Descripción de la propuesta para impartir conferencia a vendedores.
Enfoque estratégico y rentable de la función comercial de generar negocios.
www.monroyasesores.com.mx
contactanos@monroyasesores.com.mx
Evaluación Profesional Ejecutiva
Nuestra propuesta para evaluar las competencias ejecutivas y de potencial individual.
Reduzca la incertidumbre y la posibilidad de cometer un error organizacional al colocar a la persona no indicada en un puesto estratégico.
contactanos@monroyasesores.com.mx Tel. 33 3832-4023 Skype: amonroyacosta www.monroyasesores.com.mx
Evaluación Profesional Ejecutiva
Nuestra propuesta para evaluar las competencias ejecutivas y de potencial individual.
Reduzca la incertidumbre y la posibilidad de cometer un error organizacional al colocar a la persona no indicada en un puesto estratégico.
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Curso de especialización técnica en gestión del desempeño (mbo), las capacida...Alfredo Amores
¿Quieres gestionar el Desempeño (MBO), las Capacidades, el Potencial, y el Desarrollo de los profesionales como lo hacen las mejores organizaciones del mundo?
En un artículo anterior (Planes de Sucesión: Los errores más comunes) hablamos de cómo la mayoría de las empresas realizan muy mal la tarea de planeamiento de sucesión en la parte superior. Aquí describiremos cómo hacerlo bien.
El Plan de Sucesiones es una de las herramientas de mayor valor para que el área de RR.HH. consiga generar en las organizaciones el correcto aprovechamiento de sus equipos. Siendo clave, se observa día a día cómo es una de las carencias más habituales en los planes estratégicos de RR.HH. de las empresas.
En un Plan de Sucesiones se debate con la información más confidencial y valiosa de la empresa: la valoración y el futuro de los principales ejecutivos de la compañía. Lo que implica que no haya nada más estratégico ni de más valor que decidir los futuros dirigentes y prepararse en consecuencia.
Ser capaces de hacer una buena gestión del cambio, aportará el valor diferencial necesario que nos facilitará lograr los objetivos de nuestras organizaciones a corto y largo plazo.
APD organiza este seminario con el pleno convencimiento de la necesidad real que tienen las empresas.
Train Us es una empresa de gestión del talento en procesos de transformación digital, para generar ventajas competitivas en la gestión del Capital Humano. Cristina Villavicencio.
Universidad Privada Telesup
Curso: Introducción A la Tecnologías de la Información.
Profesora: Bettina Roque Olivas
Integrantes:
1. Christian Valdivia
2. Luis Arias
3. Dante Carbajal
4. Cristian Soncco
5. Esteven Duran
Curso desarrollado en el año 2014 para la División de Gestión del Ministerio de Educación, para la aplicación del Control de Gestión a través del Instituto Nacional de Comercio de la Cámara Nacional de Comercio de Chile
Los participantes adquieren competencias, es decir los conocimientos, herramientas, habilidades y actitudes necesarias relacionadas con las técnicas de Planificación Estratégica y Control de Gestión, según el modelo de gestión DIPRES de manera que les permitan mejorar en su desempeño directivo la capacidad a través de una mejora permanente en el rendimiento para el Ministerio de Educación de Chile MINEDUC realizado el año 2014.
Curso de especialización técnica en gestión del desempeño (mbo), las capacida...Alfredo Amores
¿Quieres gestionar el Desempeño (MBO), las Capacidades, el Potencial, y el Desarrollo de los profesionales como lo hacen las mejores organizaciones del mundo?
En un artículo anterior (Planes de Sucesión: Los errores más comunes) hablamos de cómo la mayoría de las empresas realizan muy mal la tarea de planeamiento de sucesión en la parte superior. Aquí describiremos cómo hacerlo bien.
El Plan de Sucesiones es una de las herramientas de mayor valor para que el área de RR.HH. consiga generar en las organizaciones el correcto aprovechamiento de sus equipos. Siendo clave, se observa día a día cómo es una de las carencias más habituales en los planes estratégicos de RR.HH. de las empresas.
En un Plan de Sucesiones se debate con la información más confidencial y valiosa de la empresa: la valoración y el futuro de los principales ejecutivos de la compañía. Lo que implica que no haya nada más estratégico ni de más valor que decidir los futuros dirigentes y prepararse en consecuencia.
