Mapa conceptual la negociacion
•Descargar como DOCX, PDF•
0 recomendaciones•1,226 vistas
Este documento discute diferentes tipos y conceptos clave relacionados con la negociación. Explica que existen dos tipos principales de negociación: la negociación asistida, que requiere la presencia de un tercero, y la negociación no asistida, que es llevada a cabo directamente por las partes involucradas. También describe errores comunes que ocurren durante las negociaciones, como la escalada irracional del compromiso o el anclaje, y diferentes modelos para llevar a cabo negociaciones de manera efectiva.
Denunciar
Compartir
Denunciar
Compartir
Recomendados
Diagrama de negociacion
El documento describe la negociación como un fenómeno social para resolver conflictos de manera equitativa buscando intereses comunes a través de ganancias mutuas y concesiones. Explica las fases de la negociación, las cualidades de un negociador experto y la importancia de la negociación como forma eficaz de resolver conflictos de manera flexible y ventajosa para todas las partes.
Mapa mental negociacion
La negociación es un proceso de comunicación dinámica entre dos o más partes para resolver diferencias y defender intereses a través del diálogo con el fin de lograr un acuerdo satisfactorio. Existen dos tipos de negociación: la distributiva, donde las partes compiten por una cantidad fija de valor, y la integrativa, donde cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas partes. Para negociar con éxito se debe conocer bien el asunto, cooperar con la otra parte, ser flexible y encontrar soluciones a través del diálogo.
Mapa conceptual negociación
Este documento describe varios conceptos y técnicas clave relacionadas con la negociación. Explica diferentes tipos de negociación como la no asistida, asistida y basada en intereses. También cubre conceptos como anclaje, trampas, errores comunes de los negociadores y diferentes modelos de negociación como el modelo circular narrativo y el modelo de paquete. Finalmente, resume principios fundamentales como centrarse en los intereses de las partes y generar alternativas de beneficio mutuo.
La negociación "Mapa Conceptual"
El documento habla sobre la negociación como un medio de resolución pacífica de conflictos en el ámbito jurídico. Explica que la negociación implica la habilidad de llegar a un acuerdo que proteja los intereses propios y mutuos a través del diálogo. Además, describe diferentes estilos de negociación como la concesional, posicional y de intereses, así como las características esenciales como la comunicación, conductas adecuadas y voluntariedad del proceso. Finalmente, menciona algunos modelos
Mapa conceptual negociacion
Este documento resume el proceso de negociación, dividiéndolo en negociación asistida y no asistida. Explica que la negociación es un proceso mediante el cual partes interesadas resuelven un conflicto acordando conductas que buscan ventajas individuales o colectivas para obtener resultados que satisfagan los intereses de ambos. Se caracteriza por requerir comunicación no violenta entre las partes y conductas adecuadas, con el fin de poner fin al conflicto de manera que genere ganancias para ambas partes.
Tema 2. Los Conflictos Laborales
Este documento trata sobre los conflictos laborales. Explica que el conflicto laboral es inherente a las relaciones laborales y surge del contraste de intereses entre trabajadores y empresarios. Se clasifican los conflictos en individuales y colectivos, y en jurídicos y de intereses. Finalmente, se describen los procedimientos de resolución, que pueden ser judiciales o extrajudiciales mediante la negociación, conciliación, mediación o arbitraje.
LA NEGOCIACIÓN / MAPA CONCEPTUAL
La negociación es un proceso entre dos o más partes interesadas que buscan resolver un conflicto de manera pacífica. El objetivo es alcanzar un acuerdo que satisfaga los intereses de todas las partes involucradas. La negociación consta de etapas como la preparación interna, el primer encuentro para establecer los límites de la negociación, y encuentros posteriores donde se discuten posibles concesiones.
14 Metodo De Negociacion De Harvard A Exc
Este documento presenta el Método de Negociación de Harvard. Brevemente:
1) Fue creado por el profesor Roger Fisher para enfocarse en los intereses de las partes en lugar de sus posiciones.
2) Utiliza siete elementos como guía, incluyendo alternativas, intereses, opciones y criterios de legitimidad.
3) Busca crear valor conjunto en lugar de un enfoque de regateo donde cada parte intenta obtener la mayor parte de un pastel fijo.
Recomendados
Diagrama de negociacion
El documento describe la negociación como un fenómeno social para resolver conflictos de manera equitativa buscando intereses comunes a través de ganancias mutuas y concesiones. Explica las fases de la negociación, las cualidades de un negociador experto y la importancia de la negociación como forma eficaz de resolver conflictos de manera flexible y ventajosa para todas las partes.
Mapa mental negociacion
La negociación es un proceso de comunicación dinámica entre dos o más partes para resolver diferencias y defender intereses a través del diálogo con el fin de lograr un acuerdo satisfactorio. Existen dos tipos de negociación: la distributiva, donde las partes compiten por una cantidad fija de valor, y la integrativa, donde cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas partes. Para negociar con éxito se debe conocer bien el asunto, cooperar con la otra parte, ser flexible y encontrar soluciones a través del diálogo.
Mapa conceptual negociación
Este documento describe varios conceptos y técnicas clave relacionadas con la negociación. Explica diferentes tipos de negociación como la no asistida, asistida y basada en intereses. También cubre conceptos como anclaje, trampas, errores comunes de los negociadores y diferentes modelos de negociación como el modelo circular narrativo y el modelo de paquete. Finalmente, resume principios fundamentales como centrarse en los intereses de las partes y generar alternativas de beneficio mutuo.
