon
Este documento describe la importancia de la cadena de suministro y su administración efectiva. Explica que la cadena de suministro involucra a proveedores, transporte, empresas, clientes y comunicación trabajando juntos. También destaca que la administración de la cadena de suministro busca satisfacer las necesidades de los clientes de manera eficiente a través del flujo oportuno de materiales, servicios e información. Una administración efectiva de la cadena de suministro puede conducir a lealtad de clientes, entrada a nuevos mercados y lideraz
Informe programa de formación complementaria gestion de mercadeo y ventasmediares76
Este documento presenta la información sobre un programa de formación en fundamentos de gestión de mercadotecnia y ventas. El programa busca formar talento humano competente en procesos relacionados con las ventas para aumentar la competitividad de las organizaciones. El programa se centra en el aprendizaje por competencias, proyectos y técnicas didácticas activas utilizando tecnologías de la información. Los resultados de aprendizaje incluyen temas como el análisis de mercados, desarrollo de productos, estrategias de ventas,
Este documento proporciona información sobre el programa Tecnólogo en Gestión Logística ofrecido por el SENA. El programa se creó para brindar tecnólogos con capacidad de análisis y toma de decisiones frente a las necesidades del mercado. El programa dura dos años y cubre temas relacionados con la gestión de la cadena de suministro. Los egresados podrán desempeñarse como supervisores de operaciones de transporte terrestre u otras ocupaciones relacionadas con la logística.
Este documento describe un programa de formación en gestión de mercados en Colombia. El programa dura 18-24 meses y capacita a los estudiantes con competencias en investigación de mercados, planeación de mercadeo, gestión de canales de distribución, y análisis financiero. La metodología incluye aprendizaje por proyectos, uso de tecnologías de la información, y trabajo colaborativo para preparar a los graduados para carreras como asistente de mercadeo, analista de mercadeo, y supervisor de ventas.
El documento describe las competencias y resultados de aprendizaje requeridos para un puesto relacionado con la logística y la cadena de suministro. Entre las competencias clave se encuentran evaluar procesos según indicadores, formular planes estratégicos de logística, y costear la cadena de suministro. Los resultados de aprendizaje incluyen interpretar proyecciones para pronósticos, analizar la relación entre producción y demanda, y elaborar presupuestos.
Este documento presenta el informe parcial del primer trimestre de un proyecto de logística realizado por Edwin Giovanny Lozano Rodríguez para el Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA). El informe incluye la identificación de las decisiones estratégicas, de planeación y operativas de la cadena de suministro de una empresa de moda llamada Luisa-PERMODA. También analiza cómo estas decisiones se asocian con las directrices de instalaciones, inventarios, información, transporte, aprovisionamiento y fijación de preci
CADENAS DE COMERCIALIZACIÓN Y LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ELECTIVA Ijosealejandromendoza6
Este documento resume los conceptos de cadenas de comercialización y canales de distribución. Define las cadenas de comercialización como el conjunto de intermediarios que intervienen en la comercialización de un bien desde el productor hasta el consumidor. Explica que los canales de distribución son el camino que sigue un producto desde el fabricante hasta el consumidor final a través de posibles intermediarios. Identifica elementos clave de los canales de distribución como la investigación, promoción, contacto, adaptación, negociación, distribución física, financiam
Corpas politicas y estrategias de gestión en la cadena de abastecimiento.Rafael Maya Sanabria
El documento trata sobre la gestión de la cadena de abastecimiento. Explica que la cadena de abastecimiento se encarga de abastecer los materiales necesarios a la empresa de manera eficiente. Describe los objetivos de gestionar la cadena de abastecimiento y define conceptos clave como cadena de abastecimiento, administración de la cadena de abastecimiento y supply chain. Finalmente, concluye que el trabajo permitió aprender sobre gestión logística y de abastecimiento de manera colaborativa.
Este documento describe un programa de formación en Negociación Internacional de 18-24 meses. El programa busca desarrollar competencias relacionadas con el comercio exterior para que los estudiantes puedan desempeñarse como asistentes de comercio exterior, exportaciones e importaciones. El documento justifica la necesidad del programa debido a los cambios en la economía mundial y la globalización.
El documento presenta una introducción a la cadena de abastecimiento. Explica que las cadenas de abastecimiento han evolucionado a través del tiempo, pasando de ser funciones separadas a procesos coordinados. También describe las diferentes etapas de evolución de la logística y las cadenas de abastecimiento desde la década de 1950 hasta la actualidad, resaltando el enfoque en la satisfacción del cliente. Finalmente, define la cadena de abastecimiento como el proceso que busca entregar el producto correcto, en el lugar, tiempo y prec
Comprender desde el punto de vista del mercadeo, el funcionamiento de la estructura comercial de una empresa y su relación con el área de distribución, logística y de inventarios como generadora de valor agregado para el cliente y la organización
Este proyecto busca esquematizar el abastecimiento de productos básicos para el municipio de Chia a través del diseño de estrategias logísticas. El proyecto tendría una duración de 24 meses y beneficiaría a aprendices del SENA y la población de Chia. Sus objetivos incluyen establecer herramientas de gestión logística para la cadena de abastecimiento y diseñar estrategias relacionadas con el desarrollo de programas de gestión logística.
