Los negocios como en la guerra, el objetivo de la estrategia es poner a nuestro favor las condiciones más favorables, juzgando el momento preciso para atacar o retirarse siempre evaluando correctamente los límites del combate. La organización y estrategia empresarial ha tomado mucho de la organización y estrategia militar y viceversa. En esta era de la nueva economía ninguna estrategia de negocios puede construirse sobre análisis o información fragmentaria o parcial. En éste caso si las cosas salen bien será por una simple cuestión de suerte o de intuición. El verdadero estratega no depende ni de la una ni de la otra. La estrategia no se concibe para escenarios estáticos donde los competidores no reaccionan o donde no existen las discontinuidades. Si así fuera, la estrategia sería un asunto meramente administrativo, pero no lo es porque no es algo predecible, cuantificable o controlable. La estrategia tiene una lógica paradójica, es un fenómeno objetivo que nace del conflicto humano, las condiciones o las situaciones surgen involuntariamente de sus participantes, hoy día puede ser favorable, pero mañana puede ser un peligro. La estrategia en la empresa es un tema importante hoy en día y lo seguirá siendo y, aunque el objetivo no es igual que la de los militares, es decir, aniquilar al enemigo, hay que anticiparse al competidor y/o enfrentarse con una rápida contramaniobra. La estrategia hoy en día es aplicada no sólo por los militares o por los hombres de negocios sino también por los deportistas, diplomáticos, políticos y por el común de los mortales en su dura vida diaria. Cuando la cabeza defina la estrategia en forma democrática deberá considerar: búsqueda de nuevas ideas, configurar escenarios dinámicos, ser audaces, desterrar mayor participación de mercado, crear oportunidades de negocios, ver la empresa como parte de un panorama más amplio, tener conciencia de los cambios tecnológicos y ambientales, conocer las necesidades de recursos, negociar para que los socios y clientes no deserten y, dirimir el conflicto a su favor. “No debemos confundir la Gerencia Estratégica con la Planificación, que es solamente uno de sus componentes”.

1. LA GERENCIA ESTRATEGICA APLICADA A LAS EMPRESAS PEQUEÑAS
La aplicación de la Gerencia Estratégica permite el monitoreo continuo de los
hechos y las tendencias internas y externas en las que se desenvuelven las
organizaciones, adecuándose, previendo los cambios y buscando un crecimiento
sustentado. Además la Gerencia Estratégica proporciona el marco teórico para la acción
que se halla en la mentalidad de las organizaciones y sus empleados permitiendo que se
analicen las situaciones en un lenguaje común y decidan sobre las acciones que se deben
emprender en un periodo razonable.
Es la formulación, ejecución y evaluación de acciones que permiten que
una organización logre sus objetivos. La formulación de estrategias incluye la
identificación de las debilidades y fortalezas internas de una organización, la
determinación de las amenazas y oportunidades externas de una firma, el
establecimiento de misiones de la industria, la fijación de los objetivos, el desarrollo de
las estrategias alternativas, el análisis de dichas alternativas y la decisión de cuáles
escoger.
La ejecución de estrategias requiere que la firma establezca metas,
diseñe políticas, motive a sus empleados y asigne recursos de tal manera que las
estrategias formuladas puedan ser llevadas a cabo en forma exitosa. La evaluación de
estrategias comprueba los resultados de la ejecución y formulación.
Más detalladamente, la gerencia estratégica es el proceso de especificar los
objetivos, las políticas que se convierten y los planes de una organización para lograr
estos objetivos, y el asignación de recursos para poner los planes en ejecución. Es el
nivel más alto de la actividad directiva, realizado generalmente por el equipo del cuadro
superior de la compañía (CEO) y ejecutivo. Proporciona la dirección total a la
empresa entera.
Una estrategia de las organizaciones debe ser apropiada para sus recursos,
condiciones económicas, y objetivos. El proceso implica el emparejar de las ventajas
estratégicas de sociedades al ambiente de negocio que la organización hace frente.
Un objetivo de una estrategia de la corporación total es poner la organización en una
posición para realizar su misión con eficacia y eficientemente.
