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Mobile apps
  & Health
Marketing y Ventas
Slash Mobility
Agenda: Mobile Apps & Health: Marketing y Ventas

                    Mercado
                      Apps

                     Nuestra
                   Experiencia



                     Consejos
El por qué del boom
    Todos quieren una App

Hace 20 años todas las empresas querían tener Web…
    hoy todas quieren tener una app, ¿Por qué?
El mercado de los Smartphones
           A mi me daban 2..


1000 Millones de
  smartphone 2011



      $29Bill
       2011

Las Apps tienen una
audiencia potencial
de   500 millones de
       usuarios


          1
 Millón de Apps


3 de 4 usuarios de
smartphone esperan
  una App de sus
      marcas
¿Que es una aplicación movil?
       Definición

                    • App móvil: software desarrollado para correr bajo smartphones. Está
                    diseñadas para educar entretener o ayudar en la vida diaria a sus
                    usuarios/consumidores. Funcionalidades que antes solo estaban disponibles en
                    PC ahora pueden ser ejecutadas en los dispositivos móviles, con un buen nivel
                    de prestaciones



                         • En los 5 últimos años los teléfonos han
                         evolucionado desde terminales simples
                         a terminales con una gran capacidad de
                         procesado y que integran numerosos
                         recursos




Actualmente hay 4 plataformas que lideran el mercado: iOS (Apple), Android
         (Google), Blackberry (RIM), Windows Phone (Microsoft)
Plataformas
iOs, Android, Blackberry & WinPhone

                                      o Android ha aumentado sus
                                      ventas en un año en más de un
                                      615 %.
                                      o 1 de cada 3 smartphones
                                      vendidos es Android.
                                      o RIM (BB) & Nokia (symbian)
                                      aumentan ventas pero pierden
                                      mercado.
                                      o Apple mantiene su cuota de
                                      mercado (16%).
                                      o Windows Phone 7
                                      (Microsoft) duplica sus ventas
                                      pero es la última plataforma.
Dónde estamos
               La fiebre del oro




                                                                                                                Vendedores de
                                                              Freelance     Startup Experiencia 2-3 años         crece-pelos




 La llamada conquista del Oeste se inicia, hacia
1848, con el estallido de la fiebre del oro en                    Nuevas Startup               Consultoras (Cross Providers)
California. Rápidamente, lo que era un desierto
con unas pocas aldeas, comenzó a poblarse de
manera desordenada y vertiginosa. Su población         Fiebre                                     Fiebre
                                                       del Oro                                    Internet
creció vertiginosamente. La mayor parte del oro
fácil de recoger ya había sido obtenida para 1850,
por lo que la atención se desvió hacia la extracción
del mineral en localidades más problemáticas.
Para 1855, las circunstancias económicas habían
cambiado radicalmente. El oro ya no era tan fácil
de obtener, y la única forma rentable de
conseguirlo era con grandes equipos de
                                                        40 años                                       10 años
trabajadores, ya fueran empleados o socios.
Diferentes Tipos de Aplicaciones
           Diferentes Clientes y Necesidades

 Diferentes tipos de aplicaciones – Diferentes tipos de modelo de negocio
            Tipo                     Aplicaciones          Aplicaciones           Aplicaciones
           Cliente                    Empresas              Empresas                Usuario
           Tipo de                                                                  Market
                                       Adhoc                 Producto
          Aplicación                                                              Application
          Modelo de                    Modelo                Modelo                 Modelo
           Negocio                    Servicios          Licenciamiento            Descarga

                                                    Necesidad de inversión
                         -                             Publico Potencial                                +
                                                    Crecimiento - Beneficios



 Clientes empresariales : Diferentes objetivos – Diferente complejidad de aplicaciones

                  Marketing Actions                                Operational Actions
   Tipo de
                     Orientadas al     Poco                             Usuario
  Aplicación         Cliente           Complejas
                                                    Menor Coste
                                                                        interno
                                                                                   Más Complejas   Mayor Coste
Conocer al usuario
        Diferencias entre plataformas


 Conoce la plataforma , conoce a los usuarios

          Como es un           Como se ve a si    Como lo ve un
         usuario iPhone           mismo          usuario Android
Conocer al usuario
        Diferencias entre plataformas


 Conoce la plataforma , conoce a los usuarios

  Como es un        Como se ve a si     Como lo ve un    Como lo ve un
usuario Android        mismo            usuario iPhone    usuario BB
Conocer al usuario
        Diferentes modelos de negocio


