HBD Consulting es una empresa consultora fundada en 2005 que ofrece soluciones en marketing y ventas a hoteles y establecimientos turísticos. Cuenta con más de 100 proyectos desarrollados en España y Latinoamérica. Sus servicios incluyen campañas de captación y fidelización de clientes, proyectos de upselling para recepción, aperturas de hoteles, consultoría de gestión y cursos de formación. Su ventaja competitiva radica en su experiencia, estándares de calidad y especialización en el sector turístico.
CB Consulting es una consultora española de tecnología y marketing que ofrece servicios como estudios de mercado, satisfacción de clientes, imagen, investigación personalizada y análisis de competencia para ayudar a las empresas a aumentar su negocio. Con más de 17 años de experiencia y habiendo trabajado con más de 60 clientes, CB Consulting se distingue por su experiencia en tecnología de la información, metodologías empresariales y aplicaciones de marketing moderno.
Las organizaciones deben motivar a sus colaboradores para que estudien y mejoren el perfil profesional. Formando equipos de colaboradores creativos que generen ideas innovadoras y no requieren de un monitoreo externo para cumplir sus funciones.
El documento presenta los servicios de capacitación y entrenamiento de GS Training para empresas, incluyendo entrenamiento en áreas como marketing, ventas, atención al cliente, trabajo en equipo, liderazgo, negociación, gestión del cambio y los 7 hábitos. Se ofrecen videos de ejemplos de capacitaciones realizadas en diversos temas.
El objetivo de ExaRedes de Negocios ExaUDEM es establecer lazos con compañeros ExaUDEM que tienen negocio propio, para intercambiar talento y formar alianzas estratégicas. Además de fortalecer el networking entre los Exalumnos, a través de la publicación gratuita de los negocios. Es importante mencionar que la UDEM no es aval de los negocios aquí publicados.
Comunidad Virtual ExaUDEM
Centro de Relación con Exalumnos
Universidad de Monterrey | UDEM
exalumnos@udem.edu.mx
8215-1187
En nuestros dias el escenario se hace cada vez mas retador, lo cual exige una mejor Planificacion y Estrategia para el logro de los objetivos clave del negocio.
Cual es tu estrategia?
Este documento argumenta que las empresas deberían profesionalizar su área comercial para captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes, diferenciarse de la competencia, retener al personal y ser rentables. Actualmente, las empresas se enfocan demasiado en la captación de clientes sin procesos ni criterios profesionales, lo que lleva a que los vendedores no logren cerrar ventas con eficacia, se desmotiven y se vayan, afectando la rentabilidad. Para solucionar esto, se propone analizar la situación, desar
Este documento es un brochure Institucional del Buró, que tiene por fin informar sobre los servicios que ofrecemos a empresarios, gerentes y mandos medios.
La Empresa común se basa en dos de tres principios vitales para tener éxito:
Tienen la especialización para la actividad del negocio, ¡Por eso emprenden!
Tienen una buena gestión administrativa, ¡Para cuidar el dinero!
Olvidan la clave del crecimiento. Saber vender para generar clientes nuevos sistemática y metodológicamente, recuerda que ¡nadie va a correr a tus brazos!
CB Consulting es una consultora española de tecnología y marketing que ofrece servicios como estudios de mercado, satisfacción de clientes, imagen, investigación personalizada y análisis de competencia para ayudar a las empresas a aumentar su negocio. Con más de 17 años de experiencia y habiendo trabajado con más de 60 clientes, CB Consulting se distingue por su experiencia en tecnología de la información, metodologías empresariales y aplicaciones de marketing moderno.
Las organizaciones deben motivar a sus colaboradores para que estudien y mejoren el perfil profesional. Formando equipos de colaboradores creativos que generen ideas innovadoras y no requieren de un monitoreo externo para cumplir sus funciones.
El documento presenta los servicios de capacitación y entrenamiento de GS Training para empresas, incluyendo entrenamiento en áreas como marketing, ventas, atención al cliente, trabajo en equipo, liderazgo, negociación, gestión del cambio y los 7 hábitos. Se ofrecen videos de ejemplos de capacitaciones realizadas en diversos temas.
El objetivo de ExaRedes de Negocios ExaUDEM es establecer lazos con compañeros ExaUDEM que tienen negocio propio, para intercambiar talento y formar alianzas estratégicas. Además de fortalecer el networking entre los Exalumnos, a través de la publicación gratuita de los negocios. Es importante mencionar que la UDEM no es aval de los negocios aquí publicados.
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En nuestros dias el escenario se hace cada vez mas retador, lo cual exige una mejor Planificacion y Estrategia para el logro de los objetivos clave del negocio.
Cual es tu estrategia?
Este documento argumenta que las empresas deberían profesionalizar su área comercial para captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes, diferenciarse de la competencia, retener al personal y ser rentables. Actualmente, las empresas se enfocan demasiado en la captación de clientes sin procesos ni criterios profesionales, lo que lleva a que los vendedores no logren cerrar ventas con eficacia, se desmotiven y se vayan, afectando la rentabilidad. Para solucionar esto, se propone analizar la situación, desar
Este documento es un brochure Institucional del Buró, que tiene por fin informar sobre los servicios que ofrecemos a empresarios, gerentes y mandos medios.