ESTRATEGIADENEGOCIO
Según (Stutely, 2000) una estrategia de negocio abarca la totalidad de las actividades critica de
una empresa pequeña, mediana, grande la cual le automáticamente se agrega sentido de unidad y
direccionamientodelasventajascompetitivassustentadas,abarcalosnivelesdelaorganizacióndefiniendo
lanaturalezadecontribucioneseconómicasynoeconómicasqueseproponenarealizaraunporcentajede
gruposconvínculosdirectos.
Según (Aldana, 2006) una estrategia de negocio debe reconocer por lo menos tres restricciones
importantes las cuales son la realidad, receptividad y recursos, se deducen a unas observaciones a
considerar en materia de procesos de organización de las negociaciones que conllevan a plantear
estrategias yestructuras claras denegocios que debe depender de unequilibrio entre los beneficios de esa
estrategiaenfuncióndelacreacióndevalor.

2. Según (Fernández & Junquera, 2008) define como crear y reforzar la competitividad a largo
plazo delnegocio,paraellodebecentrarseenladeterminacióndelalcancedenegociorespondiendoalos
cambios del entorno siempre quesea posible tratar de adelantarse tomando la iniciativa para alcanzar una
ventajacompetitivaduraderaparaellogrodelasfuncionesysinergiasqueapoyenlaestrategiadenegocio,
despliegalosrecursosnecesariosparaellogrodecapacidades.
Laestrategiadenegocioesaplicableatodaempresaquedeseateneréxitoyalcanzarsusobjetivos
planteadosatravésdelaspropuestasquetrazaroncumplircomoorganizaciónalargoplazoparafortalecer
particularmente su desempeño y mejora continua en el proceso de desarrollo y desempeño con el fin de
obtener rentabilidad realizando buenas toma de decisiones ycontribuyendo con el potencial benéfico que
guiaraaléxitoacualquierempresa.
ESTRATEGIA DE LAS ORGANIZACIONES
Una estrategia de las organizaciones debe ser apropiada para sus recursos,
condiciones económicas, y objetivos. El proceso implica el emparejar de las ventajas
estratégicas de sociedades al ambiente de negocio que la organización hace frente. Un
objetivo de una estrategia de la corporación total es poner la organización en una
posición para realizar su misión con eficacia y eficientemente. Una buena estrategia de
la corporación debe integrar metas de las organizaciones, políticas, y las secuencias de
la acción (táctica) en un entero cohesivo.
Una buena estrategia de la corporación debe integrar metas de las
organizaciones, políticas, y las secuencias de la acción (táctica) en un entero cohesivo.
T. Strickland define la estrategia de una empresa como "el plan de acción que
tiene la administración para posicionar a la compañía en la arena de su mercado,
competir con éxito, satisfacer a los clientes y lograr un buen desempeño del negocio".
Por lo tanto, la estrategia representa una serie de acciones que los directivos deben
implantar para obtener el éxito de la organización, permitiendo establecer los objetivos
de la empresa y los cursos de acción fundamentales según las características del entorno
competitivo y de las condiciones actuales y potenciales de la empresa.
Sin estrategia no existe dirección que seguir, ningún mapa que consultar, ningún
plan de acción coherente que produzca los resultados deseados y la adaptación de la
empresa al entorno cambiante. La mejor estrategia para cualquier empresa es aquella
que desarrolla su capacidad de reacción ante un entorno que cambia con gran velocidad,
no sólo en lo económico sino también en lo social, en lo tecnológico y en lo político.
De acuerdo a esto, la Gerencia Estratégica, tal como se señalo al inicio de esta
sección referida a la definición, es el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar las
decisiones y acciones que permiten que una organización logre sus objetivos.
La Gerencia Estratégica incluye los elementos de la administración tradicional,
pero concede más importancia a seis elementos fundamentales:
1. La visión de la organización
2. La actuación prospectiva de la organización
3. La capacidad de definir la dirección de la organización
4. El compromiso gerencial en todas las fases del proceso productivo
5. El enfoque del personal como el recurso más valioso de la organización.

3. 6. La definición clara de lo que se busca a largo plazo y cómo lograrlo
FUNCIONES
LaGerenciaEstratégicatienebásicamentetresgrandesfunciones:
1.LaAdministraciónTradicional
• Con sus funciones de Planificación, Organización, Dirección, Administración de
personal, Coordinación,ControlyGestiónfinanciera
• Gestióndela Calidad
• Mercadotecnia
2.Dirigir
• Definiendo el rumbo institucional a largo plazo y haciendo de la actuación inmediata y de
medianoplazoinstrumentosparalograrlo.