 Conoce la plataforma , conoce a los usuarios

     EDAD                 SEXO              Free vs Paid
    Android               Android
                                                 Android      Modelo
  17- 34 = 54%        Hombres = 73%
                                            App Free = 2/3   Publicidad
  35 - 44 = 21%       Mujeres = 27%
                                            App Pago = 1/3
   + 44 = 25%

     iPhone               iPhone
                                                 iPhone
  17 - 34 = 46%       Hombres = 57%
                                                              Modelo
                      Mujeres = 43%         App Free = 1/3   Descarga
  35 - 44 = 21%
                                            App Pago = 2/3
   +44 = 33 %
Modelos de negocio Apps




•   Lite / Premium
                         • Acciones formativas
•   Por publicidad
                         • Consultoría
•   Por subscripción
                         • Ayuda en desarrollo
•   Virtual Goods.
Nuestra Experiencia
            Apps y Modelos de negocio


• Usualmente pensamos en la Aplicación, la desarrollamos y luego …..¿?


   ¿Qué fue primero el huevo o la gallina?
                                                     La idea

                                                Quien es el usuario
                                                  (Tipo de app)


                                                 Que plataforma

                                                Cual es el modelo
                                                   de negocio

                                                       La
  ISIDORO EGEA RANGE
                                                 implementación
Requerimientos , el cliente ese gran filosofo

           ¿Qué quiere el cliente?
            “Quiero una aplicación como la de …”
            “Quiero lo mismo que tengo en la web…”
            “…Y Lo quiero todo en 3 semanas…”

           Nuestro consejo:
            La aplicación debe aportar VALOR
            La Web es la web y el móvil…el móvil!
            Lo que se tarda en desarrollar lo sabe el
             desarrollador, no el cliente!
            Y de paso…Win to Win! El cliente NO es tu enemigo!
             (aunque a veces lo parece  )
¿Aplicaciones Móviles para qué?

            Servicios Apps                                Marketing: mejora imagen de marca.
                                                        Ventas: explotación de nuevos mercados.
                                                     Operaciones: ventajas operativa/reducción costes.



                                                                   ¿ Como ?
                Consultoría
                Estratégica                              Servicios: Definir una
                         Asesoramiento                  estrategia para maximizar el
Servicios                Experto                        beneficio del uso de las apps
                                    Slash               en la empresa.
                                    Products
             Proyectos
                                                         Proyectos: Dependiendo de
                                    Desarrollo de       su situación implantar un
                                    aplicaciones        producto hecho o desarrollar
                                                        una app a medida.
                                    Formación en
             Formación              Tecnologías
                                    móviles              Formación: Preparar a tu
                                    Seminarios y        equipo en el mundo de la
                                    Conferencias        tecnología iOS & Android y en
  App
                     Posicionamiento                    Mobile Business.
Marketing
                     Top Market & Store                 AppMarketing: Con 1 millón
                              Fidelización             de apps en las stores ayudar a
                              y captación usuarios     posicionar tu app y captar
                              móviles
                                                       usuarios.
Desarrollo
          Casos prácticos App Medicina                         App




EC Europe
Sector: Salud
Tipo: Orientación Marketing
                              MiniAtlas           Quizz Medico
Descripción: Conjunto de
aplicaciones para los
doctores.
            .
Plattaformas: Android / iOS
                                             Diccionario
Distribución: Stores                           Médico

Coste: Suite de +10 apps

Tiempo Ejecución: 3-8
Semanas
                               Calculadora
                                 Médica                    Posters Médicos
Captación: SEO y Redes
sociales
Desarrollo
          Miniatlas             App




Miniatlas
Tipo: Orientación Marketing
Descripción: Suite de 40
aplicaciones
Plattaformas: Android / iOS
Distribución: Stores
             .
Coste: Bajo

Tiempo Ejecución: 4 Semanas
Beneficios:
    • Branding
    • Mobile Marketing
Desarrollo
          Quizz Productos farmacéuticos     App




Quizz
Tipo: Orientación Marketing
Descripción: Juego de
preguntas y respuestas para
promocionar productos
farmaceuticos.
Plattaformas: Android / iOS
            .
Distribución: Adhoc
Coste: Bajo

Tiempo Ejecución: 1 Semanas
Beneficios:
    • Promoción
    • Engagement
Desarrollo
          Calculadora médica Psoriasis     App




