Estrategia Comercial
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El documento describe los principales elementos de una estrategia comercial efectiva. Explica que la comercialización debe enfocarse en satisfacer las necesidades del consumidor mediante la investigación, segmentación del mercado y comprender la competencia. También destaca la importancia de establecer la misión de la empresa, analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y desarrollar tácticas de marketing alineadas con el mercado meta seleccionado.
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Tipos y técnicas de ventas
El documento describe diferentes tipos de ventas clasificados según el punto de vista del fabricante (ventas directas e indirectas), el tipo de cliente (mayoreo, menudeo, detallista, industriales y profesionales, particulares), y el tipo de actividad del vendedor (comerciales, misión, creativas, repetitivas, repartidores, automáticas, venta a domicilio). También explica técnicas de ventas como la pregunta, la curiosidad, la visión, las tres erres, el obsequio, el flaqueo, el interés
Category Management
El documento habla sobre el manejo de categorías o category management. Se define como una estrategia que gestiona una categoría de productos como una unidad de negocios para facilitar las compras de los consumidores y aumentar las ventas. El objetivo es analizar la información de la categoría, establecer estrategias para maximizar las ventas y la rentabilidad, asignando un manager responsable de los resultados. Al implementar category management, los beneficios incluyen estrategias enfocadas en los consumidores, mejor rotación de productos y conocimiento mutuo entre fabricantes y minoristas,
Presentacion 6 Estrategia comercial
El documento describe los componentes clave de un sistema de información de mercadotecnia (SIM). El SIM consta de tres subsistemas: datos internos, inteligencia de mercadotecnia e investigación de mercado. La investigación de mercado implica definir objetivos, recopilar fuentes primarias y secundarias, diseñar un estudio, analizar datos y preparar un informe con los resultados. El SIM provee información valiosa para el análisis, planificación, gestión y control de la estrategia de mercadotecnia de una empresa.
Merchandising
El documento habla sobre el merchandising y sus orígenes en los grandes almacenes del siglo XX. Define el merchandising como el conjunto de técnicas para poner los productos a disposición del consumidor y obtener rentabilidad. Describe los principios, elementos, tipos y acciones de merchandising, incluyendo la planificación de campañas, y cómo se puede aplicar tanto dentro como fuera del establecimiento.
Canales de distribución presentación
Este documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, como el canal directo, canal detallista, canal mayorista y canal con agente/intermediario. Explica las funciones de los canales de distribución como investigación, promoción, distribución física y aceptación de riesgos. También cubre las fases de la distribución, los criterios para seleccionar canales, y las estrategias de distribución como la distribución intensiva, selectiva y exclusiva.
Plan de marketing
Este plan de marketing propone dividir el proceso en tres fases: analítica, estratégica y operativa. Incluye análisis del entorno, competidores, empresa, mercado y consumidores, así como definición del producto, precio, plaza, promoción, marca y canales de distribución. Finalmente, presenta un calendario de actividades y presupuesto para la implementación del plan a lo largo de un año.
Ventas
Este documento describe las etapas del proceso de ventas, incluyendo la prospección de clientes potenciales, contactos iniciales, presentación del producto o servicio, manejo de objeciones, cierre de la venta y seguimiento posterior a la venta. El objetivo general es satisfacer las necesidades de los clientes y lograr los objetivos de la empresa a través de la implementación ordenada de diferentes actividades de marketing y ventas.
Posicionamiento
Este documento habla sobre el posicionamiento de marcas. Explica que el posicionamiento se refiere a la posición de una marca en la mente del consumidor en relación a atributos fundamentales y competidores. También describe diferentes estrategias de posicionamiento como posicionar una marca en función de atributos, competidores, uso o estilo de vida. Finalmente, resume los pasos clave para establecer una estrategia de posicionamiento efectiva como identificar competidores, determinar su posicionamiento percibido, seleccionar una posición propia y gestion
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Plan de mercadeo diapositivas
Este documento presenta un resumen del proceso de planificación de marketing estratégico. Explica las tres etapas principales del proceso: 1) análisis interno y externo de la situación actual, 2) proyección de la demanda a través de pronósticos y planes de ventas, y 3) diseño y ejecución del plan de marketing, incluyendo objetivos, estrategias y tácticas.
