Comparto con ustedes mi presentación de ayer jueves 26 de noviembre en la Universidad Técnica Federico Santa Maria, en donde me invitaron a conversar sobre innovación y Mypes
El punto de ventas se ha consolidado como el lugar en donde los consumidores no solo se informan o adquieren productos/servicios, ha pasado a ser un arma en la guerra por captar su atención y preferencia. Según algunos estudios es allí donde se decide el 70% de las compras, razón mas que suficiente para administrarlo estrategicamente, considerando las experiencias de las personas que a diario pasan por estos espacios.
Toda empresa busca ser distinta para que los consumidores logren reconocerla del resto de los competidores. Esta estrategia de ser distinta a los otros ha sido abordada por varios autores y temas como por ejemplo el posicionamiento y la gestión de empresas. Las estrategias de diferenciación fueron destacadas por Michael Porter en sus libros Ventaja Competitiva y Estrategia Competitiva, como una de las estrategias genéricas que las empresas debiesen desarrollar.
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
El punto de ventas se ha consolidado como el lugar en donde los consumidores no solo se informan o adquieren productos/servicios, ha pasado a ser un arma en la guerra por captar su atención y preferencia. Según algunos estudios es allí donde se decide el 70% de las compras, razón mas que suficiente para administrarlo estrategicamente, considerando las experiencias de las personas que a diario pasan por estos espacios.
Toda empresa busca ser distinta para que los consumidores logren reconocerla del resto de los competidores. Esta estrategia de ser distinta a los otros ha sido abordada por varios autores y temas como por ejemplo el posicionamiento y la gestión de empresas. Las estrategias de diferenciación fueron destacadas por Michael Porter en sus libros Ventaja Competitiva y Estrategia Competitiva, como una de las estrategias genéricas que las empresas debiesen desarrollar.
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
Material de apoyo empleado en el dictado del módulo XV del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas, intitulado Administración de Ventas. Julio del 2015. Mérida, Venezuela. Facilitador: Yolmer Romero.
Al ir a buscar información para desarrollar un proyecto podemos encontrar distintas fuentes, las cuales aportan cada una elementos diferenciados. Ademas el analisis de la informacion me provee como empresa y es necesario conocer sus fundamentos básicos.
Definitivamente el punto de ventas es el campo de batalla del autoservicio, por mas que se diga que lo digital es el futuro, yo creo que por muchos años vamos a seguir visitando el punto de ventas para comprar. Dada su relevancia es que comparto algunos consejos sobre como diseñar una sala de ventas, considerando factores como ubicación, tamaño, espacios, elementos y tipo de clientes que la visitan.
Material de apoyo empleado en el dictado del módulo XV del Diplomado Internacional en Gerencia de Ventas, intitulado Administración de Ventas. Julio del 2015. Mérida, Venezuela. Facilitador: Yolmer Romero.
Al ir a buscar información para desarrollar un proyecto podemos encontrar distintas fuentes, las cuales aportan cada una elementos diferenciados. Ademas el analisis de la informacion me provee como empresa y es necesario conocer sus fundamentos básicos.
Definitivamente el punto de ventas es el campo de batalla del autoservicio, por mas que se diga que lo digital es el futuro, yo creo que por muchos años vamos a seguir visitando el punto de ventas para comprar. Dada su relevancia es que comparto algunos consejos sobre como diseñar una sala de ventas, considerando factores como ubicación, tamaño, espacios, elementos y tipo de clientes que la visitan.
Las empresas modernas son complejas en sus procesos y necesitan mantener una comunicación fluida que permita cumplir con sus objetivos, mantener motivado e informado a su equipo de trabajo y estar siempre conectada con sus públicos externos
Desde la teoría de las Gestalt pasando por Jung y su inconsciente colectivo, los insights son fuente de motivación para médicos, comunicadores y estrategas.
El precio es la unica variable del mix de marketing que genera ingresos de forma directa a las empresas.
Parte del marketing operativo consiste en definir la estrategia de precio que aplicaremos a nuestros productos, si bien es cierto muchas Pymes hacen esto de forma intuitiva o por "experiencia", no deja de ser relevante conocer cuales son todas las opciones disponibles.
La comunicación es una facultad de los seres vivos, las empresas están vivas en ellas y junto a ellas viven y trabajan muchas personas, por lo tanto es imposible evitar su comunicación. Acá les dejo una clase en donde intento explicar como se llevan a cabo las comunicaciones de marketing hoy, espero les sirva
Mucho se ha hablado y se hablara sobre las ventas, aqui les dejo algumos consejos que nunca estan de mas en donde podemos encontrar cuatro tecnicas o modelos de ventas, errores en el proceso de ventas y consideración de que deben tener los vendedores al momento de enfrentar a un cliente. Estas son parte de los talleres de capacitación que en La Fabrica ofrecemos a distintas empresas.