Ser capaces de hacer una buena gestión del cambio, aportará el valor diferencial necesario que nos facilitará lograr los objetivos de nuestras organizaciones a corto y largo plazo.
APD organiza este seminario con el pleno convencimiento de la necesidad real que tienen las empresas.
Train Us es una empresa de gestión del talento en procesos de transformación digital, para generar ventajas competitivas en la gestión del Capital Humano. Cristina Villavicencio.
Universidad Privada Telesup
Curso: Introducción A la Tecnologías de la Información.
Profesora: Bettina Roque Olivas
Integrantes:
1. Christian Valdivia
2. Luis Arias
3. Dante Carbajal
4. Cristian Soncco
5. Esteven Duran
Curso desarrollado en el año 2014 para la División de Gestión del Ministerio de Educación, para la aplicación del Control de Gestión a través del Instituto Nacional de Comercio de la Cámara Nacional de Comercio de Chile
Los participantes adquieren competencias, es decir los conocimientos, herramientas, habilidades y actitudes necesarias relacionadas con las técnicas de Planificación Estratégica y Control de Gestión, según el modelo de gestión DIPRES de manera que les permitan mejorar en su desempeño directivo la capacidad a través de una mejora permanente en el rendimiento para el Ministerio de Educación de Chile MINEDUC realizado el año 2014.
Libro electrónico dirigido a ejecutivos y mandos medios, que proporciona reflexiones y recomendaciones en situaciones comunes que se vuelven en errores frecuentes de liderazgo y dirección.
Autor: Agustín Monroy Acosta
www.monroyasesores.com.mx
contactanos@monroyasesores.com.mx
Primera parte del material de nuestro prestigiado curso, el cual puede ser impartido en sus instalaciones a su equipo del área comercial.
Elaborado por Monroy Asesores, S.C.
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Instituto de Desarrollo Humano
Tel. (55) 5393 8474 / (55) 5393 8304
informacion@desarrollohumano.org.mx
desarrollohumano.org.mx
Desarrollamos los mejores Seminarios, Cursos y Talleres en las áreas de desarrollo humano y aprendizaje significativo.
Ayudamos a potencializar a las personas a través del Business Coaching.
Realizamos Conferencias, intervenciones sobre Assessment Center y Diagnóstico de Clima Laboral, guiando a nuestros clientes en sus procesos competitivos.
Ofrecemos el mejor servicio a todos nuestros clientes enfocado a sus necesidades específicas y rebasando sus expectativas
¿Por qué pertenecer al Club de Mandos Comerciales?
El club ofrece la oportunidad de obtener el máximo potencial de la fuerza de ventas, sumar diferentes puntos de vista
y cambiar actitudes, métodos y habilidades imprescindibles para desarrollar todo el potencial comercial y alcanzar
objetivos estratégicos. El foco del Club no está en el proceso o los objetivos de aprendizaje sino en lograr que los
gerentes y jefes de equipos comerciales mejoren su posición competitiva y de influencia sobre sus equipos para
obtener más y mejores resultados comerciales.
Compromiso de formación continua
APD proporciona a todos los que participan en el “Club Comercial” un punto de encuentro que permita satisfacer
la necesidad de formación y actualización continua. Los asistentes podrán acceder a un abanico de actividades que
promueven la actualización de conocimientos.
• Invitaciones para Cinefórum Empresarial.
• Asistencia a sesiones presenciales de 1:30h de duración (“New experience every month”).
Estructura y metodología
El enfoque que se ofrece en este programa se desarrolla bajo una perspectiva absolutamente práctica. Se realizará
a través de una formación intensiva que capacite a los asistentes para convertirse en los mejores profesionales
del área comercial. El objetivo global es lograr la máxima profesionalización y un incremento exponencial de los
conocimientos y habilidades de los participantes en el área del liderazgo de ventas. Las sesiones combinan formación
conceptual con ejercicios prácticos, role plays grupales e individuales basados en técnicas de ventas y negociación,
exposiciones elevator pitch, trabajos en equipos, etc..
El Club Comercial que se impartirá en Barcelona incluye:
• Training formativo de 4 días
• Una tarde de taller práctico en el que se proyectarán, analizarán y debatirán extractos clave de películas de
referencia en el ámbito del management comercial.
• Un pack de libros / manuales de tendencias enfocados al desarrollo del área comercial.
