La gestión del talento en las empresas digitalizadas requiere nuevas estrategias basadas en datos para construir ventajas competitivas y generar impacto en el negocio. El análisis de datos de talento (analítica de talento) ayuda a analizar el talento de una empresa para mejorarlo constantemente en base a las necesidades del negocio y objetivos. Las empresas deben diseñar hojas de ruta estratégicas para actualizar las habilidades de su capital humano mediante la medición de objetivos clave como la productividad o la innovación.
Train Us es una empresa de gestión del talento en procesos de transformación digital, para generar ventajas competitivas en la gestión del Capital Humano. Cristina Villavicencio.
El desarrollo personalizado del aprendizaje: La analítica del talento y la ét...Cristina Villavicencio
Artículo de opinión publicado en la revista Deconstrucciones. Cristina Villavicencio, Train us. Gestión del talento. Digitalizaicón. Educación. Recursos Humanos.
Train Us es una empresa de gestión del talento en procesos de transformación digital, para generar ventajas competitivas en la gestión del Capital Humano. Cristina Villavicencio.
El desarrollo personalizado del aprendizaje: La analítica del talento y la ét...Cristina Villavicencio
Artículo de opinión publicado en la revista Deconstrucciones. Cristina Villavicencio, Train us. Gestión del talento. Digitalizaicón. Educación. Recursos Humanos.
Descripción de la propuesta para impartir conferencia a vendedores.
Enfoque estratégico y rentable de la función comercial de generar negocios.
www.monroyasesores.com.mx
contactanos@monroyasesores.com.mx
El pensamiento estratégico consiste en reconocer en qué posición se está actualmente y hacia dónde se estima llegar, para darle dirección y valor a la organización. Este conocimiento también puede ser aplicado en las estrategias personales de cada colaborador.
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...David Martinez Calduch
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Business School Guatemala
DIRIGIDo A:
Gerentes de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes Comerciales, Empresarios, Gerentes de zona, Gerentes de Cuenta Clave, Directores, Propietarios de Pyme ́s, Gerentes de Call Centers, Jefes Comerciales, Gerentes de entrenamiento y todo profesional que quiera actualizar y perfeccionar sus conocimientos comerciales.
EL PROGRAMA DE POSGRADO Dirección Comercial y Gestión de Ventas Digitales INCLUYE:
» Diplomado en Gerencia de Ventas y Analítica de Clientes
» Diplomado en Gestión de Ventas Digitales
» Certificación Internacional Electiva
CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL ELECTIVA*
FIU Business
Florida International University
MIAMI, ESTADOS UNIDOS
Certificación Ejecutiva
Gerencia Estratégica de la Innovación y transformación Digital
ie Business School
MADRID, ESPAÑA
Certificación Internacional
Advanced Strategy and Management Program
PROGRAMA
Módulos
Planificación Estratégica de Ventas
Diseño de una Estructura Comercial Competitiva
Customer Experience Management and Digital Customer Journey
Negociación Estratégica con Cuentas Clave
Gerencia Estratégica de Clientes: CRM y Fidelización de Clientes
Habilidades Gerenciales para Gerentes Comerciales
Diseño de un Plan de Venta Digital
Diseño del Plan de Social Selling: Integración de las Redes Sociales al Plan de Ventas
Dirección de Equipos de Ventas en Entornos Digitales
E-commerce
Inbound Sales and Inbound Marketing: ¿Cómo diseñar el funnel de ventas?
omni-Channels Strategy
Profesorado:
Carlos Rosales, Venezuela
Sergio Méndez, Guatemala
Engel Fonseca, México
Hugo Brunetta, Argentina
Pablo Fernández, Uruguay
Rolando Carrazco, Perú
David Martínez Calduch, España
Manuel Caro, Colombia
Rafael Igual, España
Sergio Banderas, México
Gestión del talento en la sociedad digitalizada. Cómo se plantea, cómo se gestiona, cómo se orienta a través de un artículo realizado por Cristina Villavicencio, gerente de Train Us.
Descripción de la propuesta para impartir conferencia a vendedores.
