El documento describe la situación actual de la empresa y el mercado, incluyendo la misión, visión, productos y segmentos objetivo. Luego revisa los productos de la empresa, la competencia y sus canales de distribución. Finalmente, establece objetivos de marketing, posibles problemas y estrategias relacionadas con el posicionamiento, producto, precio, distribución y comunicación.
El documento describe la situación actual del marketing de una empresa, incluyendo su misión, productos y mercados objetivos. Luego revisa los productos de la empresa, la competencia y los canales de distribución. Finalmente, establece objetivos de marketing, estrategias de posicionamiento, producto, precio, distribución y comunicación, así como presupuestos relacionados con el plan de marketing.
Este documento describe las funciones del marketing estratégico y operativo en una empresa. El marketing estratégico se enfoca en mantener o aumentar la ventaja competitiva a través de objetivos y estrategias orientadas al mercado, mientras que el marketing operativo se enfoca en la ejecución del plan de marketing mediante decisiones tácticas sobre el producto, precio, plaza y promoción a corto plazo. Juntos, el marketing estratégico y operativo forman el plan de marketing de una empresa.
El documento presenta conceptos básicos de marketing estratégico. Define marketing como un proceso social y administrativo para satisfacer necesidades mediante la creación e intercambio de bienes y servicios. Explica que las empresas deben adoptar enfoques reactivos y proactivos para comprender y satisfacer tanto las necesidades declaradas como las no declaradas de los consumidores. Además, destaca la importancia de segmentar el mercado en grupos con necesidades similares y seleccionar mercados objetivo para posicionar de manera efectiva la oferta.
Pedro Bermúdez Talavera • El plan de marketing estratégico es un proceso que permite estructurar técnicas de mercadotecnia para organizar acciones comerciales detalladas y presupuestadas. El proceso consta de 06 etapas: análisis situacional, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto y control. La planeación de marketing está basada en el análisis de la situación que nos permite analizar las variables del entorno. El análisis interno y externo es la base para desarrollar la formulación y definición de estrategias genéricas, competitivas, de segmentación y de posicionamiento, así como planificar tácticas que nos permitirán el cumplimiento de objetivos comerciales con el propósito de cumplir con la visión corporativa.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
Este documento describe las estrategias de marketing y cómo diseñarlas. Explica que la dirección de marketing es responsable de diseñar las estrategias para cumplir los objetivos de la empresa. Describe diferentes tipos de estrategias como las matrices de Ansoff, Porter y Boston Consulting Group. También cubre la evaluación y control de las estrategias, así como el marketing 2.0 y cómo aprovechar las redes sociales.
El documento describe los elementos clave de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el producto, precio, canales de distribución, comunicación y servicio al cliente. Explica conceptos como la línea de productos, marca, empaque, calidad y ciclo de vida del producto. También cubre cómo establecer precios tomando en cuenta costos, ingresos de clientes y competencia, así como los diferentes canales para la venta y distribución de productos.
El documento habla sobre el plan de mercadeo de una empresa. Explica que el plan de mercadeo identifica los productos a promover agresivamente, conservar o abandonar, establece prioridades de desarrollo de nuevos productos. También describe los componentes clave del plan como la investigación de mercados, estrategias de comunicación y ventas. El objetivo principal es guiar las decisiones de mercadeo de la empresa para alcanzar metas de ventas y utilidades.
Define el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participación de mercado que -de manera realista- piensas tener; cómo fijarás los precios, cómo piensas promover tu producto y cómo vas a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. Puedes utilizar esta sección para definir tu estrategia de mercadotecnia, o bien puedes desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo hagas, necesitarás un plan de mercadotecnia extenso que incluya tus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que intentas hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo puedas revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercadológica. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar.
El documento describe la situación actual del marketing de una empresa, incluyendo su misión, productos y mercados objetivos. Luego revisa los productos de la empresa, la competencia y los canales de distribución. Finalmente, establece objetivos de marketing, estrategias de posicionamiento, producto, precio, distribución y comunicación, así como presupuestos relacionados con el plan de marketing.
Este documento describe las funciones del marketing estratégico y operativo en una empresa. El marketing estratégico se enfoca en mantener o aumentar la ventaja competitiva a través de objetivos y estrategias orientadas al mercado, mientras que el marketing operativo se enfoca en la ejecución del plan de marketing mediante decisiones tácticas sobre el producto, precio, plaza y promoción a corto plazo. Juntos, el marketing estratégico y operativo forman el plan de marketing de una empresa.
El documento presenta conceptos básicos de marketing estratégico. Define marketing como un proceso social y administrativo para satisfacer necesidades mediante la creación e intercambio de bienes y servicios. Explica que las empresas deben adoptar enfoques reactivos y proactivos para comprender y satisfacer tanto las necesidades declaradas como las no declaradas de los consumidores. Además, destaca la importancia de segmentar el mercado en grupos con necesidades similares y seleccionar mercados objetivo para posicionar de manera efectiva la oferta.
Pedro Bermúdez Talavera • El plan de marketing estratégico es un proceso que permite estructurar técnicas de mercadotecnia para organizar acciones comerciales detalladas y presupuestadas. El proceso consta de 06 etapas: análisis situacional, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto y control. La planeación de marketing está basada en el análisis de la situación que nos permite analizar las variables del entorno. El análisis interno y externo es la base para desarrollar la formulación y definición de estrategias genéricas, competitivas, de segmentación y de posicionamiento, así como planificar tácticas que nos permitirán el cumplimiento de objetivos comerciales con el propósito de cumplir con la visión corporativa.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
Este documento describe las estrategias de marketing y cómo diseñarlas. Explica que la dirección de marketing es responsable de diseñar las estrategias para cumplir los objetivos de la empresa. Describe diferentes tipos de estrategias como las matrices de Ansoff, Porter y Boston Consulting Group. También cubre la evaluación y control de las estrategias, así como el marketing 2.0 y cómo aprovechar las redes sociales.
El documento describe los elementos clave de la mezcla de mercadotecnia, incluyendo el producto, precio, canales de distribución, comunicación y servicio al cliente. Explica conceptos como la línea de productos, marca, empaque, calidad y ciclo de vida del producto. También cubre cómo establecer precios tomando en cuenta costos, ingresos de clientes y competencia, así como los diferentes canales para la venta y distribución de productos.
