Clase del master de contabilidad directiva de la Universidad de Oviedo sobre planificación estratégica y financiera en la empresa

1. El empresario planificador o
el planificador empresario
Roberto Gómez

2. Tengo un proyecto y quiero
montar una empresa.
¿Qué tengo que tener en
cuenta?

3. Montar una empresa es:
-
Poner dinero
Endeudarse
Ser el último en cobrar de la empresa
Cuando arrancas, estar entre 6 y 12 meses sin cobrar
Trabajar 7 días a la semana
No tener vacaciones (sobre todo desde que existen los
smartphones)
- Pagar cada tres meses a Hacienda (ganes o no ganes)
- Pagar cada tres meses a la Seguridad Social (aunque tu no
cobres)
- Y escuchar continuamente en todos lados, lo malos que
son “los empresarios”

4. ¿Es fácil montar una empresa?
• NO
• Todo son buenas palabras y apoyo hasta que firmas la
escritura de constitución. Luego estás solo.
• Todos te lo ponen muy difícil porque en un país como
España en donde de 15 millones de trabajadores 3’5
son empleados públicos que creen que trabajas para
ellos, el tiempo del empresario no importa.
• Además, sobre todo en Asturias, hay muy poco (y
mala) cultura empresarial. Se sigue la máxima de
“malo es de pedir, pero peor es de robar” y no la
máxima de “qué puedo hacer por ti”

5. Y si todavía te quedan ganas de
montar una empresa porque
tienes un proyecto, ¿qué hay
que tener en cuenta?

6. • Buscar SIEMPRE capital y liquidez
• Colaboradores clave: socios, asociados,
proveedores y clientes
• Saber cuál es tu producto
• Saber qué te diferencia o que aportas con
relación al resto
• Tener clara tu estructura de costes
• Tener clara tus fuentes de ingresos
• Estudiar tus márgenes comerciales
• Conocer los canales de venta y dónde puedes
vender (estructura propia vs franquicia)
• Ser buenos en comunicación y marketing
• Buscar contactos y relacionarse

7. A tener en cuenta en el día a día
Mejor ganar el 50% de algo que no el 100% de nada
No confundir COMUNICACIÓN con REDES SOCIALES
Contrata trabajadores de producción siempre que los
necesites por volumen de trabajo. En el resto de necesidades
de trabajadores, contrátalos SÓLO cuando los necesites y
SÓLO si es más barato que subcontratar
Revisa SIEMPRE tus estructuras de costes y los balances de la
empresa

8. Por todo ello, el que no planifica
cómo ha de dar todos sus pasos,
o es un genio y tiene mucha
suerte o no dura un año porque:
PLANIFICAR ES CRECER Y
CRECER ES GANAR DINERO

9. ¿Cuál es la META en una empresa?
(No confundir META con
OBJETIVO)
GANAR DINERO DE FORMA
SOSTENIDA EN EL TIEMPO

10. EMPRESA como ORGANIZACIÓN
Una empresa no son sólo
maquinas, personas, oficinas y
naves.
Una empresa es una
ORGANIZACIÓN
JERARQUIZADA QUE TIENE EL
FIN ÚLTIMO DE GANAR
DINERO

11. Y la clave es el MANAGEMENT
El acto de reunir a la gente para lograr las metas y objetivos deseados
utilizando los recursos disponibles con eficiencia y eficacia

12. ¿QUÉ DEMONIOS ES EL MANAGEMENT?

13. MANAGEMENT es poner las cosas en orden
y hacer que funcione la empresa

14. ¿Cómo afecta el Management a la
organización?

15. Resumiendo: Cada cual en su sitio

16. Y ya metidos en harina, a hacer los
deberes
Análisis DAFO
Análisis del ENTORNO
Análisis de COMPETITIVIDAD
Análisis del SECTOR

17. DAFO

18. Análisis de Entorno

19. Análisis de competencia (cadena de
valor de Potter)
Infraestructura de la empresa
Recursos Humanos
Investigación y Desarrollo
Aprovisionamientos
Logística
de
Entrada
Operaciones
Marketing
y
Ventas
Logística
de
Salida
Servicio
Post
Venta
Margen
Del
Bien
o
Servicio

20. Análisis del Sector
Competidores
potenciales
Nuevas
incorporaciones
Proveedores
Poder de
negociación
Clientes
Poder de
negociación
Competidores
del Sector
Intensidad de la
competencia
Productos o
servicios
sustitutivos

21. ¿Para qué todo esto?
Para llegar a la
PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

