TIPOS DE MARKETING

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
TIPOS DE MARKETING
ESTUDIANTE: MARCA MEJIA JORGE ALBERTO
GRUPO:21
DOCENTE: MGR. JOSÉ RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
MATERIA: MERCADOTECNIA III
FECHA: 6 DE OCTUBRE 2020
COCHABAMABA-BOLIVIA

2. ESTUDIANTE: MARCA MEJIA JORGE ALBERTO
MATERIA: ADMINISTRACION DEEMPRESAS
MATERIA: MERCADOTECNIA 3
GRUPO: 21
Pag. 2
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José RamirozapataBarrientos
INDICE
1. INTRODUCCIÓN..................................................................................................................... 3
2. DESARROLLO......................................................................................................................... 4
2.1 Concepto y evolución.-......................................................................................................... 4
2.2 Estrategias de marketing de Segmentación........................................................................ 5
2.3 Principales tipos de marketingempresarial........................................................................ 6
3. CONCLUSIONES ..................................................................................................................... 7
4. REFERENCIAS......................................................................................................................... 7
5. VIDEOS.................................................................................................................................. 8

3. ESTUDIANTE: MARCA MEJIA JORGE ALBERTO
MATERIA: ADMINISTRACION DEEMPRESAS
MATERIA: MERCADOTECNIA 3
GRUPO: 21
Pag. 3
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José RamirozapataBarrientos
TIPOS DE MARKETING
PENSAMIENTO
“La ambición individual sirve al biencomún” (1)
Adam Smith
1. INTRODUCCIÓN
Muchos afirmanque nosencontramosenla Era del Marketing;puescada vezmás se están
empleandoenlaintercomunicacióncoloquial de usocotidianopalabrasclavescomo:Mercado,
competencia,estrategiascomerciales,franquicias,productos,etc.,que antesse habrían
consideradosólodel dominioyusode empresariosyejecutivosde negocios.
El hechode que el Perúse encuentrayainsertadodentrode unaeconomíaglobalizadaenlaque
lastransaccionescomercialesse hansimplificadoaunextremotal que bastaun clickdel mouse
del computadorpersonal paradar por hechoun negocioconotro sujetode cualquierlugardel
mundo.Puede serotroindicadoracercade latrascendenciaactual que tiene lacomercialización.
Así, paulatinamente nuestromediole estaasignandounamayorimportanciaala aplicaciónde
estacienciasocial para lograrresultadosexitososenlagestiónde unaorganización(incluso
aquellasque notienenel objetivode generargananciasobeneficioseconómicos,comoseríael
caso de la parroquiao iglesiaque tratade persuadira losfielesal logrosolidarioycomunitariode
algunaactividad).
A travésde una serie de capítulosconsecutivos,se pretenderáexplicarlosconocimientosbásicosy
fundamentalesdel Marketingcomounatécnicade gestión aplicadaparael logro de resultados
predeterminados. (5)

4. ESTUDIANTE: MARCA MEJIA JORGE ALBERTO
MATERIA: ADMINISTRACION DEEMPRESAS
MATERIA: MERCADOTECNIA 3
GRUPO: 21
Pag. 4
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José RamirozapataBarrientos
2. DESARROLLO
2.1 Conceptoy evolución.-
La actividadde comercialización,de intercambio,esunade lasprimerasque llevoacaboel ser
humano.Esta actividadconel tiempoycon el aumento del númerode intercambiosyconsu
complejidad,haidoevolucionando,tantoenlaforma de entenderla,comode practicarla.
El Marketing aportauna formadiferente de ejecutar y concebirla funcióncomercial o relación
de intercambioentre doso mas partes.
El Marketing es tanto unafilosofía,comounatécnica.
Comofilosofía:esunaposiciónmental,unaactitud,unaformade concebirlarelación
de intercambioporparte de la empresaque ofrece susproductoo servicioal mercado.Esta
concepciónnace de las necesidadesydeseosdelconsumidorytiene comoobjetivosusatisfacción
(satisfacerlasnecesidades) de lamaneramasbeneficiosa,tantoparael comprador,como para el
vendedor.
Las filosofíasdel marketingsonconceptosque marcanunaevoluciónen el marketing.Conel
correr del tiempohayvisionesque se hanidomodificandoytiene que vernosoloconlos
progresosde lasempresassinoconel comportamientoylosrequerimientosdelcliente.
o 1- Conceptode Producción:Aquíel centroes el procesoproductivo.Se produce yse
ofrece enel mercadoloque se produce sinimportarsi lo que se ofrece esrequeridoenel
mercado.El enfoque producciónafirmaque losusuariosoconsumidorespreferirán
aquellosproductosque esténmuydisponiblesyseanabajo coste.
o 2- Conceptode Producto:Aquí el focode atenciónesel producto.Las empresasya
visualizanque losclientesrequierencosasdiferentesyentoncesofrece productos
diferentes, mayorvariedad,etc.Encontraposiciónal productomasificado.Noimportasi
el cliente requiere eseproductoespecíficamente,sinoque se entregaalgonovedoso.El
enfoque productocree que losconsumidoresse inclinaránhaciaaquellosproductosque
denla mejorcalidadolosmejoresresultados.,Loimportante esfabricarbuenos
productosy mejorarlosalolargo del tiempo.
o 3- Conceptode Ventas:El objetoesvenderel productosinimportarsi el cliente se sentirá
satisfechoonocon el.Todo apuntaa reforzarla fuerzade ventas,promocionar,etc.Las
ventassonparte importante de laGestiónde Marketingperonoestodo,sinoun
componente irreemplazable de laactividadcomercial.El enfoqueventassostieneque si a
losconsumidoresnose lesanima,no compraránsuficientesproductosde laempresa,con
loque se necesitarapolíticasagresivasde ventaypromoción.
o 4- Conceptode Marketing:El Marketingapuntaa lasatisfaccióndel cliente.Identificaque
necesidadesinsatisfechashayenel mercadoparaofrecerle al individuoloque ellos
requieran.El enfoquemarketingmantiene que laclave paraalcanzarlosobjetivosde la