• Ponencia sectorial en abierto + manual novedad editorial para lectura verano 2014.
• Tres almuerzos de trabajo y una cena de clausura en los que el participante tendrá la oportunidad de ampliar su
red de contactos y compartir experiencias comerciales.
Brief seminario internacional cierre de ventas octubre 2014Liderazgo Eventos
El objetivo de éste seminario es aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
está dirigido a ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación activa con Clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos.
Quito: 20 de octubre del 2014
Guayaquil: 21 de octubre del 2014
Comunícate con nosotros: (02)2229667, 0984535948
Mail: info@liderazgo.com.ec
More info:
La Certificación Coaching Comercial es un Modelo de Entrenamiento en dos grandes habilidades, la habilidad de VENDER y la Habilidad de PREGUNTAR bajo la poderosa técnica denominada COACHING. Ahora en Panamá, Barranquilla y Bogotá. Pronto Caracas, Ciudad de México y San Juan de Puerto Rico.
Especialmente dirigido a
- Equipos comerciales de empresas de servicios y Productos
- Nuevos Comerciales.
- Comerciales con experiencia.
- Agentes Comerciales Autónomos.
- Directores de Agencias.
- Coordinadores de grupo.
- Gerentes de delegación.
- Teleoperadores.
- Personal de Taskforce.
- Grupos y Agentes Multinivel.
- Equipos Comerciales externos.
- Asociaciones y Colegios de Agentes Comerciales.
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta comercial se potencie logrando la máxima productividad.
Este programa le propondrá un ejercicio vivencial y altamente motivante conducido por especialistas con larga trayectoria en ventas, de tal forma que sus habilidades y su conducta Comercial se potencie logrando la máxima productividad.
Este programa le propondrá una actualización en las mejores prácticas asociadas al desarrollo de trade y el retail marketing, le brindará la oportunidad de hacer un benchmarking de su gestión y explorar nuevas formas de potenciar su modelo de negocios ya sea físico o virtual.
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventasTBL The Bottom Line
Este programa está dirigido a diferentes tipos de organizaciones a nivel industrial, comercial y de servicios que requieran fortalecer las acciones de ventas de sus asesores comerciales. El contenido está diseñado para ejecutivos con una experiencia mínima de dos (2) años en áreas comerciales o afines.
La Venta Consultiva lleva utilizándose durante años en la venta de Servicios/Productos de Valor, y en los procesos de venta de Alta Implicación, y es aplicada con éxito por profesionales de todo el mundo.
Este éxito radica, en contraposición a la venta tradicional, en que la venta consultiva tiene en cuenta las necesidades de cada uno de los clientes por separado, calculando 'el valor real' al considerarlo como 'único'.
Aunque tradicionalmente se ha considerado que esta metodología dejaba de lado el aspecto emocional, centrándose exclusivamente en la parte racional, hoy en día sabemos que no es así. Sabemos que aunque las decisiones de compra son emocionales en un 99%, la información (y cómo se hace llegar) influye y condiciona los estados emociones, siendo esta la palanca de la eficacia de la Venta Consultiva.
Esta perspectiva pone a nuestro alcance el modelo de Venta 360, que nos ofrece la posibilidad de potenciar todavía más el modelo racional-emocional de la venta consultiva al integrar conceptos de neurociencia y técnicas de Inteligencia Emocional y Programación Neurolingüística.
El taller busca que los alumnos sean capaces de diseñar una estrategia para vender sus servicios, a través de la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones duraderas y rentables con ellos, desarrollando competencias y adoptando procedimientos y metodologías de trabajo.
En definitiva: que sepan vender sus servicios y que conseguir clientes no sea un problema para el vendedor ni para la empresa.
A través de un modelo de venta consultiva y otras herramientas aumentarás la eficacia de tu esfuerzo comercial y mejorarás el nivel de desempeño profesional:
- Aprenderás una metodología que podrás aplicar a la venta de valor.
- Determinarás quiénes son tus clientes y dónde están, y lo más importante, cómo llegar a ellos y presentarles una propuesta ganadora.
- Desarrollarás estrategias que te permitirán conseguir un flujo de clientes nuevos adecuado.
- Sabrás establecer cuál es la PROPUESTA DE VALOR adecuada para el cliente como herramienta para alinear nuestros productos o servicios con sus necesidades y estrategias.