La negociación "Mapa Conceptual"
El documento habla sobre la negociación como un medio de resolución pacífica de conflictos en el ámbito jurídico. Explica que la negociación implica la habilidad de llegar a un acuerdo que proteja los intereses propios y mutuos a través del diálogo. Además, describe diferentes estilos de negociación como la concesional, posicional y de intereses, así como las características esenciales como la comunicación, conductas adecuadas y voluntariedad del proceso. Finalmente, menciona algunos modelos
Mapa conceptual negociacion
Este documento resume el proceso de negociación, dividiéndolo en negociación asistida y no asistida. Explica que la negociación es un proceso mediante el cual partes interesadas resuelven un conflicto acordando conductas que buscan ventajas individuales o colectivas para obtener resultados que satisfagan los intereses de ambos. Se caracteriza por requerir comunicación no violenta entre las partes y conductas adecuadas, con el fin de poner fin al conflicto de manera que genere ganancias para ambas partes.
Tema 2. Los Conflictos Laborales
Este documento trata sobre los conflictos laborales. Explica que el conflicto laboral es inherente a las relaciones laborales y surge del contraste de intereses entre trabajadores y empresarios. Se clasifican los conflictos en individuales y colectivos, y en jurídicos y de intereses. Finalmente, se describen los procedimientos de resolución, que pueden ser judiciales o extrajudiciales mediante la negociación, conciliación, mediación o arbitraje.
LA NEGOCIACIÓN / MAPA CONCEPTUAL
La negociación es un proceso entre dos o más partes interesadas que buscan resolver un conflicto de manera pacífica. El objetivo es alcanzar un acuerdo que satisfaga los intereses de todas las partes involucradas. La negociación consta de etapas como la preparación interna, el primer encuentro para establecer los límites de la negociación, y encuentros posteriores donde se discuten posibles concesiones.
14 Metodo De Negociacion De Harvard A Exc
Este documento presenta el Método de Negociación de Harvard. Brevemente:
1) Fue creado por el profesor Roger Fisher para enfocarse en los intereses de las partes en lugar de sus posiciones.
2) Utiliza siete elementos como guía, incluyendo alternativas, intereses, opciones y criterios de legitimidad.
3) Busca crear valor conjunto en lugar de un enfoque de regateo donde cada parte intenta obtener la mayor parte de un pastel fijo.
Aspectos psicológicos de la negociación
Este documento trata sobre los aspectos psicológicos de la negociación. Explica que la negociación implica un intercambio entre dos partes donde cada una posee algo que desea la otra. También describe las aptitudes básicas para negociar de manera efectiva, como la preparación, la flexibilidad y la capacidad de escuchar. Explica además conceptos clave como el poder, la información y el tiempo en el contexto de la negociación.
Negociacion
El documento presenta un taller sobre negociación que consta de 8 capítulos. El objetivo general es presentar conceptos y herramientas para mejorar las capacidades de negociación. Los capítulos cubren temas como definiciones de negociación, el proceso de negociación, fuerzas dinámicas, modelos de negociación, la negociación como proceso comunicativo, tipos de negociadores y un ejemplo de negociación de ventas.
Negociar sin ceder
Este documento resume los principales conceptos sobre la negociación presentados en el libro "Sí... ¡De Acuerdo!... Como Negociar Sin Ceder" de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Proponen que la negociación debe centrarse en los intereses de ambas partes, no en las posiciones, e inventar opciones que beneficien a todos. También destacan la importancia de separar a las personas del problema, comprender sus percepciones y emociones, y comunicarse de manera efectiva.
Time management mapa mental resolucion de conflictos
Este documento describe los conceptos clave de la negociación, incluyendo los diferentes estilos de negociación, los roles que pueden adoptarse, y las etapas del proceso de negociación. Explica que la negociación implica que dos o más partes interesadas acuerdan unas pautas y buscan un acuerdo mutuamente satisfactorio. También destaca la importancia de la preparación como clave para el éxito en las negociaciones.
Negociacion eficaz
Este documento describe los principios clave de la negociación eficaz. Explica que la negociación es un proceso de intercambio entre dos o más partes para llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio controlando las emociones. Detalla factores como la atención, suposición e interpretación, y que la preparación es clave. Una negociación eficaz termina con ambas partes sintiéndose bien y habiendo aprendido, sin deteriorar la relación. Explica que la negociación eficaz equilibra la definición
Caso conflicto: Proyecto de negociación metodo harvard
Este documento presenta los principios del método de negociación de Harvard y su aplicación a un caso real de conflicto organizacional. El método busca resolver conflictos de manera que no haya perdedores, identificando los intereses de las partes, generando opciones que beneficien a ambas y usando criterios objetivos. Se aplican los 7 elementos del método -comunicación, alternativas, intereses, opciones, relación, legitimidad y compromiso- para mediar el conflicto entre un gerente y empleado, logrando un acuerdo satisfactorio.