Calcul.
Tipo: Productividad
Descripción: Calculadora
médica de prevención de
patologías (Psoriasis)
Plattaformas: Android / iOS
/ Web       .
Distribución: Stores
Coste: Medio

Tiempo Ejecución: 5 Semanas
Beneficios:
    • Branding
    • Productividad
Desarrollo
          Posters Makers        App




Tipo: Productividad
Descripción: Creación &
Edición de posters para la
medicina.
Plattaformas: Android / iOS
/ Web       .
Distribución: Stores
Coste: Medio

Tiempo Ejecución: 5 Semanas
Beneficios:
    • Branding
    • Productividad
Quiero ser un
     Experto Apps

 Formarte (cursos, foros, manuales online) y forma

 Experimenta !!! Saca una Aplicación!!! no te comas el
  tarro!!! Ve a un modelo de publicidad

 Imparte Formación. Comparte tu experiencia

 Desarrolla aplicaciones para clientes

 Vuelve al Market: Prueba suerte con una nueva
aplicación… pero antes piensa en lo que has aprendido,
elabora la idea, piensa en el modelo de negocio,
Implementa, promociona….
Tengo app, Y ahora que?
 Despliegue y Promoción de la app


 Se activo en redes sociales.

 Haz un blog. Cuenta tus avances, experiencias, éxitos,
  fracasos…

 Participa en las revisiones de aplicaciones pero no seas
  malo … se te puede volver contra ti.

 Ve a eventos, haz networking, mueve tu app….


 Si tienes pasta…. puedes comprar descargas!
SlashConsejos!
El decálogo

1.    Hay que saber quien eres y quiénes son los otros
2.    ¿Sabes que tipo de aplicaciones quieres hacer?
3.    ¿Qué fue primero el huevo o la gallina?
4.    Conoce tu plataforma y a sus usuarios
5.    Requerimientos , el cliente ese gran filosofo
6.    Planifica contingencias , no es oro todo lo que reluce
7.    Diseño / Usabilidad, el talón de aquiles del developer
8.    Prototipos, si gracias! Involucra al cliente.
9.    Testing! Ese gran desconocido.
10.   Ya tengo mi app, ¿Ahora que? Promociónate
Dónde nos puedes encontrar…

Emilio Avilés
       CEO           @techmi
                                                  Un equipo joven, ambicioso &
                                                 multidisciplinar con más de 7 años
                                                  de experiencia en el área de las
                                                       tecnologías móviles.
                                                             Proyecto de empresa

                        Gracias                              seleccionado por Barcelona
                                                             Activa para su Incubadora
                                                             de Innovación (2010-2013)
                      ¿Preguntas?                            Ganadores I Mini campus
                                                             Emprendedores
                                                             SeedRocket (2010)

                                                             Empresa Seleccionada para
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Mobile apps & Health - Barcelona Activa

