Mapa mental sobre negociación
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El mapa mental presenta conceptos clave sobre la negociación como zonas de negociación, poder de negociación, negociación distributiva e integrativa, y barreras de comunicación y conflicto de intereses que pueden surgir durante el proceso de negociación.
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estrategias en la negociacion
El documento discute estrategias efectivas en la negociación. Destaca la importancia de la flexibilidad y la creatividad para encontrar soluciones alternativas donde aparentemente no las hay. Una buena preparación permite mayor flexibilidad para adaptarse a situaciones nuevas, mientras que un negociador poco preparado tiende a mantenerse rígido. El objetivo ideal de la negociación es que ambas partes salgan ganando encontrando un punto de equilibrio donde todos estén conformes.
Acciones correctivas
Este documento describe las acciones correctivas y preventivas como herramientas para la mejora continua. Explica que las acciones correctivas solucionan problemas específicos mientras que las acciones preventivas evitan que vuelvan a ocurrir. También presenta un ejemplo de cada tipo de acción y los pasos para implementar acciones correctivas, incluyendo la detección del problema, análisis de causas, definición y aplicación de la solución, y verificación de la eficacia.
La etica en la mercadotecnia y sus alcances sociales
La ética en la mercadotecnia es un subconjunto de normas morales que rigen las actividades y procesos de la mercadotecnia. Estas normas son aceptadas por una sociedad y dictan lo que es correcto e incorrecto en función de los valores culturales. La mercadotecnia, al identificar necesidades del mercado para satisfacerlas de manera que beneficie a la empresa, da lugar a desafíos éticos ante diversos grupos de interés.
HABILIDADES DIRECTIVAS II Negociacion
El documento describe diferentes estilos de negociación (competitiva, colaborativa, acomodativa y evitativa) y cuando se recomienda usar cada uno. La negociación competitiva se usa cuando solo hay una oportunidad y la relación no importa, o cuando solo el precio importa. La colaborativa se usa para desarrollar relaciones y resultados mutuos. La acomodativa prioriza la relación a corto plazo. La evitativa se usa cuando no hay ganancias potenciales.
Manejo de Conflictos
El documento trata sobre el manejo de conflictos. Define el conflicto como un proceso que surge cuando una parte percibe que otra se opone o afecta negativamente su posición. Explica que el conflicto se desarrolla al detectar una necesidad insatisfecha y actuar para satisfacerla, encontrando oposición. También describe tipos de conflictos, causas, consecuencias y técnicas para su resolución como la negociación, expansión de recursos y compromiso, señalando que el conflicto funcional puede mejorar la toma de decisiones.
Caputulo 1 la cultura en el tratamiento y la resolucion de conflictos
Este documento discute la importancia de la cultura en el tratamiento y resolución de conflictos. Explica que las personas forman parte de una comunidad cultural pero también tienen características individuales. Señala que las sociedades han pasado de sistemas tradicionales a sistemas modernos y que existen diferencias entre comunidades y sociedades. Finalmente, enfatiza la necesidad de reconocer las múltiples culturas y formas de pensar para facilitar el diálogo y la resolución de conflictos de manera tolerante.
Teoria de las necesidades de la negociacion
El documento habla sobre la teoría de las necesidades en la negociación. Explica que el propósito de la negociación es satisfacer las necesidades de ambas partes. Los negociadores hábiles buscan comprender completamente las necesidades de la otra parte, además de las suyas propias. También describe algunas estrategias para diagnosticar las necesidades de la otra parte, como hacer preguntas, examinar su apariencia y considerar sus experiencias pasadas.
Toma de decisiones
Este documento presenta una introducción al proceso de toma de decisiones. Explica que la toma de decisiones implica elegir entre varias opciones para resolver una situación. Luego describe las diferentes condiciones bajo las cuales se toman decisiones, como la certidumbre, el riesgo e incertidumbre. Finalmente, resume las diferentes fases del modelo racional de toma de decisiones, incluyendo la definición del problema, establecimiento de objetivos, generación de alternativas y selección de la mejor solución.
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Tècnicas de toma de decisiones cuantitativas
Este documento describe varias técnicas cuantitativas para la toma de decisiones, incluyendo la matriz de resultados, árboles de decisión, programación lineal, sistema de inventarios, teoría de colas, teoría de redes, programación entera, simulación y análisis de Markov. Explica brevemente cada técnica y cómo ayudan a aplicar un enfoque racional para resolver problemas y tomar mejores decisiones.
Segmentación de mercado
El documento presenta información sobre la segmentación de mercados. Define la segmentación como el proceso de dividir un mercado en grupos más pequeños con características y necesidades similares. Explica que existen diferentes tipos de segmentación como la geográfica, demográfica, psicográfica y conductual. También describe los requisitos, criterios y procesos involucrados en la segmentación de mercados.
Tecnicas De Negociacion
Este documento presenta un resumen de las técnicas y elementos clave de la negociación. Define la negociación como un proceso voluntario para alcanzar un acuerdo mutuamente aceptable. Explica que durante la negociación, las partes deben centrarse en los intereses subyacentes más que en las posiciones, y generar múltiples opciones para un acuerdo. Además, cualquier acuerdo debe considerarse legítimo y justo para todas las partes involucradas.
