##### El modelo de negocio #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Finalistas linktoStart 2010 (Webex), 27-09-2010]
[Versión auto-explicativa]
(1) ¿Qué es un Modelo de Negocio y como aplicarlo a mi start-up?
(2) Un ejemplo tradicional.
(3) Modelos de negocio y tendencias en internet.
NOTA: se han añandido textos explicativos a la presentación, buscando que sea auto-didacta.
Conoce algunos modelos de negocio de los cuales formamos parte, somos una pieza o simplemente no podemos vivir sin ellos.
¿y tu proyecto en cuál modelo cae?
● Inventar propuestas de valor nuevas que la gente quiera con modelos de negocio que funcionen.
● Evaluar, cuestionar, perfeccionar y renovar propuestas de valor y modelos de negocio existentes.
##### El modelo de negocio #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Finalistas linktoStart 2010 (Webex), 27-09-2010]
[Versión auto-explicativa]
(1) ¿Qué es un Modelo de Negocio y como aplicarlo a mi start-up?
(2) Un ejemplo tradicional.
(3) Modelos de negocio y tendencias en internet.
NOTA: se han añandido textos explicativos a la presentación, buscando que sea auto-didacta.
Conoce algunos modelos de negocio de los cuales formamos parte, somos una pieza o simplemente no podemos vivir sin ellos.
¿y tu proyecto en cuál modelo cae?
● Inventar propuestas de valor nuevas que la gente quiera con modelos de negocio que funcionen.
● Evaluar, cuestionar, perfeccionar y renovar propuestas de valor y modelos de negocio existentes.
Integración de Diseño Centrado en el Usuario y metodologías ágiles en el desa...Víctor Manuel García Luna
7a Jornada de Informática
Cómputo Móvil
Universidad de la Sierra Sur
22 de mayo de 2014
Oaxaca, México
En esta presentación se analiza las similitudes y diferencias entre Diseño Centrado en el Usuario y las metodologías ágiles, se presentan algunas de las estrategias existentes en la industria que integran ambos enfoques para lograr una mejor experiencia de uso en el desarrollo móvil.
Taller de patrones de modelos de negocio - Programa de "Innovación en Modelos...Rodrigo Gajardo Valdés
Taller de patrones de modelos de negocio, en el contexto del programa de asesoría "Innovación en Modelos de Negocio para PYMES" desarrollado en micro y pequeñas empresas de la región de Rancagua, Chile.
Programa implementado en conjunto con SERCOTEC y Diseño Estratégico (www.estudiodies.cl).
El objetivo general del programa es contribuir a mejorar los procesos de gestión empresarial de los emprendedores/as y de los empresarios/as de micro y pequeñas empresas, a través del desarrollo de estrategias comerciales que permitan mejorar la competitividad de las empresas.
Taller de generación de ideas y modelos de negocio basados en el business mod...fernandomilla.es
El Canvas Business Model, es una herramienta empresarial de gestión estratégica. Permite inventar, describir, diseñar y pivotar un modelo de negocio en escenarios pioneros, con incertidumbre o cambiantes.
En este taller se darán a conocer técnicas creativas para generar ideas y aplicar el Canvas Business Model a las mismas, permitiendo definir diferentes modelos de negocio alrededor.
El taller está dirigido a emprendedores, intraemprendedores, directores de proyectos, consultores, responsables de proyectos, gestores de equipos, gerentes de empresas, equipos de desarrollo, creativos, diseñadores y aquellas personas y profesionales que quieran utilizar Canvas Business Model en la generación de ideas y en la creación de modelos de negocio.
En el taller será eminentemente práctico con ejercicios individuales y en grupo, y se abordarán los siguientes puntos:
- El ciclo idea-oportunidad-modelo de negocio-plan de empresa
- Modelos de negocio: que son y qué tipos hay
- Explicación y debate acerca de modelos de negocio en empresas de diferentes sectores.