La Empresa común se basa en dos de tres principios vitales para tener éxito:
Tienen la especialización para la actividad del negocio, ¡Por eso emprenden!
Tienen una buena gestión administrativa, ¡Para cuidar el dinero!
Olvidan la clave del crecimiento. Saber vender para generar clientes nuevos sistemática y metodológicamente, recuerda que ¡nadie va a correr a tus brazos!
Este documento presenta la identidad empresarial de una compañía dedicada a la asesoría y capacitación interactiva. Su misión es aplicar nuevos conocimientos para satisfacer a los clientes utilizando herramientas innovadoras. Su visión es ser líder en capacitación virtual y presencial en la región, suministrando conocimientos para el crecimiento personal y profesional. Los valores incluyen calidad, compromiso, trabajo en equipo y responsabilidad. También ofrece un diplomado semipresencial en gestión del cambio con m
Este documento describe los elementos clave de una cadena de servicio-beneficio y cómo las funciones de marketing, operaciones y recursos humanos están relacionadas. Explica que la satisfacción del cliente conduce a su lealtad, lo que genera rentabilidad y crecimiento para la empresa. También identifica los obstáculos para reorientar una estrategia y las cualidades de un buen líder, como el amor por la empresa y la calidad del servicio.
El documento presenta los valores, servicios, misión y visión de una firma de consultoría y capacitación. Los valores incluyen la honestidad, fe, trabajo en equipo, abundancia, puntualidad y servicio al cliente. Los servicios se enfocan en coaching comercial, consultoría de ventas, capacitación de vendedores, consultoría empresarial y desarrollo personal. La misión es proveer servicios integrales que mejoren la competitividad y rentabilidad de los negocios, mientras que la visión es ser la firma líder en entrenamiento y consult
ITDC Consultores - Presentación Corporativa: Reclutamiento Panama, Oursourcin...ITDC Consulting Group
ITDC Consulting Group es una empresa dinámica enfocada a crear y ejecutar poderosas soluciones de negocios a través de la Consultoría en Innovación y Estrategia, Dirección de Proyectos, Gestión de Procesos, Gestión de Mercadeo (Electrónico) y Desarrollo Organizacional, ofreciendo servicios personalizados que le permitan ejecutar sus estrategias y proyectos, alineados a las mejores prácticas a nivel mundial.
Nuestro enfoque integrado combina conocimiento y la innovación de múltiples disciplinas, con conocimiento del negocio y experiencia en la industria, lo que nos permite ayudar a nuestros clientes a superar sus expectativas.
Contamos con un equipo de profesionales capacitado, certificado y con amplia experiencia en las diversas áreas de servicio que brindamos, lo que nos permite ofrecerles a nuestros clientes la continuidad del servicio brindado en todo momento.
Ofrecemos servicios de: consultoría, asesoramiento, capacitación y outsourcing de personal.
Este documento discute la orientación a ventas y el mercadeo. Propone identificar empresas objetivo y soluciones, establecer un plan de trabajo que incluya visitas a clientes potenciales, y medir KPI como número de visitas y clientes atendidos para dar soporte a las ventas, fijar prioridades, conocer mejor a los clientes, y ganar más cuentas a través de la sinergia y preparación para competir.
Este documento presenta un modelo administrativo para la calidad. Explica los componentes clave de un sistema de gestión de calidad, incluida la política de calidad, objetivos, proyectos, organización, procesos, procedimientos, controles, auditorías y certificación. También describe elementos como el origen, visión, misión y valores de una organización.
El documento presenta un modelo administrativo para la calidad que incluye la política de calidad, objetivos, metas, proyectos, organización, procesos, procedimientos, controles, auditorías y certificación. El modelo busca mejorar continuamente la calidad a través de la planificación, ejecución, medición y mejora de estos elementos.
La candidata Jessica Arias presenta sus objetivos profesionales de aplicar sus conocimientos y capacidades de planificación, organización y liderazgo en una empresa donde pueda desarrollarse profesionalmente. Su visión es liderar una empresa que ofrezca servicios en más países con un excelente servicio centrado en las necesidades de los clientes para convertirse en una opción innovadora por su calidad y agilidad. Su página trata sobre la importancia de la innovación, objetivos claros, nuevas ideas y estrategias para mejorar continuamente la empresa.
Vacante en Director de Ventas - Esri ColombiaPaola A
El candidato ideal tendrá 7 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, 5 años de experiencia liderando equipos de ventas, y una maestría en administración o negocios. Busca liderar un equipo dinámico de ventas para cumplir o exceder los objetivos de crecimiento de ingresos de la empresa a través del entrenamiento del equipo y el uso de recursos alineados a los objetivos de ventas.
