“Estrategias competitivas de líderes en nichos de mercados internacionales” (...Bart Kamp
Presentación de Intergune 2018, BEC Bilbao, sesión "Liderazgo mundial en nichos de mercado".
En los debates sobre la internacionalización y la competitividad surge frecuentemente la preocupación por el tamaño empresarial. Aunque disponer de tamaño y recursos es ciertamente de importancia, también es un hecho que el tamaño de la empresa media que compite a nivel mundial es cada vez más pequeño. Además, en el entorno vasco encontramos a decenas de empresas que –aunque compiten contra rivales mucho más grandes- han sido capaces de obtener una posición de liderazgo en los nichos de mercado que atienden.
La sesión sobre "Liderazgo mundial en nichos de mercado" pone el foco en rasgos y comportamientos de líderes en nichos de mercado internacionales.
(Sesión compartida con Indar Electric, S.L., Pedro Garciandia, Director de Desarrollo de Negocio)
#campeonesocultos #hiddenchampions #internacionalizacion #internationalization #nichosdemercado #nichemarkets #B2B #marketing #competitividad #competitiveness #middlemarket #estrategia #strategy
VI Encuentro Expansión de banca privada y gestión de patrimoniosFinect
Este documento presenta la agenda de un evento sobre banca privada y gestión de patrimonios que tendrá lugar en Madrid en diciembre de 2018. La agenda incluye 4 mesas redondas sobre temas como el impacto de la regulación MIFID II, gestión de carteras y soluciones de inversión, el nuevo modelo de banca privada, y propuestas de valor e inversiones para 2019.
¿Estás pensando en internacionalizarte? ¿No sabes por dónde empezar? ¿Quieres conocer una herramienta básica para saber si tu organización está preparada para salir al exterior? ¿Conoces los organismos de apoyo a la internacionalización? ¿Quieres consolidar el posicionamiento de tu empresa en otros mercados? ¿Aprovechas las redes sociales y profesionales para mejorar tu networking y darte a conocer en el exterior sin coste alguno? ¿Necesitas motivar y alienar a tu equipo para desarrollar con éxito tu proceso de internacionalización? Os invitamos a ver esta ponencia sobre "Cómo internacionalizarse y no morir en el intento".
Internet como Apoyo a la Internacionalización de tu empresa o proyectoAntonio Cózar
Taller celebrado el martes de 8 de abril de 2014 en el Vivero de Empresas de CEEI Bahía de Cádiz (El Puerto de Santa María) organizada por la Agencia Andaluza de Promoción Exterior (Extenda) y la cátedra de Internacionalización de la Universidad de Cádiz (IntacUCA) e impartida por Antonio Cózar.
Claves de Éxito para la InternacionalizaciónCerindetec
Mi objetivo es acompañar a las Pymes con vocación exportadora en la definición de sus propias estrategias, apoyando el inicio de la exportación con un Diagnóstico Estratégico y la elaboración de un Plan de Acción.Las claves son creer en nuestro producto,dedicación y formación
El documento habla sobre los desafíos que enfrenta el sector bancario en España, incluyendo la rentabilidad, la presión regulatoria y los nuevos hábitos de los clientes. Para anticiparse al cambio, los bancos deben digitalizarse para ser más eficientes, contrarrestar las fintech y centrarse en la experiencia del cliente a través de canales móviles y digitales. También deben adaptar sus sucursales, empleados y sistemas comerciales para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes en un entorno digital.
“Estrategias competitivas de líderes en nichos de mercados internacionales” (...Bart Kamp
Presentación de Intergune 2018, BEC Bilbao, sesión "Liderazgo mundial en nichos de mercado".
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VI Encuentro Expansión de banca privada y gestión de patrimoniosFinect
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¿Estás pensando en internacionalizarte? ¿No sabes por dónde empezar? ¿Quieres conocer una herramienta básica para saber si tu organización está preparada para salir al exterior? ¿Conoces los organismos de apoyo a la internacionalización? ¿Quieres consolidar el posicionamiento de tu empresa en otros mercados? ¿Aprovechas las redes sociales y profesionales para mejorar tu networking y darte a conocer en el exterior sin coste alguno? ¿Necesitas motivar y alienar a tu equipo para desarrollar con éxito tu proceso de internacionalización? Os invitamos a ver esta ponencia sobre "Cómo internacionalizarse y no morir en el intento".
Internet como Apoyo a la Internacionalización de tu empresa o proyectoAntonio Cózar
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Claves de Éxito para la InternacionalizaciónCerindetec
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El documento resume las principales tendencias en la industria bancaria hacia el 2020, incluyendo el mayor empoderamiento de los clientes, la creciente competencia de empresas no bancarias, y la necesidad de que los bancos se vuelvan más inteligentes y ágiles a través de la innovación tecnológica. También discute desafíos como la menor rentabilidad, la regulación incrementada, y la necesidad de reconstruir la confianza de los clientes.