- Trabajaremos para eliminar los mismos limitantes que nos ponemos nosotros mismos y que nos sabotean constantemente.
- Estudiaremos la POSICION NEGOCIADORA y las herramientas utilizadas para poder defender dicha posición y que no consideren que te dedicas a "solo a hablar” o “a darle a la lengua".
- Definirás y aplicarás un esquema de Agenda Comercial como motor del trabajo diario y de medición de resultados.
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTASTBL The Bottom Line
El presente programa será impartido de manera presencial y está conformado por cuatro módulos con una duración total de 32 horas, incluye adicionalmente la realización de un diagnóstico, la realización de una sesión de coaching individual y la elaboración de un plan de acción personal.
El diseño pedagógico del programa abordará cada uno de los tópicos soportado por la realización de ejercicios, exposición de casos y el intercambio de opiniones permanentes entre el facilitador y los participantes, haciendo énfasis en la incorporación de mejores prácticas y desarrollo de habilidades vinculados a la acción comercial.
Este programa está destinado a llevar sus habilidades y destrezas comerciales a un nuevo nivel, con aplicaciones prácticas y casos que le propondrán ejercicios estratégicos y tácticos desafiantes. Después de esto la forma en que usted maneja sus ventas, lidera sus equipos comerciales y cierre sus negocios no volverá a ser la misma.
Curso de ESCODI directores de establecimientoESCODI
Una buena direcció d'establecimiento puede incrementar las ventas un 40%
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Modelo para diseñar e implementar un plan de trabajo operativo para mandos medios y/o gerencia.
Elaborado por Monroy Asesores, S.C.
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Cómo evaluar las competencia profesional de sus vendedores.
Descripción del programa de Monroy Asesores, S.C.
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Presentación del programa para mejorar el desempeño de sus mandos medios, con visión estratégica.
Elaborado por: Monroy Asesores, S.C.
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Conferencia sobre Liderazgo impartida en el TecMilenio
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Lic. Agustín Monroy Acosta
Para apoyarte con algún evento puedes solicitar información en:
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Los nuevos integrantes del Compendio de Gestión Productiva de Recursos Humanos, los puede adquirir en un solo paquete:
1. Autoevaluación de competencia para el liderazgo. Elaborado en Excel.
2. Autoevaluación de efectividad para evaluar el desempeño individual. Elaborado en Excel.
3. Diagnostico para determinar eficacia directiva. Elaborado en Word.
4. Cuestionario de evaluación operativa anual. Elaborado en Word.
5. Diagnóstico de apreciación de desempeño gestión de RH. Elaborado en Word y Excel.
6. Ejemplo de tablero de enfoque dirección general. Elaborado en Word y Excel.
7. Ejemplo de tablero de enfoque dirección de RH. Elaborado en Word y Excel.
8. Libro reflexiones y anécdotas para directivos. Elaborado en PDF.
9. Modelo evaluación de desempeño para mandos medios. Elaborado en Excel.
10. Modelo evaluación del desempeño para administrativos. Elaborado en Excel.
Inversión requerida: $ 495.00 IVA incluido.
Envío inmediato por correo electrónico.
Para adquirirlo tenemos 4 formas de pago:
1. PAYPAL con Tarjeta de Crédito o Débito en la página: http://www.monroyasesores.com.mx/producto.php?id=158
2. DEPOSITO: Santander cuenta # 92001319897, a nombre de Monroy Asesores, S.C.
3. TRANSFERENCIA: Santander CLABE # 014320920013198975, a nombre de Monroy Asesores, S.C.
4. OXXO: Depósito en cuenta Banorte 4915-6663-7699-7700, a nombre de Agustín Monroy.
Después de realizar el pago, solicitar los archivos vía correo electrónico.
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Reflexiones sobre la percepción equivocada que mucha gente tiene con respecto a los cursos que les ofrecen sus empresas.
Autor: Agustín Monroy Acosta.
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Consultoría & Capacitación desde 1990
Experiencias reales y reflexiones sobre el actuar directivo, con el impacto que esto tiene en la productividad y bienestar organizacional.
Autor: Agustín Monroy Acosta
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El cliente es primero.....es la prioridad No. 1 en esta empresa.Monroy Asesores, S.C.
Muchas empresas hacen este enunciado como una promesa diferencial, y se toma como regla. Pero los colaboradores realmente la entenderan?
