Este documento describe el perfil requerido para un asesor de créditos en microfinanzas. Identifica varias competencias clave como la orientación a resultados, el compromiso con la organización, la planificación, la construcción de relaciones, la flexibilidad y la iniciativa. Explica que el perfil debe alinearse con los objetivos estratégicos del negocio y definir las competencias generales necesarias de acuerdo con los valores de la institución.

1. Perfil del asesor de Créditos
para Microfinanzas
Santa Cruz, 21 de Noviembre 2011

2. Antecedentes
• La dinámica con la que se mueven las Microfinanzas en
Bolivia, ha determinado la necesidad de redefinir el
perfil del cargo de asesor de créditos
• Perfil que debe acompañar y adecuarse a un entorno
con altos niveles de competitividad, metas exigentes y
al mismo tiempo debe mantener el espíritu de atender
a los sectores micro empresariales con una verdadera
vocación de servicio social.

3. Perfil por competencias
• La definición del perfil del postulante debe estar
orientado y dirigido a :
 Alinear el proceso de selección y reclutamiento
con los objetivos estratégicos del negocio.
 Definir las competencias generales y esenciales
en concordancia con los valores de la Institución y
con los factores de éxito del negocio.

4. Elementos Principales
• Los elementos analizados para la definicion del perfil
por competencias son:
 Conocimientos: Conjunto de nociones y teorías relativas
a procedimientos y aspectos técnicos que deben ser
aplicados para desarrollar de forma efectiva una o varias
actividades, Ej.: Conocimiento de la Ley de Bancos.
 Habilidades: Conjunto de capacidades que se traducen
en acciones y comportamientos directamente relacionados a
un desempeño exitoso, Ej.: Comunicación.
 Características personales: Actitud favorable hacia
determinados comportamientos en situaciones específicas,
Ej.: Proactividad.

5. Competencias Identificadas
• Las competencias identificadas para el perfil del asesor
de créditos especializado en Microfinanzas son:
ORIENTACION AL LOGRO / RESULTADOS: Es el esfuerzo por trabajar
adecuadamente tendiendo al logro de estándares de excelencia.
ORIENTACIÓN AL CLIENTE (ORIENTACIÓN A AYUDAR Y SERVIR): Implica un
deseo de ayudar o de servir a los demás satisfaciendo sus necesidades.
COMPROMISO CON LA ORGANIZACIÓN: Es la actitud orientada hacia la
organización que permite alinear el propio comportamiento con las necesidades,
prioridades y metas organizacionales, actuando de forma tal para promover dichas
metas y cumplir con la misión de la organización.
PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN: Es la capacidad de establecer y conducir un
proyecto de trabajo, para sí mismo o para otros, controlando el cumplimiento de
presupuestos de tiempos. Implica determinar prioridades, manejo del tiempo y
uso de recursos de manera efectiva.

6. Competencias Identificadas
CONSTRUCCÍON DE RELACIONES: Es la capacidad de actuar para construir y
mantener relaciones o redes cordiales de contactos con aquellas personas internas
o externas a la organización, que son o pueden ser algún día valioso para
conseguir los objetivos personales y organizacionales.
FLEXIBILIDAD: Es la habilidad para trabajar en situaciones variadas y con
personas o grupos diversos. Supone entender y valorar posturas distintas o puntos
de vista encontrados, adaptando su propio enfoque a medida que la situación
cambiante lo requiera para lograr un máximo de beneficio.
INICIATIVA: Es la capacidad de mostrar una preferencia a actuar. Quienes poseen
esta competencia anticipan los problemas que puedan surgir e inician acciones
para superar los obstáculos y alcanzar metas específicas.
COMPROMISO POR EL APRENDIZAJE: Es la capacidad de mostrar, mantener
conductas y expectativas por un aprendizaje continuo, atendiendo a los cambios
que se producen en el entorno organizacional y de mercado, con el fin de obtener
una ventaja competitiva.

7. Competencias Identificadas
PENSAMIENTO ANALÍTICO: Es la capacidad de entender una situación
desglosándola en partes o unidades funcionales e identificando las relaciones
causa-efecto.
BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN: Es la capacidad para recoger información de
interés. Es la inquietud y curiosidad por saber más sobre temas o personas.
Implica ir más allá de hacer preguntas de rutina requeridas normalmente por el
trabajo.
PERSUASIÓN: Capacidad para sugerir una opción específica, previamente
planeada y que conlleve con el objetivo inicial de direccionar a una opción
específica. Implica conductas asertivas, de comunicación, evaluación de
necesidades frente a beneficios y lograr concretar una negociación pendiente.
SEGURIDAD: Capacidad de expresar adecuada y consistentemente los
contenidos verbales que se desean transmitir, con claridad y consistencia en la
información, generando credibilidad en la información o contenido suministrado.

8. Competencias Identificadas
 INTELIGENCIA EMOCIONAL: Capacidad de armonizar emociones y sentimientos
consigo mismo, a fin de actuar acorde con las circunstancias. Implica llevar o
direccionar emociones, pensamientos e ideas para manejarlos de forma eficaz en
un contexto determinado.
CAPACIDAD DE ARGUMENTACIÓN: Capacidad para identificar, analizar y resolver
problemas bajo condiciones de poca información, información incompleta o
situaciones de incertidumbre.
PERSEVERANCIA / PERSISTENCIA: Es la capacidad de mantener el punto de vista
o plan de acción hasta conseguir un objetivo planteado o hasta que ya no resulte
razonable insistir en él. Implica tenacidad, insistencia permanente y no desfallecer
ante obstáculos.
RECEPTIVIDAD Y ESCUCHA: Capacidad para mostrar niveles adecuados de
atención frente a un interlocutor o cliente, generando un ambiente de confianza y
respeto para obtener información sobre necesidades o diagnosticar eventos o
sentimientos.

9. Gracias…..