Al ir a buscar información para desarrollar un proyecto podemos encontrar distintas fuentes, las cuales aportan cada una elementos diferenciados. Ademas el analisis de la informacion me provee como empresa y es necesario conocer sus fundamentos básicos.
Las empresas modernas son complejas en sus procesos y necesitan mantener una comunicación fluida que permita cumplir con sus objetivos, mantener motivado e informado a su equipo de trabajo y estar siempre conectada con sus públicos externos
Desde la teoría de las Gestalt pasando por Jung y su inconsciente colectivo, los insights son fuente de motivación para médicos, comunicadores y estrategas.
El precio es la unica variable del mix de marketing que genera ingresos de forma directa a las empresas.
Parte del marketing operativo consiste en definir la estrategia de precio que aplicaremos a nuestros productos, si bien es cierto muchas Pymes hacen esto de forma intuitiva o por "experiencia", no deja de ser relevante conocer cuales son todas las opciones disponibles.
La comunicación es una facultad de los seres vivos, las empresas están vivas en ellas y junto a ellas viven y trabajan muchas personas, por lo tanto es imposible evitar su comunicación. Acá les dejo una clase en donde intento explicar como se llevan a cabo las comunicaciones de marketing hoy, espero les sirva
Toda empresa puede ser analizada desde nueve actividades, las cuales se dividen en actividades primarias y actividades de apoyo, estas actividades aportan valor o restan valor, impactando en el resultado final del negocio. A continuación presento este modelo de análisis estratégico desarrollado por el profesor Michael Porter en sus libros "Ventaja Competitiva" y "Estrategia Competitiva"
Al ir a buscar información para desarrollar un proyecto podemos encontrar distintas fuentes, las cuales aportan cada una elementos diferenciados. Ademas el analisis de la informacion me provee como empresa y es necesario conocer sus fundamentos básicos.
Las empresas modernas son complejas en sus procesos y necesitan mantener una comunicación fluida que permita cumplir con sus objetivos, mantener motivado e informado a su equipo de trabajo y estar siempre conectada con sus públicos externos
Desde la teoría de las Gestalt pasando por Jung y su inconsciente colectivo, los insights son fuente de motivación para médicos, comunicadores y estrategas.
El precio es la unica variable del mix de marketing que genera ingresos de forma directa a las empresas.
Parte del marketing operativo consiste en definir la estrategia de precio que aplicaremos a nuestros productos, si bien es cierto muchas Pymes hacen esto de forma intuitiva o por "experiencia", no deja de ser relevante conocer cuales son todas las opciones disponibles.
La comunicación es una facultad de los seres vivos, las empresas están vivas en ellas y junto a ellas viven y trabajan muchas personas, por lo tanto es imposible evitar su comunicación. Acá les dejo una clase en donde intento explicar como se llevan a cabo las comunicaciones de marketing hoy, espero les sirva
Toda empresa puede ser analizada desde nueve actividades, las cuales se dividen en actividades primarias y actividades de apoyo, estas actividades aportan valor o restan valor, impactando en el resultado final del negocio. A continuación presento este modelo de análisis estratégico desarrollado por el profesor Michael Porter en sus libros "Ventaja Competitiva" y "Estrategia Competitiva"
Decir que el mundo cambio es un cliche, pero decir que nuestro país se encuentra en pleno proceso de transformación y que esta no estaría siendo entendida a lo menos a tiempo por las marcas y los empresarios es distinto. Comparto con ustedes una presentación en donde intento mostrar este cambio desde los medios, la política, los productos, la realidad, que la disfruten
Definitivamente el punto de ventas es el campo de batalla del autoservicio, por mas que se diga que lo digital es el futuro, yo creo que por muchos años vamos a seguir visitando el punto de ventas para comprar. Dada su relevancia es que comparto algunos consejos sobre como diseñar una sala de ventas, considerando factores como ubicación, tamaño, espacios, elementos y tipo de clientes que la visitan.
Innovacion para micro y pequeñas empresasLa Fabrica TCM
Comparto con ustedes mi presentación de ayer jueves 26 de noviembre en la Universidad Técnica Federico Santa Maria, en donde me invitaron a conversar sobre innovación y Mypes
Cada dia se hace mas dificil atraer consumidores a nuestros puntos de ventas, es alli donde entra en juego el Visual Merchandising. Les dejo una clase en donde presento alternativas para hacer de nuestros puntos de ventas lugares mas atractivos y seductores, transformando a shoppers en buyers
Mucho se ha hablado y se hablara sobre las ventas, aqui les dejo algumos consejos que nunca estan de mas en donde podemos encontrar cuatro tecnicas o modelos de ventas, errores en el proceso de ventas y consideración de que deben tener los vendedores al momento de enfrentar a un cliente. Estas son parte de los talleres de capacitación que en La Fabrica ofrecemos a distintas empresas.