Reflexiones y ejemplos de errores en cuanto al Cliente es Primero, y que afectan el funcionamiento de la organización, y por ende al cliente-usuario final.
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Nuevos paquetes de baterías psicométricas y de competencias para selección y desarrollo de capital humano.
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Skype: amonroyacosta
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Modelo de cuestionario para evaluacion de competencias gerenciales.Monroy Asesores, S.C.
Cuestionario para valorar la competencias de gerentes.
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Elaborado por: Agustín Monroy Acosta.
Presentación de los servicio, productos y soluciones que tenemos como empresa dedicada a contribuir a la mejora de los negocios y del desarrollo personal.
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Descripción y contenido del nuevo libro del Lic. Agustín Monroy Enriquez.
Editado por Monroy Asesores, S.C.
Precio $ 250
Solicitar y/o comprar en:
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Incluye tabulador de sueldos de 75 puestos tipo, principales prestaciones adicionales, estadísticas de aumentos de sueldos y un modelo de incentivos por productividad.
Los archivos están elaborados en PDF o si lo prefiere se envían en formato editable de excel.
Inversión $ 696.00 IVA incluido.
Informes en:
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Tel. (33) 3832-4023
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Presentación de nuestro reporte de sueldos 2013 - 2014
Incluye sueldos y compensación total de 75 puestos tipo.
Prestaciones más comunes.
Tipos de bonos y conceptos que se consideran para su pago.
Aumentos de sueldos.
Informes:
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ARTÍCULO 1o.- El presente ordenamiento tiene por objeto regular el procedimiento relativo a las objeciones de los trabajadores a la declaración anual del impuesto sobre la renta y sus anexos, que presente el patrón ante la Secretaría de Hacienda y Crédito Público, a través del Servicio de Administración Tributaria.
Gestión Ejecutiva & Estratégica de RH Presentación de uno de nuestros diplomados especiales para mejorar la competencia en la Gestión de Capital Humano.
Elaborado por Monroy Asesores, S.C. www.monroyasesores.com.mx contactanos@monroyasesores.com.mx
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
2. www.monroyasesores.com.mx
Situación
actual del
vendedor
Sigue siendo muy común que la percepción de las demás gerencias y/o direcciones con respecto
al desempeño general de los vendedores sea entre otros:
Desplazan aquellos productos de fácil venta
y poco margen.
No administran su tiempo adecuadamente,
utilizándolo de forma inapropiada.
No se apegan a los procedimientos.
No conocen realmente el mercado.
La información disponible no la analizan.
Saben mantener una conversación, pero
tienen poco enfoque objetivo.
No se integran a la cadena de valor.
3. www.monroyasesores.com.mx
Propósito de la platica formativa.
Fortalecer las competencias que aseguren que la gestión de ventas se realiza realmente
con un enfoque claro de negocios, en donde el entendimiento de los procesos, de las
propias competencias y el impacto de la rentabilidad son indispensables para satisfacer
adecuadamente las necesidades de los clientes de forma productiva y consistente.
4. www.monroyasesores.com.mx
Temario de la platica formativa.
I. Visión estratégica.
a. Hay que entender el mapa estratégico del negocio y perspectivas del Balanced
ScoreCard.
b. Hay que entender las Ventajas competitivas y promesa de valor al mercado,
perspectiva causal.
II. Gestión administrativa.
a. Realmente sé administrar de forma productiva?
b. Cómo generar utilidad y rentabilidad, visión de negocios.
c. Cómo establecer prioridades y ser mucho más eficiente y efectivo.
IV. Establecimiento de planes y compromisos.
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I. Método didáctico.
La platica formativa se llevará a cabo mediante conferencia audiovisual participativa,
análisis de casos y videos, así como dinámicas grupales.
II. Duración.
La platica formativa tiene una duración de 4 horas, que puede ser impartida en 2 sesiones.
III. Condiciones y limitaciones.
El evento se lleva a cabo incompany, no es abierto. Con un máximo de 20 participantes. La
inversión necesaria para llevarlo a cabo es de $ 5,500 más IVA, no se incluyen viáticos.
Metodología didáctica
6. www.monroyasesores.com.mx
La visión integral de
negocios, aunada a
una buena
administración es sin
duda la clave del
éxito en cualquier
profesión, aun más
si hablamos de las
personas
responsables de las
ventas en la
organización.