El documento describe la importancia de los planes de negocios para las micro, pequeñas y medianas empresas (Pymes) en Venezuela. Explica que las Pymes representan más del 50% de las empresas en Venezuela pero enfrentan mayores desafíos debido a la falta de apoyo y acceso a créditos. Un plan de negocios puede ayudar a las Pymes a mejorar sus procesos, identificar oportunidades, requerimientos de financiamiento y comparar el desempeño de la empresa.

1. La función de un plan de negocios
para la micro, pequeña y mediana
Empresa en Venezuela
Manuel Dos Santos
21.299.347
SAIA A

2.  Empresa: Es una organización económica donde se combinan los factores productivos para
generar los bienes y servicios que una sociedad necesita para poder satisfacer sus
necesidades, por lo que se convierte en el eje de la producción.
 Microempresa: Es una empresa de tamaño pequeño, que ejerce una actividad económica de
forma regular ya que cuenta con un máximo de 6 empleados.
 Pequeña Empresa: Es una entidad independiente, creada para ser rentable, que no
predomina en la industria a la que pertenece, cuya venta anual en valores no excede un
determinado tope y que está conformada por un número de personas que no excede un
determinado límite, además de aspiraciones, realizaciones, bienes materiales y capacidades
técnicas y financieras; todo lo cual, le permite dedicarse a la producción, transformación y/o
prestación de servicios para satisfacer determinadas necesidades y deseos existentes en la
sociedad.
 Mediana Empresa: Es aquella unidad económica con la oportunidad de desarrollar su
competitividad en base a la mejora de su organización y procesos, así como de mejorar sus
habilidades empresariales.
 Plan de Negocios: Es el plan administrativo y financiero de una empresa y sirve para la
operación exitosa de una alianza empresarial. Le explica en forma específica cómo va a
funcionar un negocio y los detalle sobre cómo capitalizar, dirigir y hacer publicidad.

3. PyMes (Pequeña y Mediana
Empresa)
 El capital es proporcionado por una o dos
personas que establecen una sociedad.
 Los propios dueños dirigen la marcha de la
empresa, su administración es empírica.
 Su número de trabajadores empleados en el
negocio crece y va de 16 hasta 250 personas.
 Dominan y abastecen un mercado más amplio,
aunque no necesariamente tiene que ser local o
regional, ya que muchas veces llegan a producir
para el mercado nacional e incluso para el
internacional.
 Está en proceso de crecimiento, la pequeña tiende
a ser mediana y ésta aspira a ser grande.
 Obtiene algunas ventajas fiscales por parte del
Estado que algunas veces las considera como
causantes menores dependiendo de sus ventas y
utilidades.
 Su tamaño es pequeño o mediano en relación con
las otras empresas que operan en el ramo.
 Utiliza maquinaria y equipo, aunque se sigan
basando más en el trabajo que en el capital.
Microempresa
 Su organización es de tipo familiar.
 El Dueño es quien proporciona el capital.
 Es dirigida y organizada por el propio dueño
 Generalmente su administración es empírica
 El mercado que domina y abastece es
pequeño ya sea local o cuando mucho
regional.
 Su producción no es muy maquinada.
 Su número de trabajadores es muy bajo y
muchas veces está integrado por los propios
familiares del dueño.
 Para el pago de impuestos son considerados
como causantes menores.

4.  Mapa de ruta
Un plan de negocios sirve como una especie de hoja de ruta para tu negocio aclarando dónde te encuentras,
dónde quieres estar y cómo vas a llegar allí. Sin un plan de negocios claro, es posible que recurras a los métodos
de ensayo y error para alcanzar el éxito del negocio y va a ser mucho más difícil determinar si estás haciendo un
progreso real.
 Los detalles de tu negocio
Tu plan de negocios explica de qué trata tu negocio mediante la descripción de tus productos o servicios de
forma detallada y cuáles son los objetivos últimos de tu compañía. Por ejemplo, tu plan puede estipular cuáles
son tus objetivos de ingresos para cada uno de tus tres primeros años de operación. Tu plan también debe
indicar por qué crees que hay una necesidad para tu negocio y quiénes serán tus principales competidores.
 Plan de marketing
Un plan de negocios debe describir cómo vas a comercializar tus productos o servicios, así como identificar tu
mercado objetivo. Por ejemplo, si estás vendiendo un producto que atrae a los jóvenes profesionales de entre 25
y 34 años, tu plan debe incluir la estrategia de marketing que vas a utilizar para llegar a ellos, tales como el
desarrollo de la publicidad de los medios de comunicación que atraen a ese sector demográfico en particular.
 Costos iniciales
Si tu negocio requiere algo de capital o de unos costos de puesta en marcha, tu plan de negocios debe contener
todos los elementos necesarios y tu costo previsto para cada uno. Si estás en busca de financiación, tendrás que
determinar la cantidad de dinero que tendrás que pedir prestado y cómo llegaste a esa cifra. Los costos posibles
pueden incluir un lugar para el negocio, los equipos, la contratación de empleados y los gastos de
comercialización.
 La obtención de financiación
Un plan de negocios es esencial si tienes la intención de buscar financiamiento para iniciar tu negocio. Una
institución financiera como un banco va a querer ver tu plan para determinar la viabilidad de tu idea de negocio.
Si estás en busca de inversores como un medio para la obtención del capital, también es probable que quieran
ver tu plan para determinar su nivel de riesgo en la inversión.

