El documento habla sobre las variables y su operacionalización. Define una variable como una propiedad que puede variar y medirse u observarse, como el sexo o la motivación. Explica que las variables pueden ser cuantitativas o cualitativas y dependientes, independientes o intervinientes. Finalmente, detalla que la operacionalización de las variables implica definirlas conceptualmente y operacionalmente para poder medirlas y contrastar hipótesis.