El documento presenta un análisis DAFO de la cadena de tiendas Primark en España y un estudio de la ubicación de una nueva tienda en Cantabria. Resume que Primark tiene fortalezas como sus bajos precios y costes pero debilidades como su falta de estrategia multicanal; y se detalla la zona de influencia y ubicación propuesta en un centro comercial grande y estratégico en Cantabria.
Este documento discute los desafíos actuales de la banca, incluyendo la rentabilidad, la competencia de las fintech y los nuevos hábitos de los clientes. Para anticiparse al cambio, las entidades bancarias deben digitalizar sus procesos para mejorar la eficiencia y la experiencia del cliente. También deben adaptar su modelo comercial centrándose en la relación con el cliente a través de canales móviles y dotando a los empleados de las herramientas necesarias para el trabajo remoto. Finalmente, la tecnología y
Este documento describe el proyecto "Sentir Cliente" implementado por ABANCA para mejorar la experiencia del cliente mediante tres objetivos: 1) Transformar la organización poniendo al cliente en el centro de las decisiones, 2) Mejorar la experiencia del cliente a través de nuevos modelos de relación y software, y 3) Aumentar la rentabilidad. El proyecto incluye la segmentación de clientes en clusters, el diseño de hábitos de relación específicos y la mejora continua a través de la recopilación de comentarios de los clientes.
Este documento discute la internacionalización empresarial y sus aspectos estratégicos y organizativos. Explica factores como la globalización, la volatilidad de los mercados y la tecnología que impulsan la internacionalización de las empresas. También analiza grados de internacionalización, alternativas estratégicas, alianzas internacionales y políticas de control para empresas internacionalizadas. Finalmente, destaca los desafíos de la competitividad empresarial en un contexto internacionalizado, incluyendo barreras de entrada, equilibrio cultural
El documento describe la estrategia de internacionalización de la compañía textil española Mango. Mango comenzó expandiéndose a través de franquicias en la década de 1990 y ahora opera más de 2,600 tiendas en 109 países, con una facturación de 1,830 millones de euros, de los cuales el 82% procede de mercados internacionales. Actualmente, Mango se centra en consolidar sus mercados estables en Europa, América del Norte y Asia a través de tiendas propias, mientras promueve su marca en otros merc
El documento justifica el desarrollo comercial online y la marca en redes sociales. Propone crear una base de datos mediante segmentación y mantenimiento diario para generar crecimiento comercial. También explica que el mercado se está digitalizando y las empresas deben adaptarse a estrategias digitales para no retrasarse. El objetivo es posicionar la marca SISTE'S en redes sociales rusas para darla a conocer y aumentar sus ventas.
El documento resume la historia y agenda de transformación del Grupo Vips para reinventarse en medio de una crisis económica. La agenda incluyó un plan de choque, mejoras en la propuesta de valor de cada marca, optimización de costos, y proyectos de IT para mejorar la operación y satisfacción del cliente. El objetivo fue dar estabilidad financiera para impulsar cambios a largo plazo que transformaran la cultura en pro de la innovación y el servicio al cliente.
Este documento presenta una agenda para un taller sobre la integración financiera en la Alianza del Pacífico. La agenda incluye el contexto macroeconómico de la región, medidas para consolidar los mercados de capitales, proyectos y oportunidades para desarrollar productos e iniciativas de educación financiera. El objetivo general es promover una mayor integración entre los mercados de la región para ampliar el acceso a capitales y oportunidades de inversión.
C:\Documents And Settings\Pc17\Escritorio\Presentacionguest8c47341
Este documento presenta la estrategia empresarial de una constructora e inmobiliaria. Resume los objetivos de la empresa, que incluyen facturar $400,000 el primer año y crecer un 10% anualmente. Describe las estrategias de marketing, como segmentar el mercado enfocándose en jóvenes profesionales y usar una fuerza de ventas para captar nuevos clientes. El objetivo es que los clientes se sientan satisfechos y la empresa sea reconocida a nivel regional.
El documento proporciona información sobre las carreras en el sector retail, incluyendo descripciones de roles como Store Manager, Flagship Manager, Retail Manager, Visual Merchandiser, Retail Marketing Manager y Community Manager. También discute sobre el reclutamiento a través de redes sociales como LinkedIn, Twitter y Facebook.
¿Que es un Proyecto de inversión?
¿Cómo se hace un estudio de proyecto de inversión?
¿Cuantos Tipos de proyectos existen?
¿Cuales son los cuatro estudios que lo forman?
¿Cuales son las Fases que forman un proyecto?
