El Lean Canvas es una herramienta para diseñar modelos de negocio que se enfoca en startups y empresas en fases tempranas. Consiste en una plantilla con bloques como problema, solución, métricas clave y ventaja competitiva. El Lean Canvas se usa de forma iterativa basada en feedback de clientes para refinar el producto, y complementa herramientas como el Business Model Canvas al enfocarse más en la ejecución que en el análisis integral del modelo.
El documento compara el Business Model Canvas de Osterwalder y el Lean Canvas de Maurya, concluyendo que no son incompatibles sino complementarios. El BMC funciona como un sistema para analizar modelos existentes o diseñar nuevos, mientras que el Lean Canvas se enfoca más en la ejecución. Usar ambas herramientas de forma conjunta enriquece el análisis de modelos de negocio.
El Lean Canvas es una herramienta para diseñar modelos de negocio que se enfoca en startups y empresas en fases tempranas. Consiste en una plantilla con bloques como problema, solución, métricas clave y ventaja competitiva. El Lean Canvas se usa de forma iterativa basada en feedback de clientes para refinar el producto, y complementa herramientas como el Business Model Canvas al enfocarse más en la ejecución que en el análisis integral del modelo.
Este documento presenta una introducción al modelo de negocios y al método Lean Startup. Explica que el modelo de negocios se centra en el valor y orquesta rápidamente el negocio, a diferencia del plan de negocios que es más difícil de modificar. Luego, describe brevemente cada elemento del modelo de negocios Canvas, incluyendo la propuesta de valor única, solución, canales, ingresos, costos, métricas y ventajas competitivas. Finalmente, invita a los asistentes al taller a usar imágenes y post-its para desar
Diseño de modelos de negocio en entornos de incertidumbre con lean canvas fernandomilla.es
Este documento presenta el modelo Lean Canvas como una herramienta para diseñar modelos de negocio en entornos de incertidumbre. El Lean Canvas consiste en un lienzo que ayuda a visualizar y conceptualizar los diferentes aspectos del valor de una empresa, como el segmento de clientes, la propuesta de valor única, la solución, los canales, las fuentes de ingresos, la estructura de costes y las métricas clave. El objetivo es identificar rápidamente fallos en la idea y hacer los cambios necesarios para pivotar con éxito el modelo de
El documento presenta una guía para crear un modelo de negocio exitoso. Propone definir el problema que se resolverá, la solución única de valor, los segmentos de clientes objetivo, los canales para llegar a los clientes, el flujo de ingresos, la estructura de costes y las métricas clave para medir el éxito del negocio.
Modelo de Negocios: Lean Startup y su aplicación en el Lean Canvas - Startup ...leanbirds
Todos los emprendimiento tecnológicos del mundo están atentos a la Metodología Lean Startup que llegó para quedarse. Un conjunto de hipótesis que deben ser validadas o rechazadas para pivotear y encontrar el modelo negocio sustentable y escalable cuanto antes. El lean canvas es la herramienta que permite gestionar el modelo, esta presentación es parte del taller dictado en Startup in Baires.
En un fin de semana intenso se dieron las pautas para la creación de una empresa de la mano de los apasionados mentores y emprendedores. Los participantes del Allstartup edición especial turismo de Demium Startups vieron los distintos modelos de negocio y una breve explicación de cómo hacer una representación simplificada de la lógica de los negocios con la herramienta Lean Canvas de Ash Maurya. Además se incluyeron las pautas para tener una startup de éxito.
El documento describe la convergencia entre el Método Canvas, Lean Startup y Customer Development. Explica brevemente la evolución de estas herramientas y cómo comparten los principios de diseñar, probar e iterar hipótesis de negocio. También resalta la importancia de conceptualizar adecuadamente cada bloque del Canvas y analizar correctamente la propuesta de valor y segmentos de mercado.
El documento compara el Business Model Canvas de Osterwalder y el Lean Canvas de Maurya, concluyendo que no son incompatibles sino complementarios. El BMC funciona como un sistema para analizar modelos existentes o diseñar nuevos, mientras que el Lean Canvas se enfoca más en la ejecución. Usar ambas herramientas de forma conjunta enriquece el análisis de modelos de negocio.
