Este documento describe un taller de un día para ayudar a los participantes a desarrollar su propio Modelo Personal de Negocio. El taller incluye ejercicios para revisar la identidad, propósito y carrera de cada persona, así como herramientas para reinventar su modelo personal y crear un plan de acción. El objetivo es ayudar a los participantes a ser más productivos y felices al ver sus vidas como un negocio que pueden optimizar.

1. Basado en:
Tim Clark, en colaboración
con Alexander Osterwalder e Yves
Pigneur
Desarrollado por:
Edmundo Cruz LImón
Cómo ser más
Competitivo y Feliz
Junio de 2013

2. Tiempos de Cambio… Retos y Oportunidades
Los cambios disruptivos en la tecnología,
los mercados y los negocios requieren
enfoques creativos e innovadores.
No siempre las empresas pueden cambiar
el medio ambiente en el que operan pero sí
pueden siempre revisar, modificar o
reinventar su Modelo de Negocio y así
crear nuevos espacios y oportunidades
para competir.
2
“Un Modelo de Negocio…
Es la lógica que subyace en el
sustento económico de las
organizaciones”

3. Las personas necesitan cambiar… también
Las personas, como las empresas, también
se ven afectadas por los cambios en el
medio ambiente y por factores que están
fuera de su control.
¿Cómo pueden las personas mantenerse
competitivas y felices?
¿Cómo pueden las personas re-inventarse?
3
(Curiosity + Optimism) x
(Proactivity) = Energy

4. Tu Modelo Personal de Negocio
4
Es una herramienta que te ayudará a:
• Clarificar tu sentido de propósito.
• Identificar tus talentos
• Re-inventarte, Re-perfilarte.
• Definir cómo puedes contribuir de manera
más plena y significativa en tu organización.
• Revisar y reinventar tu fórmula de la
felicidad.
• Definir tu proyecto de vida, tu plan de
carrera y tu agenda de desarrollo.

5. Elementos de un Modelo de Negocio
Propuesta de
Valor
¿Qué valor
generamos a
nuestros clientes?
Socios Clave
¿ Quiénes son
nuestros socios
clave?
¿Quiénes son
nuestros
proveedores
clave?
Clientes
¿Para quién
creamos valor?
Actividades
Clave
¿Qué actividades
clave necesitamos
realizar para
producir nuestra
propuesta de
valor?
Relaciones con
Clientes
¿Cómo logro una
conexión
emocional con el
cliente?
Recursos Clave
¿Qué recursos
clave requiere
nuestra
propuesta de
valor?
Canales
¿Cómo nos damos
a conocer con
nuestros clientes?
¿Cómo entregamos
nuestra propuesta
de valor?
Estructura de Costos
¿Cuáles son los principales costos inherentes a nuestro
Modelo de Negocio?
Fuentes de Ingresos
¿Por qué valor, producto o servicio, nuestros clientes nos
pagan?
AlexanderOsterwaldereYvesPigneur

6. Elementos de “Tu Modelo Personal de Negocio”
6
Propuesta de
Valor
¿Qué ayuda
ofreces?
Socios Clave
¿Qué haces?
Clientes
¿A quién ayudas?
Actividades
Clave
¿Qué haces?
Relaciones con
Clientes
¿Cómo te
relacionas?
Recursos Clave
¿Quién eres y qué
talentos tienes?
Canales
¿Cómo te
conocen y cómo
entregas tus
productos /
servicios?
Estructura de Costos
¿Qué das?
Fuentes de Ingresos
¿Qué obtienes?
TimClark

7. Modelo de Intervención…
7
Esbosando
Tu Modelo de
Negocio
Retrospección
¿Quién soy yo?
Re-inventando
Tu Modelo
de Negocio
Plan de Acción

8. Propuesta de
Valor
Socios Clave ClientesActividades
Clave
Relaciones
con Clientes
Recursos
Clave
Canales
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos
Esbosando Tu Modelo de Negocio
Objetivo: Aprender a usar las herramientas clave para
describir Tu Modelo Personal de Negocio
Temas: - Pensamiento de Modelo de Negocios:
Adaptándonos a un mundo cambiante.
- El enfoque de: The Business Model Canvas
- Elaboración de Tu Modelo Personal de Negocio
Business Model Canvas 8

9. Retroinspección: ¿Quién soy yo?
Objetivo: Revisar la Dirección que lleva
tu vida, tu sentido de propósito,
tus sueños y pasiones
Temas: - ¿Quién soy yo?
- Descubriendo tus sueños, pasiones
y motivadores
- Revisando tus múltiples roles
- Revisando la línea de tu vida
- Descubriendo las características
predominantes de tu personalidad
- Definiendo tu fórmula de la felicidad
- Identificando tu sentido de propósito
“Change the way you
see yourself”
9

