El documento presenta una metodología para desarrollar modelos de negocios sustentables. Explica 11 pasos clave para definir un modelo de negocios, incluyendo identificar usuarios y clientes, ofertas y canales de distribución, generación de ingresos, recursos y actividades clave, socios, costos, competidores, y contexto del mercado. El objetivo es guiar el desarrollo de proyectos sustentables que creen valor tanto para usuarios como clientes.
Gabriel Di Lelle, Líder del Sector de Servicios Financieros de IBM.
Conferencia del 14º Congreso Internacional de Tecnología para el Negocio Financiero.
2 y 3 de julio de 2014.
Ponencia impartida durante las I Jornadas COITIC de emprendimiento basado en las tecnologías organizada por el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos en Informática de Canarias
“User Experience Designer” o “Customer Experience Designer”: ¿Y ahora que !@#...UX Nights
UX Nights Vol. XLVI Customer Experience
Ciudad de México
“User Experience Designer” o “Customer Experience Designer”: ¿Y ahora que !@#$!& le pongo a mis tarjetas de presentación?
Víctor M. González
User Experience Designer o Customer Experience Designer: ¿Y ahora que !@#$!&...Victor M. Gonzalez
Plática en UXNights CDX - 16 de Agosto de 2018
Dr. Víctor M. González - Principal @ Sperientia
UX Nights CDMX Vol. XLVI - CX: Customer Experience
by Sperientia [studio+lab]
www.sperientia.com
Taller de generación de ideas y modelos de negocio basados en el business mod...fernandomilla.es
El Canvas Business Model, es una herramienta empresarial de gestión estratégica. Permite inventar, describir, diseñar y pivotar un modelo de negocio en escenarios pioneros, con incertidumbre o cambiantes.
En este taller se darán a conocer técnicas creativas para generar ideas y aplicar el Canvas Business Model a las mismas, permitiendo definir diferentes modelos de negocio alrededor.
El taller está dirigido a emprendedores, intraemprendedores, directores de proyectos, consultores, responsables de proyectos, gestores de equipos, gerentes de empresas, equipos de desarrollo, creativos, diseñadores y aquellas personas y profesionales que quieran utilizar Canvas Business Model en la generación de ideas y en la creación de modelos de negocio.
En el taller será eminentemente práctico con ejercicios individuales y en grupo, y se abordarán los siguientes puntos:
- El ciclo idea-oportunidad-modelo de negocio-plan de empresa
- Modelos de negocio: que son y qué tipos hay
- Explicación y debate acerca de modelos de negocio en empresas de diferentes sectores.
- Que es el Canvas Business Model: los nueve bloques de construcción
- Práctica: Canvas de empresas conocidas
- Práctica: Mi primer Canvas Business Model.
Cursos TIE. Desarrollo del modelo de negocio. Business model canvasfernandomilla.es
Dentro del ciclo de cursos del TIE del Centro Municipal de Empresas de Gijon, se imparte un curso práctico sobre cómo crear modelos de negocio a partir de ideas usando el Business Model Canvas
Gabriel Di Lelle, Líder del Sector de Servicios Financieros de IBM.
Conferencia del 14º Congreso Internacional de Tecnología para el Negocio Financiero.
2 y 3 de julio de 2014.
Ponencia impartida durante las I Jornadas COITIC de emprendimiento basado en las tecnologías organizada por el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos en Informática de Canarias
“User Experience Designer” o “Customer Experience Designer”: ¿Y ahora que !@#...UX Nights
UX Nights Vol. XLVI Customer Experience
Ciudad de México
“User Experience Designer” o “Customer Experience Designer”: ¿Y ahora que !@#$!& le pongo a mis tarjetas de presentación?
Víctor M. González
User Experience Designer o Customer Experience Designer: ¿Y ahora que !@#$!&...Victor M. Gonzalez
Plática en UXNights CDX - 16 de Agosto de 2018
Dr. Víctor M. González - Principal @ Sperientia
UX Nights CDMX Vol. XLVI - CX: Customer Experience
by Sperientia [studio+lab]
www.sperientia.com
Taller de generación de ideas y modelos de negocio basados en el business mod...fernandomilla.es
El Canvas Business Model, es una herramienta empresarial de gestión estratégica. Permite inventar, describir, diseñar y pivotar un modelo de negocio en escenarios pioneros, con incertidumbre o cambiantes.