• Tomando en cuenta los cambios ambientales e internos para establecer la mejor estrategia de
desarrollo.
• Integrando unequipo detrabajo plenamente identificado conelplandedesarrollo institucional y
guiarloenlaconsecucióndelosobjetivos.
• Monitoreandoconstantementelaorganizaciónyelambienteconelfindecorregiryenfrentarlas
desviacionesqueseidentifique.
• Adaptandocontinuamenteelplanalascondicionesquesepresenten.
3.Apoyar
• Constantementelaactuacióndelpersonaloperativo.
• Asignandolosrecursosconvisiónestratégica.
• Involucrándoseenlalaboroperativaparaconocerlospormenoresdelproceso.
• Adelantándosealascircunstancias.
• Integrandoelmejorequipodetrabajo.
MOTIVACIÓNDENTRODELAGERENCIAESTRATÉGICA
Eselprocesoquehacealagenteactuar.Ellaexplicaporquealgunaspersonastrabajanmuchoy
otras no. Los objetivos, las metas, las estrategias ylas políticas notienen muchas posibilidades de éxito, si
los empleados y gerentes no se encuentran motivados para ejecutar las estrategias tan pronto ellas se
formulan.
La función motivada de gerencia incluye por lo menos cuatro componentes importantes,
el liderazgo,la dinámicadegrupo, losflujosdecomunicación yelcambioorganizativo.
Unfactorfinalclaveenlamotivacióndesussubordinadosconsisteenlanecesidaddeadministra
el cambio. Debido a diversos factores internos y externos, el cambio es una realidad en la vida de las
organizaciones. La tasa, la velocidad, magnitud y dirección de los cambios varían con el transcurso del
tiempo,deacuerdoconeltipodeindustriaydeorganización.
Losgerentes deberántratar decrearunambiente laboralenelcualelcambio sereconozcacomo
necesario y beneficioso, de tal manera que las personas se puedan adaptar a él con mayor facilidad. La
GerenciaEstratégicaaplicadaalasempresas.

4. RESUMENDE LA GERENCIA ESTRATEGICA APLICADA
A LAS EMPRESAS PEQUEÑAS
Los negocios como en la guerra, el objetivo de la estrategia es poner a nuestro
favor las condiciones más favorables, juzgando el momento preciso para atacar o
retirarse siempre evaluando correctamente los límites del combate. La organización y
estrategia empresarial ha tomado mucho de la organización y estrategia militar y
viceversa. En esta era de la nueva economía ninguna estrategia de negocios puede
construirse sobre análisis o información fragmentaria o parcial. En éste caso si las cosas
salen bien será por una simple cuestión de suerte o de intuición. El verdadero estratega
no depende ni de la una ni de la otra. La estrategia no se concibe para escenarios
estáticos donde los competidores no reaccionan o donde no existen las
discontinuidades. Si así fuera, la estrategia sería un asunto meramente administrativo,
pero no lo es porque no es algo predecible, cuantificable o controlable. La estrategia
tiene una lógica paradójica, es un fenómeno objetivo que nace del conflicto humano, las
condiciones o las situaciones surgen involuntariamente de sus participantes, hoy día
puede ser favorable, pero mañana puede ser un peligro. La estrategia en la empresa es
un tema importante hoy en día y lo seguirá siendo y, aunque el objetivo no es igual que
la de los militares, es decir, aniquilar al enemigo, hay que anticiparse al competidor y/o
enfrentarse con una rápida contramaniobra. La estrategia hoy en día es aplicada no sólo
por los militares o por los hombres de negocios sino también por los deportistas,
diplomáticos, políticos y por el común de los mortales en su dura vida diaria. Cuando la
cabeza defina la estrategia en forma democrática deberá considerar: búsqueda de nuevas
ideas, configurar escenarios dinámicos, ser audaces, desterrar mayor participación de
mercado, crear oportunidades de negocios, ver la empresa como parte de un panorama
más amplio, tener conciencia de los cambios tecnológicos y ambientales, conocer las
necesidades de recursos, negociar para que los socios y clientes no deserten y, dirimir
el conflicto a su favor.
“No debemos confundir la Gerencia Estratégica con la Planificación, que es
solamente uno de sus componentes”.