Este documento describe los canales de distribución física y su importancia para el movimiento de mercancías desde los puntos de producción hasta los puntos de venta. Explica que los canales de distribución están relacionados con la estrategia de segmentación del mercado y definen el diseño de la distribución física. Además, describe las funciones típicas de los canales de distribución como centralizar decisiones comerciales y participar en la financiación y promoción de productos.
Este documento trata sobre la importancia de la calidad en el comercio internacional. Explica que la calidad es un elemento clave para la competitividad de un producto y debe abarcar todo el proceso productivo. También describe cómo se puede controlar y medir la calidad a través de encuestas a clientes, análisis de quejas y comparaciones con la competencia. Por último, resume las normas internacionales de calidad que establecen especificaciones técnicas para garantizar la calidad.
Diseño curricular tecnólogo en gestión logísticaJavier Garcia
Este documento presenta la información general sobre un programa de formación titulado "Tecnólogo en Gestión Logística". El programa tiene una duración de 18 meses y busca formar tecnólogos con capacidad de análisis y toma de decisiones para hacer frente a las necesidades del mercado aplicando tecnologías de la información. El programa desarrolla competencias relacionadas con la gestión logística, cadenas de suministro, transporte y comercio internacional.
Funciones del Canal de Distribución
Factores que afectan al canal de Distribución
Importancia del Canal de Distribución
Intermediarios/Funciones
Longitud/Selección de los Canales
El documento presenta un proyecto de investigación sobre el diseño y gestión de redes de suministro. El proyecto busca mejorar los procesos logísticos en sectores productivos del país a través de técnicas de ingeniería industrial. El proyecto identificará las características operativas de las redes de suministro y definirá sus problemáticas para luego desarrollar soluciones. El objetivo es contribuir al desempeño competitivo de las empresas mediante la optimización de sus cadenas de abastecimiento.
El documento habla sobre la importancia de desarrollar proveedores para las empresas. Propone establecer programas para evaluar, seleccionar y apoyar proveedores a través de asesoría, capacitación y financiamiento con el objetivo de crear relaciones a largo plazo, aumentar la confiabilidad y competitividad de los proveedores y reducir los riesgos de depender de un solo proveedor. También recomienda que los proveedores implementen sistemas de gestión de calidad y medioambiental siguiendo las normas ISO 9000
Este documento trata sobre la selección, investigación y segmentación del mercado, así como la estrategia y adaptación del producto. Explica los conceptos de investigación de mercados, segmentación de mercados, posicionamiento del mercado y estrategia de adaptación del producto. Detalla los procesos de investigación de mercados, segmentación y selección de segmentos, e identifica variables comunes para segmentar mercados de productos masivos e industriales.
El programa Tecnólogo en Gestión Logística tiene como objetivo formar profesionales con capacidad de análisis y toma de decisiones para satisfacer las necesidades del mercado mediante el uso de tecnologías de la información. El programa busca que los egresados dominen los mercados y sean capaces de diseñar procesos y estrategias logísticas. El programa se enfoca en brindar competencias relacionadas con la planificación, evaluación, gestión y monitoreo de procesos logísticos de acuerdo con las necesidades de las organizaciones
Este documento describe los diferentes tipos de canales de distribución para productos industriales y de consumo. Explica las funciones de los canales de distribución como satisfacer necesidades de cobertura de mercado, control y costos. También analiza la integración de canales, los criterios para seleccionar canales, y la importancia de los canales para llevar productos a los consumidores de una manera eficiente.
El documento habla sobre los canales de distribución y los diferentes conceptos relacionados. Explica que la distribución es la función que permite el traslado de productos desde su producción hasta el consumidor final. Luego describe los objetivos de la distribución, las variables, funciones, estrategias y tipos de distribución. También analiza los intermediarios como mayoristas, minoristas y agentes. Por último, explica los diferentes canales de distribución que pueden utilizarse dependiendo del tipo de producto.
Este documento presenta una lista de chequeo con 20 preguntas sobre sistemas de información en centros de distribución. El documento evalúa si la persona conocen conceptos básicos como los elementos de un sistema de información, sistemas de información logísticos, actividades de logística inversa, etiquetas logísticas, unidades de distribución, transferencia electrónica de datos financieros, captura automática de datos, códigos de barras y más. La persona debe responder sí o no a cada pregunta y enviar la lista de chequeo antes del 14 de octubre
Este documento presenta las ofertas de 5 compañías de logística y transporte en Colombia. Resalta los servicios de DEPRISA y AMERICAN LOGISTICS, la primera por su flota de transporte y enfoque en el tiempo de entrega, y la segunda por su integralidad operativa. También describe brevemente los procedimientos de 3 compañías para la preparación de pedidos.
Este documento describe un programa de formación en gestión de mercados en Colombia. El programa dura 18-24 meses y capacita a los estudiantes con competencias en investigación de mercados, planeación de mercadeo, gestión de canales de distribución, y análisis financiero. La metodología incluye aprendizaje por proyectos, uso de tecnologías de la información, y trabajo colaborativo para preparar a los graduados para carreras como asistente de mercadeo, analista de mercadeo, y supervisor de ventas.