El documento habla sobre el plan de mercadeo de una empresa. Explica que el plan de mercadeo identifica los productos a promover agresivamente, conservar o abandonar, establece prioridades de desarrollo de nuevos productos. También describe los componentes clave del plan como la investigación de mercados, estrategias de comunicación y ventas. El objetivo principal es guiar las decisiones de mercadeo de la empresa para alcanzar metas de ventas y utilidades.
Define el mercado en términos de tamaño, estructura, proyección de crecimiento, tendencias y potencial de ventas. Luego, estima la participación de mercado que -de manera realista- piensas tener; cómo fijarás los precios, cómo piensas promover tu producto y cómo vas a distribuirlo, así como el rol que jugarán todos estos componentes en tus esfuerzos de mercadotecnia. Puedes utilizar esta sección para definir tu estrategia de mercadotecnia, o bien puedes desarrollar un capítulo por separado y simplemente mencionarlo en esta sección. No importa cómo lo hagas, necesitarás un plan de mercadotecnia extenso que incluya tus estrategias de ventas, publicidad, relaciones públicas, promociones especiales y/o actividades en pro de la comunidad. El plan deberá definir claramente lo que intentas hacer, incluyendo un presupuesto estimado para estas actividades, de modo que lo puedas revisar constantemente y hacer los ajustes necesarios. Identifica claramente a tus competidores (actuales y futuros) y analiza sus fortalezas y debilidades. Comprende las razones detrás de los éxitos y/o fallas de los demás de modo que puedas afinar y detallar tu propia estrategia mercadológica. Sé específico, detallado y brutalmente honesto; no dejes que el exceso de optimismo haga lucir tu plan como un sueño imposible de realizar.
Este documento presenta las estrategias fundamentales de mercado y ventas. Explica que las estrategias de mercadeo consisten en acciones para lograr objetivos relacionados con el mercado, como captar más clientes o promover nuevos productos. Luego describe las principales estrategias de producto, precio, ventas y promoción, incluyendo mejorar productos, fijar precios competitivos, usar intermediarios de ventas, y anuncios publicitarios.
El documento describe los principales elementos de una estrategia comercial efectiva. Explica que la comercialización debe enfocarse en satisfacer las necesidades del consumidor mediante la investigación, segmentación del mercado y comprender la competencia. También destaca la importancia de establecer la misión de la empresa, analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y desarrollar tácticas de marketing alineadas con el mercado meta seleccionado.
El documento resume los elementos clave de la mezcla de marketing (marketing mix), incluyendo producto, precio, distribución, promoción y postventa. Explica las diferentes clasificaciones de productos y los factores que afectan el precio. También describe los canales de distribución y las consideraciones para la promoción y las actividades de postventa.
El documento describe los conceptos fundamentales de un plan de marketing, incluyendo su estructura, importancia y diferencia entre un plan estratégico y uno operativo. Explica que un plan de marketing define los objetivos comerciales y estrategias para alcanzarlos en un periodo determinado. También describe las consideraciones clave de un plan estratégico como analizar las necesidades de los consumidores y oportunidades del mercado, mientras que un plan operativo se enfoca en la ejecución táctica mediante el uso de las herramientas de marketing mix.
El documento describe las estrategias de mercadeo, incluyendo identificar las necesidades de los clientes, los objetivos de la organización, y los productos y servicios que satisfacen ambos. También discute el proceso de mercadeo, la segmentación del mercado, los factores ambientales, y los elementos de la mezcla de mercadeo como precio, promoción y distribución.
El documento presenta los conceptos fundamentales de la planeación de mercadeo para productos turísticos. Explica que se debe realizar un análisis del entorno interno y externo para diagnosticar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Luego, se debe definir la segmentación del mercado objetivo, la posición que se desea lograr y el plan de acción de mercadeo que incluye la mezcla de mercadeo. Finalmente, señala que es importante considerar factores como percepción, preferencias y capacidad de pago de
Este documento presenta un resumen del proceso de planificación de mercadeo de una empresa. Explica que el proceso consta de tres partes: 1) un análisis interno y externo de la situación de la empresa, 2) la proyección de la demanda a través de pronósticos y planes de ventas, y 3) el diseño y ejecución del plan de mercadeo, incluyendo objetivos, estrategias, y tácticas de marketing mix.
El documento presenta una guía para crear un plan de marketing efectivo. Explica que el plan debe seguir un esquema ordenado con secciones como introducción, análisis de mercado, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto, ejecución y control. Dentro de las estrategias, describe opciones de crecimiento como la penetración de mercado, desarrollo de productos y diversificación. El plan ayuda a clarificar ideas y acciones para analizar la situación empresarial.
Este documento presenta un plan de curso sobre Administración de Mercadotecnia que cubre temas como análisis situacional, análisis FODA, metas y objetivos de marketing, estrategias de marketing, instrumentación de marketing y evaluación y control. El curso es de tres créditos, se imparte los martes de 5:30 a 7:45 pm y la catedrática es la Lic. Fabiola Solis de López.
El documento presenta un plan de mercadeo que incluye un análisis de la situación del mercado, objetivos y estrategias de mercadeo, proyecciones financieras e implementación. Explica los componentes clave de un plan de mercadeo como el análisis del mercado, competidores, clientes, estrategias publicitarias y de promoción, e investigación de mercado para estimar la demanda.
El documento describe diferentes estrategias y métodos para el análisis y desarrollo de la cartera de actividades de una empresa. Explica el análisis de atractivo-competitividad y el método BCG, así como estrategias de crecimiento intensivo, integrado, diversificación y desarrollo internacional. El objetivo es ayudar a las empresas multiproducto a asignar recursos entre sus diferentes líneas de negocio.
Este documento describe varios tipos de estrategias de marketing que pueden utilizarse por las empresas. Explica que el gerente de marketing y el departamento de marketing son responsables de establecer las estrategias de marketing de una empresa para promover los productos. También cubre cómo diseñar estrategias de marketing, incluida la evaluación de objetivos, necesidades del mercado, competidores y más. Finalmente, destaca la importancia de monitorear y evaluar periódicamente las estrategias de marketing para garantizar su éxito.
