Este documento presenta la matriz de Ansoff, la cual describe cuatro estrategias de crecimiento para una empresa: 1) penetración de mercado, 2) desarrollo de mercado, 3) desarrollo de producto, y 4) diversificación. Da ejemplos de cada estrategia, como la apertura de nuevos mercados geográficos o el desarrollo de nuevos valores de producto. También incluye un ejemplo de cómo una empresa de autopartes podría aplicar estas estrategias.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL POLITÉCNICA DE
LA FUERZA ARMADA BOLIVARIANA
NÚCLEO -TÁCHIRA
MOLINA R. JEESY C.
C.I.21218876
5TO SEMESTRE SECCIÓN 5D
INICIATIVA EMPRESARIAL I

2. MATRIZ ANSOFF
PRODUCTO - MERCADO
Penetración del mercado
Se persigue un mayor consumo de los productos
actuales en los mercados actuales.
MATRIZ ANSOFF
PRODUCTO -
MERCADO

3. Desarrollo del mercado
PRETENDE LA VENTA DE PRODUCTOS ACTUALES EN MERCADOS NUEVOS
• APERTURA DE MERCADOS GEOGRÁFICOS ADICIONALES.
• REGIONALES, NACIONALES E INTERNACIONALES.
• ATRACCIÓN DE OTROS SECTORES DEL MERCADO
• POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN Y POSICIONAMIENTO
• INTEGRACIÓN DE CANALES
• ALIANZAS ESTRATÉGICAS
MATRIZ ANSOFF
Diversificación
LA COMPAÑÍA CONCENTRA SUS ESFUERZOS EN EL
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS EN NUEVOS
MERCADOS. ESTA ES UNA DE LAS OPCIONES
RESULTANTES DE LA MATRIZ DE ANSOFF. ESTA NO ES
UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTOS INTENSIVAS

4. Desarrollo de productos
PERSIGUE LA VENTA DE NUEVOS PRODUCTOS EN LOS
MERCADOS, NORMALMENTE EXPLOTANDO LA SITUACIÓN
COMERCIAL Y LA ESTRUCTURA DE LA COMPAÑÍA PARA
OBTENER UNA MEJOR RENTABILIDAD DE SU ESFUERZO
COMERCIAL.
• DESARROLLO DE NUEVOS VALORES DEL PRODUCTO
• DESARROLLO DE DIFERENCIAS DE CALIDAD (NUEVAS GAMAS)
• DESARROLLO DE NUEVOS MODELOS O TAMAÑOS

5. EJEMPLO
Matriz producto – mercado
Empresa productora de autopartes
Mercados actuales Nuevos mercados
Productos refacciones para el
actuales mercado de consumo, PRINCIPALMENTE
principalmente para ARMADORAS DE AUTOS A
talleres automotrices NIVEL NACIONAL
Nuevos REFACCIONES DE LUJO
productos PARA EL MERCADO DE MERCADOS DE
MAYOR PODER EXPORTACIÓN
ADQUISITIVO

6. CONCLUSIÓN