El documento describe las competencias y resultados de aprendizaje requeridos para un puesto relacionado con la logística y la cadena de suministro. Entre las competencias clave se encuentran evaluar procesos según indicadores, formular planes estratégicos de logística, y costear la cadena de suministro. Los resultados de aprendizaje incluyen interpretar proyecciones para pronósticos, analizar la relación entre producción y demanda, y elaborar presupuestos.
Este documento presenta el informe parcial del primer trimestre de un proyecto de logística realizado por Edwin Giovanny Lozano Rodríguez para el Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA). El informe incluye la identificación de las decisiones estratégicas, de planeación y operativas de la cadena de suministro de una empresa de moda llamada Luisa-PERMODA. También analiza cómo estas decisiones se asocian con las directrices de instalaciones, inventarios, información, transporte, aprovisionamiento y fijación de preci
CADENAS DE COMERCIALIZACIÓN Y LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ELECTIVA Ijosealejandromendoza6
Este documento resume los conceptos de cadenas de comercialización y canales de distribución. Define las cadenas de comercialización como el conjunto de intermediarios que intervienen en la comercialización de un bien desde el productor hasta el consumidor. Explica que los canales de distribución son el camino que sigue un producto desde el fabricante hasta el consumidor final a través de posibles intermediarios. Identifica elementos clave de los canales de distribución como la investigación, promoción, contacto, adaptación, negociación, distribución física, financiam
Corpas politicas y estrategias de gestión en la cadena de abastecimiento.Rafael Maya Sanabria
El documento trata sobre la gestión de la cadena de abastecimiento. Explica que la cadena de abastecimiento se encarga de abastecer los materiales necesarios a la empresa de manera eficiente. Describe los objetivos de gestionar la cadena de abastecimiento y define conceptos clave como cadena de abastecimiento, administración de la cadena de abastecimiento y supply chain. Finalmente, concluye que el trabajo permitió aprender sobre gestión logística y de abastecimiento de manera colaborativa.
Este documento describe un programa de formación en Negociación Internacional de 18-24 meses. El programa busca desarrollar competencias relacionadas con el comercio exterior para que los estudiantes puedan desempeñarse como asistentes de comercio exterior, exportaciones e importaciones. El documento justifica la necesidad del programa debido a los cambios en la economía mundial y la globalización.
El documento presenta una introducción a la cadena de abastecimiento. Explica que las cadenas de abastecimiento han evolucionado a través del tiempo, pasando de ser funciones separadas a procesos coordinados. También describe las diferentes etapas de evolución de la logística y las cadenas de abastecimiento desde la década de 1950 hasta la actualidad, resaltando el enfoque en la satisfacción del cliente. Finalmente, define la cadena de abastecimiento como el proceso que busca entregar el producto correcto, en el lugar, tiempo y prec
Comprender desde el punto de vista del mercadeo, el funcionamiento de la estructura comercial de una empresa y su relación con el área de distribución, logística y de inventarios como generadora de valor agregado para el cliente y la organización
Este proyecto busca esquematizar el abastecimiento de productos básicos para el municipio de Chia a través del diseño de estrategias logísticas. El proyecto tendría una duración de 24 meses y beneficiaría a aprendices del SENA y la población de Chia. Sus objetivos incluyen establecer herramientas de gestión logística para la cadena de abastecimiento y diseñar estrategias relacionadas con el desarrollo de programas de gestión logística.
Este documento describe los canales de distribución física y su importancia para el movimiento de mercancías desde los puntos de producción hasta los puntos de venta. Explica que los canales de distribución están relacionados con la estrategia de segmentación del mercado y definen el diseño de la distribución física. Además, describe las funciones típicas de los canales de distribución como centralizar decisiones comerciales y participar en la financiación y promoción de productos.
Este documento trata sobre la importancia de la calidad en el comercio internacional. Explica que la calidad es un elemento clave para la competitividad de un producto y debe abarcar todo el proceso productivo. También describe cómo se puede controlar y medir la calidad a través de encuestas a clientes, análisis de quejas y comparaciones con la competencia. Por último, resume las normas internacionales de calidad que establecen especificaciones técnicas para garantizar la calidad.
Diseño curricular tecnólogo en gestión logísticaJavier Garcia
Este documento presenta la información general sobre un programa de formación titulado "Tecnólogo en Gestión Logística". El programa tiene una duración de 18 meses y busca formar tecnólogos con capacidad de análisis y toma de decisiones para hacer frente a las necesidades del mercado aplicando tecnologías de la información. El programa desarrolla competencias relacionadas con la gestión logística, cadenas de suministro, transporte y comercio internacional.
Funciones del Canal de Distribución
Factores que afectan al canal de Distribución
Importancia del Canal de Distribución
Intermediarios/Funciones
Longitud/Selección de los Canales
El documento presenta un proyecto de investigación sobre el diseño y gestión de redes de suministro. El proyecto busca mejorar los procesos logísticos en sectores productivos del país a través de técnicas de ingeniería industrial. El proyecto identificará las características operativas de las redes de suministro y definirá sus problemáticas para luego desarrollar soluciones. El objetivo es contribuir al desempeño competitivo de las empresas mediante la optimización de sus cadenas de abastecimiento.
