El documento habla sobre el posicionamiento de marcas. Explica que el posicionamiento es la ubicación mental que las marcas tienen en la mente de los consumidores con respecto a sus atributos y los de otras marcas. Se produce en la mente de los consumidores y puede modificarse con el tiempo. El posicionamiento de una marca depende de factores como la importancia, el refuerzo, la frecuencia y la imaginería asociada a la marca. El posicionamiento se puede medir y usar para diseñar estrategias en base a la posición de los competid

1. Posicionamiento
Mg. Alvaro Morales Medina

2. Existe un exceso de comunicación, que
sobre estimula nuestros sentidos,
obligando al cerebro a filtrar estímulos para
considerar solo lo relevante y desechar
(aparentemente) lo que no nos interesa.

3. Los consumidores no posicionamos productos, sino que posicionamos
marcas

4. Consumimos marcas no productos

5. Consumimos marcas no productos

6. Posicionamiento:
Ubicación mental que las marcas tienen en la mente de los
consumidores con respecto a sus atributos y los de otras marcas

7. Características:
- Se produce en la mente
- Asociado a dos atributos.
- Puede modificarse con el tiempo.
- Es parte de una estrategia de la empresa
- No es solo comunicación (sino marketing mix)

8. Factores que lo afectan:
1. Importancia.
2. Refuerzo.
3. Frecuencia.
4. Imaginería.

9. Tipos de posicionamiento:
1. Basado en un producto (envase, color)
2. Basado en los consumidores.
3. Basado en el beneficio que el producto entrega.
4. Basado en una zona geográfica.
5. Basado en el precio.

10. El posicionamiento se puede medir, y de
esta forma diseñar estrategias en base al
posicionamiento de los competidores y los
objetivos de posicionamiento de la marca.

11. Precio
Diseño

12. Mas
Precio
Mas
Diseño
Menos
Diseño
Menos
Precio

13. Mas
Precio
Menos
Diseño
Mas
Diseño
Mas
Precio
Menos
Diseño
Menos
Precio
Menos
Precio
Mas
Diseño

14. Ejercicio:
Para las siguientes marcas determine atributos y ordenelas en un mapa
de posicionamiento

15. Mas
Precio
Menos
Precio
Mas
Calidad
Menos
Calidad

16. Ejercicio:
1. Seleccione una categoría.
2. Escriba 10 o 12 marcas de esa categoría.
3. Indique dos atributos de las marcas de la categoría.
4. Incorpore las marcas y los atributos al mapa de posicionamiento.

18. Posicionamiento
Mg. Alvaro Morales Medina