Presentacion tipo de negociacion
Este documento presenta los diferentes tipos de negociación según varios criterios como el modo en que se realiza (tácita o explícita), el sistema o método utilizado (competitiva o colaborativa), los resultados obtenidos (suma cero o suma positiva), el estilo de los negociadores (inmediata o progresiva), los niveles de análisis (interpersonal o intergrupal), las partes involucradas (bilateral o multilateral), la composición de los negociadores (directa o a través de representantes), y el ámbito o tipo de
Ensayo, Negociacion
Este documento describe el concepto de conflicto, su clasificación y etapas. Define el conflicto como un proceso interactivo que surge de la oposición de intereses entre dos o más partes. Clasifica los conflictos en interpersonales, intergrupales, intrapersonales e intragrupales. Describe las etapas por las que suele pasar un conflicto: conocimiento, diagnóstico, reducción del conflicto, solución del problema y construcción de un acuerdo final. El objetivo es identificar el conflicto y reducir las emociones negativas para
Conflicto y negociacion (harvard)
El documento describe el método de negociación de Harvard, que se basa en siete elementos clave: 1) determinar la mejor alternativa en caso de no llegar a un acuerdo, 2) identificar los intereses subyacentes más que las posiciones iniciales, 3) generar múltiples opciones, 4) establecer criterios legítimos, 5) fomentar una relación positiva, 6) comunicarse de forma efectiva, y 7) alcanzar un compromiso por escrito. El objetivo es crear valor a través de la negociación para beneficio de todas las part
TECNICAS DE NEGOCIACION
Presentación power point que constituye un curso completo de negociación, con definiciones, estrategias, tácticas, etc.
Ventajas y Desventajas de las Pymes en Mexico
Este documento describe las principales ventajas y desventajas de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) en México desde perspectivas internas y externas. Internamente, las PYMES enfrentan problemas de administración y gestión, mientras que externamente enfrentan desafíos macroeconómicos sobre los que no tienen influencia. Algunas ventajas clave de las PYMES son su capacidad de generar empleos, adaptarse a la tecnología y contribuir al desarrollo regional, pero también enfrentan desventajas como ser más vulnerables a la infl
Presentacion ganar ganar
La negociación colaborativa se caracteriza por tres elementos: 1) Los negociadores exhiben una conducta asertiva con el objetivo de ampliar el beneficio mutuo, 2) Se desarrollan relaciones con la otra parte para lograr resultados beneficiosos para todos, y 3) El negociador cede ante criterios objetivos y no ante presiones, centrándose en los intereses y no en las posiciones para alcanzar una situación de ganar/ganar.
Presentacion La Negociación
Este documento describe la negociación como un proceso para resolver conflictos de manera pacífica a través de la búsqueda de acuerdos mutuamente beneficiosos. Explica que la negociación es importante en los ámbitos personal, jurídico y laboral. También detalla las fases y características de la negociación, así como las cualidades de un buen negociador.
Modelos de Negociación
Los modelos de negociación de Harvard incluyen el modelo transformativo, que permite modificar la relación entre las partes y no solo enfocarse en obtener un acuerdo; el modelo circular narrativo, que se basa en la comunicación circular para modificar las relaciones entre las partes en conflicto y resolver el conflicto creativamente; y el modelo de paquete, que conecta los puntos de negociación en lugar de separarlos para evitar caos al llegar a un acuerdo.
Como manejar el conflicto en la toma de decisiones. ensayo 2
El documento habla sobre cómo manejar el conflicto en la toma de decisiones. Explica que el conflicto ocurre cuando hay diferentes posturas que afectan el proceso de elección. Los factores que causan conflicto incluyen diferencias de ideas, creencias, valores e intereses. A menudo, el conflicto se debe a problemas de comunicación. Un ejemplo es la falta de comunicación entre una madre e hija que crea conflicto. Para tener un buen ambiente laboral, es importante saber cómo lidiar con conflictos para que no afecten negativamente la dinámica de
Modelo de Fisher y Ury
Este documento resume el modelo de negociación basada en principios propuesto por Roger Fisher y William Ury. El modelo se basa en cuatro principios clave: 1) separar a las personas del problema, 2) negociar en base a intereses en lugar de posiciones, 3) inventar opciones de mutuo beneficio, y 4) insistir en criterios objetivos. Además, el modelo describe siete elementos del proceso de negociación: intereses, alternativas, opciones, criterios legítimos, comunicación, compromiso y relación. El objetivo es lograr acuerdos que benefic
Si de acuerdo
Resumen del capítulo 1 del libro SI, DE ACUERDO (2 caras). El capítulo 2 es la aplicación del capítulo 1 (Implantación del método).
Elementos de la negociación
Este documento describe los elementos clave de una negociación exitosa según la metodología de Harvard. Los 7 elementos principales son: 1) intereses, 2) alternativas, 3) opciones, 4) legitimar intereses, 5) comunicación, 6) relación, y 7) compromiso. El objetivo es lograr un acuerdo mutuamente beneficioso mediante la comprensión y satisfacción de los intereses de todas las partes involucradas.
Resolucion de conflictos
El documento trata sobre la resolución de conflictos. Explica que el conflicto surge de la oposición de intereses entre dos o más partes. Identifica varios tipos de conflictos como los intrapersonales, interpersonales y sociales/organizacionales. También describe distintas formas de afrontar un conflicto como la competencia, inacción, acceso, transacción o resolución. Finalmente, propone un método de resolución de conflictos sin derrota en 6 pasos.