Modelos de gestion
Este documento presenta varios modelos de gestión de corto plazo como la gestión de inventarios, modelos deterministas como el modelo EOQ básico y con descuento, y modelos de reaprovisionamiento. También describe modelos de gestión de tesorería como el modelo de Baumol, Beranek, y Miller-Orr, los cuales ayudan a las empresas a optimizar el uso de fondos y minimizar costos financieros. El documento provee una introducción concisa a diferentes herramientas y enfoques para la planificación y control de actividades a corto
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pronostico de venta
Este documento explica los métodos para pronosticar ventas y desarrollar el potencial de mercado. Describe métodos subjetivos y objetivos para pronosticar ventas, como el uso de datos históricos, tendencias del mercado, y encuestas. También explica cómo realizar estudios de mercado y socioeconómicos para determinar el potencial de mercado y apoyar la expansión a nuevos mercados.
TECNICAS DE NEGOCIACION
Presentación power point que constituye un curso completo de negociación, con definiciones, estrategias, tácticas, etc.
Pronóstico de ventas geraldine rojas
El documento describe los métodos y la importancia del pronóstico de ventas. El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras que permite planificar presupuestos, producción y recursos. Se recomienda realizar pronósticos para productos individuales, líneas de productos y la empresa en general usando métodos cuantitativos como análisis de ventas históricas y cualitativos como encuestas y juicios de expertos. La combinación de métodos y factores como capacidad, temporada y aspiraciones de ventas producen un
Las 15-estrategias-de-la-negociacion
Este documento resume 15 estrategias de negociación. Algunas estrategias incluyen negociar con autoridad limitada para evitar comprometerse demasiado emocionalmente, asegurar que el dinero esté en juego para proteger los intereses de la empresa, y utilizar prácticas establecidas para convencer a otros de que es la mejor manera de proceder. Otras estrategias son dejar que la contraparte disfrute del producto o servicio para que acepte el precio, actuar y aceptar las consecuencias de las decisiones tomadas, y utilizar un
Tomar decisiones estrategicas
Este documento discute los diferentes tipos de decisiones que toman los empresarios, incluyendo decisiones operativas, tácticas y estratégicas. Explica que las decisiones estratégicas implican cambios profundos que afectan el rumbo o naturaleza de la empresa y conllevan mayor incertidumbre. También presenta el Análisis de Decisiones Integral como un proceso de ocho pasos para tomar mejores decisiones estratégicas.
Unidad 1 diseño organizacional
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SORIANA
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CAPITULO 6 HERRAMIENTAS DE NEGOCIACION
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La toma de decisiones en grupo
La toma de decisiones en grupo ofrece ventajas como una mayor cantidad y diversidad de información y puntos de vista, pero también presenta desventajas como requerir más tiempo y la posibilidad de presiones de conformidad. Para que funcione mejor, se deben considerar técnicas como la tormenta de ideas para generar alternativas creativas y la técnica grupal nominal para permitir opiniones independientes.
Poder y uso de la influencia
Este documento discute el tema de la influencia y el liderazgo del cambio positivo. Explica que la influencia es la habilidad de ejercer poder sobre otros mediante recursos, persuasión o convencimiento. Para ser un líder exitoso del cambio, se debe establecer una visión positiva del futuro, institucionalizar esa visión para que perdure más allá del líder, e institucionalizar los cambios positivos impulsando el proceso de transformación.
Mercadotecnia de-productos-internacionales
El documento habla sobre la mercadotecnia de productos internacionales. Explica que es el conjunto de estrategias para facilitar el intercambio de bienes entre vendedores y compradores a nivel internacional. Describe las características como diseñar estrategias para cada país tomando en cuenta factores culturales, económicos y demográficos. También analiza las decisiones que toman las empresas para ingresar a nuevos mercados internacionales como método de entrada, programa de mercadotecnia y tipo de organización.
Administración de la mercadotecnia
La administración de la mercadotecnia implica las fases de planeación, organización, dirección, integración y control. La planeación consiste en determinar los objetivos y acciones para lograrlos. La organización asigna responsabilidades. La dirección coordina las actividades. El control establece normas y evalúa los resultados para corregir desviaciones de lo planeado.
LA NEGOCIACIÓN / MAPA CONCEPTUAL
La negociación es un proceso entre dos o más partes interesadas que buscan resolver un conflicto de manera pacífica. El objetivo es alcanzar un acuerdo que satisfaga los intereses de todas las partes involucradas. La negociación consta de etapas como la preparación interna, el primer encuentro para establecer los límites de la negociación, y encuentros posteriores donde se discuten posibles concesiones.
Mapa mental negociacion
La negociación es un proceso de comunicación dinámica entre dos o más partes para resolver diferencias y defender intereses a través del diálogo con el fin de lograr un acuerdo satisfactorio. Existen dos tipos de negociación: la distributiva, donde las partes compiten por una cantidad fija de valor, y la integrativa, donde cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas partes. Para negociar con éxito se debe conocer bien el asunto, cooperar con la otra parte, ser flexible y encontrar soluciones a través del diálogo.
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