El Lean Canvas es una herramienta para diseñar modelos de negocio que se enfoca en startups y empresas en fases tempranas. Consiste en una plantilla con bloques como problema, solución, métricas clave y ventaja competitiva. El Lean Canvas se usa de forma iterativa basada en feedback de clientes para refinar el producto, y complementa herramientas como el Business Model Canvas al enfocarse más en la ejecución que en el análisis integral del modelo.
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Este documento presenta el modelo Lean Canvas como una herramienta para diseñar modelos de negocio en entornos de incertidumbre. El Lean Canvas consiste en un lienzo que ayuda a visualizar y conceptualizar los diferentes aspectos del valor de una empresa, como el segmento de clientes, la propuesta de valor única, la solución, los canales, las fuentes de ingresos, la estructura de costes y las métricas clave. El objetivo es identificar rápidamente fallos en la idea y hacer los cambios necesarios para pivotar con éxito el modelo de
El documento presenta una guía para crear un modelo de negocio exitoso. Propone definir el problema que se resolverá, la solución única de valor, los segmentos de clientes objetivo, los canales para llegar a los clientes, el flujo de ingresos, la estructura de costes y las métricas clave para medir el éxito del negocio.
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Todos los emprendimiento tecnológicos del mundo están atentos a la Metodología Lean Startup que llegó para quedarse. Un conjunto de hipótesis que deben ser validadas o rechazadas para pivotear y encontrar el modelo negocio sustentable y escalable cuanto antes. El lean canvas es la herramienta que permite gestionar el modelo, esta presentación es parte del taller dictado en Startup in Baires.
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El documento describe la convergencia entre el Método Canvas, Lean Startup y Customer Development. Explica brevemente la evolución de estas herramientas y cómo comparten los principios de diseñar, probar e iterar hipótesis de negocio. También resalta la importancia de conceptualizar adecuadamente cada bloque del Canvas y analizar correctamente la propuesta de valor y segmentos de mercado.
Este documento describe un taller de un día para ayudar a los participantes a desarrollar su propio Modelo Personal de Negocio. El taller incluye ejercicios para revisar la identidad, propósito y carrera de cada persona, así como herramientas para reinventar su modelo personal y crear un plan de acción. El objetivo es ayudar a los participantes a ser más productivos y felices al ver sus vidas como un negocio que pueden optimizar.
Este documento describe la herramienta del lienzo de modelos de negocio (business model canvas), diseñada por Alex Osterwalder para ayudar a comprender y diseñar modelos de negocio de manera integral. Explica los 9 bloques que componen el lienzo y provee el ejemplo de Nespresso. Aunque es una herramienta útil, también tiene limitaciones como ser demasiado abstracta y no mostrar todas las relaciones clave.
Este documento presenta la biografía y experiencia de Oscar I. Soto F., un mentor y facilitador de emprendimiento en Colombia. Soto ha trabajado con varias organizaciones como mentor y jurado de emprendimiento. También explica brevemente el modelo Lean Canvas, el cual es una herramienta para desarrollar nuevos modelos de negocio de manera ágil. El Lean Canvas se compone de 9 secciones clave para definir un plan de negocio, incluyendo el segmento de clientes, la propuesta de valor, la solución, los canales, los ingresos
En este apartado se describen varias técnicas y herramientas procedentes del mundo del diseño que pueden ayudarte a mejorar tus diseños y crear modelos de negocio más innovadores
Este documento presenta el Lean Canvas, un formato para crear y comunicar modelos de negocio para startups de manera rápida y concisa. Explica los nueve componentes clave del Lean Canvas: 1) Problema, 2) Segmento de clientes, 3) Propuesta de valor única, 4) Solución, 5) Canales, 6) Fuentes de ingresos, 7) Estructura de costos, 8) Métricas claves, y 9) Ventaja injusta. Además, proporciona definiciones y ejemplos para cada uno de estos componentes
Este documento presenta el programa de un seminario sobre el modelo de negocio. El programa se divide en 6 temas: 1) Modelo de negocio, 2) Emprendimiento y creatividad, 3) Intraemprendimiento, 4) Design thinking, 5) Modelo de negocio final y 6) Elevator pitch final. Cada tema incluye ejercicios y actividades para analizar, diseñar e implementar un modelo de negocio innovador aplicando diferentes metodologías y herramientas.