- Que es el Canvas Business Model: los nueve bloques de construcción
- Práctica: Canvas de empresas conocidas
- Práctica: Mi primer Canvas Business Model.
Ventajas y Desventajas del marketing Digital.
Presentación para el Diplomado Marketing Digital Estratégico de la Corporación Unificada Nacional de Educación Superior CUN
Integración de Diseño Centrado en el Usuario y metodologías ágiles en el desa...Víctor Manuel García Luna
7a Jornada de Informática
Cómputo Móvil
Universidad de la Sierra Sur
22 de mayo de 2014
Oaxaca, México
En esta presentación se analiza las similitudes y diferencias entre Diseño Centrado en el Usuario y las metodologías ágiles, se presentan algunas de las estrategias existentes en la industria que integran ambos enfoques para lograr una mejor experiencia de uso en el desarrollo móvil.
Taller de patrones de modelos de negocio - Programa de "Innovación en Modelos...Rodrigo Gajardo Valdés
Taller de patrones de modelos de negocio, en el contexto del programa de asesoría "Innovación en Modelos de Negocio para PYMES" desarrollado en micro y pequeñas empresas de la región de Rancagua, Chile.
Programa implementado en conjunto con SERCOTEC y Diseño Estratégico (www.estudiodies.cl).
El objetivo general del programa es contribuir a mejorar los procesos de gestión empresarial de los emprendedores/as y de los empresarios/as de micro y pequeñas empresas, a través del desarrollo de estrategias comerciales que permitan mejorar la competitividad de las empresas.
Taller de generación de ideas y modelos de negocio basados en el business mod...fernandomilla.es
El Canvas Business Model, es una herramienta empresarial de gestión estratégica. Permite inventar, describir, diseñar y pivotar un modelo de negocio en escenarios pioneros, con incertidumbre o cambiantes.
En este taller se darán a conocer técnicas creativas para generar ideas y aplicar el Canvas Business Model a las mismas, permitiendo definir diferentes modelos de negocio alrededor.
El taller está dirigido a emprendedores, intraemprendedores, directores de proyectos, consultores, responsables de proyectos, gestores de equipos, gerentes de empresas, equipos de desarrollo, creativos, diseñadores y aquellas personas y profesionales que quieran utilizar Canvas Business Model en la generación de ideas y en la creación de modelos de negocio.
En el taller será eminentemente práctico con ejercicios individuales y en grupo, y se abordarán los siguientes puntos:
- El ciclo idea-oportunidad-modelo de negocio-plan de empresa
- Modelos de negocio: que son y qué tipos hay
- Explicación y debate acerca de modelos de negocio en empresas de diferentes sectores.
- Que es el Canvas Business Model: los nueve bloques de construcción
- Práctica: Canvas de empresas conocidas
- Práctica: Mi primer Canvas Business Model.
Ventajas y Desventajas del marketing Digital.
Presentación para el Diplomado Marketing Digital Estratégico de la Corporación Unificada Nacional de Educación Superior CUN
En un modelo de negocio, se establecen las pautas a seguir para atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias, entre muchas otras cuestiones vinculadas a la configuración de los recursos de la compañía.
“Describe las bases sobre las que una empresa: crea, proporciona, distribuye y capta VALOR”
Viabilidad: técnica, financiera y de mercado
Rentabilidad
Sostenibilidad
Escalable
Sustentable
Presentación PDF ilustrada sobre 10 tipos de innovación: Modelo de Doblin, que detalla los conceptos de cada uno de los enfoques innovadores de referencia.
El pasado 15 de Abril un devastador tornado destruyó casi el 40% de mi ciudad natal Dolores. 2200 casas derrumbadas, más de 7000 personas afectadas, 5 víctimas fatales y la economía de la ciudad paralizada. Según expertos de la ONU el destrozo podría haber dejado un saldo de 100 víctimas fatales, "Dolores tuvo suerte" mencionaron los expertos.
