Guia de capacitación instructores

©Derechos Reservados 2014
Sistema DESEM, A.C./Impulsa

IMPULSA
Somos parte de Junior Achievement Worldwide, líder
mundial en programas educativos impartidos por voluntarios
que inspiran y forman niños y jóvenes, como emprendedores
y empresarios. Actualmente estamos establecidos en 121
países.
En México tenemos presencia en 14 estados y 25 ciudades de
la República Mexicana.

EMPRENDIENDO MI EMPRESA
La pedagogía del curso permite que a través de una historia se
aborden temas administrativos, contables, mercadológicos, de
formación humana, etc., los estudiantes aprenden a realizar un
plan de negocios.
Objetivo
El programa busca:
• Desarrollar y fortalecer autoestima.
• Descubrir y reforzar autoestima.
• Desarrollar habilidades no cognitivas.
• Generar tejido social.

Características del programa
Dirigido a: Estudiantes de Educación Media Superior
Duración: 4 horas en aula
Impartido: Por maestros
Material: Filminas de la historia, evaluación PRE y POST,
evaluación instructor y diploma alumno
Ejercicios Prácticos

Se busca identificar a los participantes como
parte de una situación común que
compartimos, se les enseña a dar valor a sus
ideas por sencillas que parezcan y la
importancia de llevarlas a cabo, así como a
vencer los temores para enfrentar nuevos retos
como parte de un proceso normal de
aprendizaje que provee la experiencia; esto es
“aprender haciendo”.
SESIÓN 1

GUIÓN DEL INSTRUCTOR
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 Vamos hablar sobre las empresas pequeñas.
 Conoceremos conceptos económicos para el desarrollo
de una empresa.
 Definiremos conceptos fundamentales como el ahorro, el
capital, el dinero y la riqueza.
 Cómo influyen en nuestra vida estos conceptos.
 Contaremos la historia de tres amigos, que quieren hacer
algo por ellos para ayudar a sus padres y construir su
futuro profesional.
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 César y Carolina están en la cafetería de su escuela y
observan el funcionamiento.
 Se percatan de pueden hacer mejoras y tener mayor
consumidores.
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 Ellos quieren tener
una actividad que los
ayude a cubrir sus
gastos y apoyar a sus
papás.
 Un amigo de ellos
se une al proyecto y
deciden llevarlo a
cabo.
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 Manos a la obra.
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 Las ganas y el
ánimo son solo
una parte de lo
que necesitan.
 Deben pensar
en el giro de la
empresa y lo que
quieren hacer.
 De acuerdo al
giro que eligieron,
no solo el dar un
buen servicio
significa que van
por buen camino.
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Ejercicio 1:
Deben determinar algunos elementos importantes y conocer los
conceptos:
 Costos
 Precio
Utilidad
 Recursos Materiales
 Materias primas
Ejercicio 2:
Comprenderán el significado de:
 Ventas
 Producción
Servicio
 Productividad

SESIÓN 2
Se explican los componentes del espíritu
emprendedor y se explora la actitud del
emprendedor hacia los retos y oportunidades. Se
trabaja en la autoestima de los participantes,
permitiéndoles ubicarse en su rol, su entorno y
descubrir sus talentos así como desarrollar sus
capacidades, entendiendo que su naturaleza propia
como “emprendedor” constituye su principal
recurso.

Desarrollo de actitudes que les permitan ser cada
día mejores personas y son:
 Iniciativa
 Creatividad
 Trabajo en Equipo
 Superación permanente
 Amor al trabajo
 Responsabilidad12
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 Definir conceptos con los alumnos.

 Sufrir la derrota y luego aprender de ella es el camino
al triunfo, esta nos dará:
1. Mayor conocimiento
2. Experiencia
3. Ahorro de tiempo
4. Oportunidad de aprender cosas mejores
5. Mayor seguridad en nosotros mismos
 La Motivación es el motor que nos permite hacer de
un sueño una realidad y el trabajo nos ayuda a
combatir:
1. El aburrimiento
2. El vicio
3. La necesidad
 Cuando nos decidimos a hacer algo, somos
responsables del resultado de esa acción.
 Debemos lograr los objetivos que nos planteamos.
 No podemos actuar como seres aislados, pues
necesitamos de otras personas.
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 Que se busca de un emprendedor:
1. Que ilumine el camino
2. Que origine la acción
3. Que tome responsabilidades
4. Que coadyugue a establecer normas
5. Que se auto-impulsa
6. Que sostenga la moral
7. Que haga que las cosas sucedan
 Debemos ser los primeros en creer en nosotros
mismos como personas de éxito y aprovechar todo
nuestro potencial.
 Para eso debemos trabajar en nuestra autoestima.
 Cada persona tiene la capacidad de transformar su
vida y su entorno en actitud positiva y con disposición al
cambio.
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 Sé el arquitecto de tu propio destino, aún cuando es
cierto que el medio que nos rodea influye en nuestro
desarrollo.
 Las crisis provocan cambios y estos dan origen a las
oportunidades.
 Debemos estar informados de lo que sucede en el país
y el mundo.
No puede haber éxito sin un sueño, sin esa pasión que
nos mueve a intentar lo imposible.
 La pasión hace buscar la perfección en cualquier cosa
que decidas hacer.