Toda empresa puede ser analizada desde nueve actividades, las cuales se dividen en actividades primarias y actividades de apoyo, estas actividades aportan valor o restan valor, impactando en el resultado final del negocio. A continuación presento este modelo de análisis estratégico desarrollado por el profesor Michael Porter en sus libros "Ventaja Competitiva" y "Estrategia Competitiva"
Pasamos de una sociedad en donde tener información era sinonimo de poder a otra en donde la información fluye libremente y en donde los poderosos son quienes pueden gestionarla. conceptos como gestión de información, era del conocimiento son cada vez mas relevantes en las distintas organizaciones.
Algunos autores son enfáticos en declarar que la verdadera guerra de empresas y productos no se produce en las gondolas de los supermercados, o en las multitiendas ni en las pantallas a las cuales a diario acceden los consumidores. La verdadera guerra por sus preferencias se libra de forma virtual y estaría en la mente de los consumidores. El posicionamiento es una estrategia que busca precisamente eso, entrar en la mente de los consumidores y ocupar un espacio ideal, el cual debe ser respaldado por el mix de marketing completo. Les dejo una clase en donde resumo las razones, que es?, las características y como se pueden "mapear" las mentes de los consumidores.
Una de las desiciones estrategicas que toda persona que posea o administre una empresa debe considerar es hacia donde hacer foco con su negocio? La segmentación de mercado define quien es y a que se dedica una empresa, determina el tipo de productos que diseñara y como orientar su servicio. A continuación dejo una clase en donde busco poder introducir este tema.
Decir que el mundo cambio es un cliche, pero decir que nuestro país se encuentra en pleno proceso de transformación y que esta no estaría siendo entendida a lo menos a tiempo por las marcas y los empresarios es distinto. Comparto con ustedes una presentación en donde intento mostrar este cambio desde los medios, la política, los productos, la realidad, que la disfruten
Clase en donde expongo diferentes opciones de diseño de punto de ventas, considerando zonas calientes y frías, ademas de distintas opciones de ubicación de gondolas
Cada dia se hace mas dificil atraer consumidores a nuestros puntos de ventas, es alli donde entra en juego el Visual Merchandising. Les dejo una clase en donde presento alternativas para hacer de nuestros puntos de ventas lugares mas atractivos y seductores, transformando a shoppers en buyers
Que es y como se puede explicar el desarrollo por parte de las empresas de una ventaja competitiva?
Ejemplos de casos en donde se desarrollo la ventaja competitiva.
Fuentes de ventaja competitiva
Cuando Cortés quiso que sus marineros y exploradores se motivaran en la conquista de México, quemo sus barcos,así los obligo a no pensar en escapar o el regreso a casa y a re plantearse que tendrían que vencer y construir un nuevo hogar. Muchas veces la principal traba para la innovación la constituye nuestra "ancla" a los protocolos, procedimientos y formas de hacer las cosas por meses y años.
Acá dejo una presentación en donde se propone desaprender para innovar.
1. Herramienta de gestión: Las cinco fuerzas de Porter
2. Barreras de entrada para la creación de V.C
3. La cadena de valor
4. Elementos de la cadena de valor
5. Matriz O ESQUEMA DE cadena de valor
6. Ambientes estructurales o entornos industriales
7. CICLO o ETAPAS DE VIDA de los productos.
Presentació de Xavier Marcet, president de Lead To Change, empresa de consultoria en innovació estratègica, a la jornada sobre Innovació i Tercer Sector organitzada per la Fundació Pere Tarrés.
1. Herramienta de gestión: Las cinco fuerzas de Porter.
2. Barreras de entrada para la creación de V.C
3. La cadena de valor
4. Elementos de la cadena de valor
5. Matriz O ESQUEMA DE cadena de valor
Ante la pandemia cientos de empresas y gobiernos han optado por el teletrabajo, acá les dejo unos tips para facilitar esta actividad los cuales divido en tres etapas:
antes de tele trabajar, mientras estamos tele trabajando y después del teletrabajo.
Cuídense mucho, un abrazo
Un objetivo se puede definir como una meta, y como tal es el que debe considerar como de suma importancia para cualquier plan de trabajo, proyecto o actividad, es quien define las estrategias a seguir, de donde se van a sacar los KPIs para evaluar y por ultimo quien motivara al equipo a cargo de la ejecución.
