La Matriz Cuantitativa de Planificación Estratégica (CPE) permite evaluar estrategias alternativas de manera objetiva basada en factores críticos para el éxito. Se utilizan resultados de otras matrices como insumo y asigna valores a oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades para calcular un puntaje de atracción para cada estrategia y determinar cuál es la mejor opción. El proceso implica varias etapas incluyendo aportar información, ajustes y evaluación y decisión final.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITECNICA
DE LA FUERZA ARMADA NACIONAL
UNEFA
NUCLEO CARACAS
PLANIFICACION ESTRATEGICA II
PresentadoresPresentadores::
* Alexis Graterol.* Alexis Graterol.
*Cap. (Ejer). Luis Ávila.*Cap. (Ejer). Luis Ávila.
ProfesoraProfesora::
* Cibeles Ponce.* Cibeles Ponce.

2. Es un instrumento analítico diseñado,Es un instrumento analítico diseñado,
que permite a los estrategas evaluar lasque permite a los estrategas evaluar las
estrategias alternativas en forma objetiva,estrategias alternativas en forma objetiva,
con base en los factores críticos para elcon base en los factores críticos para el
éxito, determina el gradoéxito, determina el grado atracción deatracción de
acciones alternativas posibles.acciones alternativas posibles.
Como los otros instrumentos analíticosComo los otros instrumentos analíticos
para formular estrategias, la CPE requierepara formular estrategias, la CPE requiere
que se hagan buenos juicios intuitivos.que se hagan buenos juicios intuitivos.
La Matriz CPE se basa en los resultadosLa Matriz CPE se basa en los resultados
de las matrices EFE, EFI, MPC; FODA, PEYEA,de las matrices EFE, EFI, MPC; FODA, PEYEA,
BCG, IE-MGE.BCG, IE-MGE.
MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACIONMATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACION
ESTRATEGICAESTRATEGICA
(CPE)(CPE)

3. Etapa 1
APORTACIÓN DE INFORMACIÓN
(EFE, MPC, EFI)
Etapa 2
AJUSTE
(FODA, PEEA, BCG, IE, MEP)
Etapa 3
EVALUACIÓN Y DECISIÓN
(PEC)
ETAPAS DE FORMULACIÓN DE ESTRATÉGIA
Su aplicación proporcionan una base para tomar
decisiones respecto a la formulación de la estrategia.

4. Factores Clave
ValorFactores externos clave
Economía
Políticos, legales y gubernamentales
Sociales, culturales, demográficos, ambientales.
Tecnológicos.
Competitivos
Factores internos clave
Gerencia
Mercadotecnia
Finanzas y contabilidad
Producción y operaciones
Investigación y desarrollo
Sistemas de información gerencial
Etapa 1
ETAPAS DE LA DECISIÓN (CPE)
“FORMATO
BASICO”
ALTERNATIVAS
ESTRATÉGICAS
Etapa 2
“Seleccionar qué
estrategias se incluirán”
Estrategia 1 Estrategia 2 Estrategia
3

5. PASOS NECESARIOS PARA ELABORAR (CPE)
** Paso 1Paso 1: Se elabora una lista de: Se elabora una lista de
oportunidades y amenazas externas, así comooportunidades y amenazas externas, así como
de las fortalezas y debilidades internas clavede las fortalezas y debilidades internas clave
de la empresa en la columna izquierda.de la empresa en la columna izquierda.
** Paso 2Paso 2: Asignan valores a cada factor: Asignan valores a cada factor
externo e interno clave.externo e interno clave.
** Paso 3Paso 3:: Examina las matrices de la etapaExamina las matrices de la etapa
(ajuste) se identifica las alternativas de(ajuste) se identifica las alternativas de
estrategias que la empresa debe tomar enestrategias que la empresa debe tomar en
cuenta para implantarlas.cuenta para implantarlas.

6. PASOS NECESARIOS PARA ELABORAR (CPE)
** Paso 4Paso 4: Determina el puntajes del grado de: Determina el puntajes del grado de
atracción (PA) definidos como valores #, queatracción (PA) definidos como valores #, que
indiquen el grado relativo de atracción deindiquen el grado relativo de atracción de
cada estrategia en una serie específica decada estrategia en una serie específica de
alternativas.alternativas.
** Paso 5Paso 5: Calcula los puntajes totales del grado: Calcula los puntajes totales del grado
de atracción.de atracción.
** Paso 6Paso 6:: Calcula la suma del puntaje total delCalcula la suma del puntaje total del
grado de atracción.grado de atracción.

7. VIRTUDES y LIMITACIONES (CPE)
* No limita el numero de* No limita el numero de
estrategias a evaluar.estrategias a evaluar.
* Puede ser una matriz* Puede ser una matriz
secuencial en series desecuencial en series de
estrategias.estrategias.
* Integra factores* Integra factores
internos, externos parainternos, externos para
la toma de decisiones.la toma de decisiones.
** Permite analizarPermite analizar
series de estrategias enseries de estrategias en
secuencia o en formasecuencia o en forma
simultánea.simultánea.
* Requiere de* Requiere de
intuición e hipótesisintuición e hipótesis
de los actores.de los actores.
* Analiza solo* Analiza solo
estrategias de laestrategias de la
misma serie.misma serie.
* La técnica es tan* La técnica es tan
buena como lo hayanbuena como lo hayan
sido las anteriores.sido las anteriores.
* Las decisiones son* Las decisiones son
en base de juicios.en base de juicios.

8. RESULTADOS DE LAS MATRICES = CPE
ETAPA I – DIAGNOSTICO (Insumos)
ETAPA III - DECISION ESTRATEGICA
ETAPA II - FORMULACION DE ESTRATEGIAS (Combinación)
MATRIZ DE EVALUACION
DE FACTORES EXTERNOS
EFE
MATRIZ DE EVALUACION
DE FACTORES INTERNOS
EFI
MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO
MPC
MATRIZ
FODA
MATRIZ DEL BOSTON
CONSULTING GROUP
BCG
MATRIZ DE POSICION
ESTRATEGICA Y EVALUACION
DE LA ACCION PEYEA
MATRIZ CUANTITATIVA DE LA
PLANIFICACION ESTRATEGICA
CPE
MATRIZ
IE
MGE

9. ““Muchas Gracias Por Su Atención”Muchas Gracias Por Su Atención”

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