Luis eduardo ahumada recalde
1) El documento presenta la "Estrategia Latencia Cero" como un enfoque para negociaciones que maximiza el beneficio mutuo a largo plazo. 2) Describe cinco fases del ciclo de vida de un conflicto y cómo la mediación puede ayudar a alcanzar un equilibrio de poder. 3) El objetivo es desarrollar herramientas que permitan abordar conflictos en una etapa más temprana de latencia para promover la paz.
Mapa la Negociacion. Lourdes O.
La negociación es un proceso que permite resolver conflictos mediante conversaciones y acuerdos entre partes interesadas. Este proceso se caracteriza por utilizar diferentes estilos de negociación como el concesional, el interés y el posicional, con el objetivo de llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos ya sea de forma asistida por un tercero o de forma no asistida, resolviendo el conflicto por sí mismas. Para que la negociación sea efectiva se necesita de elementos como un conflicto, comunicación, disposición de las partes, tolerancia y
Mapa conceptual negociacion
Este documento presenta un mapa conceptual sobre el tema de la negociación. En 3 oraciones o menos:
El documento define la negociación como un proceso que involucra a dos o más partes interesadas que buscan resolver un conflicto obteniendo una ventaja individual o colectiva. Explica que la negociación se aplica comúnmente en el campo legal y describe las etapas típicas de una negociación exitosa como la preparación, discusión, intercambio y cierre. Finalmente, resume las etapas clave del proceso de negociación que
Más contenido relacionado
La actualidad más candente
Aspectos psicológicos de la negociación
Este documento trata sobre los aspectos psicológicos de la negociación. Explica que la negociación implica un intercambio entre dos partes donde cada una posee algo que desea la otra. También describe las aptitudes básicas para negociar de manera efectiva, como la preparación, la flexibilidad y la capacidad de escuchar. Explica además conceptos clave como el poder, la información y el tiempo en el contexto de la negociación.
Negociacion
El documento presenta un taller sobre negociación que consta de 8 capítulos. El objetivo general es presentar conceptos y herramientas para mejorar las capacidades de negociación. Los capítulos cubren temas como definiciones de negociación, el proceso de negociación, fuerzas dinámicas, modelos de negociación, la negociación como proceso comunicativo, tipos de negociadores y un ejemplo de negociación de ventas.
Negociar sin ceder
Este documento resume los principales conceptos sobre la negociación presentados en el libro "Sí... ¡De Acuerdo!... Como Negociar Sin Ceder" de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Proponen que la negociación debe centrarse en los intereses de ambas partes, no en las posiciones, e inventar opciones que beneficien a todos. También destacan la importancia de separar a las personas del problema, comprender sus percepciones y emociones, y comunicarse de manera efectiva.
Time management mapa mental resolucion de conflictos
Este documento describe los conceptos clave de la negociación, incluyendo los diferentes estilos de negociación, los roles que pueden adoptarse, y las etapas del proceso de negociación. Explica que la negociación implica que dos o más partes interesadas acuerdan unas pautas y buscan un acuerdo mutuamente satisfactorio. También destaca la importancia de la preparación como clave para el éxito en las negociaciones.
Negociacion eficaz
Este documento describe los principios clave de la negociación eficaz. Explica que la negociación es un proceso de intercambio entre dos o más partes para llegar a un acuerdo mutuamente satisfactorio controlando las emociones. Detalla factores como la atención, suposición e interpretación, y que la preparación es clave. Una negociación eficaz termina con ambas partes sintiéndose bien y habiendo aprendido, sin deteriorar la relación. Explica que la negociación eficaz equilibra la definición
Caso conflicto: Proyecto de negociación metodo harvard
Este documento presenta los principios del método de negociación de Harvard y su aplicación a un caso real de conflicto organizacional. El método busca resolver conflictos de manera que no haya perdedores, identificando los intereses de las partes, generando opciones que beneficien a ambas y usando criterios objetivos. Se aplican los 7 elementos del método -comunicación, alternativas, intereses, opciones, relación, legitimidad y compromiso- para mediar el conflicto entre un gerente y empleado, logrando un acuerdo satisfactorio.
Presentacion tipo de negociacion
Este documento presenta los diferentes tipos de negociación según varios criterios como el modo en que se realiza (tácita o explícita), el sistema o método utilizado (competitiva o colaborativa), los resultados obtenidos (suma cero o suma positiva), el estilo de los negociadores (inmediata o progresiva), los niveles de análisis (interpersonal o intergrupal), las partes involucradas (bilateral o multilateral), la composición de los negociadores (directa o a través de representantes), y el ámbito o tipo de
Ensayo, Negociacion
Este documento describe el concepto de conflicto, su clasificación y etapas. Define el conflicto como un proceso interactivo que surge de la oposición de intereses entre dos o más partes. Clasifica los conflictos en interpersonales, intergrupales, intrapersonales e intragrupales. Describe las etapas por las que suele pasar un conflicto: conocimiento, diagnóstico, reducción del conflicto, solución del problema y construcción de un acuerdo final. El objetivo es identificar el conflicto y reducir las emociones negativas para
Conflicto y negociacion (harvard)
El documento describe el método de negociación de Harvard, que se basa en siete elementos clave: 1) determinar la mejor alternativa en caso de no llegar a un acuerdo, 2) identificar los intereses subyacentes más que las posiciones iniciales, 3) generar múltiples opciones, 4) establecer criterios legítimos, 5) fomentar una relación positiva, 6) comunicarse de forma efectiva, y 7) alcanzar un compromiso por escrito. El objetivo es crear valor a través de la negociación para beneficio de todas las part
TECNICAS DE NEGOCIACION
Presentación power point que constituye un curso completo de negociación, con definiciones, estrategias, tácticas, etc.