El documento presenta información sobre modelos de negocios y nuevos modelos de negocio para dispositivos móviles. Explica la metodología de Osterwalder para crear modelos de negocio y su lienzo de nueve bloques. Luego, cubre conceptos como patrones de negocio, posicionamiento web, y evaluación de sitios web para dispositivos móviles.
Investigacion Lean Canvas Alan Martinez 90868alanmtz_1503
El documento explica el Lean Canvas, una herramienta para conceptualizar modelos de negocio de startups. Se compone de nueve secciones como segmentos de clientes, problemas, propuesta de valor única, solución, canales, flujos de ingresos, costes, métricas clave y ventaja diferencial. El objetivo es identificar problemas de clientes, ofrecer una solución y definir cómo llegar al mercado de manera rentable.
Canvas - Osterwalder - Modelo de negocios - PatronesAlejandro Lembo
Este documento describe diferentes patrones de modelos de negocios, incluyendo la separación de un negocio en tres ejes (relaciones con clientes, innovación de productos e infraestructura), modelos de negocios basados en plataformas múltiples, y modelos de negocios gratuitos como el modelo "freemium".
El documento describe el modelo Canvas, una herramienta para diseñar modelos de negocio. Se divide en nueve módulos que cubren aspectos como el segmento de clientes, la propuesta de valor, los canales de distribución, y la estructura de costes. Además, presenta un ejemplo de cómo aplicar el modelo Canvas para diseñar un modelo de negocio de una empresa de software.
Este documento resume los nueve componentes clave de un modelo de negocio según Alexander Osterwalder. Estos incluyen segmentos de mercado, oferta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. El modelo de lienzo muestra la interrelación entre estos componentes y cómo juntos conforman un modelo de negocio exitoso.
El documento describe los cinco patrones de modelos de negocios identificados por el Dr. Alexander Osterwalder: 1) desagregado, 2) cola larga, 3) plataformas multilaterales, 4) gratis, y 5) abiertos. Explica brevemente cada patrón y da ejemplos de empresas que encajan con cada uno. El autor del documento ofrece sus servicios de asesoría en gestión y modelos de negocios.
Este documento describe un proceso de tres pasos para desarrollar un modelo de negocio exitoso: 1) Crear un lienzo de modelo de negocio utilizando el Modelo CANVAS para definir la propuesta de valor, clientes, canales, y más. 2) Validar el modelo con clientes para probar hipótesis. 3) Desarrollar un producto mínimo viable y continuar validando iterativamente con clientes para perfeccionar el modelo. El objetivo es crear un modelo de negocio simple y testeado que cree y capture valor.
Este documento presenta el método Canvas o lienzo como una herramienta para analizar y desarrollar modelos de negocio. El método Canvas consiste en evaluar nueve elementos esenciales de una empresa como la propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, y fuentes de ingresos. Al completar cada uno de estos bloques, el método Canvas ayuda a los emprendedores a crear un modelo de negocio sustentable. El documento también explica cada uno de los nueve bloques del método Canvas y los beneficios de usar esta
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
Business Model Canvas es un modelo de negocio creado por Alexander Osterwalder el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conoces las fortalezas y debilidades de la misma.
Este documento presenta el portafolio electrónico de Edna Rocío Miranda Chaux para el programa de Ingeniería Agroforestal de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD). Incluye resúmenes de cuatro capítulos sobre organización de empresas y cuatro capítulos sobre gestión organizacional, así como dos foros colaborativos y resúmenes de videos de apoyo. Además, contiene la aplicación del Modelo Canvas a la estructura de un restaurante y resultados de un simulador.
Este documento presenta el método de diseño centrado en el usuario (design thinking) que se utilizará en el curso. El método incluye las etapas de definir el problema, generar ideas, crear prototipos, realizar pruebas con usuarios, mejorar el prototipo, diseñar un modelo de negocio prototipo y realizar pruebas adicionales. El objetivo es escuchar a los usuarios para redefinir continuamente la solución y hacerla mejor.
Este documento describe el Lean Canvas, una herramienta para startups que mejora sobre el tradicional lienzo de modelos de negocio. El Lean Canvas se centra en el producto en lugar de la empresa, y guía al usuario a través de 9 bloques clave para definir el problema, solución, clientes, canales, ingresos, costes y métricas del modelo de negocio de una startup. El Lean Canvas es más adecuado que otras herramientas para startups en etapa temprana que aún no tienen una empresa definida.