Este documento presenta una introducción a las estrategias de mercado. Define la estrategia y la planeación estratégica. Luego resume las clasificaciones y tipos de estrategias de mercado según varios expertos, incluyendo estrategias de crecimiento, liderazgo de mercado, reto de mercado y nicho de mercado. Finalmente, destaca la importancia de realizar un análisis del entorno interno y externo para seleccionar las estrategias más adecuadas y monitorear los objetivos durante la implementación.
Presentación utilizada en la segunda sesión de mi taller para emprendedores dentro del proyecto PEBIT de Melilla.
3 ideas principales analizadas:
Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles
Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.
Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads
El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.
Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.
Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.
Este documento presenta los conceptos y pasos clave para elaborar un plan de mercadeo. Explica que un plan de mercadeo permite identificar oportunidades, conocer las necesidades de los clientes, y aclarar la estrategia de la competencia. Luego, detalla los seis pasos del proceso de planeación: 1) identificar oportunidades, 2) establecer objetivos, 3) definir la estrategia básica, 4) asignar roles a cada elemento de mercadeo, 5) crear planes de acción, y 6) ejecutar y dar
El documento presenta las diferentes estrategias de fijación de precios para nuevos productos, mezclas de productos y ajustes de precios. Explica estrategias como el precio de descreme, para penetrar el mercado y de paridad para nuevos productos. También cubre estrategias para líneas de productos, productos opcionales, cautivos, subproductos y paquetes. Finalmente, analiza formas de ajuste de precios como descuentos, segmentación, promociones, geografía, dinámica e internacional.
Mapas conceptuales del marketing (Marlon Taris)Xavier Marlon
Este documento habla sobre conceptos clave de marketing como precio, distribución, mezcla de mercadotecnia, segmentación del mercado, y promoción. Explica que el precio de un producto depende de los costos, margen deseado, y competencia. La distribución involucra canales y logística para llevar el producto al cliente. La mezcla de mercadotecnia son 4 variables (producto, precio, plaza, promoción) que se usan para estrategias de marketing. La segmentación divide el mercado en grupos con caracterí
El documento presenta los pasos para el posicionamiento de una marca. Estos incluyen 1) identificar las ventajas competitivas posibles, 2) elegir la ventaja adecuada para generar una estrategia de posicionamiento, y 3) seleccionar la estrategia de posicionamiento y dirigir el marketing mix para comunicar claramente cómo el producto es diferente y mejor. El documento también explica conceptos como ventaja competitiva, diferenciación y propuesta de valor, los cuales son fundamentales para el posicionamiento de una marca.
Este documento presenta un resumen del plan de estudios del curso de Mercadeo II dictado por el Lic. Juan Miguel Galeas. El curso busca enseñar a los estudiantes a elaborar un plan comercial estratégico identificando la ventaja competitiva de una empresa mediante análisis interno y externo, y utilizándola a través de una estrategia genérica, posicionamiento y matriz de crecimiento. El documento también presenta conceptos clave de mercadeo como valor, stakeholders, proceso de mercadeo y segmentación.
Este documento describe las estrategias de marketing y cómo diseñarlas. Explica que la dirección de marketing es responsable de diseñar las estrategias mediante el análisis de las necesidades de los consumidores y la planificación de objetivos y acciones de marketing. Describe varios modelos de estrategias como la matriz de producto-mercado y las estrategias genéricas. Además, explica la importancia de evaluar y controlar las estrategias de marketing para garantizar que se cumplan los objetivos planteados.
Este documento resume las principales causas de mortalidad relacionadas con las enfermedades cardiovasculares. Explica que las enfermedades cardiovasculares son responsables de aproximadamente el 30% de las muertes en el mundo cada año, y que la mitad de estas muertes podrían haberse prevenido. Luego describe la estructura y función del sistema cardiovascular, incluido el corazón, la sangre, las arterias, las venas y los capilares. También analiza los factores de riesgo como el colesterol y la presión arterial elevados
La empresa LAS FAMOSAS DEL AREQUIPE produce arequipe de alta calidad en Florencia, Caquetá. Ofrece arequipe en vasos de 5 y 10 onzas para la venta, describiendo el proceso de producción, características y precios del producto. La empresa busca ser líder en el mercado de arequipe a través de la innovación y altos estándares de calidad.
Este documento presenta las estrategias fundamentales de mercado y ventas. Explica que las estrategias de mercadeo consisten en acciones para lograr objetivos relacionados con el mercado, como captar más clientes o promover nuevos productos. Luego describe las principales estrategias de producto, precio, ventas y promoción, incluyendo mejorar productos, fijar precios competitivos, usar intermediarios de ventas, y anuncios publicitarios.
El documento describe los principales elementos de una estrategia comercial efectiva. Explica que la comercialización debe enfocarse en satisfacer las necesidades del consumidor mediante la investigación, segmentación del mercado y comprender la competencia. También destaca la importancia de establecer la misión de la empresa, analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y desarrollar tácticas de marketing alineadas con el mercado meta seleccionado.
El documento resume los elementos clave de la mezcla de marketing (marketing mix), incluyendo producto, precio, distribución, promoción y postventa. Explica las diferentes clasificaciones de productos y los factores que afectan el precio. También describe los canales de distribución y las consideraciones para la promoción y las actividades de postventa.
El documento describe los conceptos fundamentales de un plan de marketing, incluyendo su estructura, importancia y diferencia entre un plan estratégico y uno operativo. Explica que un plan de marketing define los objetivos comerciales y estrategias para alcanzarlos en un periodo determinado. También describe las consideraciones clave de un plan estratégico como analizar las necesidades de los consumidores y oportunidades del mercado, mientras que un plan operativo se enfoca en la ejecución táctica mediante el uso de las herramientas de marketing mix.
El documento describe las estrategias de mercadeo, incluyendo identificar las necesidades de los clientes, los objetivos de la organización, y los productos y servicios que satisfacen ambos. También discute el proceso de mercadeo, la segmentación del mercado, los factores ambientales, y los elementos de la mezcla de mercadeo como precio, promoción y distribución.