  • 1. Mobile apps & Health Marketing y Ventas Slash Mobility
  • 2. Agenda: Mobile Apps & Health: Marketing y Ventas Mercado Apps Nuestra Experiencia Consejos
  • 3. El por qué del boom Todos quieren una App Hace 20 años todas las empresas querían tener Web… hoy todas quieren tener una app, ¿Por qué?
  • 4. El mercado de los Smartphones A mi me daban 2.. 1000 Millones de smartphone 2011 $29Bill 2011 Las Apps tienen una audiencia potencial de 500 millones de usuarios 1 Millón de Apps 3 de 4 usuarios de smartphone esperan una App de sus marcas
  • 5. ¿Que es una aplicación movil? Definición • App móvil: software desarrollado para correr bajo smartphones. Está diseñadas para educar entretener o ayudar en la vida diaria a sus usuarios/consumidores. Funcionalidades que antes solo estaban disponibles en PC ahora pueden ser ejecutadas en los dispositivos móviles, con un buen nivel de prestaciones • En los 5 últimos años los teléfonos han evolucionado desde terminales simples a terminales con una gran capacidad de procesado y que integran numerosos recursos Actualmente hay 4 plataformas que lideran el mercado: iOS (Apple), Android (Google), Blackberry (RIM), Windows Phone (Microsoft)
  • 6. Plataformas iOs, Android, Blackberry & WinPhone o Android ha aumentado sus ventas en un año en más de un 615 %. o 1 de cada 3 smartphones vendidos es Android. o RIM (BB) & Nokia (symbian) aumentan ventas pero pierden mercado. o Apple mantiene su cuota de mercado (16%). o Windows Phone 7 (Microsoft) duplica sus ventas pero es la última plataforma.
  • 7. Dónde estamos La fiebre del oro Vendedores de Freelance Startup Experiencia 2-3 años crece-pelos La llamada conquista del Oeste se inicia, hacia 1848, con el estallido de la fiebre del oro en Nuevas Startup Consultoras (Cross Providers) California. Rápidamente, lo que era un desierto con unas pocas aldeas, comenzó a poblarse de manera desordenada y vertiginosa. Su población Fiebre Fiebre del Oro Internet creció vertiginosamente. La mayor parte del oro fácil de recoger ya había sido obtenida para 1850, por lo que la atención se desvió hacia la extracción del mineral en localidades más problemáticas. Para 1855, las circunstancias económicas habían cambiado radicalmente. El oro ya no era tan fácil de obtener, y la única forma rentable de conseguirlo era con grandes equipos de 40 años 10 años trabajadores, ya fueran empleados o socios.
  • 8. Diferentes Tipos de Aplicaciones Diferentes Clientes y Necesidades  Diferentes tipos de aplicaciones – Diferentes tipos de modelo de negocio Tipo Aplicaciones Aplicaciones Aplicaciones Cliente Empresas Empresas Usuario Tipo de Market Adhoc Producto Aplicación Application Modelo de Modelo Modelo Modelo Negocio Servicios Licenciamiento Descarga Necesidad de inversión - Publico Potencial + Crecimiento - Beneficios  Clientes empresariales : Diferentes objetivos – Diferente complejidad de aplicaciones Marketing Actions Operational Actions Tipo de Orientadas al Poco Usuario Aplicación Cliente Complejas Menor Coste interno Más Complejas Mayor Coste
  • 9. Conocer al usuario Diferencias entre plataformas  Conoce la plataforma , conoce a los usuarios Como es un Como se ve a si Como lo ve un usuario iPhone mismo usuario Android
  • 10. Conocer al usuario Diferencias entre plataformas  Conoce la plataforma , conoce a los usuarios Como es un Como se ve a si Como lo ve un Como lo ve un usuario Android mismo usuario iPhone usuario BB
  • 11. Conocer al usuario Diferentes modelos de negocio  Conoce la plataforma , conoce a los usuarios EDAD SEXO Free vs Paid Android Android Android Modelo 17- 34 = 54% Hombres = 73% App Free = 2/3 Publicidad 35 - 44 = 21% Mujeres = 27% App Pago = 1/3 + 44 = 25% iPhone iPhone iPhone 17 - 34 = 46% Hombres = 57% Modelo Mujeres = 43% App Free = 1/3 Descarga 35 - 44 = 21% App Pago = 2/3 +44 = 33 %
  • 12. Modelos de negocio Apps • Lite / Premium • Acciones formativas • Por publicidad • Consultoría • Por subscripción • Ayuda en desarrollo • Virtual Goods.
  • 13. Nuestra Experiencia Apps y Modelos de negocio • Usualmente pensamos en la Aplicación, la desarrollamos y luego …..¿? ¿Qué fue primero el huevo o la gallina? La idea Quien es el usuario (Tipo de app) Que plataforma Cual es el modelo de negocio La ISIDORO EGEA RANGE implementación
