El documento presenta una platica formativa destinada a vendedores para mejorar sus competencias y asegurar una gestión de ventas más efectiva y rentable. Se abordan temas como visión estratégica, gestión administrativa y establecimiento de planes, utilizando un método didáctico participativo. La formación tiene una duración de 4 horas, es incompany y tiene un máximo de 20 participantes con un costo de $5,500 más IVA.

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Consultoría y Capacitación desde 1990
Conferencia
Eres vendedor, un
hombre de negocios,
tienes influencia y vas a
tener éxito….solo si te
preparas.

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Situación
actual del
vendedor
Sigue siendo muy común que la percepción de las demás gerencias y/o direcciones con respecto
al desempeño general de los vendedores sea entre otros:
 Desplazan aquellos productos de fácil venta
y poco margen.
 No administran su tiempo adecuadamente,
utilizándolo de forma inapropiada.
 No se apegan a los procedimientos.
 No conocen realmente el mercado.
 La información disponible no la analizan.
 Saben mantener una conversación, pero
tienen poco enfoque objetivo.
 No se integran a la cadena de valor.

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Propósito de la platica formativa.
Fortalecer las competencias que aseguren que la gestión de ventas se realiza realmente
con un enfoque claro de negocios, en donde el entendimiento de los procesos, de las
propias competencias y el impacto de la rentabilidad son indispensables para satisfacer
adecuadamente las necesidades de los clientes de forma productiva y consistente.

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Temario de la platica formativa.
I. Visión estratégica.
a. Hay que entender el mapa estratégico del negocio y perspectivas del Balanced
ScoreCard.
b. Hay que entender las Ventajas competitivas y promesa de valor al mercado,
perspectiva causal.
II. Gestión administrativa.
a. Realmente sé administrar de forma productiva?
b. Cómo generar utilidad y rentabilidad, visión de negocios.
c. Cómo establecer prioridades y ser mucho más eficiente y efectivo.
IV. Establecimiento de planes y compromisos.

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I. Método didáctico.
La platica formativa se llevará a cabo mediante conferencia audiovisual participativa,
análisis de casos y videos, así como dinámicas grupales.
II. Duración.
La platica formativa tiene una duración de 4 horas, que puede ser impartida en 2 sesiones.
III. Condiciones y limitaciones.
El evento se lleva a cabo incompany, no es abierto. Con un máximo de 20 participantes. La
inversión necesaria para llevarlo a cabo es de $ 5,500 más IVA, no se incluyen viáticos.
Metodología didáctica

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La visión integral de
negocios, aunada a
una buena
administración es sin
duda la clave del
éxito en cualquier
profesión, aun más
si hablamos de las
personas
responsables de las
ventas en la
organización.

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