Este documento describe una vacante para un Director de Ventas en una empresa de tecnología. Se busca a alguien con 7 años de experiencia en ventas y manejo de cuentas de GIS u otros productos tecnológicos, con conocimiento del mercado. Debe liderar un equipo de ventas para cumplir o exceder los objetivos de crecimiento de ingresos de la empresa mediante el entrenamiento del equipo y el uso de recursos alineados. Se requiere una maestría o posgrado en administración, negocios, GIS u otra
Este documento describe un caso de un analista de créditos cuyo desempeño es deficiente debido a falta de iniciativa, mala administración de cartera, irresponsabilidad e impuntualidad. Ofrece oportunidades para mejorar como puntualidad, responsabilidad, trabajo en equipo y capacitación en ventas y administración de carteras. La capacitación ayudaría a aumentar el compromiso y generar nuevas técnicas, mejorando el seguimiento de carteras y empoderando al empleado. De lo contrario, podría haber rotación
Este documento presenta la cadena hotelera Axel Hotels, especializada en el público gay. Describe la misión, visión y valores de Axel Hotels, incluyendo ser heterofriendly, ofrecer diseño, ambiente, cosmopolitismo y confort. También describe el perfil de cliente y hotel típico de Axel, y sus planes de expansión internacional. Finalmente, detalla las estrategias y acciones de marketing de Axel Hotels, tanto en línea como fuera de línea.
¡Bienvenido a Ayre Hoteles! Te estábamos esperando.
Somos hoteles urbanos de 4 estrellas con personalidad y vida propia. Situados en las principales ciudades de España y diseñados para unir funcionalidad, confort y estilo, nuestra prioridad y razón de ser siempre son las personas. Queremos que nuestros clientes y equipos compartan experiencias felices, con “ayre” fresco y dinámico.
Tanto si tu visita es por negocios, de ocio o familiar, no dejes de consultar nuestras ofertas. Adaptamos todos nuestros recursos a tus necesidades, buscando ser el referente de los clientes para disfrutar y de los profesionales para trabajar.
Entra, descubre y ¡escoge a tu Ayre!
www.ayrehoteles.com
Comunicación e Imagen Corporativa. Temas I al IV. 4º Curso de Publicidad. Po...fernando ramos
1. La identidad y cultura corporativas son importantes para las instituciones y ayudan a definir su personalidad y comportamiento. 2. La imagen corporativa se forma a través de la integración de varias imágenes proyectadas por la institución y debe reflejar sus valores culturales de manera creíble. 3. Programas de identidad visual, manuales de estilo y cultura corporativa han ayudado a las instituciones a mejorar su expresión externa y diferenciarse de otras de manera inequívoca.
La retícula proporciona una estructura para organizar elementos funcionales como bandas de navegación y localización. Incluye retículas de movimiento y una retícula visual con elementos fijos para proporcionar una estructura visual al contenido.
La presentación sobre 'Naming' usada por nuestro invitado Ignasi Fontvila en nuestro desayuno mensual. ¿Qué es el naming? ¿En qué consiste? ¿Cómo funciona un proceso de naming? ¿Qué ventajas ofrece? ...
El documento trata sobre la importancia de la imagen corporativa para las empresas. Explica que la imagen corporativa representa los valores, productos y servicios de una empresa y cómo se comunican al público. Más que un logotipo o símbolo, la imagen corporativa incluye todos los aspectos visuales y de comunicación de una empresa. Un manual de imagen corporativa establece las pautas para el uso consistente de la marca en todos los materiales y aplicaciones de una empresa.
Este documento analiza el significado psicológico de diferentes colores y cómo estos se han utilizado efectivamente en el diseño de logotipos de varias marcas famosas. Explica que cada color puede evocar diferentes emociones y sentimientos culturales. Luego describe brevemente cómo el uso de colores como el rojo, amarillo, azul y verde en logotipos como Red Bull, McDonald's, IBM y Animal Planet respectivamente refuerzan la personalidad y posicionamiento de dichas marcas.
Este documento presenta la identidad empresarial de una compañía dedicada a la asesoría y capacitación interactiva. Su misión es aplicar nuevos conocimientos para satisfacer a los clientes utilizando herramientas innovadoras. Su visión es ser líder en capacitación virtual y presencial en la región, suministrando conocimientos para el crecimiento personal y profesional. Los valores incluyen calidad, compromiso, trabajo en equipo y responsabilidad. También ofrece un diplomado semipresencial en gestión del cambio con m
Este documento describe los elementos clave de una cadena de servicio-beneficio y cómo las funciones de marketing, operaciones y recursos humanos están relacionadas. Explica que la satisfacción del cliente conduce a su lealtad, lo que genera rentabilidad y crecimiento para la empresa. También identifica los obstáculos para reorientar una estrategia y las cualidades de un buen líder, como el amor por la empresa y la calidad del servicio.
El documento presenta los valores, servicios, misión y visión de una firma de consultoría y capacitación. Los valores incluyen la honestidad, fe, trabajo en equipo, abundancia, puntualidad y servicio al cliente. Los servicios se enfocan en coaching comercial, consultoría de ventas, capacitación de vendedores, consultoría empresarial y desarrollo personal. La misión es proveer servicios integrales que mejoren la competitividad y rentabilidad de los negocios, mientras que la visión es ser la firma líder en entrenamiento y consult
ITDC Consultores - Presentación Corporativa: Reclutamiento Panama, Oursourcin...ITDC Consulting Group
ITDC Consulting Group es una empresa dinámica enfocada a crear y ejecutar poderosas soluciones de negocios a través de la Consultoría en Innovación y Estrategia, Dirección de Proyectos, Gestión de Procesos, Gestión de Mercadeo (Electrónico) y Desarrollo Organizacional, ofreciendo servicios personalizados que le permitan ejecutar sus estrategias y proyectos, alineados a las mejores prácticas a nivel mundial.