¡Que es el marketing?
El documento habla sobre el marketing electrónico y define el marketing como un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan a través de la creación y el intercambio de productos. Explica que el marketing consta de tres fases: analítica, estratégica y operativa. También analiza el caso de dos empresas de videojuegos, EA Sports y Konami, donde EA Sports vio reducidas sus ventas al no innovar lo suficiente.
Mercado meta
El documento habla sobre conceptos clave de mercadeo como mercado objetivo, segmentación de mercado, y posicionamiento. Explica que el mercado objetivo es el segmento al que va dirigida la estrategia de mercadeo de una empresa. La segmentación de mercado implica dividir el mercado en grupos con necesidades similares. El posicionamiento se refiere a diferenciar una empresa de la competencia.
Plan de marketing
Lo más importante que debes conocer sobre un plan de marketing. Conceptos y etapas. Además de una explicación de las diferencias entre Plan de marketing estratégico y Plan de marketing operacional.
Marketing mix
Este documento explica la mezcla de mercadotecnia (marketing mix), que son las herramientas tácticas que una empresa puede utilizar para influir en la demanda de sus productos. Originalmente desarrollado en 1950, el concepto fue simplificado a las 4 P's (producto, precio, plaza y promoción) en 1960. Estas 4 P's siguen siendo la clasificación más utilizada aunque existen propuestas para reemplazarlas. La mezcla de mercadotecnia es un elemento táctico importante para satisfacer las necesidades del mercado meta y gener
Cómo hacer un plan de marketing
Estrategia de marketing, táctica, operativa, objetivos, medios, contenidos, planificación, cronograma, etc.
Power-Point-Marketing I
El documento habla sobre los conceptos básicos de marketing, estudio de mercado y marketing-mix. Resume las 4 fases del estudio de mercado (definición de objetivos, diseño del plan, obtención de información y análisis de datos) y describe los elementos del marketing-mix (producto, precio, promoción y distribución). También define el análisis DAFO y los factores del merchandising como escaparates, ambientación, disposición y promociones de venta.
Merchandising
¿Qué es el Merchandising?, Objetivo, Funciones, Herramientas, Tipos, Ventajas y Desventajas del Merchandising.
1.4 mercado meta
El documento describe el mercado meta y las estrategias para determinarlo. El mercado meta es el segmento de mercado al que se dirige la estrategia de marketing y está formado por un grupo particular de personas con necesidades y deseos específicos. Existen cuatro estrategias principales para determinar el mercado meta: marketing no diferenciado, marketing diferenciado, marketing concentrado y micromarketing.
Esquema Del Plan De Marketing (Ampliado)
Este documento presenta los elementos clave para desarrollar un plan estratégico de marketing. Incluye investigación de mercado, análisis del entorno interno y externo, definición de objetivos, estrategia de segmentación y posicionamiento, marketing mix, y métodos para evaluar y controlar el plan. El objetivo general es desarrollar una visión que guíe las decisiones de marketing de una organización.
Mercado meta
El documento define el mercado meta como el grupo de clientes al que una empresa dirige sus esfuerzos de mercadeo. Explica que seleccionar un mercado meta es importante para que las empresas obtengan resultados óptimos y define los principios que deben seguirse para elegir el mercado meta de forma ética, como asegurarse de que sea compatible con los objetivos y recursos de la empresa. Finalmente, concluye que definir un mercado meta específico es crucial para que una empresa pueda satisfacer las necesidades reales de los consumidores.
