Esta presentación tiene fines únicamente educativos.

1. Marketing Sensorial
Rare Beauty
Andrea Chacón

2. Antecedentes
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3. Rare Beauty
Rare Beauty fue fundada el 22 de febrero de
2019 por la cantante y actriz estadounidense
Selena Gomez. El 4 de febrero de 2020,
anunció formalmente su empresa en las redes
sociales. En el video adjunto, Gómez reveló que
ha estado trabajando en la línea de cosméticos
durante los últimos dos años y que "encontró a
los socios adecuados y al equipo adecuado;
ahora tenemos 28 personas increíbles que
trabajan para la marca". Sobre la nueva
empresa, Gomez explicó que Rare Beauty
abarcaría todo un estilo de vida y que "no se
trata de cómo te ven los demás, se trata de
cómo te ves a ti mismo”.

4. Características
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5. Rare Beauty tiene como
objetivo ser inclusivo al
ofrecer una gama diversa de
48 tonos de base y corrector.
La marca busca estar atenta
a las necesidades de sus
clientes, en sus empaques
siempre buscan la ergonomía
para que se de fácil uso.
Al ser el concepto y productos
de la marca creados con un
propósito y ambiente
agradable generan que los
clientes quieran volver a
comprar.
Rare Beauty posee una
esencia única que su
creadora ha logrado reflejar
con su personalidad, por esto
es que ella es la imagen de la
marca.
Inclusión Humanizar Moderna
La marca posee productos
que si bien no son nuevos en
el mercado, poseen fórmulas
que los hacen distintos y
modernos.
Fidelizacion Identidad

6. Ventajas y
Desventajas
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7. Empaque Innovador
Ventajas
Selena Gomez no es solo conocida por su carrera en
la música y actuac´ón, sino también por su
influencia en las redes sociales y activismo en temas
de salud mental, lo cual proporciona visibilidad y
credibilidad a la marca.
Rare Beauty se destaca por su enfoque en la
inclusividad, ofreciendo una amplia gama de tonos
en productos como bases y correctores para
adaptarse a todos los tonos de piel.
Los productos de esta marca tienen un diseño de
empaque distinto que no solo estéticamente es
agradable sino también funcional, ya que facilitan su
aplicación.
Rare Beauty se enfoca en el bienestar mental, un
tema muy importante para Selena Gomez. La marca
ha establecido el Rare Impact Fund, que se
compromete a recaudar fondos para apoyar el
acceso a servicios de salud mental.
Fundadora de Alto Perfil Inclusividad
Bienestar Mental

8. Diferenciación
Desventajas
La industria de la belleza es extremadamente
competitiva, con marcas establecidas y nuevas
continuamente por una cuota de mercado. Es por
esto que la marca logre un buen posicionamiento.
Aunque la fundadora de la marca sea
extremadamente conocida esto crea cierta
dependencia de la marca, ya que está ligada a la
imagen de Selena Gomez y cualquier controversia
puede afectar a la marca.
Mantener el elemento que diferencia a la marca es
un gran desafío, en especial en esta industria en la
que siempre esta llegando nuevas marcas con
nuevas ideas e iniciativas.
La capacidad de expandirse a mercados
internacionales puede verse limitada por
regulaciones locales, diferencias culturales y la
necesidad de adaptar estrategias de marketing a
diversos públicos.
Mercado Competitivo Dependencia de la Celebridad
Expansión Internacional

9. Estrategias
Marketing
Sensorial
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10. Experiencia de Tienda Inmersiva
1. Olfato: Utilizar un aroma característico en
tiendas o puntos de venta que se asocie con la
marca. Por ejemplo, una fragancia suave y
distintiva que se rocíe en una tienda o en el
empaque de los productos.
2. Vista: Diseño de interiores que refleje la
identidad de la marca, utilizando colores
corporativos y una iluminación que destaque los
productos de manera atractiva.
3. Tacto: Asegurarse de que los consumidores
puedan interactuar con los productos. Colocar
muestras de los productos para que los clientes
lo prueben.

11. Eventos de Marca Sensoriales
Organizar eventos donde los consumidores
puedan experimentar la marca con todos sus
sentidos. Por ejemplo, un evento de
lanzamiento de un nuevo producto de belleza
podría incluir estaciones donde los asistentes
puedan tocar, oler y probar los productos en un
entorno bellamente diseñado con música
relajante de fondo.

12. Publicidad Audiovisual Mejorada
Crear anuncios que no solo muestren el producto,
sino que también incluyan sonidos y música que
evocan emociones o estados de ánimo
específicos. Por ejemplo, el sonido de la
naturaleza puede evocar tranquilidad para
productos de spa o cuidado personal.

13. Conclusiones y
Recomendaciones
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14. Conclusiones
1. El marketing sensorial aprovecha los sentidos para influir directamente en las emociones
y las decisiones de compra de los consumidores. Al estimular los sentidos, las marcas
pueden crear recuerdos más duraderos y significativos.
2. En mercados altamente competitivos, el marketing sensorial ofrece una forma efectiva
de diferenciar la oferta de una marca, haciéndola más distintiva y memorable en
comparación con las de la competencia.
3. Integrar estímulos sensoriales de manera coherente y alineada con la identidad de la
marca puede fortalecer la percepción general y la identidad de la marca, proporcionando
una experiencia de marca más rica y envolvente.

15. Recomendaciones
1. Antes de implementar estrategias de marketing sensorial a gran escala, es crucial
probarlas con grupos focales o en mercados de prueba para evaluar su efectividad y
realizar los ajustes necesarios basados en la retroalimentación.
2. Considerar utilizar múltiples sentidos en tus campañas para maximizar el impacto. Por
ejemplo, el uso combinado de visuales atractivos y música evocadora puede ser más
efectivo que centrarse en un solo sentido.
3. Utilizar el marketing sensorial para personalizar la experiencia del cliente tanto como sea
posible. Esto no solo aumenta la relevancia de la experiencia sino que también fomenta
una mayor participación del consumidor con la marca.