Nuestro enfoque integrado combina conocimiento y la innovación de múltiples disciplinas, con conocimiento del negocio y experiencia en la industria, lo que nos permite ayudar a nuestros clientes a superar sus expectativas.
Contamos con un equipo de profesionales capacitado, certificado y con amplia experiencia en las diversas áreas de servicio que brindamos, lo que nos permite ofrecerles a nuestros clientes la continuidad del servicio brindado en todo momento.
Ofrecemos servicios de: consultoría, asesoramiento, capacitación y outsourcing de personal.
Este documento discute la orientación a ventas y el mercadeo. Propone identificar empresas objetivo y soluciones, establecer un plan de trabajo que incluya visitas a clientes potenciales, y medir KPI como número de visitas y clientes atendidos para dar soporte a las ventas, fijar prioridades, conocer mejor a los clientes, y ganar más cuentas a través de la sinergia y preparación para competir.
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Vacante en Director de Ventas - Esri ColombiaPaola A
El candidato ideal tendrá 7 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, 5 años de experiencia liderando equipos de ventas, y una maestría en administración o negocios. Busca liderar un equipo dinámico de ventas para cumplir o exceder los objetivos de crecimiento de ingresos de la empresa a través del entrenamiento del equipo y el uso de recursos alineados a los objetivos de ventas.
Este documento describe una vacante para un Director de Ventas en una empresa de tecnología. Se busca a alguien con 7 años de experiencia en ventas y manejo de cuentas de GIS u otros productos tecnológicos, con conocimiento del mercado. Debe liderar un equipo de ventas para cumplir o exceder los objetivos de crecimiento de ingresos de la empresa mediante el entrenamiento del equipo y el uso de recursos alineados. Se requiere una maestría o posgrado en administración, negocios, GIS u otra
Este documento describe un caso de un analista de créditos cuyo desempeño es deficiente debido a falta de iniciativa, mala administración de cartera, irresponsabilidad e impuntualidad. Ofrece oportunidades para mejorar como puntualidad, responsabilidad, trabajo en equipo y capacitación en ventas y administración de carteras. La capacitación ayudaría a aumentar el compromiso y generar nuevas técnicas, mejorando el seguimiento de carteras y empoderando al empleado. De lo contrario, podría haber rotación
Este documento presenta la cadena hotelera Axel Hotels, especializada en el público gay. Describe la misión, visión y valores de Axel Hotels, incluyendo ser heterofriendly, ofrecer diseño, ambiente, cosmopolitismo y confort. También describe el perfil de cliente y hotel típico de Axel, y sus planes de expansión internacional. Finalmente, detalla las estrategias y acciones de marketing de Axel Hotels, tanto en línea como fuera de línea.
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1. La identidad y cultura corporativas son importantes para las instituciones y ayudan a definir su personalidad y comportamiento. 2. La imagen corporativa se forma a través de la integración de varias imágenes proyectadas por la institución y debe reflejar sus valores culturales de manera creíble. 3. Programas de identidad visual, manuales de estilo y cultura corporativa han ayudado a las instituciones a mejorar su expresión externa y diferenciarse de otras de manera inequívoca.
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El documento trata sobre la importancia de la imagen corporativa para las empresas. Explica que la imagen corporativa representa los valores, productos y servicios de una empresa y cómo se comunican al público. Más que un logotipo o símbolo, la imagen corporativa incluye todos los aspectos visuales y de comunicación de una empresa. Un manual de imagen corporativa establece las pautas para el uso consistente de la marca en todos los materiales y aplicaciones de una empresa.
Este documento analiza el significado psicológico de diferentes colores y cómo estos se han utilizado efectivamente en el diseño de logotipos de varias marcas famosas. Explica que cada color puede evocar diferentes emociones y sentimientos culturales. Luego describe brevemente cómo el uso de colores como el rojo, amarillo, azul y verde en logotipos como Red Bull, McDonald's, IBM y Animal Planet respectivamente refuerzan la personalidad y posicionamiento de dichas marcas.
Personality and lifestyles as building blocks of personality. A group of 6 students prepared a report on how personality and lifestyle can influence an individual's personality. They conducted interviews at a mall to learn about people's personalities and lifestyles and analyzed their findings.
El documento habla sobre la importancia de la imagen corporativa de una empresa. Explica que la imagen es lo primero que ven los clientes de una empresa a través de elementos como la página web, las tarjetas de visita, el local, los vehículos de la empresa, etc. Además, destaca que la imagen corporativa debe proyectar profesionalidad y representar los valores de la empresa para posicionarla frente a la competencia.
El documento describe los conceptos de retícula y métrica para la construcción de un logo. Explica que la retícula guía la estructura a través de tamaños fijos y que la métrica se refiere a lo que pertenece o guarda relación con el metro o medida. Además, detalla los tipos de retículas isométricas y por unidad que pueden usarse como base para la construcción tipográfica de un logo.
Libro de identidad corporativa visual logotiposEsteban Suarez
La Unión Europea ha acordado un paquete de sanciones contra Rusia por su invasión de Ucrania. Las sanciones incluyen restricciones a las transacciones con bancos rusos clave y la prohibición de la venta de aviones y equipos a Rusia. Los líderes de la UE esperan que las sanciones aumenten la presión económica sobre Rusia y la disuadan de continuar su agresión contra Ucrania.