Pasamos de una sociedad en donde tener información era sinonimo de poder a otra en donde la información fluye libremente y en donde los poderosos son quienes pueden gestionarla. conceptos como gestión de información, era del conocimiento son cada vez mas relevantes en las distintas organizaciones.
El trade marketing se basa en dos pilares: las promociones y el merchandising, dentro de este ultimo encontramos un tipo de táctica que busca llamar la atención, atraer y vender productos mediante el uso de elementos visuales, gráficos, iluminación, espacio y gestión.
La tradicional pregunta que busca saber que fue primero si el contenido o la audiencia esta plenamente vigente, desde los medios tradicionales, hasta llegar a la web 1.0 , 2.0 y la web semantica pareciera ser que las predicciones de Mc Luhan eran ciertas.
No todas las audiencias valen lo mismo, no todos los productos buscan a las mismas audiencias. una mirada al interior de los receptores de información, responsables de la producción de contenidos y del éxito o fracaso de marcas y medios.
Junto a la evolución dela comunicación y los medios, el ultimo tiempo hemos visto como evolucionaron las audiencias. cambios que sin lugar a dudas interesaran a investigadores y gestores de emprendimientos en todo el mundo. la nueva audiencia 2.0 o el sueño de Mc Luhan hecho realidad.
Algunos autores son enfáticos en declarar que la verdadera guerra de empresas y productos no se produce en las gondolas de los supermercados, o en las multitiendas ni en las pantallas a las cuales a diario acceden los consumidores. La verdadera guerra por sus preferencias se libra de forma virtual y estaría en la mente de los consumidores. El posicionamiento es una estrategia que busca precisamente eso, entrar en la mente de los consumidores y ocupar un espacio ideal, el cual debe ser respaldado por el mix de marketing completo. Les dejo una clase en donde resumo las razones, que es?, las características y como se pueden "mapear" las mentes de los consumidores.
Una de las desiciones estrategicas que toda persona que posea o administre una empresa debe considerar es hacia donde hacer foco con su negocio? La segmentación de mercado define quien es y a que se dedica una empresa, determina el tipo de productos que diseñara y como orientar su servicio. A continuación dejo una clase en donde busco poder introducir este tema.
Las evoluciones surgidas en el mundo del marketing y el estudio de las tendencias y hábitos de los consumidores ha obligado a los profesionales del marketing y la sociología a desarrollar una nueva especie denominada cazador de tendencias (Coolhunting)
Ante la pandemia cientos de empresas y gobiernos han optado por el teletrabajo, acá les dejo unos tips para facilitar esta actividad los cuales divido en tres etapas:
antes de tele trabajar, mientras estamos tele trabajando y después del teletrabajo.
Cuídense mucho, un abrazo
Un objetivo se puede definir como una meta, y como tal es el que debe considerar como de suma importancia para cualquier plan de trabajo, proyecto o actividad, es quien define las estrategias a seguir, de donde se van a sacar los KPIs para evaluar y por ultimo quien motivara al equipo a cargo de la ejecución.
A continuación comparto una clase de la asignatura Investigación de Mercados, en la cual comento algunos métodos que ayudaran a fijar y evaluar si los objetivos planteados son correctos o no.
Saludos
Decir que el mundo cambio es un cliche, pero decir que nuestro país se encuentra en pleno proceso de transformación y que esta no estaría siendo entendida a lo menos a tiempo por las marcas y los empresarios es distinto. Comparto con ustedes una presentación en donde intento mostrar este cambio desde los medios, la política, los productos, la realidad, que la disfruten
Definitivamente el punto de ventas es el campo de batalla del autoservicio, por mas que se diga que lo digital es el futuro, yo creo que por muchos años vamos a seguir visitando el punto de ventas para comprar. Dada su relevancia es que comparto algunos consejos sobre como diseñar una sala de ventas, considerando factores como ubicación, tamaño, espacios, elementos y tipo de clientes que la visitan.
Innovacion para micro y pequeñas empresasLa Fabrica TCM
Comparto con ustedes mi presentación de ayer jueves 26 de noviembre en la Universidad Técnica Federico Santa Maria, en donde me invitaron a conversar sobre innovación y Mypes
Cada dia se hace mas dificil atraer consumidores a nuestros puntos de ventas, es alli donde entra en juego el Visual Merchandising. Les dejo una clase en donde presento alternativas para hacer de nuestros puntos de ventas lugares mas atractivos y seductores, transformando a shoppers en buyers
Mucho se ha hablado y se hablara sobre las ventas, aqui les dejo algumos consejos que nunca estan de mas en donde podemos encontrar cuatro tecnicas o modelos de ventas, errores en el proceso de ventas y consideración de que deben tener los vendedores al momento de enfrentar a un cliente. Estas son parte de los talleres de capacitación que en La Fabrica ofrecemos a distintas empresas.