Ventajas y Desventajas de las Pymes en Mexico
Este documento describe las principales ventajas y desventajas de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) en México desde perspectivas internas y externas. Internamente, las PYMES enfrentan problemas de administración y gestión, mientras que externamente enfrentan desafíos macroeconómicos sobre los que no tienen influencia. Algunas ventajas clave de las PYMES son su capacidad de generar empleos, adaptarse a la tecnología y contribuir al desarrollo regional, pero también enfrentan desventajas como ser más vulnerables a la infl
Presentacion ganar ganar
La negociación colaborativa se caracteriza por tres elementos: 1) Los negociadores exhiben una conducta asertiva con el objetivo de ampliar el beneficio mutuo, 2) Se desarrollan relaciones con la otra parte para lograr resultados beneficiosos para todos, y 3) El negociador cede ante criterios objetivos y no ante presiones, centrándose en los intereses y no en las posiciones para alcanzar una situación de ganar/ganar.
Presentacion La Negociación
Este documento describe la negociación como un proceso para resolver conflictos de manera pacífica a través de la búsqueda de acuerdos mutuamente beneficiosos. Explica que la negociación es importante en los ámbitos personal, jurídico y laboral. También detalla las fases y características de la negociación, así como las cualidades de un buen negociador.
Modelos de Negociación
Los modelos de negociación de Harvard incluyen el modelo transformativo, que permite modificar la relación entre las partes y no solo enfocarse en obtener un acuerdo; el modelo circular narrativo, que se basa en la comunicación circular para modificar las relaciones entre las partes en conflicto y resolver el conflicto creativamente; y el modelo de paquete, que conecta los puntos de negociación en lugar de separarlos para evitar caos al llegar a un acuerdo.
Como manejar el conflicto en la toma de decisiones. ensayo 2
El documento habla sobre cómo manejar el conflicto en la toma de decisiones. Explica que el conflicto ocurre cuando hay diferentes posturas que afectan el proceso de elección. Los factores que causan conflicto incluyen diferencias de ideas, creencias, valores e intereses. A menudo, el conflicto se debe a problemas de comunicación. Un ejemplo es la falta de comunicación entre una madre e hija que crea conflicto. Para tener un buen ambiente laboral, es importante saber cómo lidiar con conflictos para que no afecten negativamente la dinámica de
Modelo de Fisher y Ury
Este documento resume el modelo de negociación basada en principios propuesto por Roger Fisher y William Ury. El modelo se basa en cuatro principios clave: 1) separar a las personas del problema, 2) negociar en base a intereses en lugar de posiciones, 3) inventar opciones de mutuo beneficio, y 4) insistir en criterios objetivos. Además, el modelo describe siete elementos del proceso de negociación: intereses, alternativas, opciones, criterios legítimos, comunicación, compromiso y relación. El objetivo es lograr acuerdos que benefic
Si de acuerdo
Resumen del capítulo 1 del libro SI, DE ACUERDO (2 caras). El capítulo 2 es la aplicación del capítulo 1 (Implantación del método).
Elementos de la negociación
Este documento describe los elementos clave de una negociación exitosa según la metodología de Harvard. Los 7 elementos principales son: 1) intereses, 2) alternativas, 3) opciones, 4) legitimar intereses, 5) comunicación, 6) relación, y 7) compromiso. El objetivo es lograr un acuerdo mutuamente beneficioso mediante la comprensión y satisfacción de los intereses de todas las partes involucradas.
Resolucion de conflictos
El documento trata sobre la resolución de conflictos. Explica que el conflicto surge de la oposición de intereses entre dos o más partes. Identifica varios tipos de conflictos como los intrapersonales, interpersonales y sociales/organizacionales. También describe distintas formas de afrontar un conflicto como la competencia, inacción, acceso, transacción o resolución. Finalmente, propone un método de resolución de conflictos sin derrota en 6 pasos.
Luis eduardo ahumada recalde
1) El documento presenta la "Estrategia Latencia Cero" como un enfoque para negociaciones que maximiza el beneficio mutuo a largo plazo. 2) Describe cinco fases del ciclo de vida de un conflicto y cómo la mediación puede ayudar a alcanzar un equilibrio de poder. 3) El objetivo es desarrollar herramientas que permitan abordar conflictos en una etapa más temprana de latencia para promover la paz.
La actualidad más candente (20)
Time management mapa mental resolucion de conflictos
Time management mapa mental resolucion de conflictos
Caso conflicto: Proyecto de negociación metodo harvard
Caso conflicto: Proyecto de negociación metodo harvard
Como manejar el conflicto en la toma de decisiones. ensayo 2
Como manejar el conflicto en la toma de decisiones. ensayo 2
Destacado
Mapa la Negociacion. Lourdes O.