5.  Resumen Ejecutivo de la Empresa Computing Development Strategies
Computing Development Strategies es una empresa nueva que se basará en las
habilidades comprobadas de su fundador para aprovechar la creciente necesidad de
capacitación en informática. G. I. Netwell, quien aporta al negocio una experiencia de más
de una década de capacitación en informática, dirigirá la empresa mientras ésta se
establece como prestadora de servicios de alta calidad en capacitación en informática en
el área metropolitana de Chicago. Inicialmente, Computing Development Strategies (CDS)
limitará sus cursos de instrucción a Microsoft Windows 95, Excel y Word (o WordPerfect
de Corel). En 2000, CDS comenzará a ofrecer cursos sobre la creación y mantenimiento de
sitiosWeb, que se encuentran actualmente en desarrollo.
Las tecnologías y los programas de computación en constante evolución ofrecen a las
pequeñas empresas la oportunidad de trabajar en forma más inteligente. Sin embargo,
una mayor oportunidad implica una mayor complejidad. Exhaustivas Investigaciones de
mercado han demostrado que la capacitación en informática es una de las industrias de
servicios de más rápido crecimiento en el país. CDS está en condiciones de captar una
parte significativa del mercado local para capacitación en informática. Además, CDS tiene
proyectado producir utilidades desde su primer año de operaciones, debido en gran parte
al tamaño del mercado y a la inversión relativamente baja que se requiere para iniciar las
operaciones. Se ha proyectado que los ingresos para el primer año serán superiores a USD
350.000.
CDS se diferenciará de sus competidores (generalmente empresas más grandes) por sus
precios más bajos y por el desarrollo de cuadernos electrónicos de ejercicios exclusivos,
que servirán como ayuda para la capacitación. Al especializarse solamente en algunas de
las aplicaciones de software más populares, CDS obtendrá acceso al segmento más
grande de un mercado cada vez mayor. Este enfoque fuertemente focalizado le facilitará
a CDS establecer y mantener una posición de liderazgo en la industria.

6.  El mismo proceso de su preparación le permite repensar su empresa e investigar
algunas opciones.
 Reconocer oportunidades y riesgos, y probar algunas de las estimaciones.
 También le permitirá identificar las necesidades financieras de su negocio.
 Bajo ciertas circunstancias, se puede utilizar también para negociar créditos de
proveedores.
 Será de gran utilidad para informar a empleados, a socios y a otros sobre sus planes y
estrategias, si así lo desea.
 Proporciona un punto de partida que le permitirá comparar el funcionamiento de su
empresa.
Conviene revisar siempre el último Plan de Negocios elaborado y no solamente cuando se
inicia un nuevo emprendimiento, o cuando está ocurriendo un cambio importante en su
negocio o, lo que sucede con mayor frecuencia, cuando la empresa requiere un préstamo
o una inversión adicional. De este modo, podrán realizar, si fuera necesario, las
modificaciones correspondientes con respecto al Plan anterior.

7. Las pequeñas y medianas empresas representan mas del 50% total de las empresas en
Venezuela. Son éstas las que más problemas tienen, menos apoyo, imposibilidad de acceder a
créditos o asesoría. Los pequeños y medianos empresarios -mayoritariamente- tienen un
profundo conocimiento técnico, pero una gran aridez administrativa. Las Pequeñas y Medianas
Empresas no tienen acceso a servicios de consultoría por los altos costos que ésta representa
con respecto a sus ingresos. Sin embargo las Pequeñas y medianas Empresas son las que
probablemente más lo necesitan, y también las que más fácilmente logran mejorar sus procesos.
Éstos nacen de una ventaja competitiva personal basada en algún diferencial técnico: excelentes
vendedores, muy buenos técnicos o sobresalientes artesanos. Cuando ellos se encargan del
proceso todo funciona bien. La primera etapa de crecimiento es al contratar personal,
normalmente auxiliares administrativos y técnicos, o probablemente vendedores. Estos nuevos
empleados más que ayudar al empresario, sólo siguen sus ordenes, son literalmente mano de
obra, sigue habiendo una sola cabeza: la del empresario. La segunda es cuando el empresario
empieza a delegar. Éste tiene problemas ya que no puede separarse de la operación, sufre
"ceguera de taller", no confía en sus subordinados y cree que el único que puede resolver los
problemas en la empresa es él.
En esta etapa crítica el empresario se da cuenta -algunas veces- que necesitaayuda. Al tratar de
buscar opciones encuentra desde cursos de pequeña empresa, hasta caras consultorías de
prestigiados despachos enfocados a asesorar grandes empresas. En los últimos años han venido
dándose diferentes movimientos de apoyo y ayuda a la pequeña y mediana empresa. Estos
programas están patrocinados por universidades, secretarías y organizaciones privadas.

8.  Ejemplos de plan de negocios
http://mexico.smetoolkit.org/mexico/es/content/es/236/Ejemplos-de-planes-
de-negocios
http://cdigital.uv.mx/bitstream/123456789/30389/1/AndradeVela.pdf
 Artículos actuales sobre las PyMes en Venezuela.
http://www.fonpyme.gob.ve/index.php?option=com_content&view=ar
ticle&id=565:venezuela-promueve-incorporacion-de-las-pymes-al-mercosur&
catid=43:economia&Itemid=76
http://www.vtv.gob.ve/articulos/2014/06/30/ministro-rodolfo-marco-torres-
incentiva-a-pymes-del-occidente-del-pais-8231.html
http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/
finanzas/gobierno-de-venezuela-entregara-liquidacion-de-us1188-
millones-pymes-este