No podemos olvidar la causa, la recuperación llevará más de un año.
• 3 MESES - Situación de Emergencia. Base según la unión europea.
• 3 MESES - Fase de Reconstrucción verdadera
Con planificación de espacios, reconstrucción de pérdidas totales, apoyo psicológico, espacios amigables para niños y ancianos. Como continuar y cambiar la vida después de esto.
• 3 MESES - Fase de planificación
Plan de emergencia, plan de seguridad, elaboración de protocolo. Que la experiencia sirva para otras ciudades del Uruguay.
Ciudadanos de Dolores, hemos fundado una Asociación Civil abierta y sin fines de lucro para atravesar estas 3 etapas y pensar un nuevo Dolores, una ciudad aún mejor de la que teníamos.
Este es un proyecto de #Resiliencia donde necesitamos de tu colaboración para atravesar esta difícil situación y que esta experiencia sirva para minimizar los futuros desastres ambientales que provocarán el #CambioClimático
Porque la sustentabidad y la Innovación no deben separarse. Giselle Della Mea
Entrevista a Giselle Della Mea y su visión de la sustentabilidad y la innovación desde el enfoque "Design Thinking".
Empresas B - Design Thinking - Innovación - Pensamiento sistémico - Sustentabilidad - Business Design.
CONFERENCIA SUSTANIABLE BRANDS BUENOS AIRES.
Video de la Conferencia: http://youtu.be/PWRKQCt7wEg
Sustainable Design Thinking: Rediseño de triple impacto.
"El Caso Waka Waka"
Como diseñadora son una convencida que "nuestro mundo no es sostenible por errores de diseño". Creo que es tiempo de comenzar a repasar hacia atrás todos los errores que hemos cometido y dar soluciones concretas de la mano del proceso del diseñador "design thinking". Es momento de usar los negocios y la fuerza del mercado para escalar la solución de problemas reales y no seguir creando necesidades que ya están más que ofertadas.
En ese sentido, el caso Waka Waka resulta un gran ejemplo de triple impacto, es un modelo de negocio pensado desde la sustentabilidad social, económica y ambiental. Buscando el triple impacto equitativo en cada uno de esos 3Vectores.
Waka Waka es una Empresa B (BCorps) que resuelve un problema concreto, tiene un modelo de negocio que escala la solución del problema, la comunicación es virtuosa por su propósito (viralidad), logra impacto medible, educa y promueve las energías renovables y conecta personas (P2P) de diversas clases sociales a través de un producto y su modelo de negocio One by One.
El plan "B" de la innovación.
Las ciudades y sus modelos de negocios como parte de la solución.
Conferencia en el VI Congreso de Madrid Excelente. ABRIL 2014.
Recomiendo leer la transcripción.
Más información aqui:
www.innodriven.com/el-plan-b-de-la-innovacion/
La glocalización e hiperconexión ha expuesto a las ciudades por encima de los países.
Es a través de las ciudades que los humanos debemos re-inventar el capitalismo para resolver grandes problemas. El modelo de las 3P (personas, plataformas, procesos) puede ser una herramienta para el rediseño.
Conferencia brindada en Puebla México - Octubre 2012
“Smart City”, “la ciudad como la nueva computadora” que hace uso intensivo de las tecnologías de información para conectar personas, servicios y “cosas” que actualmente no se comunican.
“El internet de las cosas conectadas e intercambiando data “internet of things” provocan grandes cambios, podemos controlarlo y contabilizarlo todo y esta hiperconexion provoca cambios significativos en las cadenas de valor y los modelos de negocios“. Expuso ejemplos de sistemas de inteligencia como los de Cisco e IBM y casos como el de Amsterdam, ciudad en transformación y Songdo Business Hub of Northeast Asia, ciudad nueva basada en el concepto de “smart”. Recalcó la “importancia de dejar de lado el “esnobismo” de los productos verdes y pensar en que la economía creativa exige productos “inteligentes” que se vinculan entre si como lo hace nuestro ecosistema, sin pasar por alto que todo el re-diseño debe estar centrado en los ciudadanos y la constante creación de valor y cultura urbana“.