La negociación es un proceso que permite resolver conflictos mediante conversaciones y acuerdos entre partes interesadas. Este proceso se caracteriza por utilizar diferentes estilos de negociación como el concesional, el interés y el posicional, con el objetivo de llegar a acuerdos mutuamente beneficiosos ya sea de forma asistida por un tercero o de forma no asistida, resolviendo el conflicto por sí mismas. Para que la negociación sea efectiva se necesita de elementos como un conflicto, comunicación, disposición de las partes, tolerancia y
Mapa conceptual negociacion
Este documento presenta un mapa conceptual sobre el tema de la negociación. En 3 oraciones o menos:
El documento define la negociación como un proceso que involucra a dos o más partes interesadas que buscan resolver un conflicto obteniendo una ventaja individual o colectiva. Explica que la negociación se aplica comúnmente en el campo legal y describe las etapas típicas de una negociación exitosa como la preparación, discusión, intercambio y cierre. Finalmente, resume las etapas clave del proceso de negociación que
Mapa conceptual negociacion- antonlla-yajure- uft- Medios Alternos - 2014/B -...
Este documento resume diferentes técnicas de resolución alternativa de conflictos como la negociación. Explica que la negociación involucra a dos o más partes que buscan llegar a un acuerdo de manera voluntaria sin recurrir a la violencia. También describe brevemente los estilos posicional y concesional de negociación, así como modelos como el circular narrativo y transformativo.
Mapa mental gestión empresarial
Este documento presenta un mapa mental sobre la gestión empresarial. Explica las fuerzas dinámicas de la negociación como el conflicto de intereses y la falta de reglas claras. Describe las zonas de negociación que incluyen los intereses, poderes y relaciones entre las partes. Además, distingue entre dos tipos de negociación: la integrativa, que da importancia a la calidad de la relación entre las partes, y la distributiva, que prioriza la ganancia personal aunque sea en detrimento de los objetivos comunes.
Psicologia Para Negociar
Este documento ofrece consejos sobre cómo prepararse emocionalmente para negociaciones y manejar situaciones difíciles que puedan surgir, como ofertas inaceptables o falta de respeto. Explica que la negociación debe basarse en la cooperación y satisfacción mutua de intereses para que ambas partes ganen. Además, recomienda desarrollar habilidades de inteligencia emocional y programación neurolingüística para controlar las emociones propias y de la contraparte y comunicarse eficazmente.
Mapa mental sobre negociación
El mapa mental presenta conceptos clave sobre la negociación como zonas de negociación, poder de negociación, negociación distributiva e integrativa, y barreras de comunicación y conflicto de intereses que pueden surgir durante el proceso de negociación.
Mapa mental sobre la negociacion miguel gonzalez1
La negociación implica un conflicto de intereses entre las partes, con barreras de comunicación que deben superarse. Existen diferentes zonas y estilos de negociación, como la distributiva que busca maximizar ganancias propias, e integrativa que intenta un acuerdo ganar-ganar, manejando adecuadamente el poder entre las partes.
Mapa mental(2)
El documento habla sobre los tipos de conflictos, las fuerzas dinámicas que influyen en ellos y el proceso de resolución. Explica que existen conflictos distributivos y integrativos y que la negociación busca un acuerdo dentro de una zona donde convergen los intereses mutuos y se resuelven los desacuerdos. Además, menciona factores como el poder, los intereses, las fuentes institucionales y los incentivos que afectan cómo se maneja un conflicto.
Definicion de negociacion
Este documento contiene varias definiciones de negociación provistas por diferentes autores. En general, la negociación se define como un proceso de comunicación entre dos o más partes con intereses en conflicto que buscan llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso mediante el diálogo y la persuasión sin la necesidad de recurrir a una tercera parte o al uso de la fuerza. La negociación implica tanto elementos competitivos como cooperativos con el fin de satisfacer los intereses de todas las partes involucradas.
Tipos de negociadores
El documento describe diferentes tipos de negociadores según su estilo. Se dividen en cuatro categorías: enfocados en los resultados, enfocados en las personas, duros (dominantes y analíticos) y suaves (diplomáticos y estratégicos). Los negociadores enfocados en los resultados solo buscan alcanzar sus propias metas sin importar los medios, mientras que los enfocados en las personas evitan conflictos y buscan relaciones a largo plazo. Los duros son dominantes y analíticos, mientras que los suaves son diplo
Comunicación y negociación
El documento presenta información sobre la comunicación y las relaciones humanas. Explica que la comunicación es fundamental para las relaciones humanas y las organizaciones debido a que permite transmitir mensajes e información entre las personas. También describe los diferentes tipos de conflictos que pueden darse, como los conflictos intrapersonales, interpersonales e intergrupales. Finalmente, señala que la negociación es una herramienta clave para resolver conflictos de manera satisfactoria mediante procesos ordenados y acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas.
TECNICAS DE NEGOCIACION
Este documento presenta un manual sobre técnicas de negociación. El manual contiene 7 secciones que cubren: 1) una breve introducción al proceso de negociación, 2) las bases y elementos necesarios para una negociación exitosa, 3) las habilidades para la negociación, 4) la mecánica de toda negociación, 5) los procesos y perfiles de todo negociador, 6) bibliografía sugerida, y 7) ejercicios. El objetivo general es que los participantes identifiquen y practiquen los fundamentos y procesos implicados
Tony buzan -_como_crear_mapas_mentales
Un Mapa Mental es un método para organizar pensamientos de manera creativa usando ramas que irradian de una imagen central. Cada rama describe una tarea o idea diferente. Los Mapas Mentales ayudan a convertir largas listas de información en diagramas coloridos y organizados que son fáciles de recordar y están alineados con los procesos naturales del cerebro.