El documento habla sobre la importancia de desarrollar proveedores para las empresas. Propone establecer programas para evaluar, seleccionar y apoyar proveedores a través de asesoría, capacitación y financiamiento con el objetivo de crear relaciones a largo plazo, aumentar la confiabilidad y competitividad de los proveedores y reducir los riesgos de depender de un solo proveedor. También recomienda que los proveedores implementen sistemas de gestión de calidad y medioambiental siguiendo las normas ISO 9000
Este documento trata sobre la selección, investigación y segmentación del mercado, así como la estrategia y adaptación del producto. Explica los conceptos de investigación de mercados, segmentación de mercados, posicionamiento del mercado y estrategia de adaptación del producto. Detalla los procesos de investigación de mercados, segmentación y selección de segmentos, e identifica variables comunes para segmentar mercados de productos masivos e industriales.
El programa Tecnólogo en Gestión Logística tiene como objetivo formar profesionales con capacidad de análisis y toma de decisiones para satisfacer las necesidades del mercado mediante el uso de tecnologías de la información. El programa busca que los egresados dominen los mercados y sean capaces de diseñar procesos y estrategias logísticas. El programa se enfoca en brindar competencias relacionadas con la planificación, evaluación, gestión y monitoreo de procesos logísticos de acuerdo con las necesidades de las organizaciones
Este documento describe los diferentes tipos de canales de distribución para productos industriales y de consumo. Explica las funciones de los canales de distribución como satisfacer necesidades de cobertura de mercado, control y costos. También analiza la integración de canales, los criterios para seleccionar canales, y la importancia de los canales para llevar productos a los consumidores de una manera eficiente.
El documento habla sobre los canales de distribución y los diferentes conceptos relacionados. Explica que la distribución es la función que permite el traslado de productos desde su producción hasta el consumidor final. Luego describe los objetivos de la distribución, las variables, funciones, estrategias y tipos de distribución. También analiza los intermediarios como mayoristas, minoristas y agentes. Por último, explica los diferentes canales de distribución que pueden utilizarse dependiendo del tipo de producto.
Este documento presenta una lista de chequeo con 20 preguntas sobre sistemas de información en centros de distribución. El documento evalúa si la persona conocen conceptos básicos como los elementos de un sistema de información, sistemas de información logísticos, actividades de logística inversa, etiquetas logísticas, unidades de distribución, transferencia electrónica de datos financieros, captura automática de datos, códigos de barras y más. La persona debe responder sí o no a cada pregunta y enviar la lista de chequeo antes del 14 de octubre
Este documento presenta las ofertas de 5 compañías de logística y transporte en Colombia. Resalta los servicios de DEPRISA y AMERICAN LOGISTICS, la primera por su flota de transporte y enfoque en el tiempo de entrega, y la segunda por su integralidad operativa. También describe brevemente los procedimientos de 3 compañías para la preparación de pedidos.
1) Mattel trasladó gran parte de su producción a China para reducir costos debido a la presión de minoristas como Walmart. China ofrecía mano de obra y materias primas baratas.
2) Los principales problemas de recall de Mattel se debieron a deficiencias en el diseño de sus juguetes y falta de control de calidad en la cadena de suministro, no necesariamente a la tercerización.
3) Para el futuro, Mattel debe establecer un estricto control de proveedores, reforzar regulaciones de calidad, y estimular la mejora
Este documento presenta los pasos para realizar un comentario del mapa del tiempo, incluyendo la identificación de los elementos visibles como isobaras, centros de acción y frentes, el análisis de los datos que proporcionan, y una previsión del tiempo. Explica cada elemento del mapa y cómo se usan para deducir la dirección del viento, la intensidad, y otras características del tiempo.
Este documento contiene varias guías sobre gestión de talento humano. Explica conceptos como objetivos organizacionales e individuales, análisis y diseño de cargos, reclutamiento, capacitación, evaluación de desempeño, retribuciones, beneficios sociales, retención de empleados, gestión del conocimiento y equilibrio entre trabajo y familia.
Este documento presenta las instrucciones para completar la Actividad 2 del curso "Formación Tecnopedagógica en Ambientes Virtuales de Aprendizaje Blackboard 9.1". Los estudiantes deben responder 4 ítems que incluyen realizar un simulacro, identificar los resultados de aprendizaje de un programa de formación, analizar el diseño curricular de este programa y proponer ejemplos de actividades de aprendizaje autónomo, colaborativo y significativo.