Ejercicio 3:
Definir los siguientes términos:
 Empresa
 Negocio
 Propietario
 Empresario
 Persona de negocios
 Construir una buena empresa no solo es con dinero, las
empresas se construyen con equipos de personas.
Nosotros somos nuestro principal recurso.
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SESIÓN 3
Los participantes conocerán conceptos de la economía que les
ayudarán a relacionarse mejor con la actividad empresarial que
vayan a llevar a cabo, así como comprender la importancia de
estos conceptos al administrar una pequeña empresa o proyecto;
asimismo entenderán la mercadotecnia como una herramienta
indispensable para una empresa.
Conocerán los pasos básicos para elaborar un “plan de negocios”;
estableciendo una misión, visión, objetivos y plan de trabajo,
alineados hacia una dirección común. Por otra parte,
comprenderán la importancia de la planeación y el control dentro
de un negocio.

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 Conocerán conceptos económicos para poder desarrollar
su empresa.
Ejercicio 4:
Comentar con los asistentes el significado de los
siguientes conceptos:
 Ahorro
 Capital
 Crecimiento
 Inversión
 Ingreso
 Egreso
 Presupuesto

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 Eduardo se da cuenta que frente a él esta la oportunidad de
hacerlo y deben tomar las decisiones adecuadas.
¿Qué es lo que se necesita para poner la empresa que ha
elegido?
Ejercicio 5:
Pedir a los participantes que hagan una lista de lo
que creen que se requiere para montar una
empresa .
Ejercicio 6:
Definir los siguientes conceptos:
 Necesidades de la gente
 Deseos de la gente
 Productos y servicios que existen
 Valor de un producto
 Satisfacción del cliente
 Transacciones
 Mercado

Las cuatro P s de la Mercadotecnia
 Producto
 Precio
 Promoción
 Plaza
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Ejercicio 7:
Pregunta a los asistentes de qué otra fuente, aparte del dinero
que pagan los clientes, procede el ingreso de la empresa.
Ejercicio 8: Pedir que escriban una lista de las obligaciones
del negocio:
 Sueldos y salarios
 Pagos a proveedores
 Depreciación
 Pago de impuestos
 Crédito
 Microcrédito
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 Ganancia: Es el dinero que se espera después de
pagar los gastos.
 Reinversión: Las ganancias se vuelven a reinvertir en
el negocio.
 Para pensar a largo plazo debemos hacer las
siguientes preguntas:
¿Qué?
¿Dónde?
¿Quién?
¿Cuándo?
¿Por qué?
¿Cómo?
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Ejercicio 9:
Ejercicio 10:
 Formular diversas preguntas e identificar qué es el FODA:
 Fuerzas
 Oportunidades
 Debilidades
 Amenazas
 Primero: Identificar las variables controlables de tu
negocio.
 Fuerzas
Debilidades
 Segundo: Identificar las variables NO controlables
que son del externo de tu negocio.
 Amenazas
 Oportunidades

Ejercicio 11:
 Comentemos con los participantes los siguientes
conceptos:
 Objetivo
1. Financieros
2. Mercadotecnia
3. Operación
4. Personales
 Estrategia
 Plan

SESIÓN 4
Se trata de manera informal lo que se debe y no se debe hacer
en una pequeña empresa o proyecto productivo, material que
les servirá para conocer la importancia de una mejor toma de
decisiones y entender la naturaleza de las obligaciones de toda
empresa.
Se explica la contribución a la sociedad al incorporar los
negocios o pequeñas empresas al marco legal, así como las
ventajas que esto representa para el crecimiento del mismo. Se
ve la diferencia entre una empresa constituida y una no
constituida.

1. Ser profesionales en la actividad empresarial.
2. Trabajar en equipo con disciplina y madurez.
3. Desarrollar la capacidad de previsión.
4. Desarrollar la capacidad de promoción.
5. Asumir el quehacer económico.
6. Hacer de la empresa un modelo único.
7. Adquirir una nueva cultura.
8. Conocer el negocio.
9. Conocer el entorno.
10. Desarrollar liderazgo.
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1. Tomar todos los riesgos que estén al alcance.
2. Expandirse mientras se descuida el negocio
principal.
3. Dar por hecho un ingreso que aún no existe.
4. Conseguir amigos inconvenientes.
5. Identificar el problema y hacer como que no se ve.
6. Centralizar el poder y no escuchar a nadie.
7. Olvidarse de las obligaciones de la empresa.
8. Ignorar a los competidores.
9. No saber cuánto gano y cuánto pago.
10. No planear.
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LOGÍSTICA
OPERATIVA

Operación:
 Meta de alumnos: 14,000
 Instructores: Maestros
 Fechas de operación: Septiembre y Octubre
 Grupos: Cada grupo debe estar integrado de 30 a 40 alumnos
Inscripciones:
 Los planteles que quieran participar, deberán inscribirse son el coordinador
de la institución, especificando número de grupos a inscribir
 Impulsa enviara un formato para poner los datos de los maestros por grupo a
participar
Cierre del programa:
Cada plantel participante deberá entregar a Impulsa de cada grupo, lo
siguiente:
• Evaluaciones PRE y POST de alumnos
• Evaluaciones de instructores
• Testimonios de alumnos e instructores
• Fotos por grupo
• Lista de asistencia de alumnos

 Registrar sus datos en un link donde encontraran un formulario y
deberán regresar como indica.
 A más tardar en 48 horas después de registrarse, le llegará por
correo una liga de descarga (http://goo.gl/xxxx), ahí encontrará:
 Presentación para dar el curso (láminas)
 Manual del instructor
 Evaluación PRE (antes del programa)
 Evaluación POST (al termino del programa)
 Evaluación del Instructor
 Diploma para el alumno
 Formato para registro y asistencia de alumnos
 Formato de testimonio para alumnos y maestros
 En ese mismo correo se les proporcionará una contraseña para
poder descargarlos archivos del programa.
Descargar material del instructor:

Gracias!!
Contacto:
Ivonne Cano
ivonne@impulsa.org.mx
5211.9444 Ext. 29

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