El Business Model Canvas es una herramienta que divide el modelo de negocio de una empresa en nueve módulos clave: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, alianzas y estructura de costes. Esta herramienta ayuda a pensar estratégicamente sobre cómo una empresa crea y entrega valor a los clientes y genera ingresos.
Este documento describe un taller de un día para ayudar a los participantes a desarrollar su propio Modelo Personal de Negocio. El taller incluye ejercicios para revisar la identidad, propósito y carrera de cada persona, así como herramientas para reinventar su modelo personal y crear un plan de acción. El objetivo es ayudar a los participantes a ser más productivos y felices al ver sus vidas como un negocio que pueden optimizar.
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Este documento presenta el Lean Canvas, un formato para crear y comunicar modelos de negocio para startups de manera rápida y concisa. Explica los nueve componentes clave del Lean Canvas: 1) Problema, 2) Segmento de clientes, 3) Propuesta de valor única, 4) Solución, 5) Canales, 6) Fuentes de ingresos, 7) Estructura de costos, 8) Métricas claves, y 9) Ventaja injusta. Además, proporciona definiciones y ejemplos para cada uno de estos componentes
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Investigacion Lean Canvas Alan Martinez 90868alanmtz_1503
El documento explica el Lean Canvas, una herramienta para conceptualizar modelos de negocio de startups. Se compone de nueve secciones como segmentos de clientes, problemas, propuesta de valor única, solución, canales, flujos de ingresos, costes, métricas clave y ventaja diferencial. El objetivo es identificar problemas de clientes, ofrecer una solución y definir cómo llegar al mercado de manera rentable.
Canvas - Osterwalder - Modelo de negocios - PatronesAlejandro Lembo
Este documento describe diferentes patrones de modelos de negocios, incluyendo la separación de un negocio en tres ejes (relaciones con clientes, innovación de productos e infraestructura), modelos de negocios basados en plataformas múltiples, y modelos de negocios gratuitos como el modelo "freemium".
El documento describe el modelo Canvas, una herramienta para diseñar modelos de negocio. Se divide en nueve módulos que cubren aspectos como el segmento de clientes, la propuesta de valor, los canales de distribución, y la estructura de costes. Además, presenta un ejemplo de cómo aplicar el modelo Canvas para diseñar un modelo de negocio de una empresa de software.
Este documento resume los nueve componentes clave de un modelo de negocio según Alexander Osterwalder. Estos incluyen segmentos de mercado, oferta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos. El modelo de lienzo muestra la interrelación entre estos componentes y cómo juntos conforman un modelo de negocio exitoso.
El documento describe los cinco patrones de modelos de negocios identificados por el Dr. Alexander Osterwalder: 1) desagregado, 2) cola larga, 3) plataformas multilaterales, 4) gratis, y 5) abiertos. Explica brevemente cada patrón y da ejemplos de empresas que encajan con cada uno. El autor del documento ofrece sus servicios de asesoría en gestión y modelos de negocios.
Este documento describe un proceso de tres pasos para desarrollar un modelo de negocio exitoso: 1) Crear un lienzo de modelo de negocio utilizando el Modelo CANVAS para definir la propuesta de valor, clientes, canales, y más. 2) Validar el modelo con clientes para probar hipótesis. 3) Desarrollar un producto mínimo viable y continuar validando iterativamente con clientes para perfeccionar el modelo. El objetivo es crear un modelo de negocio simple y testeado que cree y capture valor.
Este documento presenta el método Canvas o lienzo como una herramienta para analizar y desarrollar modelos de negocio. El método Canvas consiste en evaluar nueve elementos esenciales de una empresa como la propuesta de valor, segmentos de clientes, canales de distribución, y fuentes de ingresos. Al completar cada uno de estos bloques, el método Canvas ayuda a los emprendedores a crear un modelo de negocio sustentable. El documento también explica cada uno de los nueve bloques del método Canvas y los beneficios de usar esta
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
Business Model Canvas es un modelo de negocio creado por Alexander Osterwalder el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conoces las fortalezas y debilidades de la misma.