Este documento presenta una guía de aprendizaje para el programa de formación en Análisis y Desarrollo de Sistemas de Información del SENA. La guía describe la primera fase del proyecto formativo, que consiste en identificar y analizar el sistema de información del Centro de Biotecnología Industrial. Incluye los resultados de aprendizaje, competencias, materiales, escenarios y actividades requeridas para llevar a cabo esta fase del proyecto formativo enfocada en el análisis de requisitos e identificación de necesidades
Este cuestionario evalúa los controles internos de una organización en varias áreas clave como la administración estratégica, el sistema organizativo, la asignación de responsabilidades y niveles de autoridad, la competencia del personal, el rol de la auditoría interna y la información. Contiene preguntas sobre si la organización tiene estrategias alineadas con sus objetivos, una estructura organizativa adecuada, políticas y procedimientos apropiados, y personal competente y capacitado. También evalúa si la unidad de auditoría interna opera de man
Este documento presenta la información general sobre un programa de formación técnica en Operaciones Comerciales ofrecido por el SENA en Colombia. El programa dura 6 meses de formación lectiva y 6 meses de práctica, y busca capacitar a los aprendices en las competencias requeridas para trabajar en puntos de venta y cadenas de supermercados. El documento describe los requisitos de ingreso, las competencias a desarrollar, el perfil de los instructores, y la estrategia metodológica centrada en el aprendizaje por competencias y pro
El documento presenta la visión, misión y objetivos de un programa de educación superior a distancia en Mercadotecnia Internacional. Su visión es formar emprendedores capaces de realizar investigaciones de mercado y desarrollar estrategias innovadoras para posicionar marcas a nivel internacional. Su misión es formar profesionistas con habilidades en marketing internacional, identificación de mercados y diseño de estrategias comerciales considerando requerimientos del sector público, privado y social. El programa ofrece una educación flexible a distancia para atender las necesidades
Este documento presenta el plan de curso para la asignatura Fundamentos de Mercadeo 2, la cual hace parte del programa de Administración de Empresas. El curso se impartirá de manera presencial con el objetivo de que los estudiantes puedan analizar escenarios de mercadeo, interpretar las necesidades de los consumidores, e identificar estrategias de mercadeo. El plan de estudios incluye temas como segmentación del mercado, comportamiento del consumidor, y desarrollo de un plan de mercadeo.
Este documento presenta el sílabo de un curso de Taller de Publicidad y Ventas. El curso se enfoca en aplicar técnicas de ventas y publicidad. Se divide en dos unidades: la primera sobre el desarrollo de estrategias de ventas y la segunda sobre el desarrollo de estrategias de publicidad. El curso se imparte de forma virtual y evalúa los logros de aprendizaje a través de proyectos y portafolios.
Este documento presenta el plan de curso para la asignatura de Fundamentos de Mercadeo. El curso tiene como objetivo que los estudiantes aprendan conceptos clave de mercadeo y sean capaces de analizar escenarios de mercado, identificar necesidades de consumidores, y desarrollar un plan de mercadeo. El curso se evaluará a través de pruebas parciales y finales.
Este documento describe un programa de formación técnica en ventas de productos y servicios en Colombia. Explica los objetivos, requisitos, competencias, contenidos, estrategias de enseñanza y perfil del instructor del programa. El programa busca capacitar al sector comercial con personal calificado en técnicas de ventas, mercadeo y gestión comercial.
Este documento describe un programa de formación técnica en ventas de productos y servicios en Colombia. Explica los objetivos, competencias, contenidos y estrategias del programa. El programa dura 6-12 meses y capacita a los estudiantes en temas como preparar exhibiciones de productos, planear actividades de mercadeo, proyectar mercados, y negociar productos y servicios.
Tn venta de productos y servicios 631110 v100 2Yesenia Yepes
Este documento presenta la información general de un programa de formación técnica en ventas de productos y servicios en Colombia. Describe los objetivos, competencias, contenidos, metodología y requisitos del programa. El programa busca formar personal calificado para el sector comercial con habilidades en ventas, mercadeo, exhibición de productos y comprensión de comportamientos de mercado.
Este documento presenta la información general de un programa de formación técnica en ventas de productos y servicios en Colombia. Describe los objetivos, competencias, contenidos, metodología y requisitos del programa. El programa busca formar personal calificado para el sector comercial con habilidades en ventas, mercadeo, exhibición de productos y comprensión de comportamientos de mercado.
TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO Y ÁNALISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUM...TBL The Bottom Line
Se enfoca en el desarrollo de las habilidades analíticas y de interpretación de la información de mercado para comprender el comportamiento de la demanda, detectar necesidades y para reconocer las variables que moldean el comportamiento del consumidor para la elaboración de estrategias de maketing.
El documento proporciona información sobre el programa de formación Técnico en Venta de Productos y Servicios del SENA. El programa tiene una duración máxima de 12 meses y busca formar personal calificado para el sector comercial. Entre los contenidos del programa se encuentran la preparación de exhibiciones de productos considerando sus características, el planeamiento de actividades de mercadeo y la identificación de comportamientos del mercado. El programa desarrolla competencias relacionadas con la venta, exhibición, planeación de mercadeo y negociación de acuerdo a
El programa Tecnólogo en Gestión Logística se creó para formar tecnólogos con habilidades de análisis y toma de decisiones para satisfacer las necesidades del mercado mediante el uso de tecnologías de información y comunicación. El programa busca desarrollar competencias relacionadas con el comportamiento del mercado y la solución creativa de problemas, para que los egresados puedan diseñar procesos y estrategias que gestionen la cadena de suministro.
Este documento presenta el syllabus del curso Fundamentos de Mercadeo del programa de Administración de Empresas. El curso busca que los estudiantes adquieran conocimientos básicos de mercadeo para identificar las necesidades del mercado y diseñar estrategias de posicionamiento de productos. El syllabus describe los objetivos de aprendizaje, temas a tratar, competencias, metodología y bibliografía del curso.
2. programa de formación venta de productos y servicios 631110LicetPatricia2286
Este documento presenta la información general de un programa de formación técnica en venta de productos y servicios. El programa tiene una duración de 12 meses, con el objetivo de brindar formación en competencias relacionadas con la proyección de mercados, preparación de exhibiciones, planeación de actividades de mercadeo, negociación de productos y servicios, e identificación de comportamientos del mercado. Se describen los conocimientos, habilidades y resultados de aprendizaje que se espera desarrollen los estudiantes, así como los requisitos para los instructores.