Encuentra aqui as respuestas a estas preguntas y a muchas mas sobre el tema de los Proyectos de Inversión.
Innovativa gestión del Centro de Transferencia y Desarrollo Tecnológico ESPE...paolaguizado
El documento presenta el plan de gestión del conocimiento de una empresa innovadora mediante la implementación de herramientas web 2.0. El plan busca posicionar a la empresa fortaleciendo su identidad corporativa y generando alianzas estratégicas, además de mejorar la gestión de clientes y la segmentación de mercados para aumentar la satisfacción de los clientes y las utilidades de la empresa.
El documento describe el sector del retail en España. El retail español se ha convertido en un referente mundial gracias al éxito de grandes empresas como Inditex, Mercadona y Mango. El sector representa un tercio del comercio total en España y es la segunda potencia europea. El programa detalla los objetivos y módulos para formar a los participantes en las habilidades necesarias para gestionar con éxito una empresa retail en la era digital.
Este documento ofrece los servicios de una compañía llamada Business Developers America para facilitar y acelerar el ingreso de empresas al mercado brasileño. La compañía ofrece servicios como tramites de importación y exportación, asesoría legal y comercial, identificación de distribuidores, y el uso de su infraestructura y red de contactos para reducir los riesgos y costos de ingresar al mercado brasileño de manera independiente. La compañía argumenta que puede ayudar a las empresas a ingresar al mercado brasileño en menos tiempo y con men
InnovaDirectivos. La adaptación al cliente para superar la crisis.Imadeinnova
El documento describe cómo las empresas pueden adaptarse a los clientes para superar la crisis y aprovechar las oportunidades. Explica que las empresas deben entender el nuevo entorno global y competitivo y adaptar su estructura a una organización flexible basada en equipos virtuales. También destaca la importancia de segmentar los mercados para descubrir a los "clientes clave" y desarrollar estrategias de servicio basadas en modelos como SERVQUAL para medir la satisfacción del cliente.
El documento describe las características de un emprendedor y las oportunidades para emprender en Madrid, una de las principales concentraciones de emprendedores en Europa. También discute los criterios fundamentales que un inversor busca en un proyecto, como un mercado conocido, ventaja competitiva y equipo completo. Además, ofrece consejos sobre cómo construir una marca y aprovechar recursos como becas y coworkings para emprender con costes flexibles.
Este documento presenta información sobre marketing internacional. Explica que la globalización es un proceso irreversible y acelerado impulsado por factores como la liberalización económica y el desarrollo tecnológico. También describe las etapas del proceso de internacionalización de una empresa y los diferentes enfoques de marketing internacional, como el marketing multinacional y el marketing global. Finalmente, analiza el proceso de planificación de marketing internacional y cómo formular estrategias para entrar, expandirse y consolidarse en mercados externos.
Este documento anuncia una conferencia sobre la restauración del siglo 21 que tendrá lugar el 10 de mayo en la Universidad de Alicante. Cuatro reconocidos chefs españoles hablarán como ponentes sobre sus experiencias y un periodista moderará el evento. La inscripción es limitada y se requiere reservar un espacio a través de un enlace web. La conferencia también se transmitirá en vivo por internet.
El documento describe un taller y evento sobre inteligencia emocional y coaching ejecutivo que tendrá lugar el 25 de febrero de 2011 en la Universidad de Alicante. El taller de la tarde tratará sobre inteligencia emocional y cómo gestionar las emociones en el trabajo. Después habrá una mesa redonda donde tres expertos hablarán sobre el papel del coaching en las organizaciones. El evento concluirá con una charla y clausura.
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Mesa Redonda | El proceso de sucesión en la empresa familiar
Presentación de José Ramón De Páramo Dupay
Master en Dirección y Gestión de PYMES de la Universidad de Alicante
http://www.doeua.es/master/pymes
El proceso de sucesión en la empresa familiar | Master en Dirección y Gestión de PYMES de la Universidad de Alicante.
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¿Realmente es tan difícil desarrollar el "talento directivo" en las organizac...Empresa y Universidad
Este documento discute cómo desarrollar el talento directivo en las organizaciones. Señala que el talento depende de capacidades mentales, variables motivacionales y temperamentales, y tiene un sustrato biológico. Sin embargo, solo se manifiesta a través de comportamientos que obtienen resultados. También destaca la importancia de definir claramente las competencias directivas requeridas y utilizar métodos probados como experiencias laborales, coaching y evaluaciones de desempeño con retroalimentación para desarrollar estas competencias a través del esfuerzo y
Presentación de Roberto Luna para la jornada "Activar el Talento "organizada en el marco del curso de Experto Universitario en Desarrollo del Talento Directivo de la Universidad de Alicante.
http://www.doeua.es/experto/talento/
Jornada organizada en el marco del curso de Experto Universitario en Desarrollo del Talento Directivo de la Universidad de Alicante.
http://www.doeua.es/experto/talento/
Internacionalización de SACHA London en el Mercado Chino
1. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
EL PROCESO DE
INTERNACIONALIZACION DE LA
EMPRESA
SACHA LONDON
MERCADO CHINO
26-11-10
2. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
• Resumen de datos macroeconómicos
• Principal cliente de España en Asia-Pacífico (antes Japón)
• UE-USA-Mexico-Marruecos-China
• Déficit de balanza comercial con Occidente (RMB bajo).