Enfoque estratégico y rentable de la función comercial de generar negocios.
www.monroyasesores.com.mx
contactanos@monroyasesores.com.mx
El pensamiento estratégico consiste en reconocer en qué posición se está actualmente y hacia dónde se estima llegar, para darle dirección y valor a la organización. Este conocimiento también puede ser aplicado en las estrategias personales de cada colaborador.
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Busi...David Martinez Calduch
Posgrado Direcció Comercial y Gestión de Ventas Digitales en Panamerican Business School Guatemala
DIRIGIDo A:
Gerentes de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes Comerciales, Empresarios, Gerentes de zona, Gerentes de Cuenta Clave, Directores, Propietarios de Pyme ́s, Gerentes de Call Centers, Jefes Comerciales, Gerentes de entrenamiento y todo profesional que quiera actualizar y perfeccionar sus conocimientos comerciales.
EL PROGRAMA DE POSGRADO Dirección Comercial y Gestión de Ventas Digitales INCLUYE:
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» Diplomado en Gestión de Ventas Digitales
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FIU Business
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Certificación Ejecutiva
Gerencia Estratégica de la Innovación y transformación Digital
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MADRID, ESPAÑA
Certificación Internacional
Advanced Strategy and Management Program
PROGRAMA
Módulos
Planificación Estratégica de Ventas
Diseño de una Estructura Comercial Competitiva
Customer Experience Management and Digital Customer Journey
Negociación Estratégica con Cuentas Clave
Gerencia Estratégica de Clientes: CRM y Fidelización de Clientes
Habilidades Gerenciales para Gerentes Comerciales
Diseño de un Plan de Venta Digital
Diseño del Plan de Social Selling: Integración de las Redes Sociales al Plan de Ventas
Dirección de Equipos de Ventas en Entornos Digitales
E-commerce
Inbound Sales and Inbound Marketing: ¿Cómo diseñar el funnel de ventas?
omni-Channels Strategy
Profesorado:
Carlos Rosales, Venezuela
Sergio Méndez, Guatemala
Engel Fonseca, México
Hugo Brunetta, Argentina
Pablo Fernández, Uruguay
Rolando Carrazco, Perú
David Martínez Calduch, España
Manuel Caro, Colombia
Rafael Igual, España
Sergio Banderas, México
Gestión del talento en la sociedad digitalizada. Cómo se plantea, cómo se gestiona, cómo se orienta a través de un artículo realizado por Cristina Villavicencio, gerente de Train Us.
La Alineación Estratégica que se realiza en la mayoría de las organizaciones, tomando en cuenta: Indicadores de Eficiencia de los procesos y de las funciones, así como la evaluación de las competencias de las personas que desempeñan los puestos , detectando las áreas de oportunidad, es ahora una realidad en los Organismos Públicos Locales Estatales de México.
IMPLEMENTACIÓN DE INDICADORES DE GESTIÓN Y TABLERO DE COMANDO INTEGRAL APLICA...TBL The Bottom Line
Esta formación está diseñada para fortalecer las competencias de los participantes en base a los conocimientos y mejores prácticas adquiridas, impulsando su capacidad de ánalisis, control estratégico y alineamiento organizacional. Potenciando su habilidad de gestiòn, para materializarlo en la evaluación, seguimiento-control, escenarios y apreciaciones efectivas de
riesgo y así mejorar el entorno de gestión organizacional.
El objetivo de nuestro servicio de consultoría es ayudar a su empresa a crear valor. Para ello, se interviene efectivamente las áreas de mayor riesgo. Así, se protege el uso eficiente de sus recursos y se diseña un proceso de gestión adecuado para su negocio.
Contratos afines a la protección de datos:
Cesión de bases de datos y Externalización de servicios en los que la contratación de una tercera empresa, represente el tratamiento de datos personales.
La gestion del talento en la sociedad digitalizada
1. 1
LA GESTI�N DEL TALENTO EN LA SOCIEDAD DIGITALIZADA
La sociedad digitalizada y el consecuente impacto en la transformaci�n digital de las empresas y en la evoluci�n de los sectores
productivos, implica agudizar la visi�n y plantear nuevas estrategias de gesti�n del talento, que construyan ventajas competitivas
medibles y que generen impacto en el negocio para las empresas que lo requieren.