Este documento presenta la información general de un programa de formación técnica en venta de productos y servicios. El programa tiene una duración de 12 meses y busca desarrollar competencias relacionadas con la proyección de mercados, preparación de exhibiciones, planeación de actividades de mercadeo, negociación de productos y servicios, e identificación de comportamientos de mercado. El documento describe los objetivos, competencias, estrategias metodológicas, contenidos y resultados de aprendizaje del programa.
Este documento presenta la información general de un programa de formación técnica en venta de productos y servicios. El programa tiene una duración de 6 meses lectivos y 6 meses prácticos, y busca desarrollar competencias relacionadas con la proyección de mercados, la exhibición y negociación de productos, y la identificación del comportamiento del mercado. El resumen incluye los objetivos, estrategias metodológicas, competencias a desarrollar y perfil del instructor del programa.
Este documento presenta el programa analítico de la asignatura Introducción a la Mercadotecnia. Consta de 6 unidades que abarcan temas como la evolución e historia de la mercadotecnia, los procesos y elementos integrantes de la mercadotecnia, los enfoques básicos, la conducta del consumidor, la ubicación del departamento de mercadotecnia dentro de la empresa y la aplicación de la mercadotecnia en distintos campos. El objetivo general es capacitar a los estudiantes para que comprendan cómo las organizaciones toman decision
Este documento presenta el Programa Integral de Trade Marketing (PITM) de 2015, el cual tiene como objetivo compartir conocimientos y casos prácticos para desarrollar al máximo el potencial de las marcas y productos en colaboración con los clientes. El programa consta de 10 módulos que cubren temas como investigación de mercados, estrategia de marca, clasificación de clientes, gestión de cuentas clave, tácticas de trade marketing y planeación de mercadotecnia. El PITM está dirigido a ejecutivos de marketing,
Este documento presenta la metodología de trabajo para crear un plan de marketing. Comienza explicando por qué es importante tener un plan de marketing que guíe las decisiones estratégicas de una empresa. Luego describe las 4 fases del proceso: análisis, definición de la estrategia, desarrollo táctico y ejecución operativa. Cada fase involucra analizar factores internos y externos, establecer objetivos, alinear el marketing mix a la estrategia y hacer seguimiento. El plan final ayuda a una empresa a ser coher
Programación Didáctica Marketing - C. PomaresCarlos P.
Ejercicio de Programación Didáctica: "Gestión de Marketing y Comunicación", dentro del curso de Formación Profesional para el Empleo (FPE), 2018.
-Denominación: Gestión de Marketing y Comunicación.
-Código: COMM0112.
-Familia Profesional: Comercio y Marketing.
-Área Profesional: Marketing y relaciones públicas.
-Nivel de cualificación profesional: 3.
-Cualificación profesional de referencia: 652_3 Gestión de marketing y comunicación (RD 1550/2011 de 31 de octubre).
-Unidades de competencia:
UC2185_3 Asistir en la definición y seguimiento de las políticas y plan de marketing.
-Módulos:
MF2185_3: Políticas de Marketing. (100 horas).
UF2392: Plan de marketing empresarial (70 horas).
UF2393: Control y seguimiento de políticas de marketing (30 horas).
1. Sistema de Gestión
de la Calidad
1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
Página 1 de 4
2. Sistema de Gestión
de la Calidad
Fecha: (Día – Mes – Año): 15 – 02 - 2011
Código: 149940
Regional: CUNDINAMARCA Centro de formación: C.BA. – MOSQUERA
Programa de Formación: Duración en meses, etapa Lectiva
18 Meses
Tecnólogo en gestión de mercados
Duración en meses, etapa productiva 6 Meses
Total en meses, de la Formación 24 Meses
Norma de Competencia: Duración en horas:
Desarrollar los canales de distribución a 180 Horas
partir del mercado, idiosincrasia, cultura
y necesidad de los clientes
Modalidad(es) de formación: Tecnólogo
Resultados de Aprendizaje:
Identificar el comportamiento de las variables y estándares de
gestión de los canales teniendo en cuenta las metas de ventas de la empresa.
Aplicar políticas y estrategias de distribución teniendo en cuenta la
estructuración del mercado.
optimizar la red geográfica y tecnológica de distribuidores, según el
tamaño del mercado y las necesidades del cliente.
elegir el sistema de distribución y venta aplicando técnicas de
evaluación de acuerdo con el mercado meta.
elegir los canales de distribución de acuerdo con la naturaleza del
producto y el segmento de mercado.
Actividad de Enseñanza – Aprendizaje – Evaluación: Duración en horas:
• Elige el sistema de distribución para introducirse en los mercados a partir del 30 Horas
análisis de riesgo económico y la posibilidad de éxito.
• Determina el sistema de distribución teniendo en cuenta los niveles de distribución
y al tamaño del mercado, mediante la aplicación de técnicas y métodos de 20 Horas
evaluación de los factores ambientales, las condiciones económicas, comerciales y
legales de los productos y servicios
• Establece el sistema de distribución considerando los sistemas de producción y 30 Horas
marketing y los factores de entrega y costo de los productos o servicios
• Define los estándares de acuerdo con la participación y crecimiento en el mercado,
la concentración de clientes y el tipo de canal, a partir de los estándares y políticas 30 Horas
de la organización.