Taller de implicación ciudadana.
Objetivo: Activar la inteligencia colectiva, identificar los patrones de pensamiento ciudadano, para lograr complicidad ciudadana y proyectar un Salto Productivo (Parque AgroIndustrial y Turístico de Salto)
Análisis de la transformación de modelos de Parques Industriales. Análisis conceptual.
Presentación en Casa de Gobierno, Salto Uruguay.
A intendente de Salto, medios de prensa y Ciudadanía.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
20. Segmentos
de clientes
Flujos de
ingreso
Relación con
el cliente
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
partners
Business Model Generation Book.
21. Segmentos
de clientes
Uno o varios
segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Los ingresos son el resultado de
propuestas de valor ofrecidas
con éxito a los clientes.
Relación con el cliente
se establecen y mantienen con
cada segmento de clientes
Canales de distribución y
comunicaciones
Las propuestas de valor se
entregan a los clientes a través de
la comunicación, la distribución y
los canales de venta
Estructura de costos
Los elementos del modelo de
negocio dan como resultado la
estructura de costos.
Propuesta de valor
Trata de resolver problemas
de los clientes y satisfacer las
necesidades del cliente con
propuestas de valorr
Actividades clave
mediante la realización de
una serie de actividades
fundamentales
Recursos clave
son los medios necesarios para
ofrecer y entregar los elementos
descriptos anteriormente
Red de partners
Algunas actividades se
externalizan y algunos
recursos se adquieren
fuera de la empresa
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Business Model Generation Book.
22. Flujos de
ingreso
Canales de
distribución y
comunicaciones
Estructura
de costos
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Recursos
clave
Red de
partners
Segmentos
de clientes
Relación con
el cliente
Business Model Generation Book.
23. REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES
CON LOS CLIENTES
SEGMENTOS
DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE
DISTRIBUCIÓN Y
COMUNICACIÓN
FLUJOS DE
INGRESOS
ESTRUCTURA
DE COSTOS
LienzoparadiseñartuModelodeNegocio
Business Model Generation Book.
28. Separación
Hay tres ejes fundamentalmente de negocios:
• Basados en las relaciones con los clientes
• Basados en las innovaciones de productos
• Basados en la infraestructura
Los tres tipos pueden coexistir en una sola
empresas, pero lo ideal sería que subdividan en
entidades separadas, generando tres modelos
de negocios en uno, con el fin de evitar
conflictos o compromisos comerciales no
deseados.
1
Business Model Generation Book.
29. Separación1
TELCO
Las empresas de telecomunicaciones móviles han comenzado la
separación de sus negocios. Tradicionalmente compitieron en la calidad
de la red, pero ahora están alcanzando acuerdos compartiendo la red con
sus competidores, externalizando operaciones en conjunto con los
fabricantes de equipos, etc.
¿Por qué = Porque se dan cuenta de que su activo clave ya no es la red
sino que es su marca y sus relaciones con los clientes.
30. LongTail
El modelo de negocio de larga cola
(Long Tails) es simplemente vender
menos de más.
Se centra en ofrecer una gran
cantidad de productos nichos, los
cuales se venden en menores
volúmenes.
Requieren de bajo costo de
inventario y de robustas plataformas
productos de nicho disponible a los
compradores interesados
2
Business Model Generation Book.
34. plataformas
múltiples
Estos modelos de negocios basados en
plataformas múltiples, tienen como fin
reunir a dos o más grupos
interdependientes y distintos de
clientes. Estas plataformas son de valor
para un grupo determinado de personas
sólo si los otros grupos de clientes
también están presentes.
La plataforma crea valores, facilitando la
interacción entre los diferentes grupos.