En este taller se darán a conocer técnicas creativas para generar ideas y aplicar el Canvas Business Model a las mismas, permitiendo definir diferentes modelos de negocio alrededor.
El taller está dirigido a emprendedores, intraemprendedores, directores de proyectos, consultores, responsables de proyectos, gestores de equipos, gerentes de empresas, equipos de desarrollo, creativos, diseñadores y aquellas personas y profesionales que quieran utilizar Canvas Business Model en la generación de ideas y en la creación de modelos de negocio.
En el taller será eminentemente práctico con ejercicios individuales y en grupo, y se abordarán los siguientes puntos:
- El ciclo idea-oportunidad-modelo de negocio-plan de empresa
- Modelos de negocio: que son y qué tipos hay
- Explicación y debate acerca de modelos de negocio en empresas de diferentes sectores.
- Que es el Canvas Business Model: los nueve bloques de construcción
- Práctica: Canvas de empresas conocidas
- Práctica: Mi primer Canvas Business Model.
Cursos TIE. Desarrollo del modelo de negocio. Business model canvasfernandomilla.es
Dentro del ciclo de cursos del TIE del Centro Municipal de Empresas de Gijon, se imparte un curso práctico sobre cómo crear modelos de negocio a partir de ideas usando el Business Model Canvas
CRM básico. Introducción. Presentación realizada para una clase en la UAI (Universidad Abierta Interamericana) para dictar el curso crm dentro del programa de Business Intelligence.
Extracto de la presentación realizada el 14 de Mayo de 2014, para el grupo de mercadeo y ventas de los asociados de negocio ( canales ) de Celeritech.
Introduce el concepto de modelo de negocio y mercadeo digital.
Herramientas prácticas para estructurar tu idea de negocio. Presentación realizada en el marco de la Convocatoria Apps.co Descubrimiento de Negocios TIC del Ministerio de las TIC, ejecutada en el eje cafetero por AppFest - Eje Cafetero.
Título: Presentación del seminario virtual "Modelo Canvas para ABP y diseño de proyectos de innovación" (#webinarsUNIA, Plan de Formación, apoyo y asesoramiento al profesorado 2020-21).
Fecha: 06/11/2020.
Temática: Innovación, Formación de Profesorado.
Descriptores: webinarsUNIA, webinars, seminario, UNIA, universidad, Málaga, Innovación, Formación de Profesorado, TICs, competencias digitales, enseñanza-aprendizaje online, uniainnova, actividades, proyectos, competencias, ABP, colaboración, cooperación, equipo, grupo, CANVAS, lienzo.
Sinopsis:
En este seminario virtual, enmarcado en el Plan de Formación de Profesorado de la UNIA de 2020-21, Diego Aguilar comparte claves para plantear una tutorización innovadora en red.
El seminario tuvo lugar empleando el servicio de aulas virtuales de la UNIA (basado en Adobe Connect), y en él pudo participar cualquier interesado/a, más allá de docentes en activo de la Universidad. Contó con más de 400 personas inscritas de diverso perfil y procedencia geográfica.
Más información: unia.es/oferta-academica/webinars-unia
Control: MS
Primera iniciativa de comenrcio justo en Chile. Los mejores diseñadores y emprendedores de asentamientos crean puestos de trabajo en base a innovaciones teconológicas y tendencias de moda.
Invitación Jornada de Innovación Social para la Base de la Pirámide. Organizan Oportunidades para la Mayoría del BID y el Centro de Innovación de Un Techo para mi País.
Santiago de Chile, Diciembre 2009
Metodología para transformar los problemas sociales en contextos de pobreza extrema, en oportunidades de desarrollo integral (económico, social y académico)
Más de Centro de Innovación Un Techo para Chile / Un Techo para Mi País (16)
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
Instrucciones del procedimiento para la oferta y la gestión conjunta del proceso de admisión a los centros públicos de primer ciclo de educación infantil de Pamplona para el curso 2024-2025.
Today is Pentecost. Who is it that is here in front of you? (Wang Omma.) Jesus Christ and the substantial Holy Spirit, the only Begotten Daughter, Wang Omma, are both here. I am here because of Jesus's hope. Having no recourse but to go to the cross, he promised to return. Christianity began with the apostles, with their resurrection through the Holy Spirit at Pentecost.