• Calcula los estándares aplicando las técnicas de diseño de estándares con el 25 Horas
apoyo de software, teniendo en cuenta sus variables relacionadas
• Elabora el plan de distribución aplicando técnicas y procedimientos de planeación
teniendo en cuenta el potencial de la demanda, las fechas y eventos especiales, 55 Horas
los cambios geográficos, el desarrollo de nuevos productos, el transporte, la
tecnología, la competencia y los canales de distribución.
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3. Sistema de Gestión
de la Calidad
2. METODOLOGIA:
Centrada en la construcción de autonomía para garantizar la calidad de la formación en el marco de la
formación por competencias, el aprendizaje por proyectos y el uso de técnicas didácticas activas que
estimulan el pensamiento para la resolución de problemas simulados y reales; soportadas en el
utilización de las tecnologías de la información y la comunicación, integradas, en ambientes abiertos y
pluritecnológicos, que en todo caso recrean el contexto productivo y vinculan al aprendiz con la realidad
cotidiana y el desarrollo de las competencias.
Igualmente, debe estimular de manera permanente la autocrítica y la reflexión del aprendiz sobre el que
hacer y los resultados de aprendizaje que logra a través de la vinculación activa de las cuatro fuentes de
información para la construcción de conocimiento: El instructor – Tutor; El entorno; Las TIC y el trabajo
colaborativo.
3. CONOCIMIENTOS DE CONCEPTOS
• objetivos y políticas de la distribución, tipos de distribución ,sistemas de distribución
• aspectos técnicos y legales de la distribución.
• sistemas de control de la distribución. perfil del distribuidor. el número de escalones y elementos del
escalón de la red de distribución.
• agentes de la distribución comercial: almacenistas, comerciantes, cooperativas de detallistas,
distribuidores, empresas comerciales fabricantes, intermediario.
• tipos de estrategias: estrategias de presión push, estrategias de comunicación, estrategias de
marcas de distribuidor, estrategias tipo pull.
• canales de distribución: funciones, características, administración, estructura.
• tipos de canales: convencional e independiente, directos e indirectos.
• métodos de selección de canales: puntuación de criterios ponderados, orden por preferencia
jerárquica, análisis multicriterios. canales propios y ajenos.
• las barreras de entrada al canal: productores, proveedores, comisionistas, vendedores al por mayor
correo directo.
• cobertura de mercado.
• distribución comercial: distribución mayorista, minorista y a través de medios electrónicos.
• técnicas de programación.
• formas de entrada a los mercados exteriores: exportación indirecta, tradings, exportación directa,
exportación concertada, producción en mercados exteriores.
• franquicias.
• modelos internacionales de distribución. bloques económicos
• estrategias globales de la organización.
• centros de distribución internacional.
• regulaciones de la logística global y acuerdos.
• naturaleza de los productos, propiedades o atributos de los productos.
• tipo de productos según la compra: corriente, reflexionada, especialidad y no buscados.
• tipos de intermediarios
• comercialización: al por mayor y al por menor
• características de clientes: número, ubicación geográfica, frecuencia de compras, cantidades y
receptividad a los diversos métodos de ventas.
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4. Sistema de Gestión
de la Calidad
• nivel de servicio de los clientes
• los tipos de venta empleados por el canal
• las ventas por metro cuadrado, por empleado, por establecimiento, el margen, la rotación del
inventario y la rentabilidad.
• formas de transacciones: e-commerce o b2c, bussines to consumer, b2b-bussines to bussines,
• establecimientos comerciales:
• tipos de demanda
• lead time total. cadena de abastecimiento
• justo a tiempo
• Costos y distancias entre los eslabones de la cadena productiva.
• normas ISO en la distribución.
• análisis DOFA. indicadores de gestión. modelo económico de rentabilidad de la empresa comercial.
factores determinantes de la rentabilidad.
4. EVALUACION:
Trabajos: 1er. Estudio de factibilidad para el proyecto educativo; 2do. Canales de comercialización, Taller
dofa, eric, Boston. (20%).
Exposición: Formas de transacciones, justo a tiempo, sistemas y canales de distribución, (20%).
Trabajo en Plataforma Blackboard: 1 actividad (matrices: DOFA, ERIC, BOSTON – 10%).
Implementación proyecto educativo: Crear: canales de distribución, clasificación de los distribuidores y
proveedores, indicadores de gestión para el proyecto, (50%).
5. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS
Para el desarrollo de la norma de competencia contamos con los siguientes ambientes de aprendizaje:
Aulas, la plataforma Blackboard, y la biblioteca municipal de funza. Entre los medios y recurso didácticos
están los videos, Video Beam, libros y CD sobre el tema suministrado por el instructor.
6. BIBLIOGRAFIA
1. Lopez Campo, Alfredo.Logistica y gestión de la cadena de aprovisionamiento. Logi organización
editorial. 2007
2. Risk all. 22 lelyes del marketing. Susaeta ediciones. 2000
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5. Sistema de Gestión
de la Calidad
• nivel de servicio de los clientes
• los tipos de venta empleados por el canal
• las ventas por metro cuadrado, por empleado, por establecimiento, el margen, la rotación del
inventario y la rentabilidad.
