Este documento presenta una guía rápida para elaborar un modelo de negocios Canvas. Explica los 9 bloques de construcción clave del modelo Canvas, incluyendo segmentos de clientes, propuestas de valor, canales de distribución, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de socios y estructura de costos. El modelo Canvas ayuda a visualizar cómo estas piezas se interrelacionan para formar un negocio viable.

1. Claves
Fundamentales
del
Canvas
Model
Guía
rápida
para
la
elaboración
de
un
modelo
de
negocios
Canvas
Daniel
E.
Vera
Monardes
Daniel.vera@pentaurus.com

2. Canvas
Model
El
método
de
lienzo
de
Alex
Osterwalder

4. 9
Bloques
de
construcción

5. Segmentos de clientes
¿A
quién
le
importa?
¿A
quién
le
sirve?
¿Quién
lo
compraría?
Business
Model
GeneraFon
Book.

6. Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
¿Qué
problema
solucionamos?
¿Qué
necesidad
saFsfacemos?
¿Qué
beneficios
aporta?
Business
Model
GeneraFon
Book.

7. Canales de distribución y comunicación
¿Cómo
llegamos
a
nuestros
clientes?
¿Qué
canales
uFlizamos?
¿Como
lo
gesFonamos?
Business
Model
GeneraFon
Book.

8. Relación con el cliente
¿Cómo
creamos
relaciones?
¿Y
cómo
las
mantenemos?
¿Qué
Fpo
de
relación
conviene?
Business
Model
GeneraFon
Book.

9. Flujos de ingreso
¿De
dónde
obtenemos
ingresos?
¿Volumen
relaFvo
y
tendencias?
¿Qué
márgenes
nos
aportan?
Business
Model
GeneraFon
Book.

10. Recursos clave
¿Qué
acFvos
nos
son
vitales?
¿Y
qué
capacidades?
¿Cual
es
nuestro
ingrediente
secreto?
Business
Model
GeneraFon
Book.

11. Actividades clave
¿Cómo
configuramos
la
propuesta?
¿Y
cómo
la
mantenemos?
¿Qué
podemos
subcontratar?
Business
Model
GeneraFon
Book.

12. Red de Partners (socios estratégicos)
¿Quién
nos
provee
de
valor
clave?
¿Qué
grado
de
dependencia
tenemos?
¿Con
qué
nivel
de
cooperación?
Business
Model
GeneraFon
Book.

13. Estructura de costos
¿Cuáles
son
nuestros
mayores
costes?
¿Qué
peso
relaFvo
Fenen?
¿Cual
es
su
naturaleza?
Business
Model
GeneraFon
Book.

14. Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente
Red de Segmentos
partners de clientes
Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones
Business
Model
GeneraFon
Book.

15. 2
Propuesta
de
roblemas
Trata
de
resolver
p
valor
de
los
clientes
y
saFsfacer
las
7
AcFvidades
clave
necesidades
del
cliente
con
4
Relación
cy
manFenen
con
on
el
cliente
mediante
la
realización
de
propuestas
de
valorr
se
establecen
una
serie
de
acFvidades
cada
segmento
de
clientes
fundamentales
1
Segmentos
8
Red
de
partners
de
clientes
Algunas
acFvidades
se
Uno
o
varios
externalizan
y
algunos
segmentos
de
clientes
recursos
se
adquieren
fuera
de
la
empresa
5
Flujos
de
sion
el
resultado
de
ngreso
9
Estructura
del
mcostos
de
3
Canales
de
distribución
y
Los
ingresos
Los
elementos
odelo
de
negocio
dan
como
resultado
la
6
Recursos
clave
para
son
los
medios
necesarios
comunicaciones
propuestas
de
valor
ofrecidas
con
éxito
a
los
clientes.
Las
propuestas
de
valor
se
estructura
de
costos.
ofrecer
y
entregar
los
elementos
entregan
a
los
clientes
a
través
de
descriptos
anteriormente
la
comunicación,
la
distribución
y
los
canales
de
venta
Business
Model
GeneraFon
Book.

16. 4
Cómo
Qué
Quién
ÁREAS
Cuánto

17. Lienzo
para
diseñar
tu
Modelo
de
Negocio
Business
Model
GeneraFon
Book.

18. Av.11
de
SepEembre
1881,
Of.1515,
Providencia,
SanEago
–
Chile.
www.pentaurus.com
Daniel
Vera
Monardes
–
Director
EjecuEvo
Inversiones
Pentaurus