El documento presenta los conceptos fundamentales de la planeación de mercadeo para productos turísticos. Explica que se debe realizar un análisis del entorno interno y externo para diagnosticar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Luego, se debe definir la segmentación del mercado objetivo, la posición que se desea lograr y el plan de acción de mercadeo que incluye la mezcla de mercadeo. Finalmente, señala que es importante considerar factores como percepción, preferencias y capacidad de pago de
Este documento presenta un resumen del proceso de planificación de mercadeo de una empresa. Explica que el proceso consta de tres partes: 1) un análisis interno y externo de la situación de la empresa, 2) la proyección de la demanda a través de pronósticos y planes de ventas, y 3) el diseño y ejecución del plan de mercadeo, incluyendo objetivos, estrategias, y tácticas de marketing mix.
El documento presenta una guía para crear un plan de marketing efectivo. Explica que el plan debe seguir un esquema ordenado con secciones como introducción, análisis de mercado, objetivos, estrategias, tácticas, presupuesto, ejecución y control. Dentro de las estrategias, describe opciones de crecimiento como la penetración de mercado, desarrollo de productos y diversificación. El plan ayuda a clarificar ideas y acciones para analizar la situación empresarial.
Este documento presenta un plan de curso sobre Administración de Mercadotecnia que cubre temas como análisis situacional, análisis FODA, metas y objetivos de marketing, estrategias de marketing, instrumentación de marketing y evaluación y control. El curso es de tres créditos, se imparte los martes de 5:30 a 7:45 pm y la catedrática es la Lic. Fabiola Solis de López.
El documento presenta un plan de mercadeo que incluye un análisis de la situación del mercado, objetivos y estrategias de mercadeo, proyecciones financieras e implementación. Explica los componentes clave de un plan de mercadeo como el análisis del mercado, competidores, clientes, estrategias publicitarias y de promoción, e investigación de mercado para estimar la demanda.
El documento describe diferentes estrategias y métodos para el análisis y desarrollo de la cartera de actividades de una empresa. Explica el análisis de atractivo-competitividad y el método BCG, así como estrategias de crecimiento intensivo, integrado, diversificación y desarrollo internacional. El objetivo es ayudar a las empresas multiproducto a asignar recursos entre sus diferentes líneas de negocio.
Este documento describe varios tipos de estrategias de marketing que pueden utilizarse por las empresas. Explica que el gerente de marketing y el departamento de marketing son responsables de establecer las estrategias de marketing de una empresa para promover los productos. También cubre cómo diseñar estrategias de marketing, incluida la evaluación de objetivos, necesidades del mercado, competidores y más. Finalmente, destaca la importancia de monitorear y evaluar periódicamente las estrategias de marketing para garantizar su éxito.
Este documento presenta una introducción a las estrategias de mercado. Define la estrategia y la planeación estratégica. Luego resume las clasificaciones y tipos de estrategias de mercado según varios expertos, incluyendo estrategias de crecimiento, liderazgo de mercado, reto de mercado y nicho de mercado. Finalmente, destaca la importancia de realizar un análisis del entorno interno y externo para seleccionar las estrategias más adecuadas y monitorear los objetivos durante la implementación.
Presentación utilizada en la segunda sesión de mi taller para emprendedores dentro del proyecto PEBIT de Melilla.
3 ideas principales analizadas:
Idea 1: Las técnicas de gestión empresarial más tradicionales pueden convivir con las técnicas ágiles
Esto es cierto, todo dependerá del estado de madurez del propio proyecto. Por ejemplo, si aún somos una Startup, es decir, que estamos en plena búsqueda de un modelo de negocio con una propuesta de valor para un segmento de clientes, en este momento las metodologías ágiles serán nuestro principal aliado. Para ello, el Customer Development de Steve Blank, el CANVAS de Alex Osterwalder y Lean Startup de Eric Ries serán esenciales en esa búsqueda. Sin olvidarme de Océanos Azules.
Idea 2: El marketing de contenidos es clave para la captación de leads
El marketing de contenidos es clave, pero no sólo para la generación de leads o clientes potenciales, sino también para las fase de retención y venta ampliada.
Idea 3: La inclusión de herramientas tecnológicas dentro de los procesos del negocio es esencial desde el mismo día cero.
Las herramientas tecnológicas deben formar parte del día a día de los emprendedores desde el primer día del proyecto empresarial, e incluso antes, desde el mismo momento de la concepción de la idea.
Este documento presenta los conceptos y pasos clave para elaborar un plan de mercadeo. Explica que un plan de mercadeo permite identificar oportunidades, conocer las necesidades de los clientes, y aclarar la estrategia de la competencia. Luego, detalla los seis pasos del proceso de planeación: 1) identificar oportunidades, 2) establecer objetivos, 3) definir la estrategia básica, 4) asignar roles a cada elemento de mercadeo, 5) crear planes de acción, y 6) ejecutar y dar
El documento presenta las diferentes estrategias de fijación de precios para nuevos productos, mezclas de productos y ajustes de precios. Explica estrategias como el precio de descreme, para penetrar el mercado y de paridad para nuevos productos. También cubre estrategias para líneas de productos, productos opcionales, cautivos, subproductos y paquetes. Finalmente, analiza formas de ajuste de precios como descuentos, segmentación, promociones, geografía, dinámica e internacional.
Mapas conceptuales del marketing (Marlon Taris)Xavier Marlon
Este documento habla sobre conceptos clave de marketing como precio, distribución, mezcla de mercadotecnia, segmentación del mercado, y promoción. Explica que el precio de un producto depende de los costos, margen deseado, y competencia. La distribución involucra canales y logística para llevar el producto al cliente. La mezcla de mercadotecnia son 4 variables (producto, precio, plaza, promoción) que se usan para estrategias de marketing. La segmentación divide el mercado en grupos con caracterí
El documento presenta los pasos para el posicionamiento de una marca. Estos incluyen 1) identificar las ventajas competitivas posibles, 2) elegir la ventaja adecuada para generar una estrategia de posicionamiento, y 3) seleccionar la estrategia de posicionamiento y dirigir el marketing mix para comunicar claramente cómo el producto es diferente y mejor. El documento también explica conceptos como ventaja competitiva, diferenciación y propuesta de valor, los cuales son fundamentales para el posicionamiento de una marca.