El documento habla sobre la importancia de diseñar una identidad corporativa que refleje la imagen y valores de una empresa. Menciona que la identidad corporativa incluye el logotipo, símbolos, colores y otros elementos visuales que representan a la empresa y le dan cohesión y reconocibilidad. También describe los pasos para crear un programa de identidad corporativa, incluyendo definir la autoimagen, analizar la imagen actual, crear elementos formales como el logotipo y asegurar que la identidad sea flexible y coherente con la estrategia general de la empresa.
McDonald's es la cadena de comida rápida más grande del mundo. El manual de identidad corporativa de McDonald's proporciona detalles sobre el uso correcto de su logotipo, colores, eslogans, uniformes, empaques, publicidad y más para mantener una imagen de marca cohesiva. El documento guía el uso adecuado de los elementos visuales y de marca de McDonald's en todos los canales y materiales de comunicación.
Este documento trata sobre la identidad corporativa y la imagen de una organización. Explica que la identidad corporativa está compuesta por atributos permanentes como la historia y actividad de la organización, y atributos cambiantes como el proyecto empresarial y la cultura corporativa. También habla sobre la importancia de la carta de identidad y los indicadores para medir el éxito de la identidad de una empresa. Finalmente, presenta el caso de RedCLARA y su logo como ejemplo de identidad visual corporativa.
El documento resume las principales áreas y finalidades del diseño gráfico, incluyendo el diseño de logotipos, embalajes, comunicación visual, diseño editorial y diseño web. Explica que el diseño gráfico utiliza elementos como signos, imágenes y tipografía para estructurar y organizar la información de manera clara y efectiva con fines como vender productos, avisar, informar o expresar ideas.
IDENTIDAD E IMAGEN CORPORATIVA MC DONALD´SGiusy Nicotra
McDonald's es la cadena de restaurantes de comida rápida más grande del mundo, con más de 31,000 locales en 119 países. Ofrece un menú limitado de hamburguesas, papas fritas y otros alimentos de preparación rápida a bajo precio, apuntando a clientes jóvenes y familias. Mantiene estrictos controles de calidad y una imagen corporativa unificada globalmente para brindar una experiencia de marca consistente.
HBD Consulting es una empresa consultora hotelera fundada en 2005 que ofrece servicios de marketing y ventas a hoteles y establecimientos turísticos. Cuenta con un equipo experto que ha desarrollado más de 100 proyectos en España y Latinoamérica. Sus servicios incluyen campañas comerciales, programas de fidelización, formación y marketing online con el objetivo de aumentar las ocupaciones, precios medios e ingresos de sus clientes.
HBD Consulting es una empresa consultora hotelera fundada en 2005 que ofrece servicios de marketing y ventas a hoteles, incluyendo campañas comerciales, proyectos de upselling, representación comercial, diseño de imagen corporativa, programas de fidelización, y cursos de formación. Han completado más de 100 proyectos en España y Latinoamérica y tienen como objetivo aumentar las ocupaciones y precios medios de los hoteles a través de un incremento en las ventas.
HBD Consulting es una empresa consultora hotelera fundada en 2005 en España. Ofrece soluciones de marketing y ventas a hoteles y establecimientos turísticos, con más de 100 proyectos desarrollados y 2,000 formaciones en 2011. Su objetivo es aumentar las ocupaciones y precios medios de los hoteles a través de un incremento en las ventas y la captación y fidelización de clientes.
El documento describe los servicios de gestión de cuentas clave (KAM) que una empresa ofrece a sus clientes. Estos servicios incluyen el desarrollo de estrategias personalizadas, la gestión de información relevante, y el diseño e implementación de iniciativas de marketing y ventas para impulsar el negocio de cada cliente clave. La empresa se enfoca en proporcionar soluciones flexibles y estructuradas que permitan a los clientes aumentar sus ventas y rentabilidad a través de una atención especializada a sus cuentas más importantes
La empresa ofrece servicios de consultoría, capacitación, outsourcing y comercialización de productos en las principales cadenas minoristas del país. Gestionan cuentas clave, se adaptan a los requerimientos de los clientes, y crean estrategias para cumplir objetivos comerciales. Además, contactan directamente a compradores clave, negocian convenios, catalogan productos y realizan un seguimiento de desempeño para aumentar las ventas de los clientes.
Este documento describe los servicios de generación de leads cualificados que ofrece la compañía Esencial Marketing. Explica que la generación de leads es importante para aumentar el pipeline de ventas, alinear el marketing con el negocio y mejorar la respuesta a campañas. Ofrece dos paquetes de servicios, Lead Generation Executive y Lead Generation Express, que utilizan técnicas como telemarketing, eventos, marketing de contenidos e inbound marketing para generar leads cualificados en el sector tecnológico.
Brief seminario internacional cierre de ventas octubre 2014Liderazgo Eventos
El documento presenta un seminario sobre cierre de ventas exitosas. El seminario busca enseñar a los vendedores habilidades y técnicas para cerrar ventas de manera efectiva, incluyendo cómo generar la necesidad de compra en el cliente, manejar objeciones y lograr mayores resultados. La capacitación se llevará a cabo en Quito y Guayaquil utilizando métodos interactivos como dinámicas grupales y estudios de caso.