Este documento presenta el portafolio electrónico de Edna Rocío Miranda Chaux para el programa de Ingeniería Agroforestal de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia (UNAD). Incluye resúmenes de cuatro capítulos sobre organización de empresas y cuatro capítulos sobre gestión organizacional, así como dos foros colaborativos y resúmenes de videos de apoyo. Además, contiene la aplicación del Modelo Canvas a la estructura de un restaurante y resultados de un simulador.
Este documento presenta el método de diseño centrado en el usuario (design thinking) que se utilizará en el curso. El método incluye las etapas de definir el problema, generar ideas, crear prototipos, realizar pruebas con usuarios, mejorar el prototipo, diseñar un modelo de negocio prototipo y realizar pruebas adicionales. El objetivo es escuchar a los usuarios para redefinir continuamente la solución y hacerla mejor.
Este documento describe el Lean Canvas, una herramienta para startups que mejora sobre el tradicional lienzo de modelos de negocio. El Lean Canvas se centra en el producto en lugar de la empresa, y guía al usuario a través de 9 bloques clave para definir el problema, solución, clientes, canales, ingresos, costes y métricas del modelo de negocio de una startup. El Lean Canvas es más adecuado que otras herramientas para startups en etapa temprana que aún no tienen una empresa definida.
El Business Model Canvas es una herramienta que divide el modelo de negocio de una empresa en nueve módulos clave: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, alianzas y estructura de costes. Esta herramienta ayuda a pensar estratégicamente sobre cómo una empresa crea y entrega valor a los clientes y genera ingresos.
Este documento describe el modelo Canvas, una herramienta para desarrollar modelos de negocios. El modelo Canvas fue creado por Alexander Osterwalder y ayuda a los emprendedores a contemplar todos los aspectos claves de un negocio, como la propuesta de valor, actividades, recursos, socios, clientes, costes e ingresos. El modelo se divide en secciones para analizar cada área y generar un plan de negocio completo.
La metodología del Design Thinking se basa en resolver problemas de forma creativa a través de cinco etapas: 1) empatizar con los usuarios, 2) definir el problema, 3) generar ideas, 4) crear prototipos, y 5) probarlos. El Lean Startup utiliza la experimentación, lanzamientos iterativos de productos y aprendizaje validado para acortar ciclos de desarrollo. Ambos métodos promueven la resolución de problemas centrada en el usuario a través de prototipos, pruebas e iteraciones continuas. El Lean Canvas
2.1.2 Manual Profundización en la construcción de un canvas.pdfSantiagoCardonaLondo1
Este documento presenta el modelo de negocio Canvas como una herramienta para diseñar modelos de negocio. Explica los nueve bloques del modelo Canvas, incluyendo clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica. Describe cada uno de los bloques con ejemplos para mostrar lo que debe contener cada uno. El objetivo es ayudar a los lectores a entender y aplicar esta metodología para el desarrollo de modelos de negocio.
El documento describe el modelo de negocios Canvas, una herramienta popular para diseñar modelos de negocio de manera visual. Se compone de 9 bloques interconectados que cubren aspectos como la propuesta de valor, segmentos de clientes, actividades clave y fuentes de ingresos. El Canvas permite a los emprendedores entender cómo todas las piezas de un negocio encajan e identificar oportunidades.
El documento describe el modelo de negocios Canvas, una herramienta popular para diseñar modelos de negocio de manera visual. Se compone de 9 bloques interconectados que cubren aspectos como la propuesta de valor, segmentos de clientes, actividades clave y fuentes de ingresos. El Canvas permite a los emprendedores entender cómo todas las piezas de un negocio encajan e identificar oportunidades.
Este documento describe las herramientas para elaborar un modelo de negocio, incluyendo el modelo CANVAS de 9 módulos. El modelo CANVAS ayuda a definir la propuesta de valor, los segmentos de clientes, las actividades clave, las alianzas, los recursos y flujos de ingresos. El documento guía al lector en la construcción de su propio modelo de negocio utilizando esta metodología.
Este documento presenta varias herramientas para la innovación y el desarrollo de Canvas como modelo de negocio. Explica la matriz producto-mercado, las ventajas diferenciales, las características innovadoras y el proceso de innovación. Luego, describe el desarrollo de Canvas como modelo de negocio, incluyendo sus claves de éxito y cómo puede usarse para mejorar la atención al cliente. Finalmente, concluye que la mejora continua y la innovación deben coexistir para lograr la competitividad a través del desar
El documento explica el Business Model Canvas (BMC), una herramienta que permite plasmar las 9 áreas claves de un modelo de negocio en una sola hoja. El BMC incluye bloques como segmento de clientes, propuesta de valor, canales, fuentes de ingresos y estructura de costos. El documento también describe cómo el BMC puede usarse para construir, entender y realizar cambios en un modelo de negocio existente o uno nuevo respondiendo preguntas sobre qué ofrecer, a quién y cómo lograrlo.