Este documento presenta un resumen del plan de estudios del curso de Mercadeo II dictado por el Lic. Juan Miguel Galeas. El curso busca enseñar a los estudiantes a elaborar un plan comercial estratégico identificando la ventaja competitiva de una empresa mediante análisis interno y externo, y utilizándola a través de una estrategia genérica, posicionamiento y matriz de crecimiento. El documento también presenta conceptos clave de mercadeo como valor, stakeholders, proceso de mercadeo y segmentación.
Este documento describe las estrategias de marketing y cómo diseñarlas. Explica que la dirección de marketing es responsable de diseñar las estrategias mediante el análisis de las necesidades de los consumidores y la planificación de objetivos y acciones de marketing. Describe varios modelos de estrategias como la matriz de producto-mercado y las estrategias genéricas. Además, explica la importancia de evaluar y controlar las estrategias de marketing para garantizar que se cumplan los objetivos planteados.
Este documento resume las principales causas de mortalidad relacionadas con las enfermedades cardiovasculares. Explica que las enfermedades cardiovasculares son responsables de aproximadamente el 30% de las muertes en el mundo cada año, y que la mitad de estas muertes podrían haberse prevenido. Luego describe la estructura y función del sistema cardiovascular, incluido el corazón, la sangre, las arterias, las venas y los capilares. También analiza los factores de riesgo como el colesterol y la presión arterial elevados
La empresa LAS FAMOSAS DEL AREQUIPE produce arequipe de alta calidad en Florencia, Caquetá. Ofrece arequipe en vasos de 5 y 10 onzas para la venta, describiendo el proceso de producción, características y precios del producto. La empresa busca ser líder en el mercado de arequipe a través de la innovación y altos estándares de calidad.
Este documento presenta una guía de usuario para empresarios sobre el uso del Sistema de Gestión Virtual de Aprendices (SGVA). Explica cómo acceder al sistema, actualizar el perfil empresarial, solicitar y administrar aprendices, buscar aprendices disponibles y registrar contratos de aprendizaje. El objetivo es orientar a los empresarios sobre las funcionalidades del sistema para facilitar los procesos de contratación de aprendices del SENA.
Este documento presenta una introducción a la química legal. Define la química legal como la rama de la química que analiza elementos relacionados con delitos. Explica la historia de la química legal y sus aplicaciones en áreas como la balística, la hematología forense y la toxicología forense. También describe los procedimientos para la recolección y control de muestras en la escena del crimen, incluyendo el equipo necesario.
Este documento presenta una introducción al tema de la ética y la conducta profesional. Explica que la ética estudia lo que es bueno y normal de acuerdo al derecho, y cómo esto afecta la conducta humana. También describe algunos principios éticos fundamentales como la responsabilidad y la justicia. Finalmente, analiza la importancia de la ética profesional y cómo esta busca regular las actividades de cada profesión de manera responsable.
Este portfólio apresenta o trabalho acadêmico de Italo Santana do Nascimento no curso de Sistemas de Informação no Centro Universitário de Desenvolvimento do Centro-Oeste. Contém seu perfil, linha do tempo acadêmica, resumos de disciplinas cursadas entre setembro de 2008 e setembro de 2009, incluindo Metodologia da Ciência, Matemática e Gestão de Carreira.
Este documento presenta las etapas clave para elaborar un plan de marketing efectivo. Primero, se realiza un análisis exhaustivo de la situación interna de la empresa y del entorno externo. Luego, se diagnostica la situación identificando fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. A continuación, se definen objetivos de marketing cuantificables y alcanzables. Después, se eligen estrategias de segmentación, posicionamiento y marketing-mix. Finalmente, se concretan las estrategias en planes de acción detallados
El documento presenta las etapas clave para desarrollar un plan de marketing efectivo, incluyendo el análisis interno y externo, la definición de objetivos, el establecimiento de estrategias a múltiples niveles, y la elaboración de planes de acción detallados. El plan de marketing proporciona una guía estructurada para que una empresa evalúe su situación actual, identifique oportunidades en el mercado, y desarrolle e implemente iniciativas coordinadas para alcanzar sus metas.
El documento habla sobre las decisiones estratégicas de marketing en las empresas. Explica que estas decisiones se toman de forma jerárquica, desde las actividades operacionales hasta el planeamiento estratégico a largo plazo. También describe las diferentes estrategias que pueden adoptar las empresas como líder de mercado, retador, o para lograr crecimiento a través de penetración de mercado, desarrollo de productos, integración, y diversificación.
Este documento contiene preguntas de repaso sobre conceptos clave de marketing. Las preguntas cubren temas como el marketing estratégico, las estrategias de marketing, el marketing operativo, las principales estrategias de marketing, la capacidad de enfoque y la amplitud del enfoque. Proporciona definiciones detalladas de cada concepto citando fuentes académicas.
La mercadotecnia de selección de mercados implica tres etapas: 1) segmentación del mercado, 2) selección del mercado objetivo, y 3) posicionamiento en el mercado objetivo. El posicionamiento busca crear una imagen única del producto o servicio en la mente de los consumidores mediante el uso de atributos específicos, comparaciones con la competencia, o asociaciones con estilos de vida o usuarios. Lograr y mantener un buen posicionamiento es crucial pero difícil en un mercado altamente comunicado.
Este documento proporciona una introducción a la segmentación de mercados. Explica que la segmentación implica dividir un mercado en subgrupos con características similares para aplicar estrategias de marketing específicas. Describe diferentes formas de segmentar los mercados, como por geografía, demografía, psicografía y comportamiento. También cubre estrategias generales de segmentación como dirigirse a un solo segmento o múltiples segmentos, y los factores a considerar al seleccionar los mercados objetivo.
Estas diapositivas tiene como fundamento el libro de Administración Estratégica. Teoría y Casos. Edición 18
Thompson I Peteraf
Gamble I Strickland.
Estas diapositivas plantena el proceso para el desarrollo de la estrategia y la relación que tienen con el modelo de negocio
SegmentaciÓn Y Posicinamiento De Mercadosestella69
La segmentación de mercados divide a los consumidores en subgrupos homogéneos con necesidades similares. Esto permite que las empresas identifiquen y satisfagan las necesidades de cada segmento de manera más efectiva. El posicionamiento es la percepción que tienen los consumidores de un producto en comparación con la competencia, por lo que las empresas deben comunicar efectivamente los atributos valiosos de su producto para posicionarlo de manera positiva en la mente de los consumidores.
Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas. Jacky Bejarano
Este documento presenta los principales pasos para diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente, incluyendo la segmentación del mercado, identificación del mercado meta, diferenciación del producto y posicionamiento en la mente del cliente. Explica conceptos como segmentación demográfica, psicográfica y de comportamiento, así como estrategias de posicionamiento basadas en atributos, beneficios y competidores.
Grupo 1. alcívar, arízaga, bautista, bejarano, calero, calvas.Leslie Arizaga
Este documento presenta los principales pasos para diseñar una estrategia de marketing impulsada por el cliente, incluyendo la segmentación del mercado, identificación del mercado meta, diferenciación del producto y posicionamiento en la mente del cliente. Explica conceptos como segmentación demográfica, psicográfica y de comportamiento, así como estrategias de posicionamiento basadas en atributos, beneficios y competidores.
Este documento presenta un resumen de las principales decisiones estratégicas del marketing. En menos de 3 oraciones, el documento discute la segmentación del mercado, el análisis de la competencia y el entorno, y la importancia de analizar los recursos internos de la empresa para desarrollar una estrategia de marketing efectiva.
Este documento presenta un resumen de las principales decisiones estratégicas del marketing. En menos de 3 oraciones, describe las 7 funciones clave del marketing estratégico, incluyendo delimitar el mercado relevante, segmentar el mercado, analizar la competencia, identificar las necesidades de proporcionar ventajas a terceros, establecer alianzas estratégicas, analizar el entorno genérico y realizar un análisis interno de la empresa. El documento ofrece una orientación teórica sobre cómo aplicar estas decisiones estratégicas de
El documento resume diferentes conceptos relacionados con la estrategia competitiva. Define la estrategia como la distribución de recursos para lograr objetivos frente a desafíos. Explica que una ventaja competitiva debe ser distintiva, superior y difícil de copiar para los competidores. También presenta siete estrategias de marketing exitosas para el siglo XXI como enfocarse en nichos de mercado, ofrecer una experiencia única al cliente e innovar constantemente.
El documento describe el proceso de planificación estratégica de una empresa, incluyendo un análisis externo e interno, la definición de objetivos y estrategias, la implementación de programas, y el control. Explica los diferentes niveles de estrategia corporativa, los tipos de análisis externos e internos, y los componentes clave de la formulación e implementación de la estrategia de una organización.
La segmentación de mercado es el proceso de dividir el mercado total en grupos más pequeños con necesidades similares. El posicionamiento es establecer la percepción del producto en la mente del consumidor en comparación con la competencia. Juntos, la segmentación y el posicionamiento permiten a las empresas enfocarse en nichos específicos y comunicar de manera efectiva los beneficios del producto.
Capítulo 2. Mercado de referencia, segmentación y posicionamiento estratégico...Esteban Vallejo
El documento describe el proceso de definición del mercado objetivo, incluyendo la segmentación del mercado, la selección del mercado objetivo y el posicionamiento estratégico. Explica que la segmentación divide el mercado en grupos con necesidades similares y que responden de forma similar a las acciones de marketing. Luego, se elige un mercado objetivo y se desarrolla una estrategia de posicionamiento mediante las herramientas de marketing.
Este documento presenta conceptos clave sobre planificación estratégica. Explica herramientas como FODA-DAFO para generar estrategias a nivel empresarial. También describe el proceso de elaboración de un plan estratégico, incluyendo diagnóstico estratégico, análisis DAFO-FODA, análisis CAME y elección de estrategias a nivel corporativo, competitivo y funcional. Finalmente, aborda temas como implantación de estrategias y diseño organizacional.
2. 1. SITUACIÓN DEL
MARKETING ACTUAL
nombre dela empresa, giro,
antecedentes de la empresa,
Misión y visión,
descripción general de la
oferta de la empresa (todos
los productos)
3. 2. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
Describir los segmentos meta detalladamente.
3.
REVISIÓN DEL PRODUCTO
Principales características de los productos y
presentar su
Clasificación según los tenga la empresa, ejm.
Por línea de producto
Por tipo de cliente, por mercado o por orden
de lanzamiento.
4.
5.
6. 4. REVISIÓN DE LA
COMPETENCIA
Identificar a los principales competidores,
describir sus posiciones
En el mercado y analizar brevemente las
estrategias.
7.
8.
9. Amenaza de entrada de nuevos
competidores ( competidores
potenciales): El atractivo del mercado
o el segmento depende de qué tan
fáciles de franquear son las barreras
para los nuevos participantes que
puedan llegar con nuevos recursos y
capacidades para apoderarse de una
porción del mercado.
10. Rivalidad entre los competidores
(competidores en el sector) : Para una
corporación será más difícil competir en un
mercado o en uno de sus segmentos donde
los competidores estén muy bien
posicionados, sean muy numerosos y los
costos fijos sean altos, pues
constantemente estará enfrentada a
guerras de precios, campañas publicitarias
agresivas, promociones y entrada de
nuevos productos.
11. Poder de negociación de los proveedores: Un
mercado o segmento del mercado no será
atractivo cuando los proveedores estén muy
bien organizados gremialmente, tengan fuertes
recursos y puedan imponer sus condiciones de
precio y tamaño del pedido. La situación se
complica aún más si los insumos que
suministran son claves para nosotros, no tienen
sustitutos o son pocos y de alto costo. La
situación será aun más crítica si al proveedor le
conviene estratégicamente integrarse hacia
adelante.
12. Poder de negociación de los compradores (clientes):
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los
clientes están muy bien organizados, el producto tiene
varios o muchos sustitutos, el producto no es muy
diferenciado o es de bajo costo para el cliente, porque
permite que pueda haber sustituciones por igual o
menor costo. A mayor organización de los compradores
mayores serán sus exigencias en materia de reducción
de precios, de mayor calidad y servicios y por
consiguiente la corporación tendrá una disminución en
los márgenes de utilidad. La situación se hace más
crítica si a las organizaciones de compradores les
conviene estratégicamente integrarse hacia atrás.