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...David Martinez Calduch
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Business School Guatemala
DIRIGIDo A:
Gerentes de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes Comerciales, Empresarios, Gerentes de zona, Gerentes de Cuenta Clave, Directores, Propietarios de Pyme ́s, Gerentes de Call Centers, Jefes Comerciales, Gerentes de entrenamiento y todo profesional que quiera actualizar y perfeccionar sus conocimientos comerciales.
EL PROGRAMA DE POSGRADO Dirección Comercial y Gestión de Ventas Digitales INCLUYE:
» Diplomado en Gerencia de Ventas y Analítica de Clientes
» Diplomado en Gestión de Ventas Digitales
» Certificación Internacional Electiva
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL ELECTIVA*
FIU Business
Florida International University
MIAMI, ESTADOS UNIDOS
Certificación Ejecutiva
Gerencia Estratégica de la Innovación y transformación Digital
ie Business School
MADRID, ESPAÑA
Certificación Internacional
Advanced Strategy and Management Program
PROGRAMA
Módulos
Planificación Estratégica de Ventas
Diseño de una Estructura Comercial Competitiva
Customer Experience Management and Digital Customer Journey
Negociación Estratégica con Cuentas Clave
Gerencia Estratégica de Clientes: CRM y Fidelización de Clientes
Habilidades Gerenciales para Gerentes Comerciales
Diseño de un Plan de Venta Digital
Diseño del Plan de Social Selling: Integración de las Redes Sociales al Plan de Ventas
Dirección de Equipos de Ventas en Entornos Digitales
E-commerce
Inbound Sales and Inbound Marketing: ¿Cómo diseñar el funnel de ventas?
omni-Channels Strategy
Profesorado:
Carlos Rosales, Venezuela
Sergio Méndez, Guatemala
Engel Fonseca, México
Hugo Brunetta, Argentina
Pablo Fernández, Uruguay
Rolando Carrazco, Perú
David Martínez Calduch, España
Manuel Caro, Colombia
Rafael Igual, España
Sergio Banderas, México
Nextant es una firma que ofrece servicios de outsourcing de marketing y ventas para ayudar a sus clientes a maximizar su potencial en mercados estratégicos. Brinda consultoría, implementación de estrategias, y ejecución de actividades clave de ventas y marketing para empresas Fortune 500 en América Latina. Sus servicios incluyen generación de prospectos, gestión de cuentas, desarrollo de negocios y más.
HBD consulting is a leading consultancy company specialized in upselling and cross selling solutions for hotels and incremental revenue. We run upselling projects for one year in profit share. We are hoteliers and your business partners. For more informations you can reach: alejandro.francino@hbdconsulting.es, or visit our web page www.hbddonsulting.es
Este documento describe un plan de negocios para mejorar el uso de la tecnología en una pequeña cadena de hoteles de lujo. El plan propone implementar nuevas aplicaciones como realidad aumentada y códigos QR para mejorar la experiencia del cliente y aumentar las ventas. También recomienda realizar encuestas y medir los resultados para mejorar continuamente. El objetivo final es consolidar la oferta en línea de los hoteles y mejorar su reputación a través de la satisfacción del cliente.
Este documento presenta los servicios de una compañía especializada en aumentar las ventas adicionales (upselling) y ventas cruzadas (cross-selling) para hoteles y resorts. La compañía ofrece consultoría, formación, programas de misterio, y soluciones tecnológicas para mejorar las ventas en todos los departamentos del hotel. También proporciona un seguimiento continuo de los resultados para maximizar los ingresos generados.
Ganantia: Management Comercial. Consultora Comercial y Desarrollo DirectivoHervé Felouzat
Este documento describe los servicios de consultoría de una empresa llamada Ganantia. Ganantia ofrece servicios de consultoría en gestión comercial y recursos humanos para maximizar el rendimiento de los equipos comerciales de las empresas. Proporciona procesos, estrategias, herramientas de evaluación, formación y coaching para mejorar la eficiencia del departamento comercial y el desempeño de la fuerza de ventas.
Este documento describe un programa de capacitación para vendedores llamado Escuela de Ventas. El programa de dos días enseña habilidades nuevas para la venta en el contexto actual, incluyendo investigación de clientes, comunicación e influencia, y herramientas digitales. El objetivo es ayudar a los vendedores a adaptarse al nuevo entorno comercial centrado en las relaciones con los clientes y el marketing digital. El programa concluye con un informe y seguimiento trimestral para revisar el progreso de los participantes.
Este documento presenta los servicios de marketing digital de la empresa Asiri Marketing. Ofrece servicios como identidad corporativa, diseño web, generación de contenido, fotografía y video, marketing en redes sociales, email marketing, posicionamiento SEO y comercialización de alojamientos turísticos. Su objetivo es ser un socio estratégico para empresas del sector turismo ayudándolas a mejorar sus resultados a través de estrategias de marketing digital.
El documento presenta el perfil profesional de María Laura Romero Mirci, especializada en posicionamiento hotelero con más de 20 años de experiencia en la industria de la hospitalidad. Incluye información sobre sus habilidades, casos concretos de gestión en diferentes hoteles, y su formación académica en administración hotelera y marketing.