22. Qué es ESTRATEGIA
Conjunto de reglas que
aseguran una decisión óptima
en cada momento.
Hacer “algo” distinto que
suponga una ventaja frente a
los competidores para lograr
que los “compradores”
(clientes) elijan nuestros
productos (servicios).
Es como el Plan de Vuelo de
una empresa

23. Por lo tanto, si hablamos de
ESTRATEGIA, estamos hablando
de EFICACIA en la organización
y no de EFICIENCIA en la gestión

24. Lo primero, análisis de vacío

25. Aprovechar las ventajas competitivas
La CLAVE de la estrategia empresarial es hacer algo distinto que
suponga una ventaja frente a la competencia
¿Cómo conseguirlo?
POTENCIALES DE ÉXITO.- Conocer qué atributos de los productos y
servicios valora el cliente y suponen una oportunidad de diferenciación
sobre los competidores.
Son las capacidades en las que la empresa basa su competencia en el
sector

26. Riesgo común
CONFUNDIR POTENCIALES DE EXITO CON
STANDARES DEL MERCADO
Ejemplo: ISO’s

27. ¿Planificación financiera o
estratégica?
El “Señor de la Pasta” está
obligado a planificar los
recursos de la empresa en
el ejercicio siguiente y en
un periodo de tiempo más
amplio.
Puede ser un buen
FONTANERO o un buen
CHAPUZAS

28.
Funciones del que planifica

29.
El flujo del dinero

30. La herramienta básica: el Balance

31. Necesidades Operativas de Fondos
El dinero que necesitas para funcionar

32. Si se necesita LIQUIDEZ
VENDER ACTIVOS FIJOS
+ DEUDA A L/P
AMPLIACIÓN DE CAPITAL

33. Financiación forzada

34. El Fondo de Maniobra
¿Qué pasa cuando se acaba el crédito a C/P y no hay crédito a L/P?

35. ¿Pueden ser la NOF negativas?

36. El Cuadro de Mando Integral

37. ¿Qué es un CMI?
La definición de los
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
de la empresa
La relación CAUSA-EFECTO
entre esos objetivos
La medición por medio de
INDICADORES de esas
relaciones
Los PLANES DE ACCIÓN
para alcanzar los objetivos

38. Un Mapa Estratégico +…

39. … + Indicadores

40. Planes de Acción
Determinados los objetivos y los valores de los indicadores, se debe
establecer los RESPONSABLES de los mismos
El CMI limita el margen de maniobra libre de los empleados por
medio de especificaciones, no sólo en los objetivos sino también en
los planes de acción para lograr alcanzarlos
En consecuencia se especifica el nivel de exigencia de la
organización así como de sus empleados (Se define qué se espera
de cada miembro de la organización)

41. Conclusiones

42. La meta de una empresa es ganar dinero
La empresa es una organización jerarquizada
La aplicación de la jerarquía en la empresa es lo que
conocemos como management
El management es poner las cosas en orden y hacer
que funcione la empresa
Hay distintos niveles de management en función del
nivel de responsabilidad
Huid de un “superjefe” que te diga en qué kiosko has
de comprar el periódico

43. Hay que analizarse y, a veces, psico-analizarse
porque:
• Es importante saber a qué nos dedicamos
• Es importante saber quién es nuestra
competencia y en qué “liga” jugamos
• Es importante saber quiénes son nuestros
clientes y quiénes no los son

44. OJO CON EL PODER DE
NEGOCIACIÓN DE CLIENTES Y
PROVEEDORES

45. Estrategia es hacer “algo” distinto que suponga
una ventaja frente a los competidores para lograr
que los “compradores” (clientes) elijan nuestros
productos (servicios)
Hablar de Estrategia es hablar de EFICACIA
Hablar de Gestión es hablar de EFICIENCIA

46. Hay que conocer los potenciales de éxito propios,
nuestros atributos
No confundir Potencial de Éxito con Standard de
Mercado
Hay que ser un buen fontanero y no un buen
chapuzas para ser un buen Planificador Financiero

47. La tesorería tiene que ser el centro de nuestra
Galaxia
Hay que conseguir como sea liquidez en la empresa
Ojo con la financiación forzada. Si aparece puede
ser porque no tengamos liquidez para afrontar los
pagos y, aunque eso de por sí, mejora nuestra
liquidez, puede llevarnos a perder a los proveedores
que soportan esa situación
Puede haber NOF< O, en el gran consumo

48. Muchas Gracias
Roberto Gómez González
rgomez@nessmeeting.com