13. Amenaza de ingreso de productos
sustitutos: Un mercado o segmento no
es atractivo si existen productos
sustitutos reales o potenciales. La
situación se complica si los sustitutos
están más avanzados
tecnológicamente o pueden entrar a
precios más bajos reduciendo los
márgenes de utilidad de la corporación
y de la industria.
14. 5. REVISIÓN DE LA
DISTRIBUCIÓN
Describir los canales de
distribución que utiliza la
empresa.
DESCRIBIR EL TIPO DE DISTRIBUCIÓN QUE UTILIZA LA EMPRESA
Distribución
intensiva
Distribución
selectiva
Distribución
exclusiva
15. DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
El intermediario selecciona algunos puntos de venta por el estilo del
negocio, por lo que representa, por las instalaciones, por el barrio.
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
El fabricante selecciona algunos puntos de venta por el estilo del
negocio, por lo que representa, por las instalaciones, por el sector, etc.
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
El fabricante busca para su producto todos los establecimientos de la
misma rama comercial en los que se puede vender.
16.
17.
18.
19.
20.
21. 7.1 OBJETIVOS
Los objetivos constituyen los principales
resultados que se desean alcanzar con la
aplicación del Plan de Marketing.
El objetivo es establecer un resultado que
permite cerrar la distancia entre la situación
actual y un estado futuro esperado.
22. La definición de un objetivo, debe reunir las
siguientes características o atributos:
Medible: Un objetivo debe ser comprobable y establecer
un único resultado a lograr. Para ello es necesario definir
algún indicador que permita medir si el objetivo fue
alcanzado o no.
Alcanzable: El objetivo debe ser factible, es decir, que se
puede obtener con los recursos disponibles (humanos,
técnicos, materiales y financieros) para no provocar
frustración y falta de motivación.
23. Realista: Un objetivo debe tener en cuenta las
condiciones y las circunstancias del entorno
donde se pretende realizar. Una meta puede ser
por ejemplo: fabricar 500 camisas por mes, pero
si el mercado sólo puede comprar 200, no es un
objetivo realista.
Específico: Un objetivo debe ser lo más claro y
concreto en cuanto a su contenido.
Acotado: Un objetivo debe ser definido en el
tiempo, o sea, tener establecido una fecha límite
para su cumplimiento
24. POLÍTICAS DE LA MEZCLA DE MERCADEO
· Políticas
de Producto
o ¿Qué producto deseamos
comercializar?
o Características del producto
o Diseño del envase
o Marcas
o Etiquetas
o Target o mercado objetivo
o Calidades
o Presentaciones
· Políticas
de Precios
o Tarifas
o Condiciones de venta
o Descuentos
o Margenes
o Punto de equilibrio
25. · Políticas de Distribución
o Distribución física de la
mercancía
o Canales de distribución a
emplear
o Organización de la red de
ventas
· Políticas
de Publicidad y
Promoción
o Promociones
o Merchandising
o Plan de medios
o Desarrollo de la campaña
publicitaria
o Análisis de la eficacia de los
anuncios
26. OBJETIVOS DE MERCADEO
· Objetivos generales del plan de marketing
· Objetivos de venta por producto
· Objetivos por cuota de mercado
· Objetivos por participación de marcas
· Objetivos de calidad
· Objetivos sobre plazos y tiempos
· Objetivos de precios
· Objetivos de márgenes y costes
· Objetivos de publicidad y promoción
· Determinación del público objetivo (Target)
· Cuotas de venta por vendedor, delegación,
equipo...
27. Ejemplos de objetivos de marketing
pueden ser:
captar un mayor número de clientes,
incentivar las ventas,
dar a conocer nuevos productos,
lograr una mayor cobertura o
exposición de los productos, etc.
28. 7.2
PROBLEMAS
o Objetivos mal definidos o desmesurados
o Falta de medios técnicos, humanos o financieros
o No prever la posible reacción de la competencia
o No disponer de planes alternativos
o Poca planificación en cuanto a la ejecución de las
acciones
29. o Falta de implicación por parte de la
Dirección
o No establecer controles adecuados
o Personal poco motivado o formado
o Target inadecuado
o Falta de previsión en cuanto a planes de
contingencia
30. o Escasa información del mercado
o Análisis de la información poco preciso
o Exceso de información y de trámites
burocráticos innecesarios
o Descoordinación entre los diferentes
departamentos de la empresa
o Etc...
31.
32. Las estrategias de Marketing,
también conocidas como
Estrategias de Mercadotecnia,
Estrategias de Mercadeo o
Estrategias Comerciales,
consisten en acciones que se
llevan a cabo para lograr un
determinado objetivo
relacionado con el marketing
33. El diseño de las estrategias de marketing es
una de las funciones del marketing.
Para poder diseñar las estrategias, en primer
lugar, debemos analizar nuestro público
objetivo para que, en base a dicho análisis,
podamos diseñar estrategias que se
encarguen de satisfacer sus necesidades o
deseos, o aprovechar sus características o
costumbres.
34. Pero al diseñar estrategias de
marketing, también debemos
tener en cuenta la
competencia (por ejemplo,
diseñando estrategias que
aprovechen sus debilidades, o
que se basen en las
estrategias que les estén
dando buenos resultados), y
otros factores tales como
nuestra capacidad y nuestra
inversión.
35. Es importante establecer una estrategia de
posicionamiento que indique la forma en que la empresa
quiere que sea reconocida por el mercado.
Además para una mejor gestión de las estrategias de
marketing, éstas se suelen dividir o clasificar en estrategias
destinadas a 4 aspectos o elementos de un negocio:
estrategias para el producto, para el precio, para la plaza
(o distribución), y estrategias para la promoción (o
comunicación). Conjunto de elementos conocidos como
las 4 Ps o la Mezcla (o el Mix) de Marketing o de
Mercadotecnia.
36. 8.1 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
8.2 ESTRATEGIA DE PRODUCTO
8.3 ESTRATEGIA DE PRECIO
8.4 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
8.5 ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
37.
38. Posicionamiento es el lugar que ocupa un
producto o servicio en la mente del
consumidor.