10. Re-inventando Tu Modelo Personal de Negocio
Objetivo: Ajustar o reinventar tu Modelo de
Negocio para ser más productivo y feliz
Temas: - Preparate para reinventarte a ti mismo
- Aprendiendo a cambiar la manera en que
observamos al mundo
- Trascendiendo nuestros modelos
mentales
- Liberándonos de nuestras restricciones
auto-impuestas
- Innovando nuestro Modelo Personal de
Negocio
“Change the way you
see the world”
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11. Plan de Acción
Objetivo:
Aprender a convertir tu nuevo Modelo
Personal de Negocio en realidad
Temas:
– Calculando tu valor de negocio
– Probando tu Modelo Personal de
Negocio en el Mercado
– ¿Tu Modelo de Negocio está alineado a tu
sentido de propósito?
– ¿Tu Modelo de Negocio te permite dar tu
mejor contribución a tus clientes?
– ¿Tu Modelo de Negocio te da la
oportunidad de ser más productivo y más
feliz?
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12. ¿Por qué un Modelo Personal de Negocios?
Te invitamos a verte a ti mismo como un negocio.
Esto te ayudará a definir y a modificar tu manera de operar en tu trabajo y en tu vida
en general y ser más productivo y feliz al revisar de manera estructurada pero también
creativa, los elementos fundamentales de Tu Modelo Personal de Negocio.
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13. Beneficios Esperados…
Los participantes en el proceso tendran:
1. Una medición del nivel de Energía de su Organización.
2. Un Modelo de Negocio re-inventado para enfocarse con mayor efectividad a
superar las expectativas de sus clientes.
3. Un Modelo Personal de Negocio de cada miembro del equipo re-inventado
que les permita trabajar de manera más productiva y feliz.
4. Un Plan Básico de Carrera y de Desarrollo elaborado por cada miembro del
equipo.
5. Un Plan de Acción para la mejora continua.
6. Una segunda evaluación del Nivel de Energía de la Organización.
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14. Taller Tu Modelo Personal de
Negocio (1 día)2
3
Revisión del Modelo de Negocio del área
Trabajo individual en línea a través de
Srtategyzer
Validación del Modelo de Negocio
del área
(4 horas)
4
Proceso de Consultoría
14
Propuest
a de
Valor
Socios
Clave
ClientesActivida
des Clave
Relacion
es con
Clientes
Recursos
Clave
Canales
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos
Propuest
a de
Valor
Socios
Clave
ClientesActividad
es Clave
Relacione
s con
Clientes
Recursos
Clave
Canales
Estructura de Costos Fuentes de Ingresos
Encuesta en línea para medir la
energía organizacional y los
Estilos de Liderazgo
1

15. Edmundo es el líder de la práctica de Inteligencia
Emocional en MGT Consultoría y Director
General de Energy Factory.
Está certificado por Lominger en el diseño de
modelos de Competencias, por MHS en Inteligencia
Emocional, por Will Schutz Associates en El
Elemento Humano, y por Human Side Corporation
en el manejo de la herramienta Human Side.
Su experiencia profesional incluye 23 años como
Consultor en MGT Consultoría y 11 años como
profesionista en las dieferentes áreas de Recursos
Humanos.
Edmundo se ha desempeñado como instructor de
cursos y talleres en Inteligencia Emocional, Coaching,
Trabajo en Equipo, Liderazgo, Movilización de
Energía, Creatividad y Competitividad
Organizacional.
Se ha especializado en realizar procesos de
Coaching a Ejecutivos para apoyarlos en el
desarrollo de sus Competencias y en especial su
Liderazgo.
Cuenta también con amplia experiencia en
Perfilamiento de Puestos, desarrollo de Modelos de
Competencias y en el manejo de procesos de
Retroalimentación y Coaching.
Edmundo Cruz Limon
Antes de integrarse a MGT Consultoría Edmundo fué
Sub-Director de Administración en Nissan, Gerente de
Desarrollo de Ejecutivos en Grupo Cydsa y Consultor
en Ingeniería Industrial en Norris & Elliot.
Ha sido profesor de las materias de Probabilidad,
Estadística, Investigación de Operaciones, Mecánica de
Fluídos y Administración de R.H. en el Tecnológico de
Monterrey y en la Universidad Bonaterra.
Edmundo es Ingeniero Mecánico Administrador del
ITESM y cuenta también con una Maestría en
Administración de Empresas de dicha Institución.
Además tiene una Maestría en Investigación de
Operaciones por la Universidad de Stanford.
Edmundo es un corredor de maratones, tiene 59 años de
edad y vive en Monterrey con su esposa. Tiene tres hijos;
Cecy vive en Argentina, Mundo en Colombia y Beto en
el DF.
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