La anal�tica del talento (Talent Analytics) en el mundo empresarial digitalizado, es la disciplina que a trav�s del an�lisis de datos,
ayuda al empresario y/o directivo a analizar el talento, generando aprendizaje y mejora constante, en base a necesidades reales
de la empresa, adecuadas a objetivos de negocio y con la medici�n adecuada a trav�s de los KPI�s.
Es un an�lisis que permite ser evaluado, a trav�s de datos relevantes en la promoci�n, liderazgo y productividad de cada empresa,
pues cada una tiene capacidades que requiere entrenar y personalizar bien sea para contratar, reorientar y/o renovar su Talento
estrat�gico. En todas las �reas de la empresa, la optimizaci�n de costos en los procesos de contrataci�n, adaptaci�n y
entrenamiento de Capital Humano, debiera ser analizada de manera constante y progresiva.
Para conseguir la actualizaci�n/reorientaci�n del Capital Humano (Reskill) y su preparaci�n constate, se requiere una hoja de ruta
cuya medici�n se realice de manera progresiva en la adquisici�n de nuevas habilidades vinculadas tambi�n al mundo digital. La
transformaci�n del talento y la configuraci�n de habilidades clave para generar estrategias de gesti�n del Capital Humano, implica
tomar decisiones basadas en datos.
Los cambios necesarios, su evoluci�n y sus procesos de aprendizaje pueden ser medidos y entrenados de manera que generen
impacto en el negocio, a trav�s de los objetivos adecuadamente planteados. A t�tulo de ejemplo y para orientar al lector,
nombramos algunos de ellos: (Evaluar el nivel de la plantilla, revisar las necesidades de actualizaci�n reales, evaluar las
necesidades de contrataci�n, contrastar el desempe�o por �reas de las empresas de un grupo, evaluar necesidades de rotaci�n,
dise�ar estrategias de aprendizaje calendarizadas para mantener y estimular el Know How dentro de la empresa, etc.)
Ampliando el ejemplo, si el objetivo de la organizaci�n es detectar el nivel exacto de habilidades vinculadas a la tecnolog�a para
establecer planes de capacitaci�n y mejora en la estimulaci�n de la productividad, su hoja de ruta podr�a incluir habilidades como
la organizaci�n y la planificaci�n, pensamiento cr�tico, la gesti�n de tareas, gesti�n del tiempo y de la informaci�n, la gesti�n de
proyectos y la gesti�n de la cultura corporativa.
Sin embargo si sus objetivos est�n vinculados a la innovaci�n en la organizaci�n, su hoja de ruta podr�a contener habilidades como
el pensamiento creativo, la gesti�n de la atenci�n, la colaboraci�n y el liderazgo efectivo y la capacidad para aprender a aprender.
Cada hoja de ruta estrat�gica que se dise�a, depender� del tama�o de la empresa, de su sector productivo, de la identificaci�n de
sus �reas de valor, de las necesidades y nivel de entrenamiento y de las ventajas competitivas que se requiera construir.
Construir una ventaja competitiva que estimule la productividad en procesos que generan valor, permite alimentar la optimizaci�n
de costos y adaptarse a nuevos procesos vinculados a los cambios tecnol�gicos. Desde una �ptica directiva y de planificaci�n,
conviene entrenar la visi�n estrat�gica en la transformaci�n digital, pues generando una comprensi�n de los nuevos escenarios
tecnol�gicos, se pueden sumar herramientas para plantear nuevas desaf�os.
Los desaf�os vinculados a los cambios tecnol�gicos, implican desarrollar habilidades como la cultura digital, la identidad digital, el
trabajo en red, el trabajo colaborativo, seguridad y privacidad de las tecnolog�as y comunicaci�n digital, citando algunos ejemplos.
La definici�n de los objetivos de negocio se vinculan a la gesti�n del capital humano y sus estrategias de medici�n, para generar
impacto estrat�gico sobre procesos clave en la empresa, configurando/integrado un cuadro de mando integral con datos de
seguimiento, evoluci�n y mejora, lo cual deviene imprescindible para tomar decisiones vinculadas a procesos digitales y de gesti�n
del talento, encuadrando de �sta manera, a la Anal�tica de Datos en la gesti�n de Capital Humano.
Cristina Villavicencio As�n
Gerente de Train Us