La estrategia de posicionamiento consiste en
definir la imagen que se requiere otorgar a
nuestra empresa o a nuestras marcas, de
manera que nuestro público objetivo
comprenda y aprecie la diferencia
competitiva de nuestra empresa o de
nuestras marcas sobre la empresa o marcas
competidoras.
39. TIPOS DE POSICIONAMIENTO
A)Posicionamiento basado en las características del producto.
Ejm. Las pilas Duracell duran y duran….
B) Posicionamiento en base a precio/calidad
Ejm. Las tiendas de descuento. Bueno y barato.
C) Posicionamiento por uso o beneficio del producto.
Ejm. Algunos dentríficos resaltan su poder anticaries.
40. D)Posicionamiento orientado al usuario.
Ejm. Baby champú de Johnson y Johnson
E) Posicionamiento por estilo de vida.
Ejm. El jabón para deportistas.
F) Posicionamiento con relación a la competencia.
Ejm. Más efectivo que los demás.
41.
42. El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a
los consumidores.
Algunas estrategias que podemos diseñar, relacionadas al
producto son:
-incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle
nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos
usos.
-incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un
nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores, nuevo
logo.
-lanzar una nueva línea de producto, por ejemplo, tenemos
jeans y lanzamos zapatos.
43. -ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo,
aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un
nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.
-lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del
mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva
marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo,
uno de mayor poder adquisitivo.
-incluir nuevos servicios al cliente, que les brinden al
cliente un mayor disfrute del producto, por ejemplo,
incluir la entrega a domicilio, el servicio de instalación,
nuevas garantías, nuevas facilidades de pago, una mayor
asesoría en la compra.
44.
45. El precio es el valor monetario que le asignamos a
nuestros productos al momento de ofrecerlos a los
consumidores.
Algunas estrategias que podemos diseñar, relacionadas
al precio son:
- Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio
bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una
rápida penetración, una rápida acogida, o podamos
hacerlo rápidamente conocido.
46. -Lanzar al mercado un nuevo producto con un
precio alto, para que, de ese modo, podamos
aprovechar las compras hechas como producto
de la novedad.
- Lanzar al mercado un nuevo producto con un
precio alto, para que, de ese modo, podamos
crear una sensación de calidad.
- Reducir el precio de un producto, para que, de
ese modo, podamos atraer una mayor clientela.
- Reducir los precios por debajo de los de la
competencia, para que, de ese modo, podamos
bloquearla y ganarle mercado.
47.
48. Estrategias para la plaza o distribución
La plaza o distribución consiste en la
selección de los lugares o puntos de venta
en donde se venderán u ofrecerán nuestros
productos a los consumidores, así como en
determinar la forma en que los productos
serán trasladados hacia estos lugares o
puntos de venta.
49. Algunas estrategias que podemos aplicar,
relacionadas a la plaza o distribución son:
- ofrecer nuestros productos vía Internet,
llamadas telefónicas, envío de correos, vistas
a domicilio.
- hacer uso de intermediarios y, de ese
modo, lograr una mayor cobertura de
nuestros producto, o aumentar nuestros
puntos de ventas.
50. - ubicar nuestros productos en todos los
puntos de ventas habidos y por haber
(estrategia de distribución intensiva).
- ubicar nuestros productos solamente en
los puntos de ventas que sean
convenientes para el tipo de producto que
vendemos (estrategia de distribución
selectiva).
- ubicar nuestros productos solamente en
un solo punto de venta que sea exclusivo
(estrategia de distribución exclusiva).
51.
52. La promoción consiste en comunicar, informar, dar
a conocer o recordar la existencia de un producto a
los consumidores, así como persuadir, motivar o
inducir su compra o adquisición.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
La venta personal
Merchandising
Publicity,
Redes sociales
53. Algunas estrategias que podemos
aplicar, relacionadas a la promoción son:
crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de
poder adquirir un segundo producto a mitad de
precio, por la compra del primero.
ofrecer cupones o vales de descuentos.
obsequiar regalos por la compra de determinados
productos.
ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos
por temporadas.
54. crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.
poner anuncios en diarios, revistas o Internet.
crear boletines tradicionales o electrónicos.
participar en ferias.
crear puestos de degustación.
crear actividades o eventos.
colocar anuncios publicitarios en vehículos de la
empresa, o en vehículos de transporte público.
crea afiches, carteles, volantes, paneles, folletos o
calendarios publicitarios.
55.
56. PRESUPUESTOS
El objetivo de este apartado se centra en la
necesidad de planificar financieramente los costos
y presupuestos relacionados con las actividades
establecidas en el Plan de Marketing.
Para formular el presupuesto se requiere contar
con objetivos claros, identificar todos los costos
en materiales, personal e insumos financieros y
definir claramente cuales son las áreas y las
personas responsables de usar esos recursos.
57. · Costos de Investigación
· Costos de Desarrollo de Producto ·
-Costos e ingresos de Ventas
-Márgenes y punto de equilibrio
· Costos Logísticos y de distribución
· Costos de Publicidad y Promoción
58.
59. EL CONTROL
El control es un proceso permanente, comienza
desde el momento de la definición de los
objetivos.
Permite medir la desviación entre las previsiones
y las realizaciones, analizar las causas,
determinar las intervenciones necesarias e
integrarlas en el plan.
Etapas del control permanente
Analizar
Comprender
Revisar las estrategias y los objetivos
Si es preciso, modificarlas
60. Conocer si todo se está desarrollando
según los planes acordados y los objetivos
previstos es el propósito primordial de la
función de control.
En efecto, el control permite conocer y
juzgar los resultados obtenidos
profundizando y aclarando las razones
que hayan motivado las variaciones y sirve
de primer elemento para la toma de
acciones correctoras de las desviaciones
del Plan de Marketing.
61. Existen tres tipos de control:
· Preventivos
Son aquellos que determinamos con antelación
como posibles causas de error o retardo. Permiten
tener una acción correctora establecida en el caso
de producirse.
· Correctivos
Se realizan cuando el problema ha sucedido.
· Tardíos
Cuando ya es demasiado tarde para corregir.
Por este motivo conviene que establezcamos
controles preventivos para cada una de las
acciones propuestas.