  • 14. Requerimientos , el cliente ese gran filosofo ¿Qué quiere el cliente?  “Quiero una aplicación como la de …”  “Quiero lo mismo que tengo en la web…”  “…Y Lo quiero todo en 3 semanas…” Nuestro consejo:  La aplicación debe aportar VALOR  La Web es la web y el móvil…el móvil!  Lo que se tarda en desarrollar lo sabe el desarrollador, no el cliente!  Y de paso…Win to Win! El cliente NO es tu enemigo! (aunque a veces lo parece  )
  • 15. ¿Aplicaciones Móviles para qué? Servicios Apps Marketing: mejora imagen de marca. Ventas: explotación de nuevos mercados. Operaciones: ventajas operativa/reducción costes. ¿ Como ? Consultoría Estratégica  Servicios: Definir una Asesoramiento estrategia para maximizar el Servicios Experto beneficio del uso de las apps Slash en la empresa. Products Proyectos  Proyectos: Dependiendo de Desarrollo de su situación implantar un aplicaciones producto hecho o desarrollar una app a medida. Formación en Formación Tecnologías móviles  Formación: Preparar a tu Seminarios y equipo en el mundo de la Conferencias tecnología iOS & Android y en App Posicionamiento Mobile Business. Marketing Top Market & Store  AppMarketing: Con 1 millón Fidelización de apps en las stores ayudar a y captación usuarios posicionar tu app y captar móviles usuarios.
  • 16. Desarrollo Casos prácticos App Medicina App EC Europe Sector: Salud Tipo: Orientación Marketing MiniAtlas Quizz Medico Descripción: Conjunto de aplicaciones para los doctores. . Plattaformas: Android / iOS Diccionario Distribución: Stores Médico Coste: Suite de +10 apps Tiempo Ejecución: 3-8 Semanas Calculadora Médica Posters Médicos Captación: SEO y Redes sociales
  • 17. Desarrollo Miniatlas App Miniatlas Tipo: Orientación Marketing Descripción: Suite de 40 aplicaciones Plattaformas: Android / iOS Distribución: Stores . Coste: Bajo Tiempo Ejecución: 4 Semanas Beneficios: • Branding • Mobile Marketing
  • 18. Desarrollo Quizz Productos farmacéuticos App Quizz Tipo: Orientación Marketing Descripción: Juego de preguntas y respuestas para promocionar productos farmaceuticos. Plattaformas: Android / iOS . Distribución: Adhoc Coste: Bajo Tiempo Ejecución: 1 Semanas Beneficios: • Promoción • Engagement
  • 19. Desarrollo Calculadora médica Psoriasis App Calcul. Tipo: Productividad Descripción: Calculadora médica de prevención de patologías (Psoriasis) Plattaformas: Android / iOS / Web . Distribución: Stores Coste: Medio Tiempo Ejecución: 5 Semanas Beneficios: • Branding • Productividad
  • 20. Desarrollo Posters Makers App Tipo: Productividad Descripción: Creación & Edición de posters para la medicina. Plattaformas: Android / iOS / Web . Distribución: Stores Coste: Medio Tiempo Ejecución: 5 Semanas Beneficios: • Branding • Productividad
  • 21. Quiero ser un Experto Apps  Formarte (cursos, foros, manuales online) y forma  Experimenta !!! Saca una Aplicación!!! no te comas el tarro!!! Ve a un modelo de publicidad  Imparte Formación. Comparte tu experiencia  Desarrolla aplicaciones para clientes  Vuelve al Market: Prueba suerte con una nueva aplicación… pero antes piensa en lo que has aprendido, elabora la idea, piensa en el modelo de negocio, Implementa, promociona….
  • 22. Tengo app, Y ahora que? Despliegue y Promoción de la app  Se activo en redes sociales.  Haz un blog. Cuenta tus avances, experiencias, éxitos, fracasos…  Participa en las revisiones de aplicaciones pero no seas malo … se te puede volver contra ti.  Ve a eventos, haz networking, mueve tu app….  Si tienes pasta…. puedes comprar descargas!
  • 23. SlashConsejos! El decálogo 1. Hay que saber quien eres y quiénes son los otros 2. ¿Sabes que tipo de aplicaciones quieres hacer? 3. ¿Qué fue primero el huevo o la gallina? 4. Conoce tu plataforma y a sus usuarios 5. Requerimientos , el cliente ese gran filosofo 6. Planifica contingencias , no es oro todo lo que reluce 7. Diseño / Usabilidad, el talón de aquiles del developer 8. Prototipos, si gracias! Involucra al cliente. 9. Testing! Ese gran desconocido. 10. Ya tengo mi app, ¿Ahora que? Promociónate
  • 24. Dónde nos puedes encontrar… Emilio Avilés CEO @techmi Un equipo joven, ambicioso & multidisciplinar con más de 7 años de experiencia en el área de las tecnologías móviles. Proyecto de empresa Gracias seleccionado por Barcelona Activa para su Incubadora de Innovación (2010-2013) ¿Preguntas? Ganadores I Mini campus Emprendedores SeedRocket (2010) Empresa Seleccionada para Participar en el IV Investor Days (2010) Llacuna, 162 - 164 Empresa Ponente en la www.slashmobility.com 08018 Barcelona Barcelona primera edición del Bdigital Apps. info@slashmobility Más de 200 alumnos formados en tecnologías móviles en 2010. @slashmobility