Este documento describe 8 herramientas de influencia: escuchar, participación, modelaje, valoración, expectativas, ambiente y recursos, confianza y entusiasmo. Explica que escuchar a otros les hace sentir importantes y gana su lealtad. La participación permite que otros se involucren en decisiones. El modelaje demuestra con hechos lo que es posible. La valoración hace que otros se sientan apreciados. Al establecer expectativas altas, otros intentarán cumplirlas. Proveer un buen ambiente y recursos aumenta el

1. INSTITUTO TECNOLOGICO
SUPERIOR ESPAÑA
TRABAJO DE : GESTION EMPRESARIAL
ALUMNA: MARLENE PILCO
TUTOR: EPCILON MELENDEZ
CARRERA: ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
TEMA: HERRAMIENTAS DE INFLUENCIA

2. 8 PODEROSAS
HERRAMIENTAS DE LA
INFLUENCIA

3. 3 Caminos
Autoridad Poder Influencia
Un jefe tiene autoridad y poder Lograr que la gente
para hacer que la gente haga lo que haga su trabajo con
tiene que hacer verdadero entusiasmo

4. Escuchar
Participación
HERRAMIENTAS
Modelaje
Valoración
Expectativas
Ambiente y Recursos
Confianza
Entusiasmo

5. ESCUCHAR
Prestar atención y escuchar al otro le engrandece porque le hace sentir
importante. Al escuchar al otro captura su lealtad su entrega su devoción.
Es hacerle sentir importante.
Si trasciendes lo que estás escuchando, incrementa tu nivel de influencia,
una poderosa manera de decir. TU ME IMPORTAS
PARTICIPACIÓN
Es permitirle tomar parte, Es fomentar la participación. Es ofrecer espacios
de acción para que el otro se manifieste y exprese sus ideas, e intervenga en
las decisiones y el otro siente que es tomado en cuenta

6. MODELAJE
Es una poderosa herramienta de influencia, es demostrar con tus hechos
que si es posible, es dejar en evidencia que si tú puedes hacerlo todos
pueden
VALORACIÓN
Es hacer saber al otro con acciones y palabras cuánto le apreciamos le
valoramos le respetamos

7. EXPECTATIVAS
Muchas personas tienen una autopercepción de minusvalía desalineada con
su verdadera capacidad de acción.
Al tratar al otro como talentoso, valioso, poderoso, intentará perecer cada
vez más al reto que se planteo.
AMBIENTE Y
RECURSOS
Cuando dotamos a un equipo con ambiente y recursos superiores,
aumenta su rendimiento, es un aspecto que exige gran cuidado si se quiere
expandir a los colaboradores para mejorar resultados.

8. CONFIANZA
Depositar confianza poderosa manera de influir en el otro cuando
entregas a otro un genuino acto de confianza le dices con hechos que
valoras sus capacidad,. Sus talentos ,sus posibilidades, sus competencias a si
no solo reduces la posibilidad de que nos defrauden y se sientan menos
valiosos si no que les abrimos posibilidades y les recordamos lo valiosos
que son para nosotros desde la confianza.
ENTUSIASMO
Hablamos de nuestros propósitos llenos de entusiasmo despertamos ganas
en el otro unirse a nosotros nuestra meta cercana posible las personas se
mueven con mas ,dedicación ,entrega ,satisfacción cuando trabaja con
entusiasmo para hacer sentir que su trabajo tiene sentido y trascendencia
que vale la pena entregar al máximo en eso que tiene valor y significado