Las metodologías ágiles y su enfoque en la dirección estratégicaIEBS Business School
Presentación sobre el nuevo enfoque de las metodologías ágiles de gestión empresarial en la dirección estratégica. CANVAS (Alex Osterwalder), Lean Startup (Eric Ries) y Lean CANVAS (Ash Maurya).
Este documento presenta varias metodologías ágiles para la dirección estratégica como el Canvas de Osterwalder, el Lean Startup de Eric Ries y el Lean Canvas de Ash Maurya. Explica que estas metodologías se centran en la incertidumbre, el enfoque al cliente, la reducción de tiempos y la validación de la propuesta de valor. Luego describe cada una de estas metodologías destacando sus elementos clave como la hipótesis de valor, el producto mínimo viable y el proceso de aprendizaje validado.
Título: Presentación del seminario virtual "Modelo Canvas para ABP y diseño de proyectos de innovación" (#webinarsUNIA, Plan de Formación, apoyo y asesoramiento al profesorado 2020-21).
Fecha: 06/11/2020.
Temática: Innovación, Formación de Profesorado.
Descriptores: webinarsUNIA, webinars, seminario, UNIA, universidad, Málaga, Innovación, Formación de Profesorado, TICs, competencias digitales, enseñanza-aprendizaje online, uniainnova, actividades, proyectos, competencias, ABP, colaboración, cooperación, equipo, grupo, CANVAS, lienzo.
Sinopsis:
En este seminario virtual, enmarcado en el Plan de Formación de Profesorado de la UNIA de 2020-21, Diego Aguilar comparte claves para plantear una tutorización innovadora en red.
El seminario tuvo lugar empleando el servicio de aulas virtuales de la UNIA (basado en Adobe Connect), y en él pudo participar cualquier interesado/a, más allá de docentes en activo de la Universidad. Contó con más de 400 personas inscritas de diverso perfil y procedencia geográfica.
Más información: unia.es/oferta-academica/webinars-unia
Control: MS
Este documento describe el método Canvas o lienzo para desarrollar modelos de negocio. Explica que el Canvas fue creado por Alex Osterwalder y consta de nueve elementos esenciales para describir un modelo de negocio. También describe la versión adaptada de Ash Maurya llamada Lean Canvas, con énfasis en identificar problemas, soluciones y métricas clave. El objetivo del Canvas es ayudar a los emprendedores a analizar y probar ideas de negocio de manera sistemática.
Este documento describe el método Canvas o lienzo para desarrollar modelos de negocio. Explica que el Canvas fue creado por Alex Osterwalder y consta de nueve elementos esenciales para describir un modelo de negocio exitoso. También describe la versión adaptada de Ash Maurya llamada Lean Canvas, con énfasis en identificar problemas, soluciones y métricas clave. El objetivo del método Canvas es ayudar a los emprendedores a analizar y probar ideas de negocio de manera sistemática.
El documento presenta el modelo de negocios Canvas como una herramienta para planificar un negocio de cosmética artesanal. Explica que el Canvas consta de 9 módulos clave para analizar: los clientes, la propuesta de valor, los canales de distribución, las relaciones con los clientes, las fuentes de ingresos, los recursos clave, las actividades clave, los socios clave y la estructura de costos. Además, proporciona detalles sobre cada uno de estos módulos para ayudar a desarrollar con
2016 paso a paso de la construcción de un modelo de negociomatizyasociados
En el presente documento se presenta un ejemplo de cómo representar un modelo de negocio en la herramienta Business Model Canvas de Alexander Osterwalder. Tiene por objeto facilitar a los lectores el entendimiento de este nuevo elemento estratégico para esbozar en 9 bloques un modelo.