Tipos De Negociacion
El documento discute dos enfoques a la negociación: competitivo y cooperativo. La negociación competitiva involucra mantener la información en secreto y ser escéptico de las suposiciones de la otra parte, con el objetivo de que una parte gane a expensas de la otra. La negociación cooperativa busca que ambas partes obtengan ganancias mediante la ampliación de las posibilidades, el enfoque en los intereses a largo plazo, y la búsqueda de soluciones justas para ambos lados. El documento sugiere que
Norma APA con ejemplos
Este documento proporciona una guía sobre el estilo de citas y referencias APA (American Psychological Association). Explica que el estilo APA se originó en 1929 y establece normas para la presentación clara y consistente de material escrito. Luego resume los principales aspectos del formato de citas y referencias APA, incluidos los tipos de citas (literal y de paráfrasis), la puntuación, el uso de mayúsculas y abreviaturas en las citas, y ejemplos de diferentes formatos de citas.
EXPLICACION NORMAS APA PARA TRABAJOS ESCRITOS
Se presenta un resumen y unas pocas adaptaciones del Manual de Estilo de Publicaciones de la American Psychological Association (APA) adaptado para el español, segunda edición, por Editorial el Manual Moderno
Destacado (16)
Mapa conceptual negociacion- antonlla-yajure- uft- Medios Alternos - 2014/B -...
Mapa conceptual negociacion- antonlla-yajure- uft- Medios Alternos - 2014/B -...
Más de Vane Martinez
Derecho colectivo del trabajo
El documento describe la evolución del derecho laboral colectivo en Venezuela desde la época colonial hasta la actualidad. Se destacan tres puntos: 1) Las Leyes de Indias de 1680 contienen disposiciones sobre el trabajo de los indígenas que son un precedente de la legislación laboral moderna. 2) El derecho laboral colectivo se desarrolla a partir de 1936 con el surgimiento de sindicatos. 3) La legislación laboral ha evolucionado con leyes como la Ley del Trabajo de 1928 y la Ley Orgánica del Trabajo de 1990 y sus reformas poster
Forma de estado cuadro
El documento resume los principales aspectos de la organización política y territorial del Estado venezolano según la Constitución de 1999. Explica que Venezuela es una república federal descentralizada dividida en estados, municipios y dependencias. Describe los órganos y competencias de los estados y municipios, así como conceptos como nacionalidad, ciudadanía, derechos políticos y los principios de descentralización y desconcentración en la organización del poder público.
Forma de estado cuadro
El documento resume los principales aspectos de la nacionalidad y ciudadanía según la Constitución venezolana. Explica que la nacionalidad es el vínculo jurídico y político entre una persona y el Estado, y que la Constitución reconoce dos tipos de nacionalidad: por nacimiento y por naturalización. También describe los derechos políticos como privativos de los venezolanos, a excepción de algunos cargos públicos, y señala que perder la nacionalidad implica también perder la ciudadanía.
Mapa mental constitucional
Este documento describe un trabajo académico realizado por María Vanessa Martínez, estudiante de la Escuela de Derecho de la Universidad de Venezuela. El trabajo trata sobre el espacio geográfico y la división política territorial de Venezuela y fue supervisado por la profesora María Duran.
Etica cuadro comparativo
El documento contrasta los valores absolutos y relativos. Los valores absolutos son universales e independientes de puntos de vista individuales, como la justicia y la verdad. Los valores relativos dependen de perspectivas culturales e individuales y pueden variar, como el valor de comer un helado. También distingue entre ética y moral, señalando que la ética es el estudio filosófico de la moral, mientras la moral se refiere a las normas que guían el comportamiento en una sociedad. Finalmente, explica que la ética surge de la reflexión interna mientras la
Derecho penal las lesiones
El documento habla sobre la importancia de la privacidad y la seguridad en línea en la era digital. Explica que los usuarios deben tomar medidas para proteger su información personal, como usar contraseñas seguras y software antivirus actualizado. También enfatiza que las empresas deben implementar políticas claras sobre cómo protegen los datos de los clientes.
Decision sobre difamación e injuria
Este documento resume un caso legal sobre daño moral. Una ciudadana presentó una demanda contra un ciudadano por publicaciones difamatorias en un periódico. El caso penal resultó en una sentencia que determinó la existencia de difamación e injuria, aunque prescribió la acción penal. La ciudadana ahora demanda al ciudadano por daño moral civil debido a las publicaciones lesivas a su reputación y honor. El juez debe decidir si el demandado debe indemnizar a la ciudadana por el daño causado.