Presentamos los servicios de MdS LatAm, como una subsidiaria de MdS España, la cartera de servicios que ofrecemos, el equipo profesional que nos respalda, y la lista de clientes y proyectos atendidos.
Trabajamos con nuestros clientes para ayudarles a vender más y mejor utilizando innovadoras herramientas y procesos de marketing que nos permitan incrementar la imagen de marca y sobretodo, la captación, conversión y fidelización de sus clientes.
Advinci es una consultora innovadora de Outsourcing de Marketing y Dirección de Marketing que basa sus servicios en Estrategia de Clientes, Personas, Tecnología, Marketing e Internet.
Este documento presenta un programa de fortalecimiento estratégico, comercial y de servicio para franquicias de seguros. El programa tiene como objetivo principal fortalecer la gestión estratégica, comercial y de servicio al cliente de las franquicias para lograr una red comercial de alto desempeño. El programa consta de dos fases que incluyen talleres de trabajo y sesiones de seguimiento para desarrollar habilidades de planeación estratégica, formulación de presupuestos, y estrategias de servicio al cliente en las franquicias
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
2. Nuestra empresa
HBD CONSULTING se constituye como
empresa consultora a inicios del 2005
Consultora líder en su sector, su objetivo es proveer soluciones
en marketing y ventas a hoteles y establecimientos turísticos
Mas de 100 proyectos desarrollados entre España y Latinoamérica
2
3. Nuestro Objetivo
“Trabajar para generar en nuestros clientes valores
añadidos analizando su situación como
única, y de esta forma crear e innovar soluciones en
marketing y ventas para optimizar y rentabilizar sus
recursos, y conseguir ventajas competitivas”
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4. Nuestro equipo
Alejandro Francino
Director General HBD CONSULTING
• Licenciado en Marketing Internacional en Estados Unidos
• Post graduado por la Universidad de Cornell (NYC)
• Master en Dirección Hotelera y gestión de destinos turísticos
(Australia)
EXPERIENCIA PROFESIONAL
• 20 años en el sector hotelero especializado en marketing y ventas
con organizaciones como Hilton, Sheraton, Hyatt, NH, Meridiem,
Ritz Madrid, Intercontinental, Palacio Da Lapa, Sol Meliá, y Marbella
club
• Ultimo cargo ejecutivo como director de PYMES corporativo de
Solmelia Hoteles and resorts
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5. Nuestros servicios
1. CAMPAÑAS DE CAPTACIÓN Y FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
Promocione su negocio a través de nuestras CAMPAÑAS COMERCIALES generales o
específicas dirigidas a la captación o fidelización de clientes.
Captación nuevas empresas
Captación del segmento de grupos
Campañas especializadas para agencias de viajes
Confección de agendas de visitas para su red comercial (Sales Blitz)
Actualización y limpieza de sus bases de datos
Campañas de fidelización de sus clientes y encuestas diversas
Campañas de Mistery Shoppers
Lanzamiento ofertas y nuevos productos
Gestión y explotación de call centers
Los beneficios para su negocio son entre otros:
Acceso a una base de datos actualizada de 250,000 registros
Aumento de sus ventas
Correcta segmentación de sus clientes
Disponibilidad de un equipo externo de comercialización directa
Ahorro en tiempo/ costes en selección y formación de personal
Especialización del proceso
Informes periódicos sobre la actividad 5
Mayor conocimiento de sus clientes
6. Nuestros servicios
2. PROYECTOS DE UPSELLING PARA FRONT DESK
El proceso de Upselling para el Front desk está diseñado y planeado para incrementar las ventas
del hotel a partir de clientes ya existentes, y siempre a través de un buen plan de formación para la
plantilla que permita una venta natural de suplementos desde recepción.
El proyecto incluye:
Auditoria previa sobre características diversas del hotel
Mistery guest a dept. de reservas + informe de evaluación + sugerencias
Implementación física del proyecto de upselling para Front Desk en el hotel
Formación especializada a los departamentos de dos días y material necesario
Seguimiento de los resultados de la acción durante un periodo de tres meses
"EN NUESTRO CONTRATO GARANTIZAMOS SU RETORNO DE INVERSION, EN CASO
CONTRARIO LE DEVOLVEMOS SU DINERO"
Beneficios para su hotel:
Incrementa los niveles de satisfacción del cliente
Cultura interna de ventas en el hotel
Aumento en la repetición de los clientes
Aumento de la motivación de los empleados
Aumento de beneficio neto para su empresa
Aumenta la formación interna del empleado 6
7. Nuestros servicios
3. APERTURAS DE HOTELES
Le ayudamos y asesoramos desde el principio hasta el final en la apertura de su hotel, realizando
un continuo seguimiento en los meses iniciales al proyecto de sus operaciones internas y sus
resultados comerciales
Consejo y asesoramiento durante la construcción del hotel
Planes de marketing y ventas
Elaboración de manuales operativos y de procedimientos para diferentes
departamentos
Selección de personal
Formación
Elaboración de planes de promoción y medios
Puesta en marcha del hotel
Los beneficios para Ud. son:
Amplio conocimiento del sector por parte de nuestro equipo
Seguimiento continuado de los resultados
Eficacia de nuestros estándares
Ahorro de tiempo y costes internos
Informes periódicos de las diferentes acciones realizadas
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8. Nuestros servicios
4. CONSULTORÍA DE GESTIÓN
La correcta gestión de un proyecto hotelero independientemente del tamaño es clave para su éxito
a largo plazo. Captar y satisfacer las necesidades de los clientes, y optimizar las operaciones
internas se convierten en el eje fundamental de todo proyecto.
