Son mis clases de Marketing Internacional, un resumen del primer bimestre. las cinco primeras diapositivas las tomé como referencia, el resto son mías. Tal vez les sirva para explicar las principales diferencias de hacer MKT en el lugar de orígen y hacia afuera.

1. Juan Manuel Rios Pérez FACTORES DE ÉXITO EN LA COMPETENCIA MUNDIAL

3. Marketing Consulting Associates, S.A. Juan Manuel Rios Pérez Factores de éxito Eficiencias globales Creadas por la empresa Creadas por los gobiernos para apoyar a las empresas

9. Marketing Consulting Associates, S.A. Juan Manuel Rios Pérez Piense en términos mundiales … Actúe localmente Implica Cambio de actitudes El mundo es un gran mercado con diferencias culturales, geográficas, etc. Adaptarse a características culturales, geográficas, políticas, etc. Adaptación de estrategias y actividades Adecuación de productos, precios, canales, comunicación, etc Localización de actividades Investigación y desarrollo, fabricación, etc.

10. Marketing Consulting Associates, S.A. Juan Manuel Rios Pérez Realice Monitoría del Ambiente Mundial Mercados Económicas Tecnológicas Por regiones y países donde se opere ¿Existen? ¿Como afectan la conducta de compra y consumo? ¿la industria en general? Variables Mundiales Demográficas Culturales Tendencias y/o eventos probables Mercados Políticas

11. Marketing Consulting Associates, S.A. Juan Manuel Rios Pérez Defina: Objetivos Globales Objetivos por Segmentos Regiones Países Estrategias Funcionales

16. El Comercio Internacional

19. EL ENTORNO CULTURAL

23. IDIOMA

41. Cuándo y qué dar como regalos Cuándo y qué dar como regalos China India Japón México Arabia Saudita Año Nuevo Chino (enero o febrero) Festival Diwalí hindú (octubre o noviembre) Oseibo (1 de enero) Navidad/Año Nuevo Id al Frit (diciembre o enero) ☺ Regalos Modestos como libros para la mesa del café, corbatas, plumas ☺ Dulces, nueces y frutas; labrados de elefantes; candelabros ☺ Escocés (whisky), brandy, americana, frutas redondas como melones. ☺ Relojes de oro, plumas finas, encendedores de oro ☺ Brújulas finas para determinar la dirección para la oración, cachemira × Relojes, cualquier cosa de Taiwan × Objetos de piel, imágenes de serpientes × Objetos que vienen en series de cuatro o nueve × Artículos de plata sterling, regalos con logotipo, cestos con frutas × Puerco y piel de cerdo, licor ☺ Recomendado × Debe evitarse

57. El Entorno Económico Andrea Velásquez B.

61. NIVELES DE INTEGRACIÓN ECONÓMICA

83. La pirámide económica mundial 1 2 & 3 4 Ingreso per cápita anual * Niveles Población en millones Menos de $1500 4000 $1500 - $20000 1500-1750 Más de $20000 75-100 *Basado en la paridad de poder de compra en dólares estadounidenses Fuente: UN World Development Reports

87. Características del Mercado a considerar

114. Hay que considerar que los datos anteriores no indican necesariamente falta de potencial mercado; los mercados de reemplazo o la demanda de productos auxiliares pueden ofrecer oportunidades atractivas.

124. Investigación de Mercados Internacional Andrea Velásquez B.

133. Decisión de Mercadotecnia Recursos de Inteligencia requeridos 3. ¿Cómo entrar a los mercados objetivo? 4. ¿Cómo emprender actividades de mercadotecnia en los mercados objetivo? Tamaño del mercado, barreras al comercio internacional, costos de transporte y de producción, requisitos oficiales y estabilidad política. En cada mercado: comportamiento del comprador, prácticas competitivas, canales de distribución, medios y prácticas de promoción, experiencia de la compañía en el mercado local y en otros mercados.

134. ¿Cómo realizar una investigación de mercadotecnia internacional?

148. Problemas en la Investigación de mercadotecnia internacional Investigador de mercadotecnia internacional Problemas con mercados numerosos Problemas con los datos secundarios Problemas con los datos primarios Reporte o informe de investigación