• formas de transacciones: e-commerce o b2c, bussines to consumer, b2b-bussines to bussines,
• establecimientos comerciales:
• tipos de demanda
• lead time total. cadena de abastecimiento
• justo a tiempo
• Costos y distancias entre los eslabones de la cadena productiva.
• normas ISO en la distribución.
• análisis DOFA. indicadores de gestión. modelo económico de rentabilidad de la empresa comercial.
factores determinantes de la rentabilidad.
4. EVALUACION:
Trabajos: 1er. Estudio de factibilidad para el proyecto educativo; 2do. Canales de comercialización, Taller
dofa, eric, Boston. (20%).
Exposición: Formas de transacciones, justo a tiempo, sistemas y canales de distribución, (20%).
Trabajo en Plataforma Blackboard: 1 actividad (matrices: DOFA, ERIC, BOSTON – 10%).
Implementación proyecto educativo: Crear: canales de distribución, clasificación de los distribuidores y
proveedores, indicadores de gestión para el proyecto, (50%).
5. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS
Para el desarrollo de la norma de competencia contamos con los siguientes ambientes de aprendizaje:
Aulas, la plataforma Blackboard, y la biblioteca municipal de funza. Entre los medios y recurso didácticos
están los videos, Video Beam, libros y CD sobre el tema suministrado por el instructor.
6. BIBLIOGRAFIA
1. Lopez Campo, Alfredo.Logistica y gestión de la cadena de aprovisionamiento. Logi organización
editorial. 2007
2. Risk all. 22 lelyes del marketing. Susaeta ediciones. 2000
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6. Sistema de Gestión
de la Calidad
• nivel de servicio de los clientes
• los tipos de venta empleados por el canal
• las ventas por metro cuadrado, por empleado, por establecimiento, el margen, la rotación del
inventario y la rentabilidad.
• formas de transacciones: e-commerce o b2c, bussines to consumer, b2b-bussines to bussines,
• establecimientos comerciales:
• tipos de demanda
• lead time total. cadena de abastecimiento
• justo a tiempo
• Costos y distancias entre los eslabones de la cadena productiva.
• normas ISO en la distribución.
• análisis DOFA. indicadores de gestión. modelo económico de rentabilidad de la empresa comercial.
factores determinantes de la rentabilidad.
4. EVALUACION:
Trabajos: 1er. Estudio de factibilidad para el proyecto educativo; 2do. Canales de comercialización, Taller
dofa, eric, Boston. (20%).
Exposición: Formas de transacciones, justo a tiempo, sistemas y canales de distribución, (20%).
Trabajo en Plataforma Blackboard: 1 actividad (matrices: DOFA, ERIC, BOSTON – 10%).
Implementación proyecto educativo: Crear: canales de distribución, clasificación de los distribuidores y
proveedores, indicadores de gestión para el proyecto, (50%).
5. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS
Para el desarrollo de la norma de competencia contamos con los siguientes ambientes de aprendizaje:
Aulas, la plataforma Blackboard, y la biblioteca municipal de funza. Entre los medios y recurso didácticos
están los videos, Video Beam, libros y CD sobre el tema suministrado por el instructor.
6. BIBLIOGRAFIA
1. Lopez Campo, Alfredo.Logistica y gestión de la cadena de aprovisionamiento. Logi organización
editorial. 2007
2. Risk all. 22 lelyes del marketing. Susaeta ediciones. 2000
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• nivel de servicio de los clientes
• los tipos de venta empleados por el canal
• las ventas por metro cuadrado, por empleado, por establecimiento, el margen, la rotación del
inventario y la rentabilidad.
• formas de transacciones: e-commerce o b2c, bussines to consumer, b2b-bussines to bussines,
• establecimientos comerciales:
• tipos de demanda
• lead time total. cadena de abastecimiento
• justo a tiempo
• Costos y distancias entre los eslabones de la cadena productiva.
• normas ISO en la distribución.
• análisis DOFA. indicadores de gestión. modelo económico de rentabilidad de la empresa comercial.
factores determinantes de la rentabilidad.
4. EVALUACION:
Trabajos: 1er. Estudio de factibilidad para el proyecto educativo; 2do. Canales de comercialización, Taller
dofa, eric, Boston. (20%).
Exposición: Formas de transacciones, justo a tiempo, sistemas y canales de distribución, (20%).
Trabajo en Plataforma Blackboard: 1 actividad (matrices: DOFA, ERIC, BOSTON – 10%).
Implementación proyecto educativo: Crear: canales de distribución, clasificación de los distribuidores y
proveedores, indicadores de gestión para el proyecto, (50%).
5. AMBIENTES DE APRENDIZAJE, MEDIOS Y RECURSOS DIDÁCTICOS
Para el desarrollo de la norma de competencia contamos con los siguientes ambientes de aprendizaje:
Aulas, la plataforma Blackboard, y la biblioteca municipal de funza. Entre los medios y recurso didácticos
están los videos, Video Beam, libros y CD sobre el tema suministrado por el instructor.
6. BIBLIOGRAFIA
1. Lopez Campo, Alfredo.Logistica y gestión de la cadena de aprovisionamiento. Logi organización
editorial. 2007
2. Risk all. 22 lelyes del marketing. Susaeta ediciones. 2000
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