Estudio y valoración de la gestión
Desarrollo e implantación planes comerciales
Desarrollo planes de Marketing
Evaluación de las operaciones
Manuales de procedimientos
Asesoramiento en estrategias comerciales y marketing
Satisfacción de clientes y proyectos de fidelización
Posicionamiento estratégico
Investigación y análisis de clientes
Planes para la des- estacionalización de su demanda
Los beneficios para su negocio son:
Conocimiento del sector en diversos campos
Seguimiento continuado de los resultados
Eficacia de nuestros estándares
Ahorro de tiempo y costes internos
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Informes periódicos de las diferentes acciones
9. Nuestros servicios
5. ESPECIAL BOUTIQUE HOTELES
La falta de personal dedicado a la comercialización hace que muchos Boutique hoteles con gran
potencial dejen de lado este importante aspecto en la gestión hotelera y se centren en el día a día
y cuidar la operación interna. Pero, ¿quien le traerá sus clientes? ¿Quién cuidará para que estos
clientes vengan durante todo el año? Le ofrecemos solución a estas importantes preguntas:
Apertura de hoteles
Planes de Marketing
Asesoramiento en estrategias comerciales y marketing
Confección de agendas de visitas para captación de clientes
Creación de nuevos productos y ofertas
Alargamiento de la temporada turística
Lanzamiento de campañas comerciales
Desarrollo de su imagen corporativa
Posicionamiento en buscadores
Creación de páginas Web
Participación en ferias sectoriales
Creación y segmentación de bases de datos de clientes
Beneficios para su hotel:
Profesionalizar la función comercial y reducción de los gastos fijos
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Ahorro de tiempo de la acción y costes
10. Nuestros servicios
6. CURSOS Y SEMINARIOS DE FORMACIÓN
TITULO: Seminario en dirección y gestión de equipos comerciales.
DIRIGIDO: Directores generales, gerentes y directores comerciales.
TEMARIO
Gestión del rendimiento
Gestión de la reunión individual
Gestión de la productividad
Gestión de la reunión de equipo
Técnicas de liderazgo
Técnicas de Coaching
Gestión de visitas acompañadas
Revisión y control
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11. Nuestros servicios
6. CURSOS Y SEMINARIOS DE FORMACIÓN
Apostar por la formación es clave para la excelencia en su gestión diaria, a través de diferentes
cursos de formación por excelentes profesionales del sector tanto in-house como externos.
TITULO: Gestión comercial en ventas avanzadas
DIRIGIDO: Directores comerciales y ejecutivos de cuentas.
TEMARIO:
Objetivos comerciales.
Planificación y funciones de un vendedor
Identificar y Seleccionar a un cliente
Como conseguir una cita
Fundamentos del telemarketing de prospección
Planificación y preparación de la visita comercial
La visita comercial y como superar objeciones
El seguimiento de las visitas comerciales
Revisión y control de la evolución de las cuentas
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12. Nuestra ventaja competitiva
Prestigio contrastado en el sector con mas de 20 años de experiencia
Establecimiento de estándares en los procedimientos comerciales
Ahorro de costes fijos derivados de la contratación de personal para la acción y costes
variables por la operación
Servicio totalmente personalizado según sus necesidades
Disponibilidad de un equipo comercial de telemarketing formado y entrenado para
realizar campañas comerciales
Disponemos de los recursos humanos y material tecnológico necesarios para el buen
funcionamiento de nuestros proyectos
Especialización, profesionalización y conocimiento
Aumento en la calidad en la gestión diaria
Realización y confección de informes periódicos estructurados y segmentados
Amplio conocimiento del sector turístico en general
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13. Nuestro Target
El segmento de clientes a los que nos dirigimos son:
Hoteles urbanos
Hoteles vacacionales
Cadenas hoteleras
Hoteles del segmento de lujo
Hoteles independientes
Boutique hoteles
Balnearios y Spas
Hoteles con encanto
Hoteles y casas rurales
Parques temáticos
Restaurantes contrastados
Clubes de golf
Apartamentos turísticos
Agencias de viajes 13
14. Nuestros clientes
Algunos de nuestros clientes son:
Hoteles Viva
Vanity hoteles
Macma iberia
Hotel Montevideo
Gonvarri SL.
Restaurante Las Bruixes
Boutique Hotel Las Vinyes
Ayuntamiento del Catllar
Balneario de archena
Hotel Marbella club
Gran Claustre
Hotel La conreria
Marvel Hoteles
Hoteles Amando Pozo
Delta Spa and wellness
Hotel El Panamá
Hotel Gran Melía Colón
Sol Meliá hotels and resorts
Iberostar Hoteles
Hotel La torreta
Hotel san Martín
Hotel el Caribe
Boutique Hotel Gran Claustre
Viajes Ocio 14