Hoy es Pentecostés. ¿Quién es el que está aquí frente a vosotros? (Wang Omma.) Jesucristo y el Espíritu Santo sustancial, la única Hija Unigénita, Wang Omma, están ambos aquí. Estoy aquí por la esperanza de Jesús. No teniendo más remedio que ir a la cruz, prometió regresar. El cristianismo comenzó con los apóstoles, con su resurrección por medio del Espíritu Santo en Pentecostés.
True Mother's Speech at THE PENTECOST SERVICE..pdf
Metodología de Innovación Social
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE
19. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE ¿CÓMO? ¿QUIÉN? ¿QUÉ? ¿CUÁNTO? ¿DÓNDE?
20. / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE INFRAESTRUCTURA CLIENTES OFERTA FINANZAS MERCADO METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN
21. / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN
22. / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE 1-2 3 6 8 7 4 1-2 11 10 9 5 METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN
23. CLIENTES Empresa /Organización 1.- ¿QUIÉN ES EL USUARIO / CLIENTE? / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE 1-2 ? USUARIOS Usuario 1 Usuario 2 METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN
24. TIPS ¿Para quién creamos valor? ¿ Cuántos tipos de usuarios tenemos? ¿Cuántos clientes tenemos? ¿De estos clientes alguno merece ser agrupado en una categoría distinta, por qué…? Los usuarios serán las personas que obtendrán la solución que estamos desarrollando, ya sea un producto o servicio. Los clientes serán una o más empresas u organizaciones que les ofreceremos ser parte del proyecto, debemos tener una propuesta de valor basada en la especialidad de cada una. 1.- ¿QUIÉN ES EL USUARIO / CLIENTE? / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN
25. OFERTA Propuesta de valor al usuario Propuesta de valor al cliente 2.- ¿QUÉ SE LES OFRECE A LOS USUARIOS / CLIENTES? / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE 1-2 CLIENTES Empresa /Organización USUARIOS Usuario 1 Usuario 2 METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN
26. TIPS ¿Qué ofrecemos nosotros al usuario y al cliente? ¿Qué solución/oferta específica atiende a cada uno? ¿Qué necesidades cubre cada propuesta de valor? ¿ Al usuario le proponemos una solución que mejore su calidad de vida? ¿ Al usuario le estamos resolviendo un problema real? ¿Le estamos satisfaciendo una necesidad primaria, secundaria? ¿ Al cliente (empresa u organización) le estamos ofreciendo un proyecto sustentable? 2.- ¿QUÉ SE LES OFRECE A LOS USUARIOS / CLIENTES? / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN
27. OFERTA Propuesta de valor al usuario Propuesta de valor al cliente 3.- ¿CÓMO SE LLEGA A LOS USUARIOS / CLIENTES? COMUNICACIÓN Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN Canal 1 Canal 2 / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE 3 USUARIOS Usuario 1 Usuario 2 CLIENTES Empresa /Organización METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN
28. TIPS ¿Por cuál canal de distribución alcanzamos a nuestros segmentos de clientes? ¿Cuán bien trabaja cada canal? ¿Cuán caro o eficiente es cada uno de nuestros canales? ¿Por cuál canal de distribución entregamos cada propuesta de Valor? 3.- ¿CÓMO SE LLEGA A LOS USUARIOS / CLIENTES? / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN
29. 4.- ¿CÓMO SE RELACIONA CON LOS USUARIOS / CLIENTES A TRAVÉS DEL TIEMPO? RELACIÓN CON CLIENTES Mecanismo 1 Mecanismo 2 / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE COMUNICACIÓN Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN Canal 1 Canal 2 4 OFERTA Propuesta de valor al usuario Propuesta de valor al cliente USUARIOS Usuario 1 Usuario 2 CLIENTES Empresa /Organización METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN
30. TIPS ¿Mantenemos diferentes tipos de relación con nuestros clientes en nuestro modelo de negocio (por ejemplo más o menos intenso, más o menos personal)? ¿Cuán intensivo en recursos es cada uno de estos tipos de relación en función de consumo de tiempo y otros costos? ¿Para cada segmento de cliente, que tipo de relación tenemos y que mecanismos desarrollamos para mantenerlos? ¿Cómo recibimos feedback por las soluciones que obtendrá el usuario? 4.- ¿CÓMO SE RELACIONA CON LOS USUARIOS / CLIENTES A TRAVÉS DEL TIEMPO? / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE EXTRA TIP Dado que este usuario generalmente tiene menos necesidades básicas resueltas, probablemente nuestra solución generará de inmediato nuevas necesidades en el usuario. Es importante considerar el aprendizaje sobre el usuario en la evolución de sus necesidades. (Ej: Si resuelvo el problema de escasez de agua, de inmediato el usuario querrá satisfacer alguna necesidad menos básica, como por ejemplo ducharse mejor) METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN
31. / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE COMUNICACIÓN Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN Canal 1 Canal 2 RELACIÓN CON CLIENTES Mecanismo 1 Mecanismo 2 INGRESOS Fuente de ingreso 1 Fuente de Ingreso 2 5.- ¿CÓMO SE GENERA DINERO? 5 $ $ $ OFERTA Propuesta de valor al usuario Propuesta de valor al cliente USUARIOS Usuario 1 Usuario 2 CLIENTES Empresa /Organización $ METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN
32. / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE 5.- ¿CÓMO SE GENERA DINERO? TIPS ¿De donde vienen nuestros ingresos? ¿Cuantos tipos de ingresos tenemos? ¿Cuáles son los ingresos de cada segmento de clientes y propuesta de valor? ¿Requerimos subsidiar algunos procesos? ¿Generaremos sustentabilidad después de esos subsidios? METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN
33. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE COMUNICACIÓN Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN Canal 1 Canal 2 RELACIÓN CON CLIENTES Mecanismo 1 Mecanismo 2 INGRESOS Fuente 1 Fuente 2 6 6.- ¿EN QUÉ RECURSOS SE BASA EL PROYECTO SUSTENTABLE? RECURSOS CLAVES Recurso clave 1 Recurso clave 2 ? ? ? ? OFERTA Propuesta de valor al usuario Propuesta de valor al cliente USUARIOS Usuario 1 Usuario 2 CLIENTES Empresa /Organización ?
34. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE 6.- ¿EN QUÉ RECURSOS SE BASA EL PROYECTO SUSTENTABLE? TIPS ¿De qué recursos claves dependemos para desarrollar nuestro modelo del negocio? ¿Cómo se relacionan cada uno de estos recursos con nuestras propuestas de valor y sus correspondientes segmentos de cliente, canales y relaciones? Éstos recursos no se refieren al dinero, pueden ser los RR.HH., capacidad o condición físca, materiales necesarios para elaborar el producto, etc.
35. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE COMUNICACIÓN Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN Canal 1 Canal 2 RELACIÓN CON CLIENTES Mecanismo 1 Mecanismo 2 INGRESOS Fuente 1 Fuente 2 ACTIVIDAD CLAVE Actividad clave 1 Actividad clave 2 RECURSOS CLAVES Recurso clave1 Recurso clave2 7.- ¿QUÉ ACTIVIDADES CLAVES SE NECESITAN PARA EL PROYECTO SUSTENTABLE? 7 OFERTA Propuesta de valor al usuario Propuesta de valor al cliente USUARIOS Usuario 1 Usuario 2 CLIENTES Empresa /Organización
36. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE TIPS ¿Qué actividades claves necesitamos para llevar a cabo nuestro modelo de negocio? ¿De que recursos clave dependen? ¿A cuál propuesta de valor, canal o relación estas contribuyen? (Ejemplos: Servicio post venta, logística de distribución, instalación del producto, procesamiento de algún material que se transformará en el producto final, etc.) 7.- ¿QUÉ ACTIVIDADES CLAVES SE NECESITAN PARA EL PROYECTO SUSTENTABLE?
37. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE COMUNICACIÓN Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN Canal 1 Canal 2 RELACIÓN CON CLIENTES Mecanismo 1 Mecanismo 2 INGRESOS Fuente 1 Fuente 2 RED DE COLABORADORES Colaborador 1 Colaborador 2 8.- ¿A QUIÉN NECESITAS PARA LLEVAR A CABO EL PROYECTO? RECURSOS CLAVES Recurso clave 1 Recurso clave 2 ACTIVIDAD CLAVE Actividad 1 Actividad 2 8 ? ? ? ? ? ? OFERTA Propuesta de valor al usuario Propuesta de valor al cliente USUARIOS Usuario 1 Usuario 2 CLIENTES Empresa /Organización ?
38. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE 8.- ¿A QUIÉN NECESITAS PARA LLEVAR A CABO EL PROYECTO? TIPS ¿ Con que socios y proveedores trabajamos? ¿Cuáles recursos clave relacionan ellos? ¿A cuáles proposiciones del valor, los canales o las relaciones que hacen ellos contribuyen? Tienen relación con el Networking que requerimos (generalmente este punto se relaciona con los proveedores)
39. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE COMUNICACIÓN Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN Canal 1 Canal 2 RELACIÓN CON CLIENTES Mecanismo 1 Mecanismo 2 INGRESOS Fuente 1 Fuente 2 9.- ¿CUÁLES SON LOS COSTOS MÁS IMPORTANTES? RECURSOS CLAVES Recurso clave1 Recurso clave2 ACTIVIDAD CLAVE Actividad 1 Actividad 2 9 RED DE COLABORADORES Colaborador 1 Colaborador 2 COSTOS Costo 1 Costo 2 OFERTA Propuesta de valor al usuario Propuesta de valor al cliente USUARIOS Usuario 1 Usuario 2 CLIENTES Empresa /Organización $ $ $
40. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE 9.- ¿CUÁLES SON LOS COSTOS MÁS IMPORTANTES? TIPS ¿Cuáles son los costos mas importantes en nuestro modelo del negocio considerando usuarios y clientes? ¿Pueden los costos ser fácilmente “conectados” a un bloque del modelo de negocio? ¿Pueden ser calculados los costos para cada segmento de cliente?
41. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE COMUNICACIÓN Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN Canal 1 Canal 2 RELACIÓN CON CLIENTES Mecanismo 1 Mecanismo 2 RECURSOS CLAVES Recurso clave 1 Recurso clave 2 ACTIVIDAD CLAVE Actividad 1 Actividad 2 RED DE COLABORADORES Colaborador 1 Colaborador 2 INGRESOS Fuente 1 Fuente 2 COSTOS Costo 1 Costo 2 SOLUCIÓN SUSTITUTA Solución 1 Solución 2 10.- ¿EXISTEN SOLUCIONES ALTERNATIVAS? ? 10 OFERTA Propuesta de valor al usuario Propuesta de valor al cliente USUARIOS Usuario 1 Usuario 2 CLIENTES Empresa /Organización ?
42. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE 10.- ¿EXISTEN SOLUCIONES ALTERNATIVAS? TIPS ¿ En cuanto al usuario cómo se diferencia su propuesta de valor de lo que esta ofreciendo la competencia? (Ej: bañarse en una ducha v/s bañarse en el río) ¿Cuántos competidores tiene y qué calidad (Descripción de sus productos, precio, servicios, etc.) poseen? ¿ En cuanto al cliente , a cuáles “ataca” la competencia? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? EXTRA TIP Las alternativas (soluciones sustitutas de la competencia) son las prácticas que ocurren efectivamente en la realidad, incluso aquellas ilegales. Por ejemplo “colgarse”para no pagar la electricidad puede ser una solución sustituta para el usuario. Se debe considerar evitar esos incentivos “adversos.
43. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE COMUNICACIÓN Y CANALES DE DISTRIBUCIÓN Canal 1 Canal 2 RELACIÓN CON CLIENTES Mecanismo 1 Mecanismo 2 RECURSOS CLAVES Recurso clave 1 Recurso clave 2 ACTIVIDAD CLAVE Actividad 1 Actividad 2 RED DE COLABORADORES Colaborador 1 Colaborador 2 INGRESOS Fuente 1 Fuente 2 COSTOS Costo 1 Costo 2 ? 11 SOLUCIÓN SUSTITUTA Sol. 1 Sol. 2 CONTEXTO Cambio 1 Cambio 2 OFERTA Propuesta de valor al usuario Propuesta de valor al cliente USUARIOS Usuario 1 Usuario 2 ? CLIENTES Empresa /Organización 11.- ¿QUÉ ESTÁ PASANDO EN EL MERCADO Y SU ENTORNO?
44. METODOLOGÍA PARA MODELOS DE NEGOCIOS / ARI WURMANN 11.- ¿QUÉ ESTÁ PASANDO EN EL MERCADO Y SU ENTORNO? TIPS ¿ Con respecto al usuario y cliente qué barreras enfrentas para llegar a tus soluciones? ¿De qué tamaño es tu mercado en términos de dinero, cuanto dinero se transa? ¿ Con respecto al usuario , cuando reciba la solución seguirá existiendo la necesidad? (permanencia del producto/servicio, ¿Habrán nuevos complementos?) ¿Qué porcentaje de usuarios quieres que reciban la solución? ¿Qué cambios se ven en el entorno? Tecnológicos, sociales, políticos? / CENTRO DE INNOVACIÓN DE UN TECHO PARA CHILE