1. Negociación de conflictos se considera, NEGOCIACIÓN
las habilidades principales que debe
tener un directivo.
DE CONFLICTOS
Conflictos interpersonales: surgen de
enfrentamientos de intereses, valores,
normas, deficiente comunicación, entre las
personas.
Conflictos intrapersonales: surgen como consecuencia
de insatisfacciones y contradicciones “dentro” de las
personas
Conflictos laborales, u organizacionales: surgen de problemas
vinculados con el trabajo, y las relaciones que se establecen en
este, entre individuos, grupos, departamentos, etc.
Pueden: revelar deficiencias, expresar “crisis de
desarrollo”; evidenciar errores en decisiones;
ofrecer señales de problemas que, de
Los conflictos pueden: retrasar decisiones, limitar superarse, proporcionarían buenas
resultados, afectar relaciones, ofrecer una imagen oportunidades de mejoramiento.
negativa sobre la organización y llegar a
destruirlas
.
Reducir el conflicto: sustituir las metas y recompensas
que resulten “competitivas”; por otras que demanden
cooperación entre las partes; situar a las partes en
situación de “amenaza común; hacer cambios
organizacionales, que eliminen las situaciones que pueden
generar confrontaciones
Estimular el conflicto: acudir a personas ajenas a la
organización; apartarse de las políticas habituales;
restructurar la organización; alentar la competencia
interna.
Resolver el conflicto:
Dominio o supresión: Por la vía de la “autoridad”, o “la
mayoría”. En la práctica, esto reprime el conflicto, no lo
resuelve sino que lo transfiere a lo que los especialistas
llaman “conflicto oculto o latente”.
Compromiso: Tratar de convencer a las partes, actuar como
“árbitro”, aplicación de determinadas regla, la compensación,
entre otras.
Solución integrativa: Integrar necesidades y deseos de ambas
partes y encontrar una solución que las satisfaga, actuar
como mediador.