5. ESTUDIANTE: MARCA MEJIA JORGE ALBERTO
MATERIA: ADMINISTRACION DEEMPRESAS
MATERIA: MERCADOTECNIA 3
GRUPO: 21
Pag. 5
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José RamirozapataBarrientos
empresaconsiste enidentificarlasnecesidadesydeseosdel publicoobjetivoyensermas
efectivosque loscompetidoresalahora de crear y ofrecervalora susmercados
objetivo.(2)
2.2 Estrategias de marketingde Segmentación
En plenosigloXXIconsideraral mercadocomouna unidadydirigirte aél con la mismaofertaesun
error.Quizá funcionaraenlosaños20 cuando laeconomía de escalaerael caballoganador de las
empresas.Enaquellosañoshabíamuypocas opcionesparalosconsumidoresynoteníandónde
elegir.Lasiguiente frase de HenryFordesunejemplodelantiguoparadigma:“el cliente puede
elegirel coche del colorque quiera,siempre ycuandoseanegro”.¿Osimagináis,enlaactualidada
un fabricante de cochesque únicamente losfabrique encolornegro?
Hoy endía existe unescenariocompletamente diferente,inclusopodríamosdecirque nos
encontramoscompletamenteenel otroextremo.Hemospasadode laescasezde ofertay
opciones,ala saturación.Ademásel mercadoestacompuestoporclientesdiferentes,con
necesidadesdiferentes.Portantosi queremosoptimizarnuestrospresupuestosde marketinges
necesariodividirel mercadoengruposque poseancaracterísticasynecesidadessimilares.De esta
formapodremosofrecerunapropuestade valordiferenteyque se adapte a cada grupo objetivo.
La estrategiade segmentaciónesunade lasprincipalesestrategiasde marketing.
Existencuatrovariablesparasegmentarel mercado:Geográfica:países,ciudades,códigos
postales.Psicográfica:personalidad,clase social,estilode vida.Demográfica:ingresos,educación,
genero,edad,profesión,nacionalidad.Conductual:nivelde fidelidad,búsquedadel beneficio,
frecuenciade uso.
En el blogya he habladoenotrasocasionessobre lasegmentaciónde mercado,si quierespuedes
ampliarinformaciónhaciendoclickaquí.
A continuaciónpuedesobservarlasdiferentesestrategiasde segmentaciónque puedesseguir:
EstrategiaIndiferenciada:apesarde haberidentificadodiferentessegmentoscondiferentes
necesidades,laempresaoptapordirigirse aellosconlamismaoferta,paraintentarconseguirel
númeromáximode posiblesclientes.
EstrategiaDiferenciada:nosdirigimosalosdiferentessegmentosde mercadoque hemos
identificado,peroconunaofertadiferenteparacada unode ellos.Aunque estaestrategiatiene
un coste mayor,nos permitirásatisfacerlasnecesidadesconcretasde cadasegmento
seleccionado.