República bolivariana de venezuela Yourprezi
Este documento resume un caso judicial sobre una demanda por daño moral presentada por Nelly Audey García García contra Miguel Jacobo Supelano Cárdenas. García presentó una querella penal contra Supelano en 2000 por difamación e injuria debido a publicaciones en un periódico que la acusaban de irregularidades financieras. Aunque el caso penal prescribió, la corte de apelaciones determinó que efectivamente se cometieron los delitos. Por lo tanto, García presentó esta demanda civil contra Supelano para que pague una indemnización por el daño moral causado a
Yourprezi
La pandemia de COVID-19 ha tenido un impacto significativo en la economía mundial y las vidas de las personas. Muchos países han impuesto medidas de confinamiento que han cerrado negocios y escuelas, y han pedido a la gente que se quede en casa tanto como sea posible para frenar la propagación del virus. A medida que los países comienzan a reabrir gradualmente, los expertos advierten que es probable que se produzcan nuevos brotes a menos que se encuentre una vacuna o un tratamiento efectivo.
License
The document outlines the license terms for using the RAR archiver software. It states that the software is distributed as a 40-day trial and users must purchase a license to continue using it after the trial period. There are single-computer and multi-computer licenses available. Registered users are granted a non-exclusive license to use RAR for any legal purpose according to the number of licenses purchased. The document also specifies restrictions around distributing parts of the unregistered trial version without permission.
License
The document outlines the license terms for using the RAR archiver software. It states that the software is distributed as a 40-day trial and users must purchase a license to continue using it after the trial period. There are single-computer and multi-computer licenses available. Registered users are granted a non-exclusive license to use RAR for any legal purpose according to the number of licenses purchased. The document also specifies restrictions around distributing parts of the unregistered trial version without permission.
Más de Vane Martinez (12)
Último
Examen de Lengua Castellana y Literatura de la EBAU en Castilla-La Mancha 2024.
Examen de Lengua Castellana y Literatura de la EBAU en Castilla-La Mancha 2024.
EVALUACION ESTUDIANTIL 2023-2024 Ecuador - Costa.pptx
Actualización de la Gestión Educativa en el ecuador 2023
El Cerebro se Cambia a si Mismo-Norman Doidge.pdf
Plasticidad cerebral; como el cerebro se puede cambiar a si mismo...
LA PEDAGOGIA AUTOGESTONARIA EN EL PROCESO DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE
La Pedagogía Autogestionaria es un enfoque educativo que busca transformar la educación mediante la participación directa de estudiantes, profesores y padres en la gestión de todas las esferas de la vida escolar.
Último (20)
Examen de Lengua Castellana y Literatura de la EBAU en Castilla-La Mancha 2024.
Examen de Lengua Castellana y Literatura de la EBAU en Castilla-La Mancha 2024.
3° SES COMU LUN10 CUENTO DIA DEL PADRE 933623393 PROF YESSENIA (1).docx
3° SES COMU LUN10 CUENTO DIA DEL PADRE 933623393 PROF YESSENIA (1).docx
Las Tecnologias Digitales en los Aprendizajesdel Siglo XXI UNESCO Ccesa007.pdf
Las Tecnologias Digitales en los Aprendizajesdel Siglo XXI UNESCO Ccesa007.pdf
EVALUACION ESTUDIANTIL 2023-2024 Ecuador - Costa.pptx
EVALUACION ESTUDIANTIL 2023-2024 Ecuador - Costa.pptx
Dosificación de los aprendizajes U4_Me gustan los animales_Parvulos 1_2_3.pdf
Dosificación de los aprendizajes U4_Me gustan los animales_Parvulos 1_2_3.pdf
Inteligencia Artificial para Docentes HIA Ccesa007.pdf
Inteligencia Artificial para Docentes HIA Ccesa007.pdf
La vida de Martin Miguel de Güemes para niños de primaria
La vida de Martin Miguel de Güemes para niños de primaria
LA PEDAGOGIA AUTOGESTONARIA EN EL PROCESO DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE
LA PEDAGOGIA AUTOGESTONARIA EN EL PROCESO DE ENSEÑANZA APRENDIZAJE
Mapa conceptual la negociacion
- 1. República Bolivariana de Venezuela Vice - Rectorado Académico Decanato de Ciencias Jurídicas y Políticas Escuela de Derecho Integrante: María Vanessa Martínez C.I: 24.364.517 Sección: SAIA-B Profesora: Marcia Torrealba
- 2. ¿ actividad propia de los seres humanos es unaimportanteporque se toman decisiones de trascendencia cia y donde el negociador requiere de una amplia preparación planeación estudio concentración La Negociación No Asistida La Negociación Asistida aquella en la que las partes mismas, sin la necesidad de tener a alguien presente, resuelven sus diferencias y hacen sus transacciones se requiere la presencia de otra parte que intervenga y ayude a que la negociación se lleve a cabo Negociación Concesional Negociación Posicional Negociación En Intereses Escalada Irracional Del Compromiso La Irracionalidad Competitiva Anclaje El Exceso De Confianza Del Negociador Error Monorriel Error De Magnitud Errores De Ajuste Error Por Omisión consiste en pasar de una idea a otra en escenarios de negociación las partes, o una de ellas no tienen experiencia directa donde Consiste en confundir una situación con otra similar de Selección o de elección parcializada la negociación esimportante ya que son lasmismaspartes enconflicto las que solucionansus desacuerdos Las parten tengan comunicación Las conductas sean adecuadas Que exista un conflicto entre las partes Que las partes estén dispuestas a ceder y recibir Que sea voluntario Modelo Proyectode Harvard Modelo Circular narrativo Modelo Transformati vo Modelo Paquete