Merchandising
El merchandising es el conjunto de técnicas para poner productos a disposición de los consumidores y obtener rentabilidad. Se aplica para influir en el público aunque no haya vendedores presentes. Se aplica tradicionalmente en los lineales de productos pero también en otras zonas de venta como P.L.V. Los principios del merchandising incluyen rentabilidad, ubicación, impacto, disponibilidad y precio. Existen diferentes tipos como merchandising de organización, por gestión y de seducción y animación.
Promocion de ventas
El documento presenta información sobre la promoción de ventas dirigida a intermediarios, prescriptores, vendedores y consumidores con el objetivo de estimular la demanda a corto plazo. Se describen diferentes herramientas de promoción de ventas como cupones, descuentos, bonificaciones, muestras gratuitas, concursos y exhibidores en puntos de venta, así como sus ventajas y desventajas. También se exponen los objetivos de la promoción de ventas para cada grupo objetivo.
Estrategias de mercado
Este documento presenta una introducción a las estrategias de mercado. Define la estrategia y la planeación estratégica. Luego resume las clasificaciones y tipos de estrategias de mercado según varios expertos, incluyendo estrategias de crecimiento, liderazgo de mercado, reto de mercado y nicho de mercado. Finalmente, destaca la importancia de realizar un análisis del entorno interno y externo para seleccionar las estrategias más adecuadas y monitorear los objetivos durante la implementación.
Evolucion marketing
El documento resume la evolución del marketing como disciplina desde principios del siglo XX. Explica que inicialmente el marketing se estudió dentro de otras materias y disciplinas, pero que a partir de 1911 comenzó a estudiarse como una disciplina autónoma. También describe algunos hitos importantes en la evolución del marketing, como el uso del término por primera vez en 1902, el surgimiento de la publicidad en periódicos en el siglo XVII, y el desarrollo del marketing inbound con el auge de Internet y las redes sociales en los años 90 y 2000.
Marketing Estrategico
El documento habla sobre el marketing estratégico. Explica que el objetivo del marketing estratégico es crear valor para los clientes seleccionados y capturar una porción de ese valor a través del precio. También involucra seleccionar un mercado objetivo y definir el posicionamiento deseado del producto. Finalmente, analiza las 4 C del marketing: clientes, compañía, competidores y colaboradores.
Branding
El documento describe el proceso de branding o construcción de marcas. Explica que el branding implica posicionar la marca en la mente del consumidor a través de acciones como la publicidad. También cubre temas como la historia de la marca, el diseño, el precio, y las relaciones con los consumidores como elementos clave del proceso de branding. Finalmente, resume que el branding fortalece la reputación de una marca y fomenta la lealtad de los clientes.
Layout del punto de ventas
Clase en donde expongo diferentes opciones de diseño de punto de ventas, considerando zonas calientes y frías, ademas de distintas opciones de ubicación de gondolas
Presentacion 3 Marketing Mix
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Las 4 P del mercadeo, presentacion
El documento presenta una revisión de las diferentes perspectivas sobre la mezcla de mercadeo a través de la historia. Introduce las 4P's de McCarthy como la clasificación original de las variables de mercadeo, pero señala críticas sobre su falta de especificidad y exclusividad. También discute varias propuestas para expandir las 4P's para capturar mejor conceptos como servicios y relaciones a largo plazo.
Estrategia Comercial
Este documento discute la importancia de la estrategia de comercialización y marketing para las organizaciones. Explica que la estrategia debe detallar cómo una organización logrará sus objetivos, identificando dónde está actualmente, a dónde quiere ir y cómo llegará allí. También destaca la necesidad de analizar tanto el entorno externo como el interno de la organización para formular objetivos específicos, medibles y realistas.
Estrategia comercial
El documento habla sobre la estrategia comercial y su definición como un conjunto de actividades relacionadas con el diseño de la mezcla de mercadeo y dirigidas a un mercado específico. Explica que la estrategia comercial consiste en planificar acciones considerando su impacto futuro y mantener a la organización adaptada de forma óptima a las oportunidades mediante el análisis de cambios en el entorno. Además, proporciona un resumen de los cuatro pasos clave para establecer una estrategia comercial efectiva: 1) est
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