A continuación comparto una clase de la asignatura Investigación de Mercados, en la cual comento algunos métodos que ayudaran a fijar y evaluar si los objetivos planteados son correctos o no.
Saludos
Muchas veces me encuentro con personas que me preguntan por la diferencia entre un análisis de industria y un análisis de mercado, así que me decidí a escribir esto, ojalá les sirva y aclare sus dudas
Muchas veces cuando pensamos en crear un nuevo negocio o estamos asesorando a una empresa, nos damos cuenta de la importancia de pensar (o haber pensado) por adelantado en su diseño. A continuación entrego algunos elementos para poder diseñar y evaluar diseños de organizaciones.
Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
Metodología y Problema de la InvestigacionLa Fabrica TCM
Desde el planteamiento del problema a investigar, pasando por lo que significa la investigación, sus características y los principales metodos de la investigación
Imaginemos por un minuto que podemos desarrollar una estrategia basada en el uso de tecnología que nos permitiría dejar obsoletos a otros productos y compañias de la industria
Internet como una nueva plataforma en donde construir reputación de marcas a partir de la inter acción entre audiencias y compañías. ¿como son estas nuevas posibilidades? y ¿a que tipo de estrategia pueden ser de utilidad?
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
1. Sembrando oportunidades, recuperando valor
“Innovación para Micro y
pequeñas empresas de turismo”
Mg.Alvaro Morales Medina
Jueves 26 de noviembre 2015
2. ¿Que tienen en común?
Preparado por: Alvaro Morales Medina
3. Turbulencia en los negocios es todo cambio rápido e
impredecible que ocurre en el entorno interno o
externo de una organización, y que afecta a su
desempeño.
Preparado por: Alvaro Morales Medina
4. Suponer hoy que los cambios se
producen después de años es un
grave error, por el contrario la
mayoría de las industrias son
dinámicas.
Preparado por: Alvaro Morales Medina
6. Una nueva perturbación del
mercado, ocurre cuando un producto
se adapta a un segmento nuevo, o
desatendido por los actuales
productores.
Preparado por: Alvaro Morales Medina
7. a) Nuevos consumidores.
b) Nuevas características del producto.
c) Nuevas situaciones de consumo.
d) Nuevas formas y/o lugares de venta.
La innovación debe generar a lo menos
dos de las siguientes consecuencias
Preparado por: Alvaro Morales Medina
8. Tipos de innovación
ESTRUCTURA
Modelo de negocio
Organización
PROCESOS
Gestión
Producción
OFERTA
Producto
Servicio
Preparado por: Alvaro Morales Medina
9. La fórmula para triunfar sería destruir la ventaja
competitiva de los grandes competidores volviéndolas
obsoletas.
Preparado por: Alvaro Morales Medina
14. Las empresas innovadoras por lo
tanto deben siempre olvidar la
"fórmula del éxito", tomar prestado
unos pocos activos de valor y
aprender a triunfar en un nuevo
mercado desconocido e incierto.
Preparado por: Alvaro Morales Medina
15. "La ventaja competitiva es una ventaja que una empresa tiene con
respecto a los otros competidores"
Michael Porter (texto Ventaja competitiva)
Preparado por: Alvaro Morales Medina
16. Algunas fuentes de ventaja competitiva son:
a) Ubicación física
b) Precio comparado con competidores
c) Costos
d) Patentes o permisos de funcionamiento.
e) Producto distinto
Preparado por: Alvaro Morales Medina
17. Características que permiten una ventaja competitiva
a) Ser única.
b) Que los clientes la valoren.
c) Difícil de copiar en el mediano plazo.
d) Ser factible de sustentar en el tiempo.
Preparado por: Alvaro Morales Medina
18. Modelo VPH
VER
lo que los demás no ven
PENSAR
lo que nadie ha pensado
HACER
lo que nadie ha hecho
Preparado por: Alvaro Morales Medina
19. 1. Productos muy básicos.
2.Adelantarse a la demanda.
3. Daños a imagen y reputación de la empresa.
4. Muy caros de producir.
5. No poder gestionarlos.
6. Difíciles de vender.
Peligros de la innovación en productos
Preparado por: Alvaro Morales Medina
20. Sembrando oportunidades, recuperando valor
“Innovación para Micro y
pequeñas empresas de turismo”
Mg.Alvaro Morales Medina
Jueves 26 de noviembre 2015