• Con España:
• Inversión china en España: del 0,00% al 0,03% 2007/10
• Inversión española en China: del 0,76% al 1,77% del total
de las inversiones españolas
Mill.€ 2005 2006 2007 2008 2009
Export 1.527 1.722 2.127 2.153 1.989
Import 11.709 14.370 18.493 20.493 14.454
Déficit 10.182 12.648 16.366 18.340 12.465
3. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
INTRODUCCION DE SACHA LONDON
El porqué de un proceso de internacionalización
- USA
- CANADA
- HONG KONG
- DONG GUAN
4. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
• Factores clave para introducirse en China
- Marca reconocida
– Producto novedoso
– Campaña de imagen
– Socio local
– Buenos contactos (guanxi)
– Conocimiento del idioma
5. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
• Fases de Sacha London en China
1.- Encontrar al socio local adecuado
2.- Introducción aquel entonces vía Hong Kong
3.- Apertura en Dong Guan
Fecha para la apertura
Titularidad de la propiedad en china
Traslado del personal. Su mentalidad
4.- Forma de pensar del chino
¿Piensa que le engañas?
¿Se ríe de verdad?
Ceremonia de la comida. Gan Bei
6. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
• Dificultades para establecerse
• Aplicaciones de leyes de forma retroactiva
• Leyes demasiado ambiguas (interpretación subjetiva del
nivel central y subcentral – sobornos)
• Restricciones especiales en sectores estratégicos (libre
entrada para los inversores chinos en Europa)
• No limitan las restricciones sólo a sectores estratégicos
• Ejemplo de contradicción en sector estratégico: Refinerías
7. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
• El consumidor chino
• MAC: Middle income and affluent consumers. Ciudades
medias contra grandes
• Mayor tendencia a consumir (inc. Coste de la vida en las grandes)
• Consumidores fiables pero cautos a la hora de gastar
• Funciona el boca a boca por el auge de internet
420 millones de usuarios (doble de USA y cinco veces India)
• Mercados menos consolidados (muchas marcas locales)
• Esta población de MACS de ciudades medias pasará de 150
millones en 2010 a 400 en la próxima década
• En 2020 habrá sobre 800 ciudades con una renta per cápita
superior a la de Shanghai de ahora
8. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
• El consumidor chino (2)
• Distintos patrones de comportamiento según ciudad.
Requiere educación en beneficio de producto. Se fían más del local
• Nanjing y Chengdu más dispuestos que Wuhan (centro) y
Shenyang (noreste)
• Mayor atracción a marcas internacionales: Guanzhou
• Los directores de producto: Customizar según regiones
(p.e. hacer comida no picante en Shizhuan)
• 73% consideran el shopping como pasatiempo
• 45% consideran el shopping como su actividad favorita
9. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
• Otro ejemplo: Patricia
• Contacto inicial a través de la Oficina comercial española en
Shanghai, dependiente del ICEX
• El socio idóneo debía tener un profundo conocimiento del
sector retail y contactos en ese mundo más que capacidad
productiva.
• Una vez identificado el socio candidato se inician las
conversaciones para convencer al mismo de la
potencialidad del proyecto
• Preparación del plan de negocio: negociación y firma del
contrato de JV y el establecimiento de una oficina en
Beijing
10. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
• Otro ejemplo: Patricia (2)
• Trabajo de relaciones públicas dirigido a lograr las primeras
aperturas
• Esfuerzo a nivel de producto para alcanzar una mejor
adecuación a la demanda del mercado chino
• La alta competición se inicia en el acceso al canal
• Una vez dentro, la presión por parte del centro es diaria
mediante la publicación de ranking de ventas, exigencia de
ventas mínimas. Expulsión por ventas bajas
• El mercado chino es enormemente exigente con la calidad
del producto importado
11. MASTER en DIRECCIÓN y GESTIÓN de PYMES
• Otro ejemplo: Patricia (3)
• Cultivo de las relaciones personales
Viajes de directores de centros a España
Hong Bao
Badmington
• Estrategia de expansión conservadora: 30 tiendas en 3
años en 15 ciudades distintas