Pasamos de una sociedad en donde tener información era sinonimo de poder a otra en donde la información fluye libremente y en donde los poderosos son quienes pueden gestionarla. conceptos como gestión de información, era del conocimiento son cada vez mas relevantes en las distintas organizaciones.
El trade marketing se basa en dos pilares: las promociones y el merchandising, dentro de este ultimo encontramos un tipo de táctica que busca llamar la atención, atraer y vender productos mediante el uso de elementos visuales, gráficos, iluminación, espacio y gestión.
La tradicional pregunta que busca saber que fue primero si el contenido o la audiencia esta plenamente vigente, desde los medios tradicionales, hasta llegar a la web 1.0 , 2.0 y la web semantica pareciera ser que las predicciones de Mc Luhan eran ciertas.
No todas las audiencias valen lo mismo, no todos los productos buscan a las mismas audiencias. una mirada al interior de los receptores de información, responsables de la producción de contenidos y del éxito o fracaso de marcas y medios.
Junto a la evolución dela comunicación y los medios, el ultimo tiempo hemos visto como evolucionaron las audiencias. cambios que sin lugar a dudas interesaran a investigadores y gestores de emprendimientos en todo el mundo. la nueva audiencia 2.0 o el sueño de Mc Luhan hecho realidad.
Algunos autores son enfáticos en declarar que la verdadera guerra de empresas y productos no se produce en las gondolas de los supermercados, o en las multitiendas ni en las pantallas a las cuales a diario acceden los consumidores. La verdadera guerra por sus preferencias se libra de forma virtual y estaría en la mente de los consumidores. El posicionamiento es una estrategia que busca precisamente eso, entrar en la mente de los consumidores y ocupar un espacio ideal, el cual debe ser respaldado por el mix de marketing completo. Les dejo una clase en donde resumo las razones, que es?, las características y como se pueden "mapear" las mentes de los consumidores.
Una de las desiciones estrategicas que toda persona que posea o administre una empresa debe considerar es hacia donde hacer foco con su negocio? La segmentación de mercado define quien es y a que se dedica una empresa, determina el tipo de productos que diseñara y como orientar su servicio. A continuación dejo una clase en donde busco poder introducir este tema.
Las evoluciones surgidas en el mundo del marketing y el estudio de las tendencias y hábitos de los consumidores ha obligado a los profesionales del marketing y la sociología a desarrollar una nueva especie denominada cazador de tendencias (Coolhunting)
Ante la pandemia cientos de empresas y gobiernos han optado por el teletrabajo, acá les dejo unos tips para facilitar esta actividad los cuales divido en tres etapas:
antes de tele trabajar, mientras estamos tele trabajando y después del teletrabajo.
Cuídense mucho, un abrazo
Un objetivo se puede definir como una meta, y como tal es el que debe considerar como de suma importancia para cualquier plan de trabajo, proyecto o actividad, es quien define las estrategias a seguir, de donde se van a sacar los KPIs para evaluar y por ultimo quien motivara al equipo a cargo de la ejecución.
A continuación comparto una clase de la asignatura Investigación de Mercados, en la cual comento algunos métodos que ayudaran a fijar y evaluar si los objetivos planteados son correctos o no.
Saludos
Muchas veces me encuentro con personas que me preguntan por la diferencia entre un análisis de industria y un análisis de mercado, así que me decidí a escribir esto, ojalá les sirva y aclare sus dudas
Clase en donde expongo diferentes opciones de diseño de punto de ventas, considerando zonas calientes y frías, ademas de distintas opciones de ubicación de gondolas
Muchas veces cuando pensamos en crear un nuevo negocio o estamos asesorando a una empresa, nos damos cuenta de la importancia de pensar (o haber pensado) por adelantado en su diseño. A continuación entrego algunos elementos para poder diseñar y evaluar diseños de organizaciones.
Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
Metodología y Problema de la InvestigacionLa Fabrica TCM
Desde el planteamiento del problema a investigar, pasando por lo que significa la investigación, sus características y los principales metodos de la investigación
Imaginemos por un minuto que podemos desarrollar una estrategia basada en el uso de tecnología que nos permitiría dejar obsoletos a otros productos y compañias de la industria
Internet como una nueva plataforma en donde construir reputación de marcas a partir de la inter acción entre audiencias y compañías. ¿como son estas nuevas posibilidades? y ¿a que tipo de estrategia pueden ser de utilidad?
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