A su vez éstas plataformas se robustecen
cuando se extiende atrayendo más
usuarios, (efecto Red)
3
Business Model Generation Book.
39. Gratis
Los modelos de negocios Gratis
están basados en que un segmento
importante de clientes pueden
beneficiarse del producto o
servicio de manera gratuita
continuamente.
Diferentes modelos hacen posible
la oferta gratuita, y los clientes que
no pagan son financiados por un
menor segmento de clientes.
4
Business Model Generation Book.
42. gratis/freemium4 MODELO DE NEGOCIO
5 años en el mercado
400 millones de usuarios
100 billones de llamadas gratis realizadas
Los ingresos del 2008 fueron de U$S 550 millones
50. Ideation2
Business Model Generation Book.
Sepuede verclaramente4epicentrosde
partidaquealgunasempresashanutilizado
paradiseñarsusmodelos.
• Apartirdelosrecursos
• Apartirdelaoferta
• Apartirdelcliente
• Apartirdelasfinanzas
• Apartirdemúltiplesepicentros
2 3 4 51
A partir de los
recursos
A partir de
la oferta
A partir de las
necesidades del
cliente
A partir de
las finanzas.
A partir de múltiples
epicentros
Lasideasparacrearunmodelodenegocioinnovador
puedenpartirdesdecualquieradelos9bloquesde
construcción.
64. Estrategias/analizayvalida
Analiza y valida
continuamente tu modelo
de negocio.
Mediante la ayuda de
cheklist, analisis de
foda, reanalizando una y
otra vez las
fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas.
Este proceso ayuda a
validar y/o modificar los 9
bloques de construcción de
modelos de negocio.
Business Model Generation Book.
69. There s not a
single business
model… there are
really a lot of
opportunities and
a lot of options
and we just have
to discover all of
them.
Tim O Reilly
FOTO BY SANSUMBRELLA ON FLICKR
Mientras el mundo más se
interconecta, más complejos son los
negocios y emergen nuevas
oportunidades para crear y capturar
valor.
Conclusiones
70. Poder narrar, contar una
historia, expresar visualmente una
idea, realizar un prototipo y hacer
tangible algo complejo, resulta la
principal herramienta para explicar
nuevos modelos de negocios.
Conclusiones
71. Inventar un producto o servicio no
necesariamente es innovar en modelo de
negocios.
Así como Xerox debió desarrollar su modelo
de negocio para introducir su costosa
invención (las máquinas fotocopiadoras)
mediante un modelo de pago por
copia, Google debió hacerlo a través de la
publicidad para sostener sus servicios de
búsqueda gratuitos.
y Twitter quien inventó una nueva forma de
comunicarnos, aún no ha encontrado su
propio modelo de negocio.
Conclusiones
Inventar
no es
innovar
72. Un Plan de Negocios es un documento
que describe el propósito general de
una empresa y los estudios de
mercado, técnico, financiero y de
organización, etc.
Pero es un documento estático que no
suele modificarse.
En cambio un modelo de negocios es
dinámico, pudiendo modificarlo,
rediseñarlo, o adaptarlo en base a los
continuos y rápidos cambios.
Entrepreneurs treat a
business plan, once written
as a final collection of facts.
Once completed you don’t
often hear about people
rewriting their plan. Instead it
is treated as the culmination
of everything they know and
believe. It’s static.
In contrast, a business model
is designed to be rapidly
changed to reflect what you
find outside the building in
talking to customers. It’s
dynamic. (Steve Blank)
Conclusiones
73. Referencias para profundizar:
Business Model Generation
www.businessmodelgeneration.com
Business Model Innovation Hub
www.businessmodelhub.com
Innodriven – We Drive Innovation
www.innodriven.com
Giselle Della Mea – Marzo 2010
Designer - Master in Business Design
www.linkedin.com/in/giselledellamea
giselledellamea@gmail.com