La matriz de Ansoff describe cuatro estrategias de crecimiento empresarial: penetración de mercado, desarrollo de productos, desarrollo de mercados y diversificación. Estas estrategias se basan en si la empresa ofrece nuevos o existentes productos en mercados nuevos o existentes. La penetración de mercado implica vender más productos existentes en mercados existentes, mientras que el desarrollo de productos se refiere a nuevos productos en mercados existentes. El desarrollo de mercados apunta a los mismos productos pero en

1. LA MATRIZ DE
ANSOFF
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2. ¿PARA QUÉ SIRVE?
02

3. Penetración de mercado
Desarrollo de mercados
Desarrollo de productos
Diversificación
ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO
1.
2.
3.
4.
03

4. 04
PRODUCTO
M
E
R
C
A
D
O
E
X
x
i
s
t
e
n
t
e
s
Existentes
N
u
e
v
o
s
Nuevos
PENETRACIÓN DE MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTO
DESARROLLO DE MERCADO DIVERSIFICACIÓN

5. PENETRACIÓN DE
MERCADO
Mismo producto mismo
mercado
Incrementar cuota:
Descuentos precio
Campañas Marketing
Abrir canales
05

6. Ofrecer descuentos y
promociones
3 x 2
06

7. DESARROLLO DE
MERCADOS
Mismos productos en
nuevos mercados
geográficos
Nuevos segmentos
07

8. Exportación,
internacionalización
08

9. DESARROLLO DE
PRODUCTOS
Nuevos productos en
mercados existentes
investigar nuevas
necesidades
uso de la marca para
crear variedad
mejorar
diseño/tecnología
09

10. Si soy fabricante de
monopatines, puedo
diseñar un monopatín
eléctrico
10

11. DIVERSIFICACIÓN
Nuevos productos en
nuevos mercados
D.relacionada:
D. no relacionada:
nuevos servicios
compra de un
proveedor/cliente
11

12. La empresa Xiaomi
además de móviles
también vende:
relojes, arroceras,
etc.
12

13. ¿CUAL ES LA
MEJOR
ESTRATEGIA?
13

14. INCREMENTAR VENTAS: PENETRACIÓN
SATISFACER NUEVAS NECESIDADES:
DESARROLLO NUEVOS PRODUCTOS
ABRIR NUEVOS NICHOS:
DIVERSIFICACIÓN
ELIMINAR RIESGOS: DESARROLLO
NUEVOS MERCADOS
14

15. ¿QUE PUEDE HACER
MARKETING?
15

16. PENETRACIÓN
MERCADO
REMARKETING
CAMPAÑAS DE FIDELIZACIÓN
CROSS- SELLING
UPSELLING
16

17. DESARROLLO DE
MERCADOS
SEM INTERNACIONAL
INBOUND MARKETING
PRESENTACIÓN NUEVOS PRODUCTOS
EN FERIAS, EVENTOS
WEBINARS
17

18. DESARROLLO DE
PRODUCTOS
SEM
INBOUND MARKETING
CAMPAÑAS RRSS
EXPLORAR NUEVOS CANALES: TIK TOK
VIDEOS
CONCURSOS
18

19. DIVERSIFICACIÓN
CAMPAÑAS CON INFLUENCERS
COOPETENCIA
INBOUND MKT
GENERACIÓN DE LEADS
LANDING PAGES
NUEVA WEB
19

20. ESTRATEGIA
CRECIMIENTO
GENERACIÓN NUEVOS
LEADS
REMARKETING
20

21. ¿QUE PUEDE HACER
VENTAS?
21

22. 22
SMARKETING

23. CONCLUSIONES
23
LA MATRIZ ANSOFF SIRVE PARA
DETERMINAR LA ESTRATEGIA DE
CRECIMIENTO DE MI NEGOCIO EN BASE
A PRODUCTOS Y SU RELACIÓN CON EL
MERCADO

24. 24
GRACIAS
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