El documento habla sobre el plan de negocios y el modelo de negocios canvas. Explica que el plan de negocios define los objetivos de un negocio por escrito y determina su viabilidad económica y financiera. El modelo canvas fue creado por Alex Osterwalder y consta de nueve bloques interrelacionados que describen cómo una empresa genera, entrega y captura valor. El canvas es una herramienta sencilla para diseñar nuevos modelos de negocio de forma visual.
Este documento describe el modelo de negocio Lean Canvas, una herramienta de una sola página para representar y actualizar modelos de negocio. Se diferencia de los planes de negocio tradicionales por ser más rápido de completar, conciso, accesible y efectivo para mantener actualizado la visión del negocio. El Lean Canvas se estructura para identificar primero los segmentos de clientes, problemas, propuesta de valor única y solución, luego canales, flujos de ingresos, estructura de costes, métricas clave y ventaja difer
2. ¿QUÉ ES?
Lean Canvas es una variante del Business Model
Canvas. Es una plantilla que se introduce en el
libro Running Lean, de Ash Maurya. En este
libro el autor aplica el concepto Lean, nacido
en Toyota cerca del año 1900, al desarrollo de
aplicaciones web. Se nutre de tres
metodologías: Customer Development (Steve
Blank), Lean Startup (Eric Ries) y la Business
Model Generation (Alex Osterwalder).
Ash Maurya propone usar el Canvas para
después pulirlo iterativamente basándose en
estos tres pasos: 2
3. 1. - Problem / Solution Fit: tiene tres requisitos: el
modelo de negocio plasmado en el canvas,
una landing page en la que se explique el
problema y la solución que aportamos y
un blog (que también ayuda a ir empezando a
trabajar en el SEO). El objetivo es
realizar entrevistas a posibles futuros clientes,
provedores, canal,… para ir refinando nuestro
producto apoyándonos en ese feedback.
2. - Product / Launch: se lanza el mínimo producto
viable y se estudia el comportamiento de los
primeros usuarios. También se realizan
entrevistas sobre el MPV.
3. - Product / Market Fit: a este paso se llega cuando
la gente usa nuestro producto con asiduidad. 3
5. DESCRIPCIÓN DE LEAN CANVAS
Bloque Descripción
Unique value Qué ofrecemos a nuestros clientes, siempre enfocados a beneficios y
proposition no funcionalidades.
Segment Customer A quién nos dirigimos.
Cost Structure En qué tenemos que gastar para desarrollar y ofrecer nuestra
propuesta de valor.
Revenue Streams Cómo vamos a monetizar nuestro proyecto. Junto con la estructura
de costes forman la rentabilidad del modelo de negocio.
Problem Qué problema hemos detectado que es suficientemente doloroso
para un buen número de personas. Podemos listar los 3
subproblemas más importantes que hayamos detectado sobre una
problemática concreta.
Solution Qué solución proponemos para paliar el problema. Podemos listar
las 3 características principales de la solución.
Key metrics En qué números nos tenemos que fijar para saber el estado de
nuestro negocio.
Unfair Advantage Qué nos diferencia realmente de la competencia de forma que no
sea fácil imitar. 5
Channels A través de qué medios proporcionamos nuestra propuesta de valor
a nuestros clientes.
6. DESCRIPCIÓN
Los bloques de problema y solución suponen
una reformulación de la idea de negocio, de forma
que nos obliguemos a reflexionar sobre los posibles
clientes.
El bloque de la ventaja competitiva puede ser el más
difícil de definir, ya que encontrar una diferencia que
sea difícil de copiar es realmente complejo. Lo más
importante es encontrar la clave que nos diferencie del
resto de propuestas del mercado.
Las métricas son toda una novedad al hablar de
modelos de negocio. Identificar los números a los
que tenemos que prestar atención es muy importante
para maximizar nuestras opciones de éxito.
6
7. BUSINESS MODEL CANVAS O LEAN CANVAS
¿CUÁL HE DE ELEGIR?
Uno tiene la sensación de que hay un cierto
estado de competencia entre dos tipos de análisis
de modelo de negocio a través de lienzos,
el Business Model Canvas de Alex Osterwalder y
el Lean Canvas de Ash Maurya.
En el caso del Lienzo de análisis de modelo
de negocio de Osterwalder lo primero que
vemos funciona como un todo a partir de partes
más pequeñas. En este sentido un cambio en
cualquiera de sus casillas puede provocar
potencialmente cambios en cualquiera de las
otras, e incluso en todas. Por ejemplo, si se hace
un cambio en una casilla, éste puede provocar 7
más cambios en otras casillas.