6. ESTUDIANTE: MARCA MEJIA JORGE ALBERTO
MATERIA: ADMINISTRACION DEEMPRESAS
MATERIA: MERCADOTECNIA 3
GRUPO: 21
Pag. 6
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José RamirozapataBarrientos
EstrategiaConcentrada:nosdirigiremosúnicamente conunasolaofertaa aquellossegmentosque
demandendichaoferta,evitaremosdistribuirnuestrosesfuerzosenotrossegmentos.(3)
2.3 Principalestiposde marketing empresarial
Existenmultitudde tiposde marketingempresarial,porloque resultaríadifícil podermencionar
todosellos.A continuaciónencontrarásunlistadoque recoge losprincipalestiposde marketing
empresarial,aquellosque resultanmásrelevantesyque te permitiránllegaraun mayornúmero
de clientes:
Marketingestratégico
El marketing estratégicobusca realizaraccionesconresultadosa largo plazo,de cara al futurode
la compañía.El objetivoprioritariode este tipode marketingempresarial esel de poderdefinir
accionespara sercapaces de implantar estrategiasque aumentenlos beneficiosyreduzcanel
empleode recursos.
Marketingdigital
El marketing digital ha cobrado una gran importancia enlosúltimoslustros.El mismoestá
enfocadoenel mundoonline odigital.El usode Internetse haexpandidode manera
sobrecogedora,de ahíque no resulte extrañoque técnicasde marketingdigital comoel SEO sean
cada vezmás utilizadasporlascompañíaspara posicionarse enlos primerospuestosen
buscadores como Google.
MarketingMix
El marketing Mixesposiblemente el másconocidode todos.Tambiénse conoce comomarketing
de las 4P: producto, precio,promoción y distribución (eninglés:Price,Product,Placement,
Promotion),variablesclave paracualquierempresa.Busca adaptarse a las necesidadesde los
clientesentodoslosaspectosfundamentalesque losconsumidoressuelentenerencuentaantes
de decidirse acomprar unproducto o contratar un servicio.
Marketingoperativo

7. ESTUDIANTE: MARCA MEJIA JORGE ALBERTO
MATERIA: ADMINISTRACION DEEMPRESAS
MATERIA: MERCADOTECNIA 3
GRUPO: 21
Pag. 7
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José RamirozapataBarrientos
Tambiénconocidocomo marketinga corto plazo, el marketingoperativoesaquel que se realiza
enun periodoque suele serinferioraun año.Llevaa cabo accionesespecíficasempleando
lasvariables utilizadasenel marketingMix: producto,precio,distribuciónypromoción.Se
encarga tantodel desarrollocomode laejecuciónde unaserie de accionesytácticasque buscan
alcanzar el objetivopropuesto.
Marketingverde
En losúltimosaños, laconcienciacióncon el medioambiente ha crecidopor parte de muchos
ciudadanosde todoslosrinconesdel mundo.Ellohallevadoalaaparicióndel marketingverde,a
travésdel cual se promuevenproductosyserviciosque hansidodiseñadosocreadospara
conservary cuidarde nuestroentorno.
Marketingsocial
El marketing social se ayudade estrategiasorientadasalapromociónde obrassocialesobiende
estrategiasque buscan impulsarel bienestarencualquier clase de entornoo comunidad. En
muchasocasiones,el marketingsocial estáligadoala comercializaciónde unserviciooproducto,
perono siempre esasí,ya que enotras ocasionessonconsideradasmeramente como‘obras
sociales’.
Neuromarketing
El neuromarketingesuno de lostiposde marketing empresarial que más estándandoque hablar
enlosúltimostiempos,yaque suele obtenerunosmuybuenosresultados.El
marketingcombinadoconlaneurocienciaanalizael comportamientoque tiene el cerebro de los
sereshumanos ante losdiferentesestímulospublicitarios que se lespresentanparapodercrear
estrategiasbasadasendichoscomportamientos.(4)
3. CONCLUSIONES
4. REFERENCIAS
1. https://psicologiaymente.com/reflexiones/frases-adam-smith(1)
2. http://www.luismiguelmanene.com/2012/02/20/marketing-introduccion-concepto-
evoluciondefiniciones-y-tipos/ (2)

8. ESTUDIANTE: MARCA MEJIA JORGE ALBERTO
MATERIA: ADMINISTRACION DEEMPRESAS
MATERIA: MERCADOTECNIA 3
GRUPO: 21
Pag. 8
“LIBEREMOS BOLIVIA”
Mgr. José RamirozapataBarrientos
3. https://robertoespinosa.es/2015/01/16/estrategias-de-marketing-concepto-tipos(3)
4. https://www.eude.es/blog/tipos-marketing-empresarial/ (4)
5. https://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtual/publicaciones/indata/v01_n1/introduccion.htm (5)
5. VIDEOS
1. https://youtu.be/KERYxPS6TS4
2. https://youtu.be/XRAbYbr2ebI