8. BUSINESS MODEL CANVAS
El Lienzo de Osterwalder funciona como un todo en el que
sus partes se influyen mutuamente como un puzle que ha
de casar perfectamente para que tenga sentido. La virtud
de esta herramienta está en eso, en ver cómo afecta cada
movimiento al modelo de negocio en su totalidad.
Lo que permite el Lienzo es trabajar desde dos enfoques: o bien
8
analizamos modelos de negocio ya existentes o procedemos a
diseñarlos desde cero.
9. EJEMPLO DEL BUSINESS MODEL CANVAS
Supongamos que mi empresa sigue un modelo tradicional:
tiene un producto (propuesta de valor) que hace llegar a sus
segmentos objetivos a través de unos canales concretos y
con la venta (o el alquiler) consigue los ingresos para
mantener la infraestructura y genera beneficios. Pero
supongamos por un momento que hacemos un cambio en la
casilla de ingresos y que nuestro producto lo damos (o
cedemos su uso) de manera gratuita a los segmentos a los
que hemos llegado hasta ahora. Esto generaría cambios en
varias casillas. Para empezar debería encontrar otro
segmento que me diera esos ingresos que ya no tengo.
Luego puede que mi propuesta de valor tuviera que
cambiar en algo (o al menos redefinirse) para llegar a ese
nuevo segmento sin perder el anterior. Del mismo modo
tendría entre mis actividades clave la de gestionar nuevas
relaciones, y puede que debiera cambiar los canales de 9
distribución.
10. AHORA…LEAN CANVAS
es la respuesta a una necesidad que vio a la hora de
analizar startups y empresas que se encuentran en un
momento temprano de desarrollo, cuando hay mucha
indefinición por el tipo de producto que van a
comercializar, el segmento al que van a ir dirigidos y,
en definitiva, el tipo de modelo que van a construir.
10
El Lean Canvas tiene casillas que parecen funcionar por su
cuenta o al menos en un estadio de análisis posterior.
11. EJEMPLO DE LEAN CANVAS
Por ejemplo, en el caso de las métricas clave se
trata de elegir aquellos hechos que merecen ser
tenidos en cuenta como básicos a la hora de
conocer la marcha del proyecto (p.ej. ventas,
visitas a la web, conversiones…). En este caso un
cambio en esta casilla no produce ningún cambio
en cualquiera de las otras, y esto es así porque el
análisis de esas métricas se produce en un
estadio posterior, el de ejecución.
11
12. POR LO TANTO… ELIJO
Según Juan Sobejano lo que sí parece claro es que el Lean
Canvas puede ser una herramienta muy útil para las fases de
ejecución, en las que vamos analizando los distintos elementos del
lienzo a partir de nuestras experiencias y la respuesta del cliente.
Pero desde mi punto de vista, es necesario que los cambios y
evoluciones sean analizados mediante el Lienzo de Osterwalder,
porque así nos permite ver las conexiones, influencias y
consecuencias que sobre el modelo tienen los distintos cambios. El
Lienzo de Osterwalder nos da un tipo de análisis distinto, más
estructural y en el que se visualizan mejor esas conexiones que
digo. Lo que nos permite el Lienzo de Osterwalder es analizar
modelos y prototipos desde una perspectiva integral, viendo los
cambios, que sobre todo en el sistema puede haber por alguna
corrección concreta en alguna de las casillas que lo compone.
12
13. POR LO TANTO… ELIJO
En el Lean Canvas vemos que nos puede dar más
datos, o al menos otros distintos, en las fases de
ejecución, porque es ahí donde pone el foco. Esta
complementariedad enriquece el análisis y lo
dota de varias perspectivas.
Pero cada autor piensa diferente de a cuerdo a las
necesidades que se tengan que cubrir al momento
de utilizar dichos modelos.
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14. BIBLIOGRAFÍA
http://www.joifer.com/modelo-de-negocio-2/lean-
canvas-una-variante-del-business-model-canvas/
por Joifer Octubre 10 de 2011 en Modelo de
Negocio.
http://www.juansobejano.com/2012/10/09/busines
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aprende-a-disenar-modelos-de-negocio